Muy buenos días, 

A continuación, expongo mi respuesta al CASO PRÁCTICO – UNIDAD 02 - CLASE 04,

correspondiente a SALARIO VARIABLE.

1. ¿Crees que los sistemas de retribución variable son eficaces en las empresas
pequeñas?
R=/ Es muy común que las grandes empresas del mundo busquen maneras de
mejorar las condiciones laborales y retributivas de sus empleados, cuando esto
corresponde a una actividad de gran envergadura y necesitan recurrir a expertos
consultores externos a la empresa; por otro lado, no es un secreto que ninguna
empresa nace grande, sino que se desarrolla poco a poco hasta alcanzar las
metas y objetivos propuestos para su expansión y ampliación. Por lo anterior,
considero que un sistema de retribución variable debería ser implementado en
las empresas desde sus inicios para potencializar sus resultados. Consideremos
cuáles son los beneficios que un sistema de retribución variable ofrece tanto para
la empresa como para el colaborador o empleado:
 Promueve un control de mejoramiento continuo en las funciones individuales,
grupales y empresariales para el mejor desarrollo de la compañía.
 Reduce los pagos fiscales de la compañía.
 Inspira un ambiente de trabajo basado en la productividad y en los beneficios que
se pueden obtener de dicha productividad.
 Promueve el sentido de pertenencia de los trabajadores para la compañía.
 Incentiva no solo monetariamente, sino psicológicamente a los empleados, para
desarrollar sus funciones de manera óptima y eficiente.

Teniendo en cuenta estos beneficios, considero que crear este sistema de

retribución variable, con pocos empleados, en una empresa de baja envergadura,
y luego mantener dicho sistema: mejorándolo, cambiándolo para bien,
modificándolo y actualizándolo a medida que la empresa avanza en sus
objetivos; esto podría hacer que la empresa mantenga un orden mayor en las
nominas variables que paga, debido a que acumulo la experiencia de dicho
sistema desde que la compañía contaba con pocos empleados y menos
información que procesar.

En conclusión, considero que los sistemas de retribución variable no sólo son

eficientes en empresas pequeñas, sino que marcan una importancia en el orden,
manejo de recursos humanos y motivación del personal de la empresa, que
puede ser trascendental para cuando la compañía se encuentre en expansión y
debe de ser “pequeña” para convertirse en algo de mayor envergadura.

2. ¿Es difícil implantar sistemas de retribución variable en las empresas pequeñas?

R=/ Considero que NO es difícil implantar sistemas de retribución variable en las

pequeñas empresas, debido a que lo que hace complicado este sistema en las
grandes empresas, es la cantidad de información que se debe procesar y los
costos que esto puede generar para la misma, como por ejemplo: contratación de
entidades de consultoría externa que se dediquen a desarrollar dicho sistema y
personal encargado del desarrollo e implementación del mismo. Sin embargo, en
 pequeñas empresas, al tener menos personal, tienen menos información que
procesar y, por lo tanto, la implementación de un sistema de retribución variable
será mucho más sencilla y puede ser determinante para cuando la empresa pase
de ser pequeña a ser una gran compañía.

3. ¿Qué otras formas de retribución se han desarrollado en los últimos años en

grandes empresas y podrían utilizarse más a menudo en las pequeñas y
medianas empresas?
R=/ Las retribuciones no solamente tiene que ser monetarias. Todas las
empresas (sean grandes o pequeñas) tienen la capacidad de promover el buen
desarrollo de las funciones de cada trabajador, grupo o departamento por medio
de la implementación de:
 Bonos de regalo en alianzas con otras empresas de interés común (Comidas,
ropa, vivienda, entre otros).
 Retribución por medio de días compensatorios, licencias pagas.
 Seguros médicos personales, de mascotas, de vivienda o de auto.
 Auxilios de transporte.
 Apoyos en préstamos bancarios.
 Obtención de equipos informáticos y de tecnología.

De esta manera, los trabajadores y colaboradores de la compañía, no sólo se

enfocan en la obtención de dinero, sino que, dependiendo a sus condiciones de
vida, pueden procurar la obtención de otros medios de retribución con los que
cuenta la empresa. Al final, entre más alianzas y por consiguiente, más métodos
retributivos tenga la empresa, directamente proporcional será la motivación de
los colaboradores.

4. ¿Qué tipo de retribución variable establecerías a un grupo de ingenieros

informáticos que tienen como objetivo el desarrollo de software de manera
individual?

R=/ Inicialmente, partiría por un sistema de retribución netamente monetario

(bonos); sin embargo, dejaría establecidos todos los sistemas con los cuente mi
compañía para retribuir al buen trabajo de mis trabajadores, debido a que no
sabemos las condiciones de vida de cada trabajador, los intereses pueden variar.
Es decir, no podemos encasillar a los ingenieros informáticos, en que sus
intereses están únicamente relacionados a la tecnología; por lo cual, dejaría una
gama de retribuciones abierta para que los ingenieros ganadores de dicha
retribución puedan elegir acorde a sus intereses, lo que más les convenga.

5. ¿Qué tipo de retribución variable planificarías para un número de licenciados en

administración y dirección de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la
actividad que realiza?

R=/ Implementaría un sistema de retribución variable que abarque desde la

cabeza del grupo, hasta los colaboradores que van dejado de ellos, puesto que
todos colaboran en la obtención de resultados para dicho departamento y deben
realizar su trabajo de manera eficaz. Implementaría un sistema de retribución
variable de carácter monetario, que se divida de manera porcentual en cada uno
 de los eslabones que hacen parte de la cadena de mando de dicho
departamento; de esta forma, mantendría la atención de todos los eslabones en
la obtención de los objetivos y esto promovería en los colaboradores, la
realización completa y óptima de sus funciones, pero al tiempo, inspiraría un
ambiente de trabajo colaborativo, donde todos estén pendientes de sus funciones
personales, y al mismo tiempo, de los objetivos grupales a conseguir.

Muchas gracias,
Elías Francisco Pinedo Valverde
ARQUITECTO