LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Michael Porter famoso economista es quien desarrollo la matriz de las 5 fuerzas

competitivas, El define que la utilidad de estas cinco herramientas dentro del mundo

empresarial son uno de los grandes métodos de estrategia competitiva para hacerle

frente a sus amenazas y debilidades.

1. Poder de negociación de los clientes

Este es el primer poder según Porter en el que dice que “mientras más se

organicen los consumidores, mas exigencias y condiciones impondrán en la

relación de precios, calidad y servicios”[ CITATION the20 \l 3082 ].

Con esto el mercado pierde margen y se vuelve menos atractivo, además los

clientes tienen libertad de escoger otro producto de la competencia que les

parezca más factible.

Debido a estas amenazas es que se considera recurrir a diversas estrategias como

por ejemplo:

 Mejorar el presupuesto en Marketing y Publicidad

 Buscar mejores canales de venta

 Mejorar la calidad de producto o servicio

Ejemplo:

Empresa Coca Cola: para esta empresa considerada un monopolio que

ya está muy bien posicionada en el mercado es muy importante

preservarse, existen amenazas de productos sustitutivos como Pepsi cola

por lo tanto su capacidad de negociación con clientes si se refiere a

(intermediarios) es media o baja, ya que no se comparan con Coca Cola.

Ejemplo:
 Empresa Apple: esta es otra empresa con gran posición dentro del

mercado, si nos referimos a clientes finales o distribuidores que venden

teléfonos su poder de negociación es bajo, debido al poder de atracción

de la marca como Apple le quita poder a intermediarios, significa que los

clientes finales tienen poco o nada de poder de negociación al producto

por lo tanto no hay riesgo a corto plazo.

2. Poder de negociación de los proveedores

Este poder nos muestra que sucede cuando los proveedores tienen buena

capacidad de organización dentro de su sector con recursos y condiciones

relevante, se evidencia que cuando menos proveedores exista ellos tendrán el

control sobre precios y entrega de pedidos, incluso variar el estándar de calidad.

Como método estratégico para controlar a proveedores están los siguientes

ejemplos.

 Buscar más proveedores

 Asociarse a largo plazo con los mismos

 Conseguir por medios propios la materia prima

Ejemplo:

Empresa coca cola: debido a que necesita de materia prima para la

elaboración final de su producto, los proveedores de esos productos no

tienen ningún poder de negociación sobre sus precios es que Coca Cola

tiene facilidad de cambiar de proveedores, haciendo frente a una

amenaza mínima o casi nula, esto se refiere a que el poder de

 negociación de proveedores es baja y no representaría una amenaza para

la empresa Coca Cola.

Ejemplo.

Empresa Apple: Esta empresa ha desarrollado un diseño, simplicidad y

funcionalidad, más que sus materias primas utilizadas, una amenaza

puede ser la falta de estas materia primas como (el cobalto, wolframio,

estaño) para su fabricación, podemos decir que el poder de negociación

de proveedores es bajo, pero puede representar una mayor amenaza a

largo plazo.

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este es uno de los puntos clave del progreso de la empresa, ya que la amenaza

de nuevas empresas con los mismos productos se adueñe del mercado es

constante “si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles,

entonces no es atractiva”[ CITATION DAN18 \l 3082 ]

Lo más primordial es fortalecer las barreras de la empresa y lograr que se

preserve dentro del mercado frente a las amenazas podemos considerar las

siguientes opciones estratégicas.

 Incentivar los canales de distribución para que el producto final llegue al

cliente.

 Verificar o identificar marca

 Diferenciación de productos

Ejemplo:

Empresa Coca Cola: Es muy difícil que exista competidores relevantes

a escala mundial, el valor de la marca y las barreras de entrada son una

 gran fortaleza para Coca Cola, por lo que se considera una amenaza baja

de los nuevos competidores no suponen ningún riesgo.

Ejemplo:

Empresa Apple: actualmente existen muchos competidores a la marca

Apple, la debilidad de Apple es que las dificultades de acceso a la red de

distribución, las barreras de entrada a inversiones necesarias para lanzar

nuevo producto y la rentabilidad de este mercado hacen que la amenaza

de los nuevos competidores sea ALTA, empresas chinas que están

tomando el mercado a grandes escalas es la principal amenaza.

Si existe riesgo ya que la entrada de nuevos competidores es alta.

4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos

Estos nuevos sustitutivos sueles ser la causa de que un mercado pierda su posición. Se

debe estar muy pendiente de este tipo de amenaza para el mercado, se dice que un

mercado deja de ser atractivo cuando hay productos sustitutivos, mejor presentación o

calidad a menor precio.

Para combatir estas amenazas entrantes podemos tomar las siguientes medidas.

 Mejorar los canales de venta

 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutivos.

Ejemplos:

Empresa coca cola: actualmente existen muchos productos bebibles sustitutivos

a Coca Cola, pero ninguno comparable a la misma su calidad, imagen, y sabor

son únicos, la posibilidad de que los compradores que les gusta coca cola
 sustituyan la misma, es muy baja ya que la preferencia de los clientes por este

producto es su mayor ventaja dentro del mercado, por ello no representa mayor

amenaza los productos sustitutivos a Coca Cola.

Ejemplo:

Empresa Apple: día a día crece el avance tecnológico debido a esto se considera

que en cualquier momento la competencia logre lanzar al mercado un sustituto a

los teléfonos inteligentes de Apple como es el iPhone. Por eso se considera una

amenaza alta a los productos sustitutivos para Apple.

5. Rivalidad entre competidores

Este es el último poder derivado de los anteriores, aquí se define o proporciona a la

organización la información necesaria para la aplicación de sus estrategias y

posicionarse en el mercado “la rivalidad aumenta si los competidores son muchos,

están muy bien posicionados o tienes costes fijos”[CITATION the20 \p 3 \l 3082 ].

Frente a la rivalidad de competidores es conveniente tomar las siguientes estrategias

como ejemplo.

 Incrementar la calidad de producto

 Rebajar los costes fijos

 Asociarse con otras organizaciones

Ejemplo:

Empresa Coca Cola: la rivalidad en las industrias de refrescos puede ser

considerada como un duopolio a nivel mundial, solo algunos países como

España se considerada monopolística por parte de Coca cola, la rivalidad es baja

debido a que hay sectores atractivos para todas la empresas participantes, La

 única amenaza es la estigmatización a los productos azucarados por ser malos

para la salud.

Ejemplo:

Empresa Apple: La rivalidad que existe en la industria de teléfonos móviles

también puede ser considerada como duopolios (Apple vs Samsung), se ve que

su rentabilidad está siendo fuertemente alcanzada por la competencia por eso la

rivalidad es muy ALTA, debido a que se encuentran en un sector atractivo las

empresas participantes por los potenciales beneficios a obtener la rivalidad es

Creciente cada vez más.

Conclusión

Puedo concluir que las cinco fuerzas de Porter son estrategias claves y

fundamentales que toda empresa debería aplicar correctamente para alcanzar sus

objetivos y evitar el fracaso, y además con ello poder permanecer dentro del

mercado alcanzar y preservar su posición en el mismo haciendo frente a posibles

amenazas de sus competidores.

Bibliografías

MORAES, D. (14 de 12 de 2018). rockcotent.com. Recuperado el 18 de 11 de 2020, de

https://rockcontent.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter/

thepowermba. (s.f.). thepoermba.com. Recuperado el 18 de 11 de 2020, de

https://thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-porter/