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La demanda que pueda tener un producto es, según Suárez, el principal factor
que influye en su precio final. Esto se debe a lo que se conoce en marketing como
la ‘función de demanda’, en la que se compara la evolución de las unidades
compradas en un periodo de tiempo según los precios marcados. Lo más natural
es encontrar una relación en la que a mayor precio menor demanda. No obstante,
no siempre es así.
Otro aspecto que hay que tener en cuenta para fijar el coste final de un producto
es la 'sensibilidad del precio’, entendida como la capacidad que tiene un elemento
de afectar al precio mediante cambios en la demanda. Por lo que el precio como
tal no es el foco de atención, sino el resultado de una situación de mercado a la
que un comercio debe adaptarse para seguir siendo competitivo.
Teniendo en cuenta ambos conceptos, el trabajador por cuenta propia podrá
identificar dos tipos de factores: internos y externos. Los factores internos son
aquellos que afectan al producto antes de fijar el precio. En este sentido, el
autónomo debe tomar las decisiones sobre la estrategia que quiere llevar a cabo
con su producto. Hay que tenerlos en cuenta para que el precio del artículo o
servicio en cuestión vaya acorde a los intereses y objetivos del negocio. Fernando
Gaspar y Luisa Artemisa Pérez, expertos en administración y finanzas, señalan
una serie de decisiones sobre la estrategia a tener en cuenta para fijar el precio:
Se determina a partir de su vida hasta que dela depreciación que tiene a la fecha.
Un efecto tributario negativo pues el ahorro de costos genera una mayor utilidad,
por lo que sube el impuesto a pagar.
Un beneficio que no constituye ingreso pero que debe estar incluido en el flujo de
caja de cualquier proyecto es el valor de desecho de los activos remanentes al
final del periodo de evaluación. Si se decide evaluar un proyecto en un horizonte
de tiempo de 10 años, ello no significa que la empresa tendrá una duración de
igual cantidad de años. Generalmente, los proyectos se evalúan en un horizonte
de tiempo distinto de la vida útil real o estimada, y el valor de desecho es lo que
representa el valor que tendría el negocio en ese momento. Por ejemplo, cuando
se mide la rentabilidad de un proyecto forestal, en un horizonte de 10 años,
probablemente no habrá ningún ingreso relevante en ese lapso, por cuanto los
árboles se encuentran todavía en etapa de crecimiento. Sin embargo, el proyecto
puede ser evaluado en ese horizonte, suponiendo un beneficio (que no constituye
ingreso) dado por una estimación del valor, que se conoce como valor de
desecho, que se dé a una inversión forestal con 10 años de crecimiento. Por lo
tanto, para reflejar los beneficios que el inversionista podrá seguir recibiendo a
futuro, deberá asignársele un valor a la propiedad que habrá en ese momento. La
teoría ofrece tres formas para determinar el valor de desecho. Dos de esos
métodos calculan el valor de los activos al final del horizonte de evaluación: uno,
determinando el valor contable o valor libro de cada uno de ellos; y el otro,
definiendo su valor comercial neto del efecto impositivo derivado de cualquier
utilidad o pérdida contable que generaría una eventual venta. Cabe señalar que,
si un proyecto se evalúa a 10 años y uno de los activos se reemplaza cada cuatro
años, deberá estimarse su valor contable o su valor comercial para dentro de 10
años, pero con solo dos de uso (se reemplazó al final del cuarto y del octavo año).
Obviamente, el método comercial solo podrá calcularse cuando existe información
acerca de cómo y en cuánto se transan los activos usados en el mercado
secundario, lo que en innumerables casos es imposible
La teoría ofrece tres formas para determinar el valor de desecho. Dos de esos
métodos calculan el valor de los activos al final del horizonte de evaluación: uno,
determinando el valor contable o valor libro de cada uno de ellos; y el otro,
definiendo su valor comercial neto del efecto impositivo derivado de cualquier
utilidad o pérdida contable que generaría una eventual venta. Cabe señalar que,
si un proyecto se evalúa a 10 años y uno de los activos se reemplaza cada cuatro
años, deberá estimarse su valor contable o su valor comercial para dentro de 10
años, pero con solo dos de uso (se reemplazó al final del cuarto y del octavo año).
Obviamente, el método comercial solo podrá calcularse cuando
Por esta razón, y dado que los estudios a nivel de perfil o prefactibilidad permiten
el uso de aproximaciones en su evaluación, el método contable compensa, con su
criterio conservador, la falta de precisión en algunas estimaciones de costos y
beneficios. Cuando se valore el proyecto por el valor de sus activos, tanto
contable como comercialmente, se deberá agregar la recuperación del capital de
trabajo, por constituir recursos de propiedad del inversionista y corresponder a los
activos líquidos que mantiene la empresa complementariamente a los activos
fijos, como por ejemplo los recursos monetarios de la cuenta caja, las cuentas por
cobrar a clientes y los inventarios, tanto en materias primas como en productos en
proceso o artículos terminados. Cuando se valoran contablemente los activos, es
posible encontrar cuatro casos:
• Que la vida útil contable sea mayor que la vida útil real.
• Que la vida útil contable sea igual que la vida útil real.
• Que la vida útil contable sea menor que la vida útil real.
• Que la vida útil contable sea igual que la vida útil real y que, además, coincida
con el horizonte de evaluación.
Los primeros tres casos tienen una única solución, mientras que el último tiene
dos que, si son bien utilizadas, conducen a un mismo resultado.
7.16 ¿En qué casos es posible combinar los métodos de cálculo del
valor de desecho contable y comercial?
En los casos donde se debe valorar los activos, de modo que, se valoren
contablemente aquellos activos con menor incidencia, y que valoren
comercialmente los de mayor relevancia en el total de la inversión.
La venta de activos -es decir, la venta de ganancias que se obtienen debido a los
productos, servicios o mercancía que maneja una empresa- es uno de los
procesos más comunes en las compañías. Esta acción radica en vender el monto
valorativo de las propiedades o bienes del negocio (activos representados por
autos, maquinaria, efectivo en caja, etc.). Dentro de la operación, uno de los
factores más importantes a considerar será conocer y manejar los efectos
tributarios que genere.
Comúnmente, los ejecutivos analizan reiteradamente la venta de activos aun
cuando no brinden el retorno de inversión esperado. Como cualquier otra
operación, los efectos tributarios deben ser tomados en cuenta con el objetivo de
evitar conflictos legales externos o internos.
Una de las implicaciones radica en el impuesto a la renta, lo que depende del
tiempo en el que el activo fue parte del patrimonio del contribuyente. De acuerdo
con la Asociación Fiscal Internacional
(IFA Perú), institución que reunió información de la Sunat, estas son las reglas
tributarias del activo fijo que tienen relación con la venta:
En un proyecto hay diversos factores claves a tener en cuenta, sobre todo los
aspectos financieros o contables, pues de eso dependerán el presupuesto o la
inversión. El valor de desecho es uno de los más importantes. Es un concepto
que representa el valor que tienen los activos que le pertenecerán al inversionista,
quien será propietario o tendrá una participación importante debido al hecho de
haber invertido en el proyecto.
Este concepto hace referencia al valor estimado que se le paga al propietario en
el momento del final de la vida útil del activo, determinando su depreciación anual
o el gasto de depreciación en la
declaración de impuestos. Así, este valor no tiene porqué ser similar a la vida real
del proyecto. Existen varios métodos para calcular el valor de desecho:
la reserva para reposición de activos no es un pasivo sino una partida que forma
parte del patrimonio de la entidad, que han sido apropiada de los resultados. Así
las cosas, las reservas son apropiaciones de las utilidades que no representan
movimiento de recursos en efectivo y, por lo tanto, no necesitan de una cuenta
específica donde se guarde en efectivo el valor apropiado.
Es el tiempo óptimo a partir del presente donde debe hacerse el reemplazo del
equipo actual por un equipo nuevo. Al hacer el cálculo de la vida remanente
podemos tener los siguientes resultados:
7.25 Una empresa está evaluando una nueva línea de productos, la que
ha venido analizando desde hace varios años. Por ello, cuenta con una
adecuada base de información histórica de la oferta y la demanda por el
bien, según el comportamiento que ha exhibido el precio en el pasado. La
siguiente tabla resume los promedios históricos observados en la industria
y que la empresa considera como pertinentes para su propio proyecto.
7.26 Para calcular el precio que maximiza los beneficios, una empresa
ha determinado, después de varios años de analizar el comportamiento del
mercado, que por cada peso que aumenta el precio del producto, las ventas
se reducen en 2.400 unidades, mientras que por cada peso que aumenta el
ingreso per cápita de la población, las ventas se incrementan en 110
unidades. También se sabe que, por cada persona que se incorpora a la
población objetivo del proyecto, las ventas suben en 1% y que, por cada
peso gastado en publicidad, el aumento es de 2%. El ingreso per cápita se
estima en $3.000 y la población objetivo se calcula en 600.000 habitantes.
Los gastos en publicidad de la empresa, en promedio, son de $62.000. Por
otra parte, para la elaboración del producto se deberá incurrir en costos
fijos adicionales de $410.000 anuales y en un costo variable de producción
de $4,80 por unidad. Con estos antecedentes, calcule el precio que hace
máximo el beneficio del proyecto.
Maximizando beneficions:
P= 72658
Si el calculo del valor de desecho se realiza al final del decimo año y al considerar
que la única forma en que el proyecto sea sustentable hasta la fecha es sustituyendo
activos al final de su vida útil real, se deduce que su valor contable será el siguiente
DEPRECIACION
ACTIVO VALOR LIBRO
ACUMULADA
A 2400 9600
B 3600 14400
C 3600 2400
Capital de trabajo Segunda Etapa 0 6000
32400
VA= 5400/0.12
VA = 45000
ANTIGÜEDAD
VALOR DE TIEMPO DE DEPRECIACION DEPRECIACION VALOR
ITEM AL AÑO 10
COMPRA VIDA (AÑOS) ANUAL ($) ACUMULADA CONTABLE
(AÑOS)
MAQUINARIA DE MANTENIMIENTO PESADO 20000 10 2000 10 20000 0
MAQUINARIA LIVIANA 12000 7 1714.286 3 5142.857 6857.143
GALPON 24000 10 2400 10 24000 0
VALOR DE DESECHO CONTABLE 6857.143