COMISIÓN NEGOCIADORA DE LA EMPRESA.

 Planear distintos escenarios de costos y resultados de la empresa

Como el conflicto apenas empieza, no se sabe a ciencia cierta lo que pueda provocar, la

empresa está en plena disposición en asumir cada riesgo y negociación en cada etapa

del conflicto que se ocasione, de esta forma cada parte debe esperar las reglas y plazos

establecidos en el proceso de negociación.

Los costos se irán determinando de acuerdo al proceso que se de en la negociación

buscando un fin el cual ni perjudique a la empresa y tampoco a los trabajadores.

 Definir objetivos, prioridades y límites de la negociación y contracto colectivo

Los objetivos de la negociación son:

1. Negociar de forma anticipada

2. Establecer y definir limites que permitan una buena negociación.

3. Satisfacer las necesidades de la demanda.

4. Establecer proyecciones de costos y mirar los beneficios en cuanto a salarios

5. El comité de negociación sindical esta apto para tomar decisiones que tengan

que ver con los convenios colectivos.

 Hacer un breve estudio de respaldo al ofrecimiento

Se puede observar que la empresa posee una estructura de costos donde el 70% recae en

la nomina de personal, pero a su vez se puede observar que las utilidades e ingresos de

la empresa han aumentado lo que indica que el aumento en los salarios de los

trabajadores pueda que se dé ya que la empresa cuenta con el respaldo necesario para el

pago de la nómina.

 Estimar costo a la empresa de una huelga

Para llevar a cabo la negociación la Comisión de la Minera establece estrategias que

puedan ser usadas de forma sistemática y poder responder ante cualquier demanda que

se les presente, acatando las leyes establecidas, de esta forma se podrán realizar

proyecciones de los costos que pueden incurrir en la huelga presentada y asumirlos de

la mejor forma posible a través de planes estratégicos.

 Preparar una estrategia y toda la información para responder y contra

argumentar al sindicato

Para llevar a cabo una buena negociación se deben escuchar cada parte de este modo se

puede analizar y socializar acerca de los beneficios que ambas partes quieren; usar una

negociación colaborativa donde todos puedan ganar y ajustar cada inconveniente

permitirá llegar a acuerdos beneficiosos tanto para ti como para la otra parte, al tomar

en cuenta los intereses mutuos e individuales.

El objetivo es lograr una solución creativa y aceptable para todos, lo que permite

fortalecer la relación en un futuro. En este tipo de comunicación es importante tener una

comunicación asertiva y encontrar una posición de ganar-ganar, en la que predomine la

cooperación y el trabajo en equipo. (Medina, 2021)

 Adoptar una estrategia de negociación y asignar roles a los del equipo

Se reúne al equipo negociador y se identifican las estrategias a utilizar abarcando roles

que ayuden a escoger herramientas que puedan servir para que la negociación sea

eficiente y eficaz. Se debe tener una estructura de equipos en la negociación que

permita:

1. Los recursos con los que cuenta cada integrante, tanto económicos, de tiempo o

de cualquier otro medio.

2. El control o influencia sobre las personas, basado en las relaciones

interpersonales existentes.

3. La importancia y prestigio dentro del grupo.

4. La identificación con el equipo y el hecho de compartir su filosofía, intereses,

entre otras características. (EsanBussiness, 2016)

 Pensar sobre los pasos de la negociación y definir lo que se va exigir o ceder

Para que la negociación se lleve a cabo de buena forma se deben seguir una serie de

pasos donde los empleados se comprometan a cumplir con sus funciones de esta forma

trabajar eficaz y eficientemente de acuerdo a las estrategias y políticas estipuladas por

la empresa:
 1. Se dará a conocer cada alternativa que la empresa tiene en cuento a la

negociación.

2. Se observa en la posición en la que se está.

3. Se analizan cada situación de parte y parte

4. Se estudian los intereses de cada parte

5. Evaluar el proceso y los objetivos

6. Cuidar la relación y forma de comunicación con la contraparte.

 Apuntar puntos clave de la negociación para cumplir la tarea de análisis

Se debe analizar cada parte que expresa la contraparte y así poder responder de forma

adecuada sin ninguna ofensa buscando resolver el inconveniente y llegar a un acuerdo,

teniendo en cuenta que quienes reclaman son los empleados a través de las entidades

que velan por sus derechos.

Referencias
EsanBussiness. (2016). Los roles de una negociación en equipo. Obtenido de

https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/los-roles-de-una-negociacion-en-equipo

Medina, K. R. (2021). Todo lo que necesitas saber sobre estrategias y estilos de

negociacion. Obtenido de https://branch.com.co/marketing-digital/todo-lo-que-

necesitas-saber-sobre-estrategias-y-estilos-de-negociacion/