1.

Cómo cambian las decisiones de la Gerencia de Mercadeo cuando se vende a

consumidores y cuando se vende a industrias?

Los mercados industriales difieren de los mercados de consumo al menos en cuatro

aspectos principales:

 La unidad decisoria de compras es marcadamente más compleja en los mercados

industriales que en los mercados de consumo
 Los productos de los mercados industriales y sus aplicaciones son mucho más
complejos que los productos de consumo
 En los mercados industriales se enfoca a un número mucho menor de clientes que
adquieren productos en cantidades significativamente mayores que las de los
clientes de los mercados de consumo
 Las relaciones personales de largo plazo son clave en los mercados industriales.

El hecho que la tecnología juegue un mayor papel en el mercadeo industrial que en el

mercadeo de consumo, la dependencia mutua en las relaciones uno por uno entre
compradores y proveedores, además de otras características propias de los mercados
industriales, hace que la administración de estos mercados constituya un tema de especial
interés.

En los mercados de consumo una unidad decisoria típica de compras es el hogar, donde
las decisiones más complejas se toman en el seno de un pequeño grupo familiar y las
decisiones rutinarias de compra generalmente las toma una sola persona, quien
eventualmente podría estar influenciada en su decisión por otro miembro de la familia.

En los mercados industriales la Unidad Decisoria de Compras es altamente compleja o al

menos tiende a serlo. Las ofertas en los mercados industriales deben presentar soluciones
diferenciadas basadas en una propuesta de valor que de apoyo a decisiones racionales de
compra. En los mercados industriales, hacer un pedido de productos de bajo precio y bajo
riesgo.

2. ¿Cuál es el papel de la Depreciación en los estudios de costos?

Las compañías recuperan sus  inversiones  de capital  en activos  tangibles,

equipos, computadoras , vehículos, edificios y maquinaria, mediante un  proceso  llamado
depreciación. El proceso de depreciar un activo al cual se hace referencia también como
recuperación de capital, explica la pérdida del  valor  del activo debido a la edad, uso y
obsolescencia durante su vida útil, aunque un activo puede estar en excelente condición
de trabajo , el hecho de que valga menos a través del  tiempo  se considera en los estudios
de evaluación económica. La depreciación constituye un factor importante para la
ingeniería económica, ya que ,es una deducción permitida en  impuestos  incluida en los
cálculos del impuesto  de renta, al ser esta una deducción permitida para
los negocios  ( junto con salarios  y sueldos, materiales , arriendo, etc.), reduce los
impuestos sobre la renta. 

Termino de Depreciación: Es un reconocimiento racional y sistemático del  costo  de

los bienes , distribuido durante su vida útil estimada, con el fin de obtener
los recursos  necesarios para la reposición de los mismos, de manera que se conserve la
capacidad operativa o productiva del ente público. Costo Inicial o base no ajustada: Es el
costo instalado del activo que incluye el  precio  de compra, las comisiones de entrega e
instalación y otros costos  directos en los cuales se incurre a fin de preparar el activo para
su uso.