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NOMBRE DE LOS ALUMNOS:

KARINA ESTHER CRUZ SANCHEZ

DANIELA GONZALEZ GUTIERREZ
EDUARDO DANIEL PALACIOS NATERA

NOMBRE DEL DOCENTE: Mtra. Dhalia Cortés Soriano

MATERIA: Microeconomía

TRABAJO: Proyecto Integrador Etapa 3

FECHA DE ENTREGA: 15/08/2021

Campus: Guadalajara Sur

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Introducción:

Etapa 1: Con la primera etapa del proyecto integrador, basados en la Unidad 2 de la materia
de Microeconomía, podremos entender un poco el comportamiento del consumidor. Desde
el como las empresas hacen este análisis de mercado para poder proyectar sus ventas y
atraer a los clientes para la venta de sus productos.

Deberemos entender que el consumidor, aunque en ocasiones no tenga el conocimiento de

la parte del estudio de la Microeconomía, no es ajeno a sus efectos; ya que en esta primera
etapa veremos como a todos los consumidores nos aplica directamente de “ley de oferta y
demanda” o como la fluctuación de precios en el mercado y la variación de presupuestos
nos hace buscar bienes sustitutos para cubrir nuestras necesidades.

La economía desde el punto de vista social, esta presente en todo lo que hacemos y nos
encamina a la mejor toma de decisiones para hacer rendir nuestro dinero(presupuesto).

Etapa 2: Ahora con la etapa del proyecto integrador etapa 2 con la unificación de temas
hasta la Unidad 4 entramos a la parte de modelos de producción y costos, como las a
anteriores unidades de Microeconomía vemos desde el punto de vista empresarial el como
se utiliza la información para maximizar y eficientar el uso de los recursos.

Con estos nuevos conceptos de costos fijos, costos variables, costo marginal, entre otros;
aprenderemos a usar los recursos y los gastos a favor de la empresa para generar utilidad.
Recordemos que el fin de toda empresa es “generar riqueza”, por lo tanto, siempre va a ser
factible conocer nuestros precios totales de costos, y cual es nuestro punto idóneo de
personal y producción.

Etapa 3: El funcionamiento del mercado en relación con la variabilidad de los precios que
pueden impactar en el excedente del consumidor y la elasticidad de la demanda y la oferta.
Vamos a entender que la Elasticidad-precio de la oferta mide la respuesta (o sensibilidad)
de la cantidad ofrecida ante el cambio en el precio de un bien, cuando todos los demás
factores que influyen en los planes de venta permanecen sin cambio.

Podremos entender entonces, que se trata de un indicador que se utiliza dentro de la

economía para expresar de manera precisa la capacidad de flexibilidad que existe en la
oferta de un producto o servicio ante los cambios de precio que se realizan.

Esto es muy importante para las empresas, pues deben conocer el nivel de respuesta
positiva o negativa de los compradores con rapidez para buscar soluciones al respecto, y
así poder responder eficientemente todas las condiciones impuestas por el mercado.
Además de analizar competencia perfecta, que es una dinámica de competencia, la cual
utiliza la interacción entre oferentes y demandantes y como ellos pueden determinar el
precio del mercado, en donde la curva de la demanda resulta perfectamente elástica.
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Desarrollo:

Empresa

Actividad Principal

Empresa dedicada a la maquila y distribución de productos elaborados en las mejores pieles,

principalmente de borrego y ternera. Dentro del ramo manufacturero-industrial.

Cuenta con un amplio catálogo de productos elaborados por las mejores manos artesanas
de León, en el estado de Guanajuato. Con venta en todo el territorio nacional.
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Estructura Corporativa

Organigrama:

Dirección General

Dirección industrial Dirección

Dirección comercial
administrativa

Departamento Departamento Departamento Administración

De diseño de producción ventas

Diseñadores Jefe de Administrador

producción Marketing

Técnicos de Auxiliar de Coordinación R.R.H.H.

calidad producción 1 de ventas

Auxiliar de Vendedor 1
producción 2

Vendedor 2

Logística
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Productos

Información de Mercado

Consideramos dos tipos de competidores, los directos y los de un bien sustituto, el

primero son aquellos que al igual que Diseños en Piel, venden chamarras de
diferentes tallas en cualquier tipo de piel y los segundos son los que comercializan
chamarras y abrigos de un material diferente a la piel (como mezclilla, tela, etc.).
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Precios competencia directa

EMPRESAS/TALLAS CH M G EG
DISEÑOS EN PIEL $2,300 $2,300 $2,300 $2,300
MARIO MENETTI $2,950 $2,950 $2,950 $2,950
AMAZON $3,300 $3,300 $3,300 $3,300
SOLO PIEL $3,408 $3,408 $3,408 $3,408

Precios competencia bien sustituido

MODELO/TALLAS CH M G EG

CHAMARRA $939 $639 $939 $939

AEROPOSTALE
CHAMARRA- PUNTO ROMA $2,199 $2,199 $2,199 $2,199

ABRIGO BANANA $2,299 $2,299 $2,299 $2,299

REPUBLIC

Historia
La empresa DE PIEL Y ALGO MAS se formó en el año 2011, en la ciudad de León
Guanajuato, desde el principio la producción se enfocaba principalmente en
chamarras , carteras y zapatos, ante la competencia de mercado se buscó diversificar
y especializar en un producto a fin de poder diferenciar del resto de los competidores,
así se incursionó en el diseño y fabricación de chamarras y productos de piel para
motociclistas, saliendo de la producción de los productos con los que se inició la
empresa.
Para el año 2016 ya estábamos posesionados e identificados como empresa
especializada en la fabricación de chamarras y artículos de piel para motociclistas, esto
ayudo a la disminución de costos que invariablemente reflejo precios menores para
nuestros clientes, en este año selogró establecer la ventaja comparativa.
Actualmente se comercializan chamarras con diseños exclusivos, así mismo se
fabrican diseños a solicitud de nuestros clientes.
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A continuación, se muestran las ventas en piezas en los últimos cinco ejercicios fiscales
(tomando un precio unitario de venta promedio de $3,600):

• 2016, 2,592 chamarras vendidas

• 2017, 3,744 chamarras vendidas
• 2018, 4,325 chamarras vendidas
• 2019, 4,994 chamarras vendidas
• 2020, 4,122 chamarras vendidas

Podemos observar un aumento exponencial en la venta de productos de los años 2016 a

2018, ya que la empresa debido a su calidad en productos y valor agregado de sus
tecnologías que no solo dan mejor acabado al producto final, sino que cuidan al medio
ambiente, logro hacerse de renombre dentro del territorio nacional; es decir, la marca por si
sola ya representaba un valor en el mercado.

En 2019 y 2020, todos sabemos que se atravesó por una contingencia sanitaria que limito
el crecimiento que se tenía proyectado; sin embargo, se innovo en la venta por medio de
internet y se logro mantener el margen de ventas (a diferencia de otras empresas que
terminaron en banca rota).

Para el año 2021 se tiene un panorama esperanzador el cual nos permitirá seguirnos
posicionando como una de las mejores marcas de ropa de piel en México y acrecentar
nuestras ventas anuales.

Estado de Resultados

EJERCICIO 2016 2017 2018 2019 2020

S
Ventas $9,331,200.00 $13,478,400.00 $15,570,000.0 $17,978,400.00 $14,839,200.00
0
Costo de $5,598,720 $8,087,040.00 $9,342,000.00 $10,787,040.00 $8,903,520.00
Ventas
Utilidad $3,732,480.00 $5,391,360.00 $6,228,000.00 $7,191,360.00 $5,935,680.00
Bruta

La producción tiene por objeto el comercio nacional, donde tenemos ventas a detalle
en locales propios y cibercomercio. En la actualidad las ventas por internet han
logrado competir con la venta en locales establecidos, es por eso que buscamos
siempre estar actualizados, satisfacer las necesidades de nuestros clientes a través
del diseño personalizado y el servicio de entrega a domicilio.

Con esto damos el valor agregado a la empresa de satisfacción total al cliente, con el
objetivo de ser reconocidos como una empresa de alto estándar de calidad en sus
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productos y excelente atención a nuestros compradores.

Principales Activos

Actualmente se cuenta con los principales activos:

• 28 máquinas de costura de cuero.

• 6 prensas para ojales.
• 3 devanador de lana.
• 3 máquina de planchado de cuero.
• 4 vehículos de 3 y ½ toneladas para distribución y servicios de la empresa.
• Equipos de oficina como Computadoras, etc.

Comportamiento estacional

Somos una empresa dedicada a la maquila y distribución de productos elaborados en las

mejores pieles, principalmente borrego y ternera. Nuestras mayores ventas son de julio a
diciembre. De febrero a mayo es cuando las ventas bajan en un 35% por temporada
calurosa.

Principales Proveedores

Al estar ubicados en León Guanajuato, nos da la oportunidad de contar con un alto

portafolio de proveedores de pieles de todo tipo, entre los proveedores principales
están:
• Pieles Apache, (2018, 25% de compras de piel)

• Pieles Meléndez (2019, 23% de compras de piel)

• Pieles Familia Aguilar (2020, 18% de compras de piel)

Estas 3 empresas son PyME, las cuales nos tienen sus productos disponibles para venta
todo el año, lo cual nos facilita la obtención de la materia prima y ayuda a evitar la fluctuación
de los costos de compra.

La compra nos la permiten realizar con pago inmediato o a crédito, lo cual nos abre un
mondo de posibilidades para eficientar nuestros costos de producción y eficientar nuestra
utilidad.
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Tecnología y producción

La funcionalidad de las prendas va mucho más allá de mantener el calor corporal y

proteger el cuerpo. El departamento de producción de la empresa y desarrollo de los
fabricantes de tejidos no dejan de lanzar al mercado nuevos productos cada vez más
tecnológicos que, además de calientes, nos mantienen secos, eliminan las bacterias, nos
protegen de los rayos UV, entre otras sorprendentes funciones.

Las principales fuentes de cuero son el ganado vacuno, los cerdos, los corderos y las
ovejas. Básicamente son cuatro etapas para seguir: limpieza, curtido, recubrimiento y
acabado.
El objetivo del curtido (así se llama el proceso) es conseguir un material duradero que no
esté sujeto a la descomposición. Lo envían bañado en sal para frenar la descomposición.
Puede aguantar de esta forma hasta 5 meses. La piel llega con los pelos del animal, se
introduce el cuero en el tambor y se mezcla con agua y sulfuro sódico.
El tambor gira durante días hasta que la piel pierde por completo todo el pelo. Da igual la
procedencia de la piel, su color etc. Todos salen del tambor con el mismo aspecto entre
otros procedimientos. Finalmente llega la etapa del acabado. Aquí es donde se decide qué
aspecto final va a tener la piel.
Se le puede dar un acabado brillante, mate, tenemos tecnología de alta calidad para el
procedimiento de cada recurso que se vende en la empresa. De esta manera, por medio
del cuidado del ambiente hacemos un impacto en calidad y producción.

Comportamiento del Consumidor

El nivel socioeconómico deberá ser medio-alto ya que los productos son de alta gama debido
a la materia prima que se utiliza para elaborarlos, la edad de nuestros consumidores oscila
entre los 16-30 años, ya que tienen un concepto juvenil y fresco en tendencias de moda.

Nuestras líneas están dirigidas para ambos sexos, el perfil psicográfico que es tendencia
en México que es el territorio donde ofrecemos nuestros productos consta de personas de
los ambos sexos que buscan verse bien, en las mujeres se nota más un estilo de
empoderamiento y modas agresivas que rompan con los esquemas tradicionales; mientras
que en los hombres se busca el perfil de juventud e innovación en las tendencias.

En ambos casos se encuentran una preocupación con el medio que los rodea, en especial
con la naturaleza y el cuidado del ambiente.
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Modelo de producción y costos:

MODELO DE PRODUCCIÓN Y COSTOS

Con base en los datos obtenidos en la Etapa 1 del Proyecto integrador, elaboren el modelo de producción y costos del producto mediante la tabla siguiente:
NOTA: Si no tienen acceso a la información real, pueden generar datos ficticios para el desarrollo del ejercicio.

a) Desarrollen la tabla siguiente e indiquen, en color amarillo, cuál es la mejor opción económica para el nivel de producción.

Costo Costo
Producto Producto Costo Costo medio
Trabajadores Producción Costo fijo Costo total Costo marginal medio total variable Precio Utilidad por
medio(PM) marginal (PMg) ∆ variable fijo (CMf) CF /
(PL) total (PT) total (CF) (CT) CF + CV (CMg) ∆ CT/∆ PT (Cme) CT / medio (CVm) unitario (P) unidad P-Cme
PT/PL PT/∆ PL total (CV) PT
PT CV/PT

0 - - 0 40,000 - 40,000 - - - - 3,600 -

1 40 40.00 40 40,000 4,500 44,500 112.50 1,112.50 1,000.00 112.50 3,600 2,487.50
2 90 45.00 50 40,000 9,000 49,000 90.00 544.44 444.44 100.00 3,600 3,055.56
3 160 53.33 70 40,000 13,500 53,500 64.29 334.38 250.00 84.38 3,600 3,265.63
4 250 62.50 90 40,000 18,000 58,000 50.00 232.00 160.00 72.00 3,600 3,368.00
5 360 72.00 110 40,000 22,500 62,500 40.91 173.61 111.11 62.50 3,600 3,426.39
6 480 80.00 120 40,000 27,000 67,000 37.50 139.58 83.33 56.25 3,600 3,460.42
7 580 82.86 100 40,000 31,500 71,500 45.00 123.28 68.97 54.31 3,600 3,476.72
8 620 77.50 40 40,000 36,000 76,000 112.50 122.58 64.52 58.06 3,600 3,477.42
9 660 73.33 40 40,000 40,500 80,500 112.50 121.97 60.61 61.36 3,600 3,478.03
10 680 68.00 20 40,000 45,000 85,000 225.00 125.00 58.82 66.18 3,600 3,475.00
11 690 62.73 10 40,000 49,500 89,500 450.00 129.71 57.97 71.74 3,600 3,470.29
12 700 58.33 10 40,000 54,000 94,000 450.00 134.29 57.14 77.14 3,600 3,465.71

∆*= Diferencia en el cambio de un nivel a otro

4500 Costo por trabajador (es el costo variable que se tomará al considerarse un modelo de corto plazo).
3600 Precio por unidad; retomen el precio con el que trabajaron en la Etapa 1 del Proyecto integrador.

b) Grafiquen la producción en la cual se muestra la mejor elección económica.

Producción media y marginal

140.00

120.00

100.00

80.00

60.00

40.00

20.00

-
- 100 200 300 400 500 600 700 800

c) Grafiquen la mejor elección económica de la producción desde el punto de vista de los costos total medio, marginal, fijo y variable.

Costo total medio y marginal Costo fijo y variable

1,200.00 60,000

1,000.00 50,000

800.00 40,000

600.00 30,000

400.00 20,000

200.00 10,000

- -
- 100 200 300 400 500 600 700 800 - 100 200 300 400 500 600 700 800

d) Grafiquen la utilidad media por unidad.

Utilidad media por unidad

4,000.00
3,500.00
3,000.00
2,500.00
2,000.00
1,500.00
1,000.00
500.00
-
- 100 200 300 400 500 600 700 800

e) Expliquen y justifiquen cuál es el mejor nivel de producción, con base en la tabla que desarrollaron.

El mejor nivel de producción de encuentra con 6 trabajadores ya que es donde más destaca la eficiencia de la mano de obra contra la tecnología; la producción marginal nos indica que en este
punto se encuentra al máximo de aprovechamiento en la producción de unidades. También el costo marginal es el más bajo que encontramos en nuestra tabla y se encuentra a pocas cifras de
diferencia del valor máximo de utilidad por producto.
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Excedente consumidor-productor:

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR Y DEL PRODUCTOR

Con base en la información trabajada en las Etapas 1 y 2 de su Proyecto integrador, utilicen las
ecuaciones de la oferta y la demanda para calcular el excedente del consumidor y del productor.
Qd = 420 menos 1P DETERMINA LA DEMANDA Y LA OFERTA
Demanda Q Oferta Q = -
Qo = -30 más 4P
= 420 - 1P 30 + 4P
Qd = Cantidad demandada (consumidores) P Qd P Qo
Qo = Cantidad ofertada (productores)
P = Precio 0 420 0 -30
10 410 10 10
a) Calculen el excedente del consumidor y del productor. 20 400 20 50
30 390 30 90
E.C. = 6600 Excedente del consumidor 330 40 2 6600 40 380 40 130
50 370 50 170
E.O. = 8250 Excedente del productor 330 50 2 8250 60 360 60 210
70 350 70 250
b) Elaboren la gráfica correspondiente. 80 340 80 290
90 330 90 330
Excedente del consumidor y del productor 100 320 100 370
600 105 315 105 390
110 310 110 410
500
120 300 120 450
400 130 290 130 490

330
300

200

100

0
0 20 40 60 80 100 120 140
-100
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Elasticidad de la oferta y la demanda:

ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
a) Determinen la elasticidad demanda-precio utilizando las tablas de datos que realizaron en las Etapas 1 y 2, particularmente
retomen la información con la que mostraron el comportamiento de la demanda a diferentes niveles de precios.
Demanda % Cambio en el % Cambio en la
Elasticidad Tipo
P Qd precio demanda
Perfectamente
0 330 #¡VALOR! #¡VALOR! #¡VALOR!
inelástica
Perfectamente
10 290 #¡DIV/0! 12.12% #¡DIV/0!
inelástica
20 270 100% 6.90% 0.07 Inelástica
30 250 50% 7.41% 0.15 Inelástica
40 230 33% 8.00% 0.24 Inelástica
50 210 25% 8.70% 0.35 Inelástica
60 190 20% 9.52% 0.48 Inelástica
70 170 17% 10.53% 0.63 Inelástica
80 150 14% 11.76% 0.82 Inelástica
90 130 13% 13.33% 1.07 Elástica
100 120 11% 7.69% 0.69 Inelástica
110 90 10% 25.00% 2.50 Elástica
120 70 9% 22.22% 2.44 Elástica
130 40 8% 42.86% 5.14 Elástica

b) Grafiquen el resultado de la elasticidad demanda-precio.

Elasticidad demanda-precio
6

5 5.14

3
2.50 2.44
2

1 1.07
0.82 0.69
0.63
0.35 0.48
0.15 0.24
0 0 0 0.07
0 20 40 60 80 100 120 140

c) Expliquen por qué es importante para la empresa conocer sus niveles de elasticidad demanda-precio.
Es importante porque nos determina el punto de la eslasticidad donde se puende manejar precio correspondiente a la demanda.
También es de suma importancia, ya que determinar la elasticidad de la demanda para el sector empresarial y también para el
estado, permite anticipar el comportamiento del mercado ante una variación de factores como el precio de los bienes y servicios.
La demanda no es fija, sino que es elástica en función de la variación del precio, pues el precio condiciona la decisión de compra del
consumidor y esto a su vez ayuda a entender a las organizaciones cuales son los mejores precios a ofrecer para obtener mayor
ganancia.

d) Determinen la elasticidad oferta-precio utilizando las tablas de datos que realizaron en las Etapas 1 y 2, particularmente retomen
la información con la que mostraron el comportamiento de la oferta a diferentes niveles de precios.
Oferta % Cambio en el % Cambio en la
Elasticidad Tipo
P Qd precio oferta
Perfectamente
0 250 #¡VALOR! #¡VALOR! #¡VALOR!
inelástica
Perfectamente
10 270 #¡DIV/0! 8.00% #¡DIV/0!
inelástica
20 290 100% 7.41% 0.07 Inelástica
30 310 50% 6.90% 0.14 Inelástica
40 330 33% 6.45% 0.19 Inelástica
50 350 25% 6.06% 0.24 Inelástica
60 370 20% 5.71% 0.29 Inelástica
70 390 17% 5.41% 0.32 Inelástica
80 410 14% 5.13% 0.36 Inelástica
90 430 13% 4.88% 0.39 Inelástica
100 450 11% 4.65% 0.42 Inelástica
110 470 10% 4.44% 0.44 Inelástica
120 490 9% 4.26% 0.47 Inelástica
130 510 8% 4.08% 0.49 Inelástica

e) Grafiquen el resultado de la elasticidad oferta-precio.

Elásticidad oferta-precio
0.6

0.5 0.49
0.47
0.44
0.42
0.4 0.39
0.36
0.32
0.3
0.29
0.24
0.2 0.19

0.14
0.1
0.07

0 0 0
0 20 40 60 80 100 120 140

f) Expliquen por qué es importante para la empresa conocer sus niveles de elasticidad oferta-precio.

Podemos hablar que la elasticidad de la oferta es un concepto muy implementado dentro de la economía. El mismo se emplea para
medir los cambios que se generan en las cantidades ofrecidas entre un bien o servicio, siendo verificados en todos los factores que
pueden llegar a ser determinantes.
Este tipo de elasticidad hace una referencia directa a la sensibilidad que existe entre una variable específica, frente a las distintas
transiciones que atraviesa la misma. De hay la importancia en las organizaciones el conocer la elasticidad de la oferta; ya que de este
modelo tan particular existen muchos elementos que pueden ser el causante principal de una variación dentro de una empresa.
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Conclusión:
Etapa 1: A manera de conclusión podemos ver como las empresas captan las necesidades
del consumidor y las hacen propias para poder captar mayor público consumidor.

Podemos observar como se deben mantener constantemente innovando y acoplarse a las

tendencias actuales, como se menciono en la parte del desarrollo nuestra empresa busca
esa conciencia social que en la actualidad es muy atractiva al consumidor, además de que
si son empresas que aportan socialmente, pueden ser merecedoras a incentivos o apoyos
gubernamentales.

También vimos como las empresas generan competencia entre ellas mismas y se forzan a
desarrollar mejores productos; con mayor calidad, a precios competitivos y siempre
buscando que sean del gusto de los clientes. Hoy en día existen empresas que, por el valor
de la marca, se pueden dar el lujo de acrecentar sus precios en comparación con la
competencia.

El comportamiento del consumidor, el comportamiento estacional, el presupuesto, son

factores que al final de un proyecto, volverán a una empresa exitosa o la llevarán al fracaso,
por eso es muy importante que estas hagan análisis de mercado y de sus potenciales
consumidores para poder ofrecerles productos de su gusto y que cubran sus necesidades.

Etapa 2: En esta unidad cuatro aprendimos bastante sobre como eficientar los consumos
del presupuesto de las empresas, conceptos bastante importantes como el costo y la
producción marginales, que ambos tienen como objetivo ver el punto donde nuestra
producción es la más eficiente en cuanto al uso de recursos, tanto mano de obra como
tecnologías.

Esta unidad nos ayudó a fortalecer nuestras ideas de cómo llegar a una correcta toma de
decisiones de una empresa, en donde sus estados de resultados basados en los costos de
producción y la utilidad son base para poder establecer cuestiones contables como el punto
de equilibrio. Lo cual será fundamental para la toma de decisiones.

Además de comprender más a fondo los diferentes costos que se manejan en una empresa
como son sus costos fijos; que estos son los que permanecen constantes, a diferencia de
los costos variables que tienden a aumentar o disminuir en proporción a la producción.
También que de estos últimos dos mencionados surge el costo total de producción, el cuál
muchas de las veces es la base para poder dar un precio al producto final.

Etapa 3: La varianza que podrán tener los mismos en los diferentes periodos de tiempo y
como se ligan a las leyes de oferta y demanda que hay dentro del mercado.

Como en otros temas observamos la relación de los productos con sus bienes sustitutos y
como estos, junto con los precios que ofrecen las empresas determinan el nivel de
adquisición del consumidor, de acuerdo con su presupuesto.

De igual forma, este nuevo concepto de la competencia perfecta, que es cuando varias
empresas productos idénticos o muy similares, por lo mismo estos no son capaces por si
solos de tener repercusión en el mercado, sino los productores se adaptan al precio publico
promedio del bien o servicio que ofertan para así poder se competitivos en comparación con
sus rivales.
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Las empresas deberán adecuarse, sin perder en ningún momento su punto de equilibrio, ya
que de otra forma los precios de venta no serian sustentables a medio y largo plazo.

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