UNIDAD II

VENTA EN EQUIPO
ESTUDIO DE CASO

EL MÉTODO DE ENTREVISTA

El gerente de desarrollo de negocios de la división inalámbrica de datos de AT&T

hace a los candidatos a puestos en ventas sólo una pregunta de sondeo, como:
“Necesito conseguir tres mil clientes en mi red inalámbrica para la semana
próxima. ¿Qué harían ustedes para atraer a tales clientes? Disponen de treinta
minutos para decírmelo”. Este tipo de entrevista de sondeo no estructurada
permite que AT&T observe las personalidades de los candidatos y elimine las
respuestas estereotipadas. Y debido a que en forma rutinaria contratan a los
representantes para mercados nuevos e indefinidos, la empresa busca candidatos
que puedan pensar con rapidez y ofrecer soluciones innovadoras.

Infiera sobre este método:

1. ¿Considera que es ésta una forma eficaz de entrevistar a los candidatos?

Explique su respuesta ya sea esta positiva o negativa. Considero que si es
una forma eficaz, puesto que notarían el buen desempeño que tienen los
empleados para diseñar nuevas estrategias de una manera ágil.

2. ¿Qué método propondría? Pues el mismo que se ha hecho por el gerente de

desarrollo.

3. ¿Por qué seleccionaría ese método? Como dije anteriormente, se podría ver
la capacidad del empleado para diseñar estrategias de una forma rápida.