Clase 1.

Introducción al Pensamiento Estratégico y

la Prospectiva.
Carlos Eduardo Camelo Z. 2019.

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 Desarrollar la habilidad de análisis e
interpretación del entorno competitivo y del
comportamiento de su organización, que le
permitan proponer el futuro estratégico para
cualquier organización.
• “La ciencia y el arte del
mando militar aplicados a la
planeación y conducción de
operaciones de combate en
gran escala”
•The American Heritage
Dictionary of the English
Language (1992)
 VON NEUMANN Y MORGENSTERN: ¨Serie
de actos que ejecuta una empresa, los cuales son
seleccionados de acuerdo con una situación
concreta¨.

 A. CHANDLER: Elemento que determinaba

las metas básicas de una empresa a largo plazo,
así como la adopción de cursos de acción y la
asignación de recursos necesarios para alcanzar
esas metas¨
 KENETH ANDREWS: La estrategia
representa un patrón de objetivos, propósitos o
metas, así como las políticas y los planes para
alcanzar estas metas, presentándolos de tal
manera que permitan definir la actividad a la
que se dedica la empresa o a la cual se
dedicara así como el tipo de empresa que es o
será.¨.
 Como parte de la Dirección de Empresas, la
Dirección estratégica teniendo en cuenta los
resultados de un proceso de Pensamiento
estratégico tiene como objetivo FORMULAR un
horizonte estratégico y PONERLO EN
PRÁCTICA a través de la determinación de una
visión, misión, la construcción de unos objetivos
y la fijación de las estrategias más adecuadas,
teniendo en cuenta sus recursos y capacidades.
 Conjunto de etapas y actividades que le
permiten a la organización fijar su norte y
determinar las actividades suficientes y
necesarias a desarrollar para poder alcanzarlo.
 Forma de representar un determinado “modelo
mental o estructura cognitiva que debe llevar a
la organización a REFLEXIONAR sobre su
proyecto empresarial, sobre lo que QUIERE
SER Y HACER, analiza la conveniencia o no de
CAMBIAR lo que está haciendo en el presente,
el tipo de organización a que se ha llegado, con
el fin de tener un futuro mejor, como respuesta
efectiva a su reto estratégico.
(Eduardo Bueno)
 PAUTA DE
PLAN PATRON POSICION PERSPECTIVA ACCION
• Planes • Enfoques • Acoplamiento • Posiciones • Táctica
específicos exitosos entre el concretas, utilizada
• Maniobras • Deliberado y entorno y el manera de especialmente
• Manera emergente medio percibir el para
consciente • Flujo acciones ambiente mundo contrarrestar
• Verse frente a • Compartida a acciones de los
un través de sus competidores
contrincante o intenciones y
frente al acciones. Es la
mercado mente
colectiva

Posición puede modificarse si es compatible con perspectiva

La estrategia como percepción o perspectiva es compatible como plan o patrón
Es insuficiente combinar análisis de
elementos externos, se necesita
desarrollar estrategias incrementales
promoviendo el pensamiento lateral y
la creatividad estratégica.
NICOLAS KACHANER Y MICHAEL DEIMLER BCG

El pensamiento estratégico implica

trabajo de Conocimiento “ Knowledge
Work” donde se evita la dirección
autoritaria, animando a la participación
compartiendo el conocimiento y la
creatividad Peter Drucker
Principales escuelas del Pensamiento
Estratégico. Lectura Safari a la Estrategia.

Diseño

Planeamiento Prescriptivo

Posicionamiento Esta corriente incluye las escuelas

que se encuentran preocupadas en
Emprendimiento cómo se debe formular una
estrategia, engloba lo denominado
como “corriente de pensamiento
Escuelas

Cognitiva
racional”
Aprendizaje
Descriptivo
Poder
Esta corriente dedica su tiempo
Cultural en realizar una descripción todos
los aspectos referentes al
proceso de decisión estratégica,
Entorno
muestran descriptivamente cómo
son, por qué surgen y cómo se
Configuración desarrollan las estrategias en las
organizaciones
 Harvard Business School.
 El estratega cobra fuerza
en esta escuela, pues la
creación e implementación
de estrategias se convierte
en un proceso de
pensamiento controlado,
consciente y sencillo,
orientado y dirigido por
“él”, quien al final termina
siendo considerado como el
padre y todopoderoso
creador de la estrategia.
 Consiste en alcanzar un
ajuste o bien un encaje o
alineamiento frente a todo
lo referente al ambiente
externo y el entorno que se
circunscribe alrededor de
la organización y la
especificidad de las
capacidades internas de la
misma.
 EL PLAN.
 Planificadores.
 La raíz de la estrategia en
lugar de centrarse en el
proceso.
 Planificador Analista.
 Visión de Ajedrez
empresarial.
 Estrategias Genéricas
Alianzas, Fusiones,
Integraciones, movimientos
del portafolio de productos.
etc
PROCESO DE PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
Análisis de la situación actual.
Desempeño competitivo

Análisis de los grupos de interés

Identificación de tendencias a futuro

y escenarios

Análisis del Entorno y del Sector

Formulación estrategia
1. La corriente de pensamiento adoptada
2. Tendencias del entorno
1. La corriente de pensamiento adoptada
2. Tendencias del entorno
 CORRIENTES DE
PENSAMIENTO

DETERMINISTA
Someter el futuro al destino sin
tomar parte activa en su
construcción
 Avestruz. Ignorar el
cambio. Evitar plantearse
problemas. Esquivar
cualquier situación
adversa.

Reactiva. Acudir a
solucionar o encarar
situaciones conflictivas o
inesperadas en el
momento en que se
Presentan.
 CORRIENTES DEL
PENSAMIENTO
VOLUNTARISMO
Concebir el futuro para obrar en el presente.
Construir el futuro supone tener suficiente
control sobre la situación y saber con certeza lo
que se quiere lograr.
Si el presente es heredero del pasado, el futuro
es hijo del presente. (f. Mojica)
 Tipos de Intuición

• Intuición Ordinaria (sentir sin

pensar)
• Intuición experta (reconoce
esquemas)
• Intuición estratégica (destello
lucidez)
 Visión
Proceso
permanente de
vigilancia y análisis FUTURO
Acción Misión
estratégico
empresarial

Análisis Análisis
Objetivos interno Externo

PRESENTE Visión

Acción
empresarial
Misión

Objetivos
  FACTORES CONDICIONANTES EN
LA CONSTRUCCION DE FUTURO.

1. La corriente de pensamiento adoptada.

2. Los intereses de los diferentes grupo
sociales
Son grupos o individuos que pueden
afectar y ser afectados por las estrategias
de la organización y quienes pueden
reclamar derechos de acuerdo con el
desempeño de la misma.
De su apoyo dependerá la continuidad o
permanencia de la empresa.
1. DE MERCADO DE
CAPITAL

Accionistas y prestamistas de
capital Interés: Expectativas
económicas
2. DE MERCADO DE PRODUCTO

Agentes del mercado que mantienen

relación con los productos o
servicios de la organización.
(clientes, proveedores, competidores,
comunidad, ONGs)
3. ORGANIZACIONALES
Empleados de los diferentes niveles
de la organización.
Tienen expectativas diferentes acerca
de las decisiones estratégicas de
manera tal que sus necesidades
sean cumplidas.
 QUE GRUPOS DE
INTERES SE VERAN
AFECTADOS POR
LAS DESICIONES DE
MI ORGANIZACIÓN
Y COMO
REACCIONARÁN? Knowledge Area:

13. Project Stakeholder

Management
 REGISTRO DE STAKEHOLDERS
No. IDENTIFICACIÓN PODER NTERE S F / C COMENTARIO (a favor o en contra)
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ATENCION CUIDADO
Mantener Gestionar
Satisfechos Cuidadosamente
PODER 3

2
SIN PROBLEMA MITIGAR
Monitorear si Mantener
cambia categoria Informados

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INTERES