CASO PRACTICO U 2

En la empresa valenciana Bonus, que diseña, fabrica y comercializa productos de carpintería

y ferretería. Todos los empleados cobran un salario variable. Su responsable de recursos
humanos, explica que esa retribución se vincula a objetivos de desempeño individual. El
salario variable también lo tiene implantado Deltia, una constructora de mediano tamaño
situada en Granada, y para prácticamente todos los niveles de la empresa. Los profundos
cambios experimentados por el modelo competitivo de las empresas de los países
desarrollados hacen que la capacidad para atraer y retener talento se haya convertido en un
importante factor de éxito empresarial.

PREGUNTAS
¿Crees que los sistemas de retribución variable son eficaces en las empresas pequeñas?
Aunque la empresa sea pequeña, el trabajador tendría una visión positiva, es importante que
para que ciertos cargos reciban esta retribución variable se realice una medición de
indicadores así de esta manera se puede determinar el porcentaje, mediante información
suficiente y objetiva. Los trabajadores valoran todas las condiciones que definen su puesto
de trabajo más allá del salario percibido. Es muy posible en este sentido que la dotación de
flexibilidad que puede otorgar una política de conciliación lleve al trabajador a percibir su
entorno de trabajo como óptimo para el desempeño profesional.
¿Es difícil implantar sistemas de retribución variable en las empresas pequeñas?
Como política de recursos humanos, y en concreto de retribución, hay que tener en cuenta
que implementar un sistema de retribución variable en una empresa, tendrá un impacto
directo en la gestión de las personas y en la cultura de la empresa, también se debe identificar
factores que se derivarán para decidir si es un buen momento y la empresa está lista para
implantar este nuevo modelo de compensación.
Se debe planificar la comunicación del sistema, informando claramente de cuál es el objetivo,
como se medirá y cómo se procederá al cálculo del variable, así como la forma de pago, las
posibles excepciones o consideraciones del sistema.

¿Qué otras formas de retribución se han desarrollado en los últimos años en grandes
empresas y podrían utilizarse más a menudo en las pequeñas y medianas empresas?
Para poder lograr un reconocimiento y generar crecimiento a su equipo de trabajo, las grandes
empresas optaron por crear incentivos adicionales por medio de retribuciones a sus
empleados (Formas de retribución implementadas Guarderías, auxilios para formaciones
profesionales, flexibilidad en los horarios, seguros adicionales y reconocimientos), al
implementarse este beneficio en las pequeñas y medianas empresas después de realizar un
estudio y validar cuales son los requisitos que deben cumplir para llegar a este beneficio,
estas lograrían que los trabajadores pudieran solventar algunas de las necesidades que se les
pueda presentar y ser mejores diariamente, así lograr en ellos una motivación y un sentido de
pertenencia, generando una valoración a todas las condiciones que definen su puesto de
trabajo más allá del salario percibido. Los indicadores de este componente social aumentan
la fidelidad del empleado ya que perciben no solo una ganancia o aumento de salario sino
beneficios para cada etapa de su vida y sintiendo una valoración a su labor.
¿Qué tipo de retribución variable establecerías a un grupo de ingenieros informáticos que
tienen como objetivo el desarrollo de software de manera individual?
La retribución que yo daría al área de informática en la empresa, la otorgaría teniendo en
cuenta el desempeño y los resultados que han demostrado en las labores e implementaciones
que han realizado, validando sus necesidades y expectativas reconocería el aporte de cada
uno daría Bonos, buscaría oportunidades dentro de la empresa para enfocar en el desarrollo
profesional y compatibilidad familiar y personal.
¿Qué tipo de retribución variable planificarías para un número de licenciados en
administración y dirección de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la actividad que
realiza?
Se les podría dar una retribución variable beneficiando al grupo por igual en administración
y dirección de empresas, una vez alcanzado los logros o metas grupalmente propuestas en
cierto tiempo se podría planificar un pago extra, una bonificación por cumplimiento de
metas o una jornada compensatoria de descanso.

Un sistema de retribución variable no es muy habitual en la pequeña empresa, donde lo más

normal es cobrar un salario fijo todos los meses independientemente de la situación del
negocio o del trabajo desempeñado. Sin embargo es muy importante crear una cultura de
empresa donde todos los trabajadores tengan una actitud proactiva y no reactiva. Que sepan
que su esfuerzo es clave para mantener el negocio cada mes, y que vean que cuanto más
aportan más reciben.
El salario es uno de los elementos clave para motivar a los trabajadores, aunque sólo cubre
ciertas necesidades básicas. Un sistema de retribución variable puede ser muy beneficioso,
de hecho su implantación en cualquier sector puede generar muchos comportamientos
positivos de gran importancia para cualquier negocio:

Estimular a los vendedores.

Fidelizar a trabajadores claves.
Retribuir justamente la dedicación.
Incrementar la productividad o las ventas.