Anlisis de Sensibilidad Aplicado a Proyectos Empresariales (Empresas)

Un proyecto empresarial es una serie de actividades que persiguen un nico objetivo con el fin de lograr un beneficio a la organizacin, por lo general, el maximizar la rentabilidad de sus operaciones. Para evaluar un proyecto, es necesario analizar su viabilidad desde varias perspectivas, de mercado, tcnica, financiera y un anlisis del entorno en donde se desarrolla el proyecto. Como herramienta de decisin, es posible utilizar el anlisis de sensibilidad como herramienta de evaluacin del proyecto. Un anlisis de sensibilidad intenta evaluar el impacto que los datos de entrada o de las restricciones especificadas a un modelo definido, en el resultado final o en las variables de salida del modelo. Viabilidad de un Proyecto Para evaluar un proyecto, es necesario analizar su viabilidad desde varias perspectivas, de mercado, tcnica, financiera y un anlisis de entorno en donde se analizan las variables externas que puedan afectar el resultado final o el cumplimiento satisfactorio del objetivo del proyecto. Desde una perspectiva de mercado, se analizan variables como la demanda del producto o servicio, el mercado meta, la posible competencia del mercado, hbitos y motivadores de consumo as como estrategias de comercializacin y posibles campaas publicitarias. El proyecto debe analizarse tambin tcnicamente, es decir, desde una perspectiva ingenieril, en donde se especifiquen las diferentes alternativas tcnicas, procesos de produccin, cumplimiento de normas y alternativas para la reduccin de costos en la produccin o en la ejecucin del servicio que se pretende ofrecer. Financieramente, un proyecto empresarial debe ser viable, es decir, la empresa debe recuperar la inversin en un lapso de tiempo determinado. En el proyecto, se deben analizar las inversiones necesarias, presupuestos de gastos e ingresos, evaluacin de la rentabilidad y productividad y sus costos de financiamiento. Anlisis de Sensibilidad Durante el diseo y la aprobacin de un proyecto uno de los puntos ms relevantes para los tomadores de decisiones es el anlisis financiero del proyecto, es decir, su rentabilidad y el retorno de la inversin. Una herramienta que facilitar la toma de decisiones es el anlisis de sensibilidad, el cual permite disear escenarios en los cuales podremos analizar posibles resultados de nuestro proyecto, cambiando los valores de sus variables y restricciones financieras y determinar el cmo estas afectan el resultado final. Un anlisis de sensibilidad intenta evaluar el impacto que los datos de entrada o de las restricciones especificadas a un modelo definido, en el resultado final o en las variables de salida del modelo , esto es sumamente valioso en el proceso de diseo de productos o servicios y en su anlisis de viabilidad financiera. Esta metodologa de evaluacin combinada con las tecnologas de informacin forman una herramienta muy poderosa para los tomadores de decisiones, es decir, tendramos un sistema de soporte para la toma de decisiones.

Casos de Aplicacin para Anlisis de Sensibilidad El anlisis de sensibilidad para la toma de decisiones tiene innumerables aplicaciones, sin embargo, para ejemplificar lo expuesto en prrafos anteriores, consideraremos un caso de aplicacin un proyecto empresarial relacionado con el ramo inmobiliario, en el cual es necesario efectuar los anlisis de viabilidad y el entorno en el cual se desarrollar el proyecto. Una de las tareas importantes en el proceso de definicin del proyecto, es el diseo del producto en base a las necesidades del mercado; en esta etapa, es necesario considerar las caractersticas de los productos que la competencia ofrece y obtener un producto ganador, es decir, un producto el cual tenga caractersticas superiores a la competencia lo cual facilitar su desplazamiento, sin embargo, este anlisis desde el punto de vista mercadolgico carece de la componente financiera, podemos llegar al diseo de un producto ganador pero puede que ste no sea rentable. Aqu es donde un anlisis de sensibilidad nos puede ayudar.

El proceso de diseo de cualquier producto es multidisciplinario, diferentes ramas de la ciencia y de la ingeniera confluyen y trabajan para lograr un mismo objetivo, durante este proceso, el anlisis financiero o de rentabilidad del producto es imprescindible. Para el caso del ramo inmobiliario, es necesario analizar diferentes variables como los m2 de construccin, m2 de terreno, costo por m2 de construccin, costo por m2 de terreno, gastos indirectos y considerar restricciones impuestas ya sea por el mercado o por polticas de la empresa, lo anterior nos debe llevar a maximizar la rentabilidad del proyecto, es decir, del producto diseado. Es posible considerar al anlisis de sensibilidad como una herramienta de evaluacin de un modelo de un proceso, sin embargo, considero que es parte fundamental de todo sistema de soporte a la toma de decisiones. Con los avances en las tecnologas de informacin, esta herramienta est a la mano de cualquier ejecutivo y puede ser soportada prcticamente por todas las plataformas computacionales existentes en las empresas.