LAS 5 FUERZAS DE PORTER

3.-LOS NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES Y LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Si las barreras de entrada en una industria no son fáciles, entonces no es

atractiva. La amenaza es que otras empresas con los mismos productos y
nuevos recursos puedan venir y capturar esta cuota de mercado. En este
sentido, los principales obstáculos para mantener nuestra cuota de mercado
son:

 Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de

producción mucho mayor que las más pequeños y esto trae como
consecuencia una reducción en los costes.
 Diferenciación del producto
 Inversiones de capital
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede
consumir el producto final.
 Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto
 Experiencia acumulada
 Movimientos de organizaciones ya sentadas.

Un mercado o segmento no será atractivo si existen productos sustitutos que

sean tecnológicamente más avanzados o más baratos. Estos productos y/o
servicios representan una amenaza porque a menudo limitan el precio del
producto. Siempre debemos estar conscientes de los avances en nuestra
industria y el impacto de estos desarrollos en nuestras organizaciones.

 Mejorar/aumentar las ventas y canales de venta

 Incrementar la inversión en marketing y publicidad.
 Mejorar la calidad del producto o reducir el precio del producto.
 Diversificación de la producción hacia posibles productos sustitutos.
REFERENCIAS:

 Michaux, S., & Cadiat, A. C. (2016). Las cinco fuerzas de Porter: Cómo
distanciarse de la competencia con éxito. 50Minutos. es.
 Herrera, R., & Baquero, M. (2018). Las 5 fuerzas de Porter. Universidad de Chile, 10.