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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
GESTIÒN DE MERCADOTECNIA

Nombre:

Carrillo Ñauñay Aracely Samantha

Semestre:

5 “A”

Fecha:

21 - Noviembre -022

Tema:

5 Fuerza de Michael Porter

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¿Qué es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

En esta matriz, Porter habla de 5 factores o fuerzas que determinan, a su

parecer, la posición de cualquier empresa respecto al mercado y su
competencia. Ayuda en la definición de la estrategia de negocio efectiva a largo
plazo, así como la rentabilidad de una empresa.

¿Quién fue Michael Porter?

Michael Eugene Porter, estadounidense nacido el 23 de mayo de 1947, es un

reputado académico económico, catedrático en la Escuela de Negocios
Harvard.
Porter ha centrado su filosofía y artículos académicos en la competitividad, la
cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas, así como la ventaja
competitiva y la estrategia empresarial.

En la actualidad, sus trabajos académicos se han convertido en piedra angular

para la gestión y administración empresarial y fuente de inspiración para
muchos emprendedores que quieren lanzar sus proyectos en el mercado. Y es
que Porter es considerado el padre de la estrategia empresarial moderna.
(Porter,2015)

¿Cuáles son las 5 fuerzas de Porter?

Las 5 fuerzas de Porter están compuestas por: los competidores potenciales,

amenaza de productos sustitutos, competencia en los mercados y el poder de
los compradores y proveedores.

1. Amenaza de nuevos competidores entrantes

Una de las fuerzas a tener en cuenta a la hora de analizar la posición y

estrategia competitiva del negocio es valorar el nivel de dificultad de
penetración de la competencia en el mercado. Si las barreras para entrar en el
mercado no son accesibles, entonces no supone una oportunidad.
(Moraes,2014)

Entre las barreras de entrada en la cuota de mercado más relevantes destacan:

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 Economía de escalas
 Inversión de capital
 Identificación de marca
 Experiencia acumulada de empresas ya establecidas.

2. Poder de negociación de proveedores

Otro factor a tener en cuenta es la capacidad y poder de negociación de los

proveedores. Cuanto menor sea el número de estos, mejor poder de
negociación tendremos. Es importante que, para que sea atractivo, exista una
gran variedad de proveedores para poder así variar precios, plazos de entrega,
formas de pago y otras actividades. (Urbina,2018)

En este punto es importante cuestionarse:

 Cuántos proveedores necesitamos

 El grado de dificultad de sustitución
 El tamaño del producto

3. Poder de negociación de los clientes

De igual manera que con los proveedores, un factor importante a tener en

cuenta es el análisis de negociación de los clientes. Cuanto mayor sea el
número de la oferta en el mercado, mayor poder de elección tendrán los
clientes. Lo mismo sucede con el grado de organización de los mismos, ya que
cuanto mayor sea, más exigentes serán con la relación de precios y calidad del
producto o servicio.

4. Rivalidad entre empresas

El grado de competencia que existe entre las propias empresas también es un

factor a tener en cuenta. Existen mercados poco competitivos o bien porque la
demanda inicial no es muy alta o porque el producto se está volviendo
obsoleto.

5. Amenaza de productos sustitutivos

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Los mercados evolucionan y con ellos los productos. Las innovaciones y

tecnologías sirven para mejorar la calidad y prestaciones de los productos, así
como hacerlos más eficientes y rentables. Como empresa es importante estar
al corriente de todas las nuevas tendencias para analizar los mercados o
segmentos desde el punto de vista de los productos ofertados y compararlos
así con los propios. (Márquez,2022)

Ejemplo práctico de las 5 fuerzas de Porter

Tras la explicación teórica, te mostramos un ejemplo de las 5 fuerzas de Porter

aplicadas a una empresa, en este caso Apple.

La compañía Apple Inc. Es una empresa californiana popularizada por vender

productos electrónicos, programas informáticos y ordenadores. Fue una de las
empresas pioneras en su campo y es reconocida mundialmente por su apuesta
innovadora y su gran variedad de productos.

1. Amenaza de nuevos competidores entrantes. Su gran

posicionamiento y alto reconocimiento entre los consumidores hace que
pueda permitirse establecer precios altos a sus productos gracias a la
alta fidelidad que tiene con sus clientes. Apple ha conseguido vincular su
marca a la diferenciación y la exclusividad, valores que para muchos
consumidores son determinantes en su decisión de compra, pese a
existir ofertas de otras marcas con precios muy por debajo de su media
o con mayores prestaciones en cuanto a relación calidad-precio.
2. Poder de negociación con los proveedores. Apple dispone de un
Código de Conducta para Proveedores con el que realizan auditorías
periódicas en las cadenas de suministro con las que supervisar las
conductas laborales en las instalaciones de los proveedores. La
empresa goza de un alto poder de producción, por lo que las compras
de materia prima son altas y la capacidad de negociación de los
proveedores baja.
3. Poder de negociación con los clientes. El alto grado de fidelización
que ha conseguido Apple con sus clientes hace que estos sean capaces
de pagar precios muy superiores al resto de ofertas por obtener un
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producto similar al de otras marcas más asequibles. Los consumidores

de Apple tienen un poder bajo, ya que prefieren aceptar las condiciones
de la marca a cambio de pertenecer a su comunidad.
4. Rivalidad entre los competidores. Apple se ha posicionado como
referente en su sector, aunque existen competidores dentro del sector
del desarrollo de software y creación de hardware. La compañía
californiana destaca por su apuesta por la innovación y su estrategia de
marketing y branding consolidada.
5. Amenaza de productos o servicios sustitutivos. Pese a que existe un
gran número de competencia, y productos sustitutos, Apple consigue
convertirse en la opción escogida por los consumidores en la mayoría de
los casos. Aun así, la amenaza es alta y la compañía va reinventando su
catálogo de productos a medida que crea e implementa nuevas
innovaciones.

Glosario:

1. Negociación: La negociación es un proceso de intercambio de

información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen
intereses comunes y otros divergentes.
2. Rivalidad: Enfrentamiento, oposición o enemistad entre varios que
aspiran a lograr una misma cosa.
3. Productos sustitutos: Son aquellos que se pueden utilizar de la misma
forma y con los que se obtiene el mismo resultado.
4. Cartera: Es el proceso sistemático de evaluación, seguimiento y control
de las cuentas por cobrar con el fin de lograr que los pagos se realicen
de manera oportuna y efectiva
5. Barrera de entrada: Una barrera de entrada es un costo alto u otro tipo de
barrera que impide la entrada de un negocio al mercado y a competir
con otros negocios.
6. Economías de escala: Es una situación en la que una empresa reduce
sus gastos de producción al expandirse.
7. Poder de negociación: El poder de negociación con el cliente es un
proceso comunicativo entre una empresa y un comprador, cuyo objetivo
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es superar una objeción o conflicto a través de una solución mutuamente

beneficiosa.
8. Rentabilidad: Relación existente entre los beneficios que proporciona
una determinada operación o cosa y la inversión o el esfuerzo que se ha
hecho; cuando se trata del rendimiento financiero; se suele expresar en
porcentajes.
9. Insumo: El insumo es toda aquella cosa susceptible de dar servicio y
paliar necesidades del ser humano, es decir, nos referimos a todas las
materias primas.
10. Competencia: Son aquellas características personales del individuo
(motivación, valores, rasgos, etc.) que le permite hacer de forma óptima
las funciones de su puesto de trabajo.

Palabras Claves: Estrategia, Competencia, Mercados, Rentables, Negociación

Referencias Bibliográficas:

 Márquez, M. (2022). 5 fuerzas de Porter: Para qué sirven.

Marketing.Obtenidode:https://www.marketingandweb.es/marketing/cinco-
fuerzas-de-porter/

 Moraes , D. (2014). 5 fuerzas de Porter. Rockcontent. Obtenido de:

https://rockcontent.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter/

 Porter, M. (2015). Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los

sectores industriales y de la competencia. Grupo Editorial Patria.

 Urbina, A. (2018). Modelo de las 5 fuerzas de Porter, aplicación

empresas Toks México y Frisby Colombia (Doctoral dissertation,
Ciencias Económicas y Administrativas-Maestría en Administración).