QUE SON LAS FUERZAS DE PORTER

Autor
YILMAR DANIEL LOPEZ MORALES
Presentado
CARLOS ANTONIO RIVERA BARRERO

UNIVESIDAD DEL TOLIMA

FACULTAD INGENIERIA AGRONOMICA
IINGENIERIA AGROINDUSTRIAL
IBAGUE-TOLIMA
2022
 QUE SON LAS FUERZAS DE PORTER

Michael Eugene Porter siempre ha reconocido qué todas y cada una de las empresas son

únicas y las características únicas de una empresa en particular tienen un impacto sustancial

en su situación competitiva dentro dela industria, sin embargo, utilizando las experiencias y

conocimientos relacionados con las organizaciones, está seguro de que en dicho marco

conceptual, existe un patrón de pensamiento para describir la rivalidad dentro de la

industria de la que se puede extraer conclusiones generales y prácticas (Pandurics Anett &

Csaba, 2015)

El marco de las cinco fuerzas de Porter (rivalidad con competidores existentes, amenaza de

nuevos participantes, poder de proveedores y compradores, productos y servicios sustitutos)

se basa en la percepción de que una estrategia organizacional debe encontrar las

oportunidades y amenazas en el entorno externo de la organización (brujil, 2018). La

importancia de aplicar esta metodología radica en que sin importar cuál sea la rama, es de

suma relevancia descubrir información primordial sobre competidores y como estos

impactan el mercado. De las cinco fuerzas.

En primer lugar tenemos amenaza de nuevos competidores, los nuevos entrantes en un

sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo

que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir.

Los nuevos competidores pueden apalancar capacidades existentes y flujos de caja para

remecer a la competencia, sobre todo cuando se diversifican desde otros mercados, tal

como lo hizo Pepsi cuando ingresó en la industria del agua embotellada, o Microsoft,
cuando comenzó a ofrecer navegadores de Internet, y Apple, cuando entró en el negocio de

la distribución de música.

La amenaza de nuevos entrantes, pone límites a la rentabilidad potencial de un sector.

Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o

incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores, La amenaza de nuevos

entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la

reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos. Si las

barreras de entrada son bajas y los recién llegados esperan pocas represalias de parte de los

actores establecidos, la amenaza de nuevos entrantes es alta y la rentabilidad del sector es

moderada. (Porter, 2008)

En segundo lugar tenemos el poder de los proveedores. Los proveedores poderosos

capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos,

restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del

sector. Los proveedores poderosos, incluyendo los proveedores de mano de obra, son

capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus

propios precios.

En tercer lugar se encuentra el poder de los compradores. Los clientes poderosos, el lado

inverso de los proveedores poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que

los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y,

por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de

la rentabilidad del sector. Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación

en relación con los participantes del sector, especialmente si son sensibles a los precios, y

usan su poder principalmente para presionar para lograr reducciones de precios. Al igual
que con los proveedores, existen distintos grupos de clientes con diversos poderes de

negociación. Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si hay pocos

compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño

de un proveedor, los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí,

los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor, los compradores

pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los

productos del sector por sí mismos si los proveedores generan demasiadas utilidades.

(Porter, 2008)

Un grupo de compradores es sensible al precio si: el producto que compra al sector

representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones.

El grupo de compradores obtiene utilidades bajas, le hace falta efectivo, o, de alguna forma

u otra está presionado por recortar sus costos de adquisición

La cuarta fuerza de Porter es la rivalidad entre competidores existentes. La rivalidad entre

los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos de

precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del

servicio. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector. El grado en el cual la

rivalidad reduce las utilidades de un sector depende en primer lugar de la intensidad con la

cual las empresas compiten y, en segundo lugar, de la base sobre la cual compiten, Las

barreras de salida son altas. Las barreras de salida son el lado inverso de las barreras de

entrada, y surgen debido a elementos como activos altamente especializados o la

dedicación de la dirección a un negocio en especial. Estas barreras mantienen a las

empresas en el mercado aun cuando podrían estar generando retornos bajos o negativos. La
capacidad ociosa sigue siendo usada, y la rentabilidad de los competidores saludables sufre

a medida que los rivales enfermos se mantienen dentro del mercado. (Porter, 2008)

Por último lugar tenemos la amenaza de productos sustitutos. Un sustituto cumple la misma

función o una similar que el producto de un sector mediante formas distintas. A veces, la

amenaza de la substitución ocurre más abajo en la cadena o es indirecta, cuando un

substituto reemplaza el producto de un sector comprador. Por ejemplo, productos y

servicios para el cuidado del césped se ven amenazados cuando los edificios con viviendas

para múltiples familias en las zonas urbanas reemplazan las casas para una familia en los

suburbios. El software vendido a los agentes se ve amenazado cuando los sitios web de

líneas aéreas y de viajes substituyen a las agencias de viajes. Los substitutos siempre están

presentes, pero a menudo es fácil no percatarse de ellos porque podrían ser muy diferentes

del producto del sector. Cuando la amenaza de substitutos es alta, la rentabilidad del sector

sufre. Los productos o servicios substitutos limitan el potencial de rentabilidad de una

empresa al colocar un techo a los precios. Si un sector no se distancia de los substitutos

mediante el desempeño de su producto, el marketing, o cualquier otro medio, sufrirá en

términos de rentabilidad y, a menudo, de potencial de crecimiento. Los substitutos no sólo

limitan las utilidades en tiempos normales, sino que también reducen las bonanzas que el

sector podría cosechar en los periodos buenos. En las economías emergentes, por ejemplo,

el alza en la demanda de teléfonos fijos ha menguado a medida que muchos consumidores

optan por tener el teléfono celular como su primera y única línea telefónica (Lüttgens,

2016)

¿COMO SE APLICA A LA FORMULACION DE UN PROYECTO?

En primer lugar, analizamos cada una de las fuerzas que presenta este modelo, por ejemplo

analizamos la Intensidad de la competencia actual, cuales son nuestros directos

competidores y como estos se posesionan en el mercado actual. A continuación

encontramos con los Competidores potenciales, es decir analizamos las nuevas

competencia emergentes , todas aquellos rivales que están intentando entrar o crecer en el

mercado en este punto es de suma importancia conocer cuáles son y cuál es su

posicionamiento e injerencia en los posibles mercados, Con todo, es importante tener en

cuenta que la tendencia muestra una constante creación de nuevas marcas de autor, basadas

en la producción a pequeña escala y en la personalización, que amplía la oferta y que nos

lleva a tener que competir, también, con estos competidores. Para el caso de productos

sustitutos podemos analizar cuáles son los posibles productos que puedan reemplazar mi

producto en el mercado esto buscando relaciones entre los productos y sus características

así como su funcionalidad y sus expectativas , se debe estudiar cuales son los beneficios

frente al producto sustituto y su nivel de satisfacción con el cliente, esto ayuda a identificar

estos productos que a veces suelen ser desapercibidos muchas veces por no ser similares al

producto estudiado.

Para tener poder de negociación con los proveedores es necesario controlar una parte del

mercado que permita establecer un precio medio de los insumos y poder tener injerencia

sobre los precios de estos, cabe aclarar que los competidores o marcas más grandes en el

mercado son quienes imponen o intentan regular estos precios.

Por último, analizando el poder de negociación de nuestros clientes, el poder de

negociación de los clientes depende de la saturación del mercado en el que queremos

entrar. Si a lo largo del análisis hemos estado hablando sobre la importancia de los
competidores que se encuentran en el sector en el que queremos entrar, es precisamente

porque estos cuentan con una gran reputación, lo cual les aporta un mayor poder de

negociación a unos clientes que encuentran a nuestra competencia.

Para desarrollar un adecuado análisis de Porter es necesario la investigación realizada y de

la información consultada depende esa mayor o menor profundidad en el análisis. En esta

línea, una mayor profundidad nos ayudará a conocer mejor la industria en la que queremos

entrar, de la misma forma que, al contrario, una menor profundidad podría llevarnos a

obviar cosas relevantes para nuestra inversión y, en definitiva, nuestro proyecto.

EJEMPLO DE LA APLICACIÓN DE LAS FUERZAS DE PORTER A LA SALSA

DE AJI SANGRE PIJAO

Amenaza de nuevos competidores: actualmente el mercado de salsas de ají se encuentra

en crecimiento, la creación de nuevas empresas que se están dedicando a la elaboración de

este tipo productos va en aumento, actualmente en el mercado hay cerca de 23 nuevas

empresas dedicadas a la producción de salsas sin contar con las ya tradicionales que

manejan el mercado desde ya hace unos años, siento el departamento de Antioquia el que

más ha desarrollado este tipo de producciones.

Poder de negociación con los proveedores: para poder establecer algún poder de

negociación es de suma importancia conocer nuestro producto y su disponibilidad en el

mercado, como sabemos el municipio del espinal del departamento del Tolima cuenta con

una de las mayores producciones de mango en el país siendo la variedad tommy uno de los

insumos principales de nuestro producto, allí es importante conocer la disponibilidad de

este y su requerimientos industriales pues esto incide directamente sobre la posibilidad de

poder negociar con estos proveedores, cabe aclarar que la competencia con mayor poder

económico afecta esta toma de decisiones y la pérdida de poder para poder negociar, por

otra parte tenemos también el aji tipo cayena que se encuentra en mayor medida en el

departamento del valle del cauca, ocurriendo el mismo fenómeno que se presentó con el

mango tommy , aquí los proveedores están ligados a los precios establecidos por las

grandes marcas , aunque existe una clara disponibilidad en el mercado , ya que el nivel de

industrialización de este producto en Colombia aún es muy bajo por lo que el mercado su

precio se encuentra estable

Poder de negociación con los clientes: En este punto podemos ver que el producto se

encuentra en una posición positiva frente a la negociación con los clientes ya que es un

producto diferente y que cuenta con características que lo denominan un producto

innovador , contando con una serie de cualidades que satisfacen una serie de necesidades

específicas que el mercado actual no está abarcando como es el desarrollo de salsas

picantes fermentadas, y enfocándose solamente en el desarrollo de salsas a base de vinagre,

este punto diferenciador es un plus que beneficia al producto para desarrollar un poder de

negociación importante.

Rivalidad entre competidores existentes: actualmente el sector de las salsas de aji cuenta

con una participación importante de una serie de marcas existentes como lo son fruco, la

constancia, san Jorge, comapan y california siendo estas las principales productores en el

país , posicionándose como la competencia más fuerte, manejando un musculo financiero

importante lo que les brinda las posibilidad de competir y mantenerse en el mercado.

Amenaza de productos sustitutos: podemos ver que salsa de aji tiene muchas variantes de

productos sustitutos que pueden llegar a cumplir con ciertas funciones y características, si

bien en el mercado existen muchos productos similares o que cumplen funciones parecidas

no terminan de suplir ciertas necesidades a cabalidad la función de nuestro producto, la

salsa a base de vinagre son las principales sustitutos de nuestro producto , al igual que todo

los tipos de aderezo y productos de condimentos. Los productos sustitutos se presentan

como una opción más sin embargo al no tener unas condiciones similares a nuestro

producto se verá diferenciado a los demás productos.

Bibliografía
brujil. (2018). La relevancia de PorLas cinco fuerzas de ter en el mundo innovador y Entorno
empresarial cambiante.

Lüttgens, D. y. (2016). Modelo de negociosel Patterns Utilizado como una Herramienta para Crear
Modelos de negocio innovadores.

Pandurics Anett & Csaba, 2. ( 2015). Los 5 competitivosForces Framework en una tecnología
mediadaambiente. .

Porter, M. E. (2008). Las cinco fuerzas competitivas. 18.