TALLER NATURALEZA DE LA ESTREGIA

DEISY LORENA SUTACHAN

ANGIE LORENA SILVA

LIC:

COORPORACION UNIVERSITARIA DEL CARIBE

VILLAVICENCIO-META
2020
 NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA
ESCUELAS DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

ESCUELA CARACTERISTICAS ANIMAL QUE LA REPRESENTA CRITICAS

Iider= creación estratégica a través de Se basa mucho en sus capacidades,
DISEÑO capacidades (internas). ARAÑA no tiene en cuenta lo externo.
No sale de su forma de confort, (no
Fijación y evaluación de toma riesgos), creación de
PLANIFICACIÓN objetivos(internos, externos) ARDILLA estrategias emergentes.
Para tomar nuevas decisiones debe
Medio económico BUFALO tener en cuenta factores
POSICIONAMIENTO Mercado competitivo cualitativos(cultura, política,
sociedad)
Liderazgo personalizado(visión, Él puede pensar en él y no en la
EMPRESARIAL estrategias, emprendimiento) LOBO manada.
Aprendizaje Crea estrategias por sí misma, sin
COGNOSCITIVA Retroalimentación LECHUZA embargo No tiene la capacidad de
Experiencia y no cometer errores enseñar como se hace.

APRENDIZAJE Se consigue con la experiencia, MONO No actúa con rapidez ante un

aprende de errores. problema.

Negociación con opuestos, dentro o No hay un trabajo en equipo

PODER fuera de la organización LEON establecido, todos buscan el poder
absoluto
Es un proceso colectivo, el cual busca Creerse más que otros, ser
CULTURAL siempre la opinión del equipo para la PAVO REAL confiados y no crear cambios
toma de decisiones. constantes como forma de avanzar.
Entorno como principal factor en el No analiza su organización interna,
AMBIENTAL momento de crear estrategias. AVESTRUZ para posibles fallas.
 Estrategia como: procesos de Se camufla, no se define en una
CONFIGURACIÓN elaboración, contenido, estructura CAMALEÓN sola representacion que lo
organizacional. caracterize.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA

AUTOR CONCEPTO AÑO

Michael Porter Diferenciación en el mercado, creación de una

ventaja competitiva, análisis de la industria 1991
para aprovechar las oportunidades.
Ohmae Pensamiento estratégico, tiene una estricta 1989
relación con el pensamiento habitual
Andrews Capacidades de la organización y la 1971
evaluación del entorno, como se destaca una
organización al momento de una situación
dada
Ansoff La estrategia como un conjunto de normas, la 1998
cual plantear unos buenos objetivos nos hace
mayor competitivos
David Se basa en los mecanismos de la reflexión, 2003
toma de decisiones, el método de tomar los
objetivos a largo plazo
Sallenave El éxito se logra con cambios en un momento 2002
determinado, tener claro los objetivos y
desarrollar nuevas capacidades
Hamel Estrategia competitiva, apertura a nuevos 2000
mercados, habilidades atreves de procesos de
innovación, son las características de una
organización
 LAS 5P DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIA CONCEPTO EJEMPLO

Curso de acciones determimas, aborda una

situación especifica, algo que vayamos a
Plan comercrializar, dar aconocer. Plan publicitario

Es un flujo de acciones, estrategia consistente

en el comportamiento del mercado.
Patrón Promoción 2X1 en los cines

Competencia directa donde se desea obtener

ventajas en un escenario dinámico y se
Pauta de acción presentan movimientos para estar en un solo Descuento de precio como respuesta a las
nivel que nuestros competidores. promociones de la competencia

Es un medio donde se crean fuerzas

mediadoras en un ambiente,por lo cual unas
maracas tienen mejor posicionamiento en el COCA COLA, frente a Big cola
Posición mercado

Selección de una posición de como se persive

el mundo y como va actualizandose a través
Perspectiva del tiempo. Apple

ESTRATEGIA
INTEGRACIÓN (Poder, control y/o adquisición
sobre sus proveedores, distribuidores y/o
competidores
INTENSIVA (Publicidad, promoción, fuerza de
venta e innovación)
DIVERSIFICACIÓN (ampliación de distribución
comercial, se implementan nuevas
estrategias para la venta en los suministros o
servicios que ofrece la empresa)
TIPOS DE ESTRATEGIA
TIPO
- Hacia delante
- Hacia atrás
- Horizontal
- Penetración
- Desarrollo del mercado
- Desarrollo del producto
- Horizontal
- Concéntrica
- Conglomerada
EJEMPLO
- Constructora compra una ferretería
- Constructora compra inmobiliaria
- Constructora compra constructora
- Maizena, cuando se busca fécula de
maíz generalmente se nombra con el
nombre de la empresa el cual es
Maizena, este producto ya cuenta
con un gran posicionamiento y
penetración en el mercado
- Amazon, esta empresa ya cuenta con
un posicionamiento en el mercado, lo
que busca es entregar sus productos
de la manera más eficaz, empezó
ofreciendo canal de ventas en línea y
no en físico como generalmente se
hace
- Tesla, es una empresa de carros
eléctricos, a futuro se espera que
lidere la venta de carros y tenga un
gran posicionamiento en el mercado.
- Pepsico, tiene una gran diversidad de
snacks de diferentes marcas, pero
todo lo que vende va encaminado en
la misma línea de productos.
- Apple, sus productos siempre van en
base a la tecnología

DEFENSIVAS ( estrategias para poder
competir con las empresas aliadas)
GENERICAS DE PORTER
CRECIMIENTO (ampliación del desarrollo de
la empresa, aumentar la participación más
- Polo, vendía perfumería, tiempo
después empezó a ofrecer su línea de
ropa
- recorte de gastos - Una empresa de servicios técnicos de
- Desinversión mantenimiento recorta su personal,
- Encogimiento reduce salarios, recortan las horas
- Liquidación extras por causa de la pandemia.
- Una empresa de mantenimiento
cancela el servicio de instalación y lo
empieza a adquirir con
subcontratistas
- Comcel y Telmex, estas 2 empresas se
unificaron con el fin de tener una
cobertura más amplia y aumentar sus
ingresos, de esta manera los gastos
se unificarían y serian compartidos.
- Un banco de cafeteros, se declaró en
liquidación después de haber
realizado demasiados prestamos con
los cuales no podía cumplir, por esta
razón decide cerrar sus puertas antes
de seguir generando más perdidas en
su organización.
- Liderazgo en costos - Diseño de producto
- Diferenciación - Kola Real, ofrece un producto a un
- Enfoque precio bajo a comparación de la
competencia
- Empresas que se enfocan solamente
en un segmento del mercado
- Intensivos - McDonald's, empezó siendo una
- Estable(conservadora) empresa pequeña, tiempo después
- Ofensivas empezaron a ver una gran
que los demás mercados, expandir más la oportunidad de negocio vendiendo
clientela , servicios o productos ofrecidos) franquicias de su empresa, de esta
manera su sociedad fue creciendo
ganando reconocimiento y aumento
en sus ganancias.
- Apple, es una empresa que siempre
mantiene su misma línea de
productos, todo va en base a la
tecnología, su mercado siempre va
creciendo ofreciendo los mismos
productos y el mismo mercado.
- Xiaomi, actualmente competencia del
Apple, los productos que ofrecen
también van enmarcados en la
tecnología, su marca no tiene el
mismo prestigio y reconocimiento
pero su empresa busca estrategias de
venta ofreciendo promociones y
bajada de precios.