PRÁCTICA E-TEK

CARRERA: Comercio Internacional DOCENTE: Mgr Daniela del Carmen

Ayala Gonzales

ASIGNATURA: Mercadotecnia General TURNO: (L-M-V)

EJERC e-TEK: 5 UNIDAD Las 5 Fuerzas Competitivas

TEMÁTICA de la Empresa

Responder las siguientes preguntas:

1.- Menciona las fuerzas competitivas de la empresa

- amenaza de nuevos competidores

- amenaza de productos sustitutos

- poder de negociación de clientes

- poder de negociación de proveedores

- rivalidad de competidores.

2.- Explica en que consiste cada una de las fuerzas de Porter

- amenaza de nuevos competidores: Esto ocurre cuando una nueva

empresa comienza a vender un producto o servicio similar al de una
empresa existente.

- amenaza de productos sustitutos: productos que suplantan la función

que realizan otros, en este caso, los de nuestra empresa.

- poder de negociación de clientes: proceso comunicativo entre una

empresa y un comprador, cuyo objetivo es superar una objeción o
conflicto a través de una solución mutuamente beneficiosa.

- poder de negociación de proveedores: una empresa que necesita

comprar materia prima que solo vende un proveedor tendrá una gran
desventaja en la negociación de la compra.
- rivalidad de competidores: Cada competidor establece las estrategias con
las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se
traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores
son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros
factores.

3.- ¿Qué ventajas tiene una empresa al aplicar el modelo de las 5 fuerzas?

Conocer a profundidad el sector de la empresa. Anticipar y prepararse para

los cambios que pueda presentar el ecosistema. Implementar mejoras
constantes en la compañía. Identificar nuevas oportunidades de negocio.

4.- Indica de qué fuerza competitiva estamos hablando en cada caso y si

dicha situación beneficia o perjudica a las empresas del sector bancario

 Los clientes están muy organizados para defender sus derechos

como consumidores= poder de negociación de clientes: para los
clientes muy beneficioso pero para la empresa puede que no ya que
siempre exigirán mucho y están dispuestos a buscar mejor servicio y
eso es necesario.

 En los próximos años es posible que Amazon entre en el sector

bancario y ofrezca préstamos a los clientes.= amenaza de nuevos
competidores: que amazon siendo una empresa grande y muy
conocida perjudicaría mucho al sector bancario.

 Existe una reducción del número de bancos= poder de negociación

de proveedores: seria un beneficio ya que el banco tendría poder de
negociar y los clientes no muchas opciones.

 Los proveedores (ahorradores) tienen pocas posibilidades de

conseguir mejores condiciones cambiando de banco= rivalidad de
competidores: la competencia tiene mejores propuestas para q los
proveedores decidan cambiarse de banco.

5.- Aplicar las fuerzas de Porter en un restaurante y medir la posición

dentro de la industria de restaurantes

- amenaza de nuevos competidores: tiene que estar siempre innovando y

añadir valor agregado a sus productos para que la competencia no le
afecte de gran manera.

- amenaza de productos sustitutos: serian como las comidas rapidas de

carritos en las calles mas accesible.
- poder de negociación de clientes: cuando se trata de clientes potenciales
para la empresa, saber satisfacer la demanda de estos mismos.

- poder de negociación de proveedores: tener mas opciones de

proveedores como minimo 3 para q el proveedor no posea poder sombre
la empresa.

- rivalidad de competidores: incrementar la inversión del marketing,

mejorar la calidad del producto y buena atención al cliente.

6.- Clasificar las siguientes fuerzas:

 Regulación de la industria: política gubernamental

 Altos costos de producción: costos de producción

 Número de proveedores importantes: poder de negociación de

proveedores.

 Contribución de los proveedores a la calidad del producto:

 Disponibilidad de productos sustitutos: amenaza de productos

sustitutos.

 Protección a la industria: política gubernamental

 Acceso a canales de distribución: amenaza de nuevos productores.

 Crecimiento de la industria: rivalidad entre competidores.