UNSA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE

AREQUIPA
Facultad de Administración
Programa de estudios de Gestión

CASO BUSTIOS
CURSO:
GESTIÓN DE PYMES
DOCENTE:
LUIS ARTURO ASPIAZU BRUNA
ALUMNA:
CALLATA CARPIO, JOHALY ALEJANDRA

Arequipa – Perú
2022
PREGUNTAS:
1. Describa el perfil del empresario gestor de la empresa motivo del caso.

a) Antecedentes biográficos:
Rodolfo Bustios, pertenecía a una importante familia arequipeña, y
recibió el bachillerato en la Universidad del Pacífico mediante la
modalidad del PEG. Rodolfo Bustios deseaba emprender en el
giro comercial y gracias a su personalidad de empresario vendedor lo
logro.

b) Estilo de vida:
Deduciendo del caso se puede inferir que Rodolfo Bustios es una
persona que le interesa mejorar y aprender más y así poder dedicarse a
su trabajo con los conocimientos aprendidos, también se puede deducir
que es una persona apasionada que da todo de sí para salir adelante y
nunca se rinde porque siempre busca soluciones para los percances.
A él le gusta innovar y enfocarse en las relaciones comerciales.

c) Capacidades empresariales (forma de toma de decisiones; capacidad

de asumir riesgos; originalidad; capacidad de captarlo popular)

 Forma de toma de decisiones:

Rodolfo Bustios se basaba en los estudios de mercado validados
que, realizada, en la oferta y demanda que tenía en su empresa, en
los precios que brindaban sus competidores, los resultados
obtenidos por su distribuidora y los gustos y preferencias de su
mercado para poder tomar decisiones asertivas.

 Capacidad de asumir riesgos; originalidad:

Rodolfo Bustios nunca se rindió desde que empezó siempre vio la
forma de surgir y seguir adelante con nuevas ideas y proyectos
innovadores. Contaba con muy buenas iniciativas de
comercialización.

 Capacidad de captar lo popular:

Rodolfo Bustios realizo una investigación de mercados y aplico
un instrumento que lo ayudo a medir los gustos de sus clientes y
de ese modo poder saciar sus gustos.

2. ¿Qué circunstancias, si las hay, permitieron el crecimiento de la empresa?

El crecimiento de la empresa fue gracias a la idea que tuvo Bustios sobre dar un
giro totalmente a la empresa y que se convierta en comercializadora de hilado
de alpaca, lana de oveja e hilado de algodón y poder hacerse proveedor en el
mercado limeño ya que este se encontraba desentendido y lo veía como una
gran oportunidad.
  Contaban con una demanda satisfecha.
 Tenía modelos exclusivos.
 Realizó nuevas estrategias de distribución y de ventas.

3. Haga un breve análisis del desempeño financiero de la empresa

a) Liquidez:

El proveedor le otorgaba entre 2 y 3 días para pagar la mercadería,

mientras las ventas mensuales representaron US$6,400 en promedio de
todo su tiempo de operación en el mercado. Este monto de ventas es
significativo aun cuando se contó con un capital pequeño (US$111) y los
activos totales, en 1989, de tan sólo US$3,163.
La empresa tenía buena liquidez respecto a obligaciones de gastos
contaba con una diferencia de 15 porciento, para reinvertir.

b) Capacidad de generar beneficios:

Gracias a sus facilidades de pago a proveedores, el hecho de que no tiene
un inventario requerido y una gran cartera de clientes que acompaña a su
estrategia de distribución, la empresa cuenta con muy buenas
posibilidades de crecimiento.

c) Acceso al financiamiento:
Dado que la empresa cuenta con liquidez puede tener la oportunidad para
poder adquirir préstamos para PYMES (pequeñas y medianas empresas)
pero debido a su bajo capital patrimonial se le dificultaría levantar su
capital por entidades bancarias y similares que fondeen de gran manera a
la empresa.