UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN

GESTIÓN DE PYMES

RESOLUCIÓN CASO ARGÜELLO

DOCENTE: Luis Arturo Aspiazú Bruna

REALIZADO POR:
Flor de María Pari Calcina
 CASO ARGÜELLO

DESARROLLO
1.-Describa el perfil del empresario gestor de la empresa motivo del caso.
a) ANTECEDENTES BIOGRAFICOS
- José Argüello egresado del programa de Administración de la Universidad
del Pacífico.
- Trabajaba como Gerente Financiero en una distribuidora de soldaduras.
- Se encomendó a José hacer un estudio en su trabajo de porque no llegaba
sus servicios a el oriente
- José logra como un posible cliente a un astillero de Iquitos donde gracias a
eso constituye una empresa e inicia las ventas. Eran ventas relativamente
pequeñas, pero interesantes
- La empresa la constituye con un amigo. Al poco tiempo decide dejar la
empresa donde trabajaba, que, si bien era grande, era una empresa familiar,
con problemas internos e intervención de la familia.
- A principios de 1989 adquiere una oficina instalada en Lima
- Donde tiene altas y bajas en su empresa luego de abrir una oficina en Iquitos
abren una en Lina para así expandirse y crecer como empresa
b) ESTILO DE VIDA
Fue administrador de profesión muy sobre saliente y con un gran espíritu de
emprender al iniciar su empresa empezó sin ningún capital ya que consiguió
un cliente el cual le daba ganancias y así pudo capitalizar podemos ver que es
muy empeñoso en su trabajo dedicado y con ánimos de crecer más y mas
c) CAPACIDAD EMPRESARIAL (FORMA DE TOMA DE DECISIONES,
CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS, ORIGINALIDAD, CAPACIDAD
DE CAPTAR LO POPULAR

Una buena originalidad seria que José aseguraba al cliente un precio a futuro;
éste, con tal de asegurar el precio, pagaba adelantado. Y así poder capitalizar
su negocio
2.- ¿Qué circunstancias, si las hay, permitieron el crecimiento de la empresa?
Su crecimiento fue que cuando José logra como posible cliente a un astillero
de Iquitos, con ventas al contado adelantado. Ante esta oportunidad, José constituye
una empresa es por ello que logra crear su empresa
3.- Haga un breve análisis del desempeño financiero de la empresa

a) LIQUIDEZ
Para 1992, el mercado de Iquitos se redujo considerablemente a causa de la
recesión y la crisis: cerraban petroleras y aserraderos. Así, se apuntó al
mercado de Lima.
Para 1995 se ha dividido la empresa en dos: la antigua empresa, para Iquitos
exclusivamente y DISA, para Lima. Hacen lo mismo, pero en diferentes zonas.
En el presente, hacia 1995, se está logrando recuperar a antiguos clientes del
Oriente y se está ampliando la cartera de clientes

b) CAPACIDAD DE GENERAR BENEFICIOS

En una empresa comercializadora lo que haces es capitalizar las oportunidades
que tienes. Te comienzas a apoyar con lo que has tenido el contacto con la
fábrica, ya tengo el producto, veo contactarme con el cliente, ya tengo el
cliente; entro al medio, y qué tengo; tengo un local, tengo un medio de
transporte, capaz alquilado, capaz el mío propio; vas capitalizando, un
empresario es una persona que capitaliza oportunidades, porque si no, de
dónde va a nacer la empresa.
c) ACCESO AL FINANCIAMIENTO
La empresa no necesitó de capital inicial, pues nació por la
circunstancia de las ventas contado adelantado que se le ofreció al
astillero de Iquitos, Esto le permitió capitalizarse. A grosso modo, las
ganancias de estas ventas fueron de unos US$3,000
4. ¿Es posible replicar fácilmente el caso de una empresa como ésta, de inversión
pequeña y las características empresariales de un gestor como José Argüello?
Si claro, pero siempre hay que planear a futuro de lo que posible pase y resguardarnos
y que si en el caso tengamos temporadas bajas ya tenemos como controlarlo porque
antes lo planeamos por ende es muy importante hacer un estudio de mercada para ver
los pros y los contra y as ver cómo nos ira en adelante