Universidad Veracruzana

Administración Estratégica
LGDN-401
Las cinco fuerzas de Porter

La competencia de mercado releva una gran importancia en la economía y en la

sociedad por lo consiguiente ésta regula el mercado, por lo tanto, si dicha
competencia no existiera seguramente habría intervenciones no deseadas.
Gracias a ésta, como consumidores, nos ayuda que los vendedores regulen los
precios de acuerdo a la ley de oferta y demanda. Sin embargo, para los
empresarios es como una amenaza que cada día aumenta llevándolos a
desarrollar planes estratégicos para su estancia en el mercado. Es por ello que los
integrantes de la organización deben de conocer a fondo la estructura de la
industria a la cual ellos pertenecen y así llevar acabo opciones estratégicas entre
los colaboradores para mantener o mejorar la vida de la empresa. Para ello el
afamado economista y académico Norteamericano Michael Porter tiene un
enfoque muy evidente propuesto en 1980 en su libro Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors, el cual nos habla sobre las
cinco fuerzas esenciales que combinadas entre sí rigen la intensidad de la
competencia y la rentabilidad de la industria o empresa.

Eugene Porter, M. (2008) nos hace mención sobre las 5 fuerzas que dan forma a
la competencia del sector, éstas son:

1) Amenaza de nuevos entrantes: La amenaza de estos nuevos competidores

depende de las barreras de entradas que existan, esto quiere decir que si
éstas son bajas y las personas que quieran tener un lugar en el negocio
observan o creen que no tendrán represarías por parte de los que ya están
establecidos, dicha amenaza se representará como alta. Las barreras de
entrada son aquellas ventajas que tienen las empresas ya establecidas
contra las que quieren establecer, una fuente importante es cuando las
economías de escala están de la do de la oferta, esto quiere decir que las
empresas cuando producen en grandes volúmenes gozan de que sus
unidades estén a costos bajos lo que provoca que tengan un punto a su
favor a comparación de las que quieren ingresar al mercado ya que al
producir en grandes cantidades tendrá precios especiales por parte de sus

Alumna: Sayra Nathllely Ortega San Juan

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proveedores; otra barrera es conforme a la escala de los clientes, es decir,

que las grandes empresas ya tienen una gran cantidad de consumidores
por lo tanto entre ellos mismos se confían en que el producto es de gran
calidad por la gran demanda que hay lo que trae como consecuencia
positiva que los clientes no se arriesgan o limitan en comprarle a una
empresa que recién se está estableciendo. Estas fuentes que mencioné
son dos de siete que son importantes para el empresario ya establecido.
2) El poder de los proveedores: Es la amenaza expuesta que disponen por el
costo de los productos y calidad, es importante saber que si hay escases de
proveedores tendrán mayor poder negociación, es decir, que sí en el sector
que nos encontramos solo abastece un proveedor y no hay forma de
cambiar por otro, estos aprovechan la situación elevando el costo de los
insumos. Sin embargo, se debe tomar en cuenta que ellos podrían verse
obligados a asumir costos por cambios de proveedores.
3) El poder de los compradores: Estos pueden usar su poder para presionar
las reducciones de precios más aun los que compran grandes volúmenes
productos por lo tanto a la empresa no le conviene tener insatisfecho al
cliente ya que es un comprador potencial. De igual forma los compradores
pueden buscar alternativas o similitudes del producto y así buscar a otra
empresa para comprarle. Un dato importante es que si la empresa tiende a
tener productos de calidad por lo regular el consumidor no se fija en el
precio si no en la eficiencia del producto.
4) La amenaza de sustitutos: Un sustituto es aquel bien o servicio que es
similar y que cumple con las mismas funciones de otro, un ejemplo podría
ser la mayonesa con la mantequilla cumplen ciertas funciones, los
sustitutos siempre se encuentran presentes por eso la competencia en el
mercado, pero causan un límite de rentabilidad para la empresa. Toman
gran peso cuando competidores venden productos con las mismas
funciones, en la misma zona y con precios bajos ya que reduce la utilidad
de la empresa.

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5) La rivalidad entre competidores existentes: La rivalidad entre las empresas

existe cuando las empresas compiten para obtener un lugar favorecido en
el sector al ofrecer el mismo producto. En ésta fuerza influyen muchos
puntos, como sus campañas publicitarias, sus relaciones públicas, la
calidad del servicio o bien, las promociones que realicen entre otros. Por lo
tanto, las empresas deberán buscar acciones que les facilite estar en una
estancia privilegiada. Por ejemplo, Coca cola es una empresa que vende
más de 50 marcas abarcando una gran gama de productos con el fin de
obtener más clientes, cubren distintas necesidades para que sus
consumidores se sientan satisfechos siendo una gran ventaja en contra de
sus competidores, en este caso sería Pepsi,

Dichas fuerzas que se mencionaron anteriormente influyen en las empresas

desde su punto de vista estratégico asimismo cada compañía tendrá sus
propias fuerzas y debilidades especiales cuando enfrenten su propio análisis
estructural con la advertencia de que estos pueden cambiarse con el tiempo.
Cabe mencionar que

https://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/

https://www.5fuerzasdeporter.com/

https://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-5-fuerzas-de-
porter/

https://www.gestiopolis.com/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter/

https://www.isotools.org/2015/04/14/el-plan-estrategico-empresarial-una-
herramienta-para-la-calidad/

https://www.5fuerzasdeporter.com/fuerzas-porter-la-industria-los-cosmeticos/

https://www.importancia.org/competencia-de-mercado.php

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https://www.larepublica.co/opinion/analistas/la-importancia-del-mercadeo-en-la-
actualidad-2041232

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