Asignatura:

Juegos Gerenciales

Título del trabajo

Parcial I

Presenta

Mayra Alejandra Arias Salazar ID 519232

Yennifer Carolina Rojas Arroyave ID 503779
Sandra Patricia Rodríguez Marmolejo ID 508765

Docente
Claudia Lorena Vásquez Nuñez

Colombia, Guadalajara de Buga Mayo, 08 de 2020

 PARCIAL I

1. Argumentar cinco decisiones que tomó en su empresa en las jugadas anteriores, cuáles fueron
las variables o situaciones que tuvo en cuenta para tomar dichas decisiones.

Para la toma de decisiones la empresa CSM Electric durante las jugadas anteriores, tuvo en
cuenta primeramente las variables del contexto externo como por ejemplo el grado de expansión
de cada uno de los productos en los diferentes países y el mercado competitivo que la rodeaba;
De igual manera tuvo presente las variables del contexto interno como los estados financieros, lo
cual permitió identificar la situación económica y financiera en la que se encontraba inicialmente
la empresa y el mercado en el cual participa. De esta manera se llegó a la toma de las siguientes
decisiones:

 Se Compró Materia Prima: La empresa durante los dos periodos anteriores no ha

contado con material para la producción, ni en su inventario ha tenido existencias de
productos terminados, por esta razón durante ambos periodos se ha realizó la compra de
materia prima para llevar a cabo el desarrollo de la producción de cada uno de productos
que se ofertaran en el mercado.
 Alianza Nuevo Mercado: La empresa CSM Electric para el primer periodo tomó la
decisión de aliarse con las empresas Electro JAR SA y Technology JyM SAS. Esta
alianza se hizo con el propósito de generar nuevos canales de venta y de esta manera
incursionar en otros mercados con los productos que comercializa la empresa.
 Alianza Nuevo Producto: Al igual que en la decisión anterior, para este paso CSM
Electric realizó de nuevo una alianza con las mismas empresas, con la idea de aumentar
su participación en el mercado lanzando un nuevo producto; esto se hizo con el objetivo
de poder incrementar las utilidades, pero también con la idea de promover una imagen
innovadora de la empresa dentro del mercado.
 Se contrato Personal: Con la idea de alcanzar los objetivos que se planteó la empresa
para los primeros periodos, se tomó la decisión de contratar personal, lo que permitió
contribuir con el incremento de la productividad.
 Compra de Maquinaria: Para el segundo periodo y con la idea de continuar
aumentando la productividad, la empresa tomó la decisión de comprar maquinaria,
 ajustándose con esto a las necesidades de producción y cumpliendo con lo propuesto
inicialmente.

2. ¿Cuál es la situación en ventas de su empresa, después de la segunda jugada? Se debe detallar

si creció, decreció, porcentaje de ventas, valores. Etc.

En cuanto a las ventas la empresa CSM Electric ha presentado una variación positiva, debido a
que para el primer periodo la empresa obtuvo una cifra de $14.034.951.722, pero para la
siguiente jugada registró un aumento del 41% llegando a una cifra de $19.766.786.290 lo que nos
llevo a tener un mayor ingreso operacional, a mejorar la productividad y la capacidad de la
empresa para generar más ganancias.

3. ¿Cuál es su situación en la segunda jugada frente al cumplimiento de objetivos planteados?

¿Se cumplió el objetivo? ¿Cuáles crees que fueron las variables que ayudaron a cumplir o no
el objetivo?. Detalle

La Empresa CSM Electric para la segunda jugada se había planteado los objetivos de producción
teniendo en cuenta la demanda y la expansión de cada producto, esto se hizo con el fin de obtener
un mayor porcentaje en ventas, pero se logra identificar que al finalizar el periodo no se registró
el cumplimiento de estos objetivos debido a que no tuvimos en cuenta la variable de los precios
competitivos frente a las demás empresas del mercado.

4. ¿Cuál es su situación referente al inventario, después de la segunda jugada? Detalle.

Después de la segunda jugada la empresa cuenta con un inventario actual de 784 televisores,
2.088 aires acondicionados y 1.640 aires acondicionados inteligentes, los cuales son productos
que ya pasaron por el proceso de fabricación y ensamblado, y son unidades existentes en el
almacén de la empresa.

5. Cuáles son las estrategias que utilizará para la siguiente jugada de acuerdo a su situación
actual. Mínimo cuatro.
Teniendo presente la situación actual de la empresa para la siguiente jugada se tendrá en cuenta
las siguientes estrategias:
 Analizar de nuevo la estrategia de objetivos para el mercado de Colombia y
Norteamérica, basándonos en los factores de la sensibilidad de precio y calidad, según el
parámetro que exige cada mercado se hace el cambio pertinente para aprovechar mejor la
siguiente jugada y que se pueda vender más, ya que nos devolvieron cierta cantidad de
productos, especialmente en los aires acondicionados.
 El análisis del mercado se tuvo muy presente, por un error que se nos presentó en la
jugada anterior, la cual interpretamos mal la estacionalidad de cada mercado, donde
nuestra orden de producción no cumplió con los objetivos de la demanda y no alcanzo la
estrategia de venta, por eso hicimos los cambios adecuados y se pudo hacer una decisión
más acertada.
 En la disponibilidad de horas de personal y las horas solicitadas en la fabricación y
subcontratación, en la jugada anterior nos fue muy mal porque tenía una desviación
negativa, donde teníamos muchas horas ociosas del personal y falta de eficiencia de la
maquinaria. Por lo cual se toma la estrategia de vender máquinas y despedir personal
porque se contaba con muchas personas para poder ser más eficientes en nuestra orden de
producción.
 Debido a la poca inversión que le hicimos en la publicidad en la jugada anterior, optamos
por destinar más recursos en los medios de publicidad en los diferentes mercados donde
tienen presencia los productos.

6. Que dificultades que se les ha presentado como equipo de trabajo a la hora de gestionar su
empresa.

Como equipo de trabajo durante la gestión de la empresa CSM Electric no hemos presentado
ningún tipo de inconvenientes, ya que cada movimiento y cada decisión ha sido de manera
coordinada y hemos analizado juntas cada uno de los objetivos que nos hemos plateado, la idea
siempre ha sido durante cada periodo tomar las decisiones en conjunto y de esta manera intentar
alcanzar las metas que como empresa nos hemos propuesto.