INGENIERÍA INDUSTRIAL

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano

ANALISIS CASO PAPALERÍA Y LIBRERÍA KAWAMART

MODULO:
PROYECTO GRUPAL

INTEGRANTES:
DIANA PEREZ ROJAS
Código: 1721982366
HECTOR FABIAN FALLA YASNO
Código: 1721982819
DIEGO EDILBERTO FAJARDO RODRIGUEZ
Código: 1721981871
MIGUEL ORJUELA HERRERA
Código: 1721982638
ANGELO JAIR GUTIERREZ REINA
Código: 1721982544

PRESENTADO A:
SANDRA MILENA MONTOYA VALENCIA

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

PROYECTO TALLER FINANCIERO
2019

INTRODUCCION
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La papelería Kawamart es una empresa que se identifica por la venta de libros y productos
para oficinas en general, las cuales son realizadas en línea para sus clientes, entre los que
se encuentran personas naturales o empresas.
Debido a esto a tenido una gran expansión a nivel mundial por esta razón las directivas
han tenido problemas en el control de algunos procesos, por dicha situación se determinó
que su grupo desarrollar indicadores para realizar los reportes de en vivo de cada zona, ya
que los gerentes de las mismas solo quieren tener dicha información.
Deben proporcionarles un mejor entendimiento de los indicadores que son más
relevantes para las zonas y la compañía.

1. ¿Cómo van las ventas de la compañía en los últimos años?

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De acuerdo a lo que se puede ver en los resultados de ventas año a año, se puede analizar
que se ha presentado un aumento progresivo de las ventas, evidenciándose un
rendimiento al alza en el promedio total de ventas desde el año 2013 hasta el 2016, lo
cual significa un crecimiento de la compañía en base a su capacidad de operación de
ventas, de acuerdo a esto se platea como objetivo mantener los puntos claves para la
operación de las ventas, con el fin de mantener el comportamiento.
2. ¿Qué familias de productos venden más?
Luego del proceso y análisis de datos se determina por los resultados arrojados que la
familia de materiales de oficina ha presentado la mayor cantidad de ventas.

Tecnología
37% Material de
oficina
48%

Material de oficina
Mobiliario Mobiliario
15% Tecnología

3. ¿Cuáles son las familias con menor utilidad y a que se debe esto?
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Se establece al realizar la respectiva evaluación de las diferentes familias de productos
que el mobiliario es la que presenta la menor utilidad con relación a las otras familias, se
determina que es debido a sus bajas ventas, de igual manera se establece que la vida útil
de estos productos en mención es muy corta comparado con los otros.

4. ¿Qué países logran mejores ventas?

Como se puede ver en la imagen de abajo el país con mejor venta es México con $
105.840.404,98 seguido por Brasil con $ 61.345.816,98 y en tercer lugar el Salvador con $
30.184.333,54 de ventas.

Total
$120,000,000.00
$100,000,000.00
$80,000,000.00
$60,000,000.00
$40,000,000.00
$20,000,000.00 Total
$0.00
na via hile uba dor ala ras nica gua uay ana uay
enti Boli C C lva em du rti
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Ar
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l Sa uat Ho Ma Nica Pa mi U
E G Do
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Re

5. ¿Cuáles son los gerentes que logran mayor rentabilidad?

Según los resultados obtenidos Jorge Jaimes y Camilo Díaz son los gerentes que logran
mayor rentabilidad en sus ventas
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Silvia Machado Camilo Diaz

14% 23%
Ricardo Bustamante
12%

Jorge Jaimes
51%

6. ¿Qué familia de productos genera más devoluciones?

De acuerdo a los resultados obtenidos en la familia que más genera devoluciones es
material de oficina en donde su mayor índice se refleja en la región Norte.

Por CATEGORIA CANTIDAD DEVUELTA VALOR EN COP

Material de oficina 1.799,00 8.102.784,80
Mobiliario 685,00 10.521.131,70
Tecnología 591,00 9.780.234,52
Total general 3.075,00 28.404.151,02

12,000,000.00

10,000,000.00

8,000,000.00

6,000,000.00

4,000,000.00
CANTIDAD DEVUELTA
2,000,000.00 VALOR EN COP

-
a io gí
a
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ar lo
ofi ob
o
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ld M Te
ia
er
at
M
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CANTIDAD VALOR EN
PROYECTO GRUPAL Institución
REGION//CATEGORIA. Universitaria Politécnico
DEVUELTA COP Gran colombiano
Caribe 242 2.645.584
Material de oficina 153 594.653
Mobiliario 56 1.183.519
Tecnología 33 867.412
Centro 467 3.801.189
Material de oficina 279 1.329.167
Mobiliario 94 1.298.577
Tecnología 94 1.173.444
Norte 1.767 17.467.022
Material de oficina 1.006 5.068.020
Mobiliario 400 6.036.759
Tecnología 361 6.362.243
Sur 599 4.490.357
Material de oficina 361 1.110.945
Mobiliario 135 2.002.277
Tecnología 103 1.377.135
Total general 3.075 28.404.151

7,000,000

6,000,000

5,000,000

4,000,000
CANTIDAD DEVUELTA
VALOR EN COP
3,000,000

2,000,000

1,000,000

BIBLIOGRAFÍA
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[1] 12 métricas para hacer un análisis de ventas Andres Muguir Marzo 14, 2018 en
internet  https://tudashboard.com/analisis-de-ventas/