TALLER FINANCIERO

Estudiantes: DANIEL ANDRES ACUÑA ORTIZ COD. 920011221

DIEGO EDINSON MORENO BOTERO COD. 1721981292
CINDY PAOLA GONZALES RINCON COD. 1721980785
JENNY PAOLA RANGEL NUÑEZ COD. 1721981057
KAREN ANDREA RODRIGUEZ CASAS COD. 1721980362

Aunque cada proyecto de inteligencia de negocios o BI es único y responde a unas particularidades

técnicas y procesos de ejecución distintos, es posible definir unas etapas o fases, así como una serie
de características que son comunes a casi todos.

Los proyectos de BI responden siempre al mismo objetivo básico: dotar a la empresa u organización
de los medios necesarios para que pueda tomar las decisiones estratégicas y operacionales más
adecuadas tomando como base el análisis de datos. En el presente escrito se hará la primera
entrega de inteligencia de negocio BI para Kawamart quien es una empresa especializada en libros,
enseres y productos de oficina que vende en línea a personas y empresas. Dado que la empresa de
momento se encuentra posicionada a nivel mundial gracias a su rápida expansión, pero se conoce
que en los últimos años ha generado vacíos de control y sus directivos no se han detenido a estudiar
nuevas estrategias para la compañía.

Para ello, la empresa decide contratar un grupo de consultores especialistas (su grupo de trabajo del
módulo) y requieren una orientación en el desarrollo y construcción de un BSC para la compañía.

Para ello nuestro grupo realizará el proyecto ¨Construcción de indicadores en PowerBI¨ , un

análisis de datos donde identifiquen los objetivos estratégicos a los que la empresa debe apuntar
para cada perspectiva del BSC., entre otras cosas, a nivel global, con ello daremos respuestas a los
interrogantes planteados como son:

¿Cómo van las ventas de la compañía en los últimos años? ¿Qué familias de productos venden
más? ¿Cuáles son las familias con menor utilidad y a que se debe esto? ¿Qué países logran
mejores ventas?

¿Cuáles son los gerentes que logran mayor rentabilidad? ¿Qué familia de productos genera más
devoluciones? Entre otras

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1. ¿Cómo van las ventas en los últimos años?

Ventas Anuales

140,000,000

120,000,000

100,000,000
Total
80,000,000

60,000,000

40,000,000

20,000,000

0
2013 2014 2015 2016
De acuerdo al comportamiento del año 2013 al 2016 en la compañía KAWAMART se evidencia
que el han tenido un crecimiento favorable ya que para el año 2014 se evidencia un increment
del 20% respecto al año anterior, para el año 2015 un incremento del 32,5% en comparacion con
el año 2014, ya en el año 2016 se tiene un incremento del 15,9% con respecto al año 2015
tenido un incremento en ventas del año 2014 al 2015 un incremento total del 68,4% en ventas
en la compañía

.2. ¿Qué familia de productos vende más?

Se logra identificar que de las tres categorías (material de oficina, mobiliario, y tecnología); la familia que
mayor demanda presenta es mobiliario con ventas de un 38 % en el periodo de cuatro años y ventas de

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$138.004.715, durante este periodo, todas las categorías de productos han presentado una demanda
creciente cada año.

3.¿Qué países logran mejores ventas?

Realizando al análisis de los datos podemos observar que en los 24 países donde la empresa tiene
ventas, se identificó que en 5 de ellos como lo son México, Brasil, El Salvador, Cuba, y Nicaragua se
generan las mayores ventas, lo que indica que estos países generan un 71.53% en ventas, lo
anterior mencionado se puede observar en la siguiente gráfica:

4. ¿Cuáles son las familias con menor utilidad?

Para hallar las categorías que tiene menor utilidad se realizó la siguiente tabla en donde se relacionan los
productos con los cueles se obtienen las ganancias totales de cada año.

Subcategoría Ganancia total

Subcategoría
Máquinas -162037
Accesorios 92452
Mesas 856056
Copiadoras 990391
Electrodoméstico 1138568
s
Teléfonos 1157039
Mobiliario 1968248
Sobres 2150336
Suministros 2813430
Etiquetas 2861814
Grapas 2872166
Librerías 2926913
Arte 3131608
Almacenamiento 3228004 Página 3
Papel 3354074
Carpetas 4544265
Sillas 4628953
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Y se identificó que los productos que tienen menor utilidad para la empresa son: maquinaria con una
ganancia de (-162.037) lo que indica que muchos de ellos tuvieron devoluciones por fallas internas, en el caso
de los accesorios la ganancia fue de (92.452) y en el caso de las fue mesas (856.056) Como se observa en la
grafica

Ganancia total Subcatageoria

5000000

4000000

3000000

2000000

1000000

0
as rios s s as as l
es
as
or
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5. ¿Cuáles son los gerentes que logran mayor rentabilidad?

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Durante este periodo de cuatro años la empresa ha Kawamark ha logrado un margen de rentabilidad en
promedio del 6,2%
De los cuatro gerentes que tiene la compañía el que logra mayor rentabilidad es Jorge Jaimes con un
porcentaje de rentabilidad del 18,4% y ventas de $105.840.805 equivalente al 29% de la venta total, seguido
de Camilo Díaz y Silvia Machado; a pesar de que Ricardo Bustamante ha logrado ventas en un 29%, lo
equivalente a $104.885.751 no ha generado rentabilidad ocasionando perdida de -4,4% en el periodo de los
cuatro años.

Silvia Machado mantiene un margen de rentabilidad en cada uno de las categorías de productos que vende,
Ricardo Bustamante a pesar de las ventas que maneja el porcentaje de descuentos que maneja es muy alto.

6. ¿Qué familia de productos genera más devoluciones?

Para identificar que familia genera mas devoluciones se realizó una tabla dinámica con los datos base la cual
arrojo el siguiente resultado

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La familia que mas devoluciones genera es Material de oficina ya que para esta se generaron 175
devoluciones, adicional a esto se puede evidenciar que la región en donde mas devoluciones hubo fue en la
región Norte.

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