Anexo 9.

Hoja de vida indicadores convocatoria

A continuación, se presentan los factores importantes para documentar los

indicadores solicitados en los términos de referencia de la presente convocatoria la
cual tiene por objeto: Adjudicar recursos de cofinanciación no reembolsables a
proyectos que contribuyan a la reactivación económica de las regiones a través
de sus Iniciativas Clúster (IC), mediante la implementación de procesos de
innovación que conlleven a la sofisticación y/o diversificación de la oferta de
valor de las empresas, la recuperación de mercados nacionales, la ampliación
y/o inserción en nuevos mercados, o la implementación de estrategias
interclúster.. Para esto se tiene en cuenta que todos los proyectos deberán
reportar y cumplir el indicador de incremento en ventas, de la siguiente manera:

 Crecimiento en ventas por encima del desempeño del sector en al menos 5 de

las empresas usuarias finales1

Nombre del indicador

Crecimiento en ventas de las usuarias finales
Objetivo relacionado Problema al que contribuye
Contribuir a la reactivación económica de las  Las alteraciones en el flujo de caja de las
regiones a través de sus Iniciativas Clúster (IC), empresas.
mediante la implementación de procesos de  La contracción de la demanda debido a la
innovación que conlleven a la sofisticación y/o desconfianza del consumidor, problemas
diversificación de la oferta de valor de las de liquidez de los clientes, y aumento en
empresas, la recuperación de mercados
las tasas de desempleo.
nacionales, la ampliación y/o inserción en
nuevos mercados, o la implementación de
estrategias interclúster.
Alcance del indicador Fuentes de información
Medir el impacto del proyecto sobre las ventas Usuarias finales:
anuales de las empresas usuarias finales  Estados financieros de cada empresa
Responsable de la medición usuaria final a diciembre 2020
 Certificación expedida por Representante
legal con el contador o revisor fiscal
donde se reporten las ventas acumuladas
Líder de proyecto – Representantes empresas de cada empresa usuaria final durante la
usuarias finales ejecución del proyecto o Estados
financieros de cada empresa usuaria final
al momento de terminar la ejecución del
proyecto
Fórmula de cálculo

( ventas período actual−ventas reportadas en línea base)

Incremento en ventas=
ventas reportadas enlínea base

Unidad de medida Frecuencia de medición Meta para la última

medición
Al iniciar el proyecto (línea Incremento en ventas por
base) encima del desempeño del
Porcentaje Al 50% de la ejecución del sector en al menos 5 de las
proyecto empresas usuarias finales
Al finalizar el proyecto
Observaciones
Medición del indicador:
 La línea base se tomará en diciembre 2020.
 Este es un indicador de meta variable, la medición final se tomará teniendo en cuenta el
reporte de ventas acumuladas de cada empresa usuaria final durante el plazo de
ejecución del proyecto.
 Se tendrá en cuenta para medir el cumplimiento del indicador el crecimiento del sector

1
Del sector al que pertenezcan las empresas usuarias finales
 aumentos de hasta 2 decimales porcentuales. (ejemplo: aumento 0,01%)
 La medición final se estimará sobre 12 meses de ejecución del proyecto (relación
equivalente anual)

Fuente de referencia de medición del Indicador:

 Para identificar el porcentaje de incremento en ventas de cada sector se tomará como
referencia los siguientes informes del DANE:
o Encuesta anual manufacturera (EAM)
o Encuesta anual de servicios (EAS)
o Encuesta anual de comercio (EAC)
 La referencia de % de incremento en ventas del sector se tomará teniendo en cuenta el
reporte de ventas acumuladas del sector durante el plazo de ejecución del proyecto.

Liquidación del proyecto:

 Para la liquidación del proyecto se tendrá en cuenta el cumplimiento de este indicador.
En caso de que el proponente demuestre que al menos el 50% de las empresas usuarias
finales aumentan sus ventas, pero no el mínimo requerido por la convocatoria de al
menos 5 empresas con un porcentaje de crecimiento superior al del sector se analizará el
reconocimiento de la cofinanciación teniendo en cuenta la ejecución técnico - financiera
de las actividades asociadas a lograr el resultado de incremento en ventas de las usuarias
finales. Para este análisis se tendrá en cuenta que las causales no sean imputables al
contratista.

Aun cuando la validación final del cumplimiento del objeto del contrato se realizará de
acuerdo con el indicador de incremento en ventas, durante la ejecución del proyecto se
realizará seguimiento a los siguientes indicadores:

 % de participación de las ventas de nuevos bienes/servicios sobre el total de

ventas de la organización: El proyecto deberá reportar las ventas derivadas de los
nuevos bienes/servicios que resulten del componente de innovación.

Nombre del indicador

Participación de las ventas de nuevos bienes/servicios sobre el total de ventas de la
organización
Objetivo relacionado Problema al que contribuye
Responder a una estrategia clara de mercado  Las alteraciones en el flujo de caja de las
-efectiva o potencial- para el resultado del empresas.
componente de innovación. El proyecto debe  Las limitaciones en la producción y
desarrollar al menos una de las siguientes comercialización de sus bienes y servicios
estrategias de mercado: producto de las restricciones asociadas a
la emergencia sanitaria, económica y
 Ampliación de mercados (expansión).
ambiental.
 Ingreso a nuevos mercados
(diversificación).
 Recuperación de participación en el
mercado nacional.
 Competencia a las importaciones

Alcance del indicador Fuentes de información

Usuarias finales:
Medir las ventas que provienen del
lanzamiento de nuevos productos (bienes y
servicios) derivados del componente de
innovación en las empresas usuarias finales.
Responsable de la medición
Líder de proyecto
Representantes empresas usuarias finales
 Certificación expedida por Representante
legal con el contador o revisor fiscal
donde se reporten las ventas acumuladas
de nuevos productos (bien o servicio) de
cada empresa usuaria final durante la
ejecución del proyecto
 Certificación expedida por Representante
legal con el contador o revisor fiscal
donde se reporten las ventas acumuladas
de cada empresa usuaria final durante la
ejecución del proyecto o Estados
financieros de cada empresa usuaria final
al momento de terminar la ejecución del
 proyecto
Fórmula de cálculo

Ventas acumuladas de nuevos productos

% de participación en ventas=
Ventas acumuladas

Meta para la última

Unidad de medida Frecuencia de medición
medición
Deseado: Al menos 5
empresas usuarias finales
Porcentaje Cada trimestre
generan ventas derivadas de
los nuevos bienes/servicios.
Observaciones
Medición del indicador:
 Se evaluará la participación de los nuevos productos (bienes o servicios) sobre el total de
ventas reportadas por cada empresa usuaria final durante el plazo de ejecución del
proyecto.

Características del indicador

 La medición de este indicador es de carácter informativo para iNNpulsa Colombia y el
Ministerio de Comercio Industria y Turismo, por lo tanto, el cambio reflejado antes y
después del proyecto no será objeto de evaluación por parte de la interventoría ni
afectará el valor de la liquidación del contrato.
 Identificar cada empresa usuaria final que haya lanzado nuevos productos
(bienes/servicios) como resultado del componente de innovación del proyecto.

Fuente de referencia de medición Del Indicador:

 Referente Medición Del Indicador: Manual de Oslo. Lineamientos para recolectar,
reportar y usar datos en innovación. Cuarta Edición. OECD. 2018

 # de nuevos modelos de negocios, bienes o servicios desarrollados para atender

las necesidades de la cadena de valor (en al menos 5 de las empresas usuarias
finales).

Nombre del indicador

Nuevos modelos de negocios, bienes o servicios desarrollados para atender las
necesidades de la cadena de valor
Objetivo relacionado Problema al que contribuye
Componente innovación: Desarrollar al
menos uno de los siguientes tipos de
 Las limitaciones en la producción y
innovación:
comercialización de sus bienes y servicios
 Innovación en producto.
producto de las restricciones asociadas a
 Innovación en procesos.
la emergencia sanitaria, económica y
 Generación de nuevos modelos de
ambiental.
negocio para atender las brechas de la
 La interrupción en las cadenas de
cadena de valor de la IC.
suministro y del mercado
 Innovación en organización.
 Innovación en comercialización.

Alcance del indicador Fuentes de información

Medir los nuevos productos (bienes o servicios)Usuarias finales pueden presentar:
o modelos de negocios derivados del  Portafolio de productos (bienes/servicios)
componente de innovación generados para donde se evidencien los nuevos
atender las brechas en la cadena de valor. lanzamientos (inicial y final)
Responsable de la medición  Ficha técnica de producto (bien/servicio)
Líder de proyecto – Representantes empresas  Opcional: Solicitudes de Propiedad
usuarias finales Intelectual (diseños industriales, derechos
de autor, denominación de origen)
Fórmula de cálculo

# de nuevos productos (bienes/servicios) o modelos de negocios

Unidad de medida Frecuencia de medición Meta para la última

medición
 Al menos 5 de las empresas
Número de productos
Al iniciar el proyecto y al usuarias finales lanzan nuevos
(bienes/servicios) o modelos
finalizar el proyecto productos (bienes/servicios) o
de negocios
modelos de negocios
Observaciones
Medición del indicador:
 Se evaluarán los nuevos modelos de negocio o productos (bienes/servicios) que lancen
las empresas usuarias finales como resultados del componente de innovación

Características del indicador:

 La medición de este indicador es de carácter informativo para iNNpulsa Colombia y el
Ministerio de Comercio Industria y Turismo, por lo tanto, el cambio reflejado antes y
después del proyecto no será objeto de evaluación por parte de la interventoría ni
afectará el valor de la liquidación del contrato.

Referente del indicador:

 Referente Medición Del Indicador: Manual de Oslo. Lineamientos para recolectar,
reportar y usar datos en innovación. Cuarta Edición. OECD. 2018.

 Incremento en empleo: incremento en empleos formales derivada de la

intervención realizada en al menos 5 de las empresas usuarias finales.

Nombre del indicador

Incremento en empleo
Objetivo relacionado Problema al que contribuye
 La contracción de la demanda debido a la
Promover estrategias articuladas para
desconfianza del consumidor, problemas
crecimiento económico y del empleo a nivel
de liquidez de los clientes, y aumento en
regional 2
las tasas de desempleo
Alcance del indicador Fuentes de información
Medir los empleos formales generados durante
Usuarias finales:
el plazo de ejecución del proyecto
 Certificado trimestral de área de talento
Responsable de la medición humano informando los cargos
Líder de proyecto – Representantes empresas contratados derivados del proyecto.
usuarias finales
Fórmula de cálculo
# de empleos generados durante el plazo de ejecución del proyecto
Unidad de medida Frecuencia de medición Meta para la última
medición
# de nuevos empleos formales Trimestral Deseable: Incremento en
generados en las empresas empleos formales derivada de
usuarias finales o en el la intervención realizada en al
proponente derivados de la menos 5 de las empresas
ejecución del proyecto. usuarias finales.
Observaciones
Medición del indicador:
 Se evaluarán los empleos generados en las empresas o los proponentes que se deriven
de la ejecución o resultados del proyecto.

Características del Indicador:

 La medición de este indicador es de carácter informativo para iNNpulsa Colombia y el
Ministerio de Comercio Industria y Turismo, por lo tanto, el cambio reflejado antes y
después del proyecto no será objeto de evaluación por parte de la interventoría ni
afectará el valor de la liquidación del contrato.

2
Acción 4. Plan de Reactivación Económica. MinComercio. Julio, 2020