ENSAYO LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

APRENDIZ

KELLY JOHANA DIAZ FARAK

INSTRUCTOR

SERGIO FERNANDO ACELAS ANGULO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA
“ESTRUCTURACIÓN DEL PLAN COMERCIAL”
CENTRO INDUSTRIAL DEL DISEÑO Y LA MANUFACTURA
FLORIDABLANCA (SANTANDER)
2020
 ENSAYO LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Vivimos en un mundo donde las empresas se enfrentan para competir por un segmento de

clientes o de mercado de la misma industria, para conseguirlo gastas esfuerzo y dedicación

para producción de productos o más baratos con mejor calidad y con un servicio excelente

y esto realmente está muy bien ya que han llevado al marketing a un nivel muy alto, pero

que pasa si en lugar de competir contra cientos de otros proveedores que ofrecen lo mismo

que nosotros nos proponemos y nos arriesgamos un poco más, a ver más allá de la frontera

de nuestra industria en lugar de hacia adentro y nos enfocamos en ofrecer nuevas

alternativas, pues bien se trata justamente de cómo podemos crear este tipo de industrias

llamadas océanos azules la idea principal es crear nuevos espacios y hacer un producto o

servicio innovador con un valor agregado que el cliente valore y no quedarnos en un

mercado saturado el cual lo llamamos océano rojo que es donde un sinfín de proveedores

están peleando por captar al mismo segmento de clientes y que con este método grandes

empresas como el Circo Solei, Strabucks, Ford Motor entre otras, estas empresas se han

arriesgado y han triunfado de tal forma que han logrado crear su propio océano azul como

algo que muchos denominan innovación del valor.

La estrategia del océano azul, es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se

vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece marco

analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos azules. En él

se examina una a m p l i a g a m a d e m o v i m i e n t o s e s t r a t é g i c o s d e u n g r a n
 número de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa puede aplicar para

formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul.

El objetivo principal de la estrategia de océano azul es reducir los costos lo más posible e

incrementar el valor que el consumidor final le dé al producto, es decir, debe haber

innovación en el producto, para lograr todo ello, es importante que el empresario

comprenda las diferencias.

Diferencias entre el océano rojo y el océano azul

Océano rojo

 Economía basada en competencias

 Depredación de competidores

 Explotación de la misma demanda

 Diferenciación (innovación o bajo costo)

 No hay generación de innovación

 Crecimiento limitado

 Foco de estrategia, la competencia

Océano azul

 Innovación en valor, curva de valor

 Creación de nuevos espacios libres de competencia, por lo que es irrelevante

 Creación de nueva demanda

 Cambio de paradigma, se busca la diferenciación (innovación) al menor costo

 Definición de nuevas fronteras

 Movimiento estratégico de mercado

 Enfoque sistemático

Este muestra las diferencias y las ventajas que tienen los océanos azules frente a los rojos.

Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad. Los

productos o servicios en dichos océanos son la reducción de margen de beneficio en la

competencia feroz. La estrategia es ofrecer mejores precios. Los océanos azules denotan

todas las industrias que no están en existencia hoy. El espacio de mercado no está saliendo

de antes y no es una creación de demanda y alta oportunidad, a cambio de un crecimiento

rentable de altura.

El Océano Rojo

Este color, representa la lucha que se desarrolla entre las empresas (barcos) que navegan

dentro del mercado para conseguir una mejor pesca. Por ende, es un océano peligroso, pero

conocido, donde se trata de arañar una cuota de mercado con los demás en base a los

precios. Las reglas del juego son conocidas por quienes navegan en el. Estos, conocen los

niveles estimados de demanda que se manejan. Como consecuencia, las oportunidades de

lograr una estrategia ganadora disminuyen según el número de competidores y los

esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto de las

alternativas. Finalmente, quedan condenados a una guerra caníbal, donde se asumen los

riesgos.
El Océano Azul

Representa un nuevo horizonte, donde el color induce a la innovación y generación de

oportunidades totalmente nuevas. Allí, los peces saltan sobre las olas y el barco abre sus

velas a la innovación como una  nueva forma de navegar. Es entonces que, la competencia

carece de importancia. Tal es el caso, citado anteriormente como ejemplo “El Cirque de

Soleil”, el cual se permitió innovar sobre una formula gastada como el mundo del circo y

desarrolló una nueva demanda. Por todo lo anterior, se entiende que, encontrar nuevos

espacios en el mercado se basa en innovar sobre el valor. Cabe señalar que, no es

incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino crear un valor totalmente nuevo,

aunando costes, utilidad y precios. Lo anterior, puede comprenderse en los pasos tomados

por el circo para crear una cadena de valor, lo cual es factible para toda empresa, siempre y

cuando se adapten a las particularidades de la misma:

-Eliminar: animales del espectáculo, muchos shows al mismo tiempo, interpretes estrella,

promoción tradicional. Lo que significa, un nuevo enfoque, un nuevo modo de hacerlo, una

reingeniería.

-Crear: un entorno elegante, música y coreografías, tema, escenografía. Es la innovación

que sorprende y cautiva al consumidor.

-Reducir: el humor, la sensación de peligro, las estridencias. Es minimizar la incomodidad

y hacer el producto más atractivo.

-Aumentar: el valor artístico, la utilización de una única sede. Es la oferta de un producto

con características especiales, deseable por su originalidad.

Principios de la Estrategia

Esta se sustenta en seis principios básicos para la reducción de riesgos y característicos de

toda innovación:

1. Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los

grupos estratégicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos

complementarios…

2. Dibujar un lienzo estratégico: nos basamos en el potencial creativo de la

organización, buscando oportunidades de negocio.

3. Explorar más allá: de la demanda existente.

4. Crear una secuencia estratégica: analizaremos el precio, el coste, la adopción del

producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.

5. Superar los obstáculos: analizar los problemas que conllevará la ejecución de la

estrategia y ver la forma de sortearlos.

6. Ejecutar: aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su

aplicación representa un riesgo tan grande como el que asumían los grandes pioneros que

navegaban hacia el horizonte en búsqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en

terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos principios expresados por los

autores.

Se analizan las diferentes herramientas para el análisis de la estrategia con el fin de

minimizar el riesgo en vez de propiciarlo. Analiza el cuadro estratégico que permite

alternativas. El esquema de las cuatro variables con el fin de reducir, eliminar crear o
estimular algunas variables que pueden mejorar la lógica estratégica y el modelo de

negocios y por últimos la matriz de reducir- eliminar- crear incrementar. Que estimula a las

compañías a actuar y a crear una nueva curva de valor.

El autor del libro indica seis caminos para rehacer las fronteras del mercado. Con el fin de

romper los océanos rojos, las ofertas complementarias de productos y servicios, funcional y

emocional de una industria. El autor explica como alinear el proceso de planificación

estratégica de centrarse en el cuadro grande. Aplicar ideas y estrategias con el fin de alinear

el proceso de planeación con la perspectiva global y aplicar ideas.

Para que una empresa logre encontrar o más bien crear su océano azul debe dejar de tratar

de predecir las tendencias de la industria, también debe evitar la prueba/error, más bien, se

debe enfocar en la formulación de una estrategia que logre ampliar sus propios horizontes y

por ende los del mercado. La  empresa  debe  dejar  de  luchar  solamente  contra  sus 

competidores  directos,  sino también se debe preocupar y enfocarse en los competidores

con productos sustitutos, ya que a fin de cuentas el consumidor tienen una amplia gama de

opciones que los incluye a ambos. Considero que lo importante no es satisfacer una

necesidad existente, sino crear una necesidad, es decir  un  nuevo  mercado  y  todo  lo  que 

se  requiere  es  una  idea  innovadora,  pensamiento sistemático y mucho empuje para no

darse por vencido.