Fase 3 – Gestión Empresarial

Juego Gerencial

Por:
Brayan Aldair Martínez Herrera
Ángela Alexandra Pardo
Adriana Milena Herrera
Jhon Alexander Velandia Jimènez
Fabio Andrés Romero Chingaté

Grupo
102026_97

Tutor
Edgar Romero Herrera

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios
Programa: Administración de empresas
Marzo – 22
 Introducción

Con el presente trabajo se

pretende brindar información
relevante acerca de las
acciones
propuestas de mejora a través
de estrategias corporativas,
competitivas y operativas, que
contribuyan al logro del éxito
de la Organización Omega en
el simulador.
La finalidad es generar un
concepto nuevo de estrategias
de mercadeo para hacer que la
empresa sea más exitosa,
además de las acciones
conjuntas en cuanto a
presupuesto y ajustes del
mismo.
En el presente trabajo define
el análisis de la situación de la
empresa Omega a través de
los análisis realizados a lo
largo de las unidades vistas
por cada uno, se evaluaron los
procesos de
mayor importancia cuyo
desempeño es
significativamente bajo, con el
objeto de definir una ruta
de acción para mejorar la
competitividad de la
compañía, además de
encontrar la manera más
factible y adecuada para
enfrentar estas debilidades.
Con el presente trabajo se
pretende brindar información
relevante acerca de las
acciones
propuestas de mejora a través
de estrategias corporativas,
competitivas y operativas, que
contribuyan al logro del éxito
de la Organización Omega en
el simulador.
La finalidad es generar un
concepto nuevo de estrategias
de mercadeo para hacer que la
empresa sea más exitosa,
además de las acciones
conjuntas en cuanto a
presupuesto y ajustes del
mismo.
En el presente trabajo define
el análisis de la situación de la
empresa Omega a través de
los análisis realizados a lo
largo de las unidades vistas
por cada uno, se evaluaron los
procesos de
mayor importancia cuyo
desempeño es
significativamente bajo, con el
objeto de definir una ruta
de acción para mejorar la
competitividad de la
compañía, además de
encontrar la manera más
factible y adecuada para
enfrentar estas debilidades.
Con el presente trabajo se pretende brindar información relevante acerca de las acciones

propuestas de mejora a través de estrategias corporativas, competitivas y operativas, que

contribuyan al logro del éxito de la organización de televisores y aire acondicionado en el

simulador.

La finalidad es generar un concepto nuevo de estrategias funcionales para hacer que la

empresa sea más exitosa, además de las acciones conjuntas en cuanto a presupuesto y

ajustes del mismo.

En el presente trabajo define el análisis de la situación de la empresa a través de los análisis

realizados a lo largo de la fase 3 vistos por cada uno, se evaluaron los procesos de mayor

importancia cuyo desempeño es significativamente alto, con el objeto de definir una ruta de

acción para mejorar la competitividad de la compañía, además de encontrar la manera más

factible y adecuada para mostrar sus puntos fuertes ante los competidores.
 Objetivos

Objetivo General
 Buscar los incrementos en la productividad y competitividad de la empresa

determinando la adopción de estrategias para garantizar el éxito y la permanencia en

el área de mercado donde se desempeña.

Objetivos
Objetivo General
Buscar permanente los
incrementos en la
productividad y
competitividad de la empresa
determinando la adopción de
estrategias para garantizar el
éxito y la permanencia en el
área de
mercado donde se desem
Objetivo Especifico
 Justificar que en las áreas que se genere la intervención y aplicación de modelos de

planeación que permitan lograr sus objetivos.

 Realizar un diagnóstico general de la empresa, basados en el modelo planteado en la

unidad 2.

 Recomendar un plan de intervención para la compañía donde finalmente se

consoliden los resultados.

 Análisis de Datos Del Simulador

La empresa dedicada a la fabricación y comercialización de TV (televisores) y AC

(aire acondicionado) en el mercado europeo, ha empezado un nuevo periodo pero para

tomar las decisiones que corresponden, se tiene que ver y analizar lo ocurrido en el anterior

a través de los datos recopilados el 01-julio-2022 por lo que se tiene una valoración de 0 a

1.000 puntos para ver la efectividad de las primeras decisiones en las 7 áreas trabajadas.

A través de los puntajes mostrados en cada área, se observa que las decisiones

tomadas en el primer periodo fueron las indicadas en más de la mitad de las áreas que se

trabajan, ya que el puntaje pasa de los 500 puntos indicando así la estabilidad y beneficios

de la empresa, logrando así que los objetivos están más cerca de cumplirse ya que este se

encuentra con un valor menor a los 500.

Y de igual forma se demuestra que la empresa desarrollo un buen trabajo ya que el

valor general fue de 716 puntos.

Datos Macroeconómicos

Se realiza la previsión mínima y máxima que la empresa debe tener en cuenta para

el nuevo periodo teniendo en cuenta el valor actual.

 De este modo la empresa muestra que se encuentra en el rango adecuado donde los

procesos que se manejan no se van a ver afectados y se puede mantener la estabilidad para

el nuevo periodo.

Datos Sobre Los Productos Y Mercados

- Productos: Se muestra un margen diferencial entre los costes de los productos actuales y

los nuevos, donde el Refrige Tv vendría a ser el más costoso a fabricar y ensamblar, pero

también se muestra que los valores no son elevados por lo que se pueden aceptar.

- Mercado: Al tratarse de tres mercados distintos se muestra que los mercados donde los

productos tendrán mejor aceptación son en Europa y Norteamérica ya que la sensibilidad al

precio son moderados, también se muestra que en estos mismos mercados mantienen una

calidad aceptable para los clientes, pero a la vez son los mercados con los costes más

elevados.
- Productos/Mercados: Al analizar los productos por mercado se puede observar que:

 Europa: Las empresas dedicadas a la los productos “Televisión Y Aire Acondicionado”

empezaron a declinarse, mientras las encargadas al “Refrige Tv y Aire Acondicionado

Inteligente” empezaron a expandirse, además se muestra que las estacionalidades para su

adquisición son equilibradas (los Tv no tienen una variación drástica como lo muestran los

aire acondicionado).

 Norteamérica: Se muestra un estado similar al de Europa donde las fabricas con los

productos actuales se encuentran en declive mientras las nuevas se encuentran en expansión

y la estacionalidad se encuentra equilibrada (los Tv no tienen una variación drástica como

lo muestran los aire acondicionado).

 Sudamérica: Al contrario de los otros mercados, se presenta un estado de expansión en las

fábricas dedicadas al aire acondicionado, Refrige Tv y Aire Acondicionado inteligente,

mientras que la fábrica que hace la Tv se encuentra en declive y se presenta un equilibrio en

la estacionalidad, pero de los tres mercados este es el que presenta costos de transporte

mayores en dos de sus productos.

 Balance de Situación

 Activos: La empresa presenta aumento en sus activos, dando así el inicio de la circulación

del dinero en los procesos adecuados con el activo corriente y con el activo no corriente se

muestra que la empresa tiene base para realizar procesos a largo plazo.
 Patrimonio Neto Y Pasivo: Se muestra el aumento del patrimonio neto dando así el inicio

del crecimiento y generación de beneficios, de la misma forma al aumentar los pasivos, se

muestra que la empresa cuenta con el sustento para enfrentar las deudas a largo plazo que

fueron adquiridas en el primer periodo.

 Cuentas De Pérdidas Y Ganancias

Debido a que la empresa realizo el contrato con empresas externas para mejorar

tanto la calidad como la producción de los productos al dividir el trabajo, se pudo mantener

un margen menor en los costos y gastos que se tomarían si se realizaran todos los procesos

por su cuenta.
OPERACIONES CONTINUADAS 01-Julio-2022 01-Enero-2022
Importe neto de la cifra de negocios 51.133.948 60.743.690
Variación de existencias de productos terminados y en curso de fabricación 21.589.529 0
Aprovisionamientos -39.744.363 -22.534.335
Consumo de materias primas y otras materias consumibles -25.605.519 -22.534.335
Trabajos realizados por otras empresas -14.138.844 0
Gastos de personal -8.566.286 -8.065.080
Sueldos, salarios, cargas sociales -8.550.819 -8.065.080
Gastos de contratación -2.926 0
Indemnizaciones por despidos 0 0
Formación -12.541 0
Otros gastos de explotación -8.191.866 -6.467.478
Distribución -1.834.580 -1.651.647
Publicidad -1.385.167 -1.362.168
Almacenamiento -143.134 0
Información -447.403 0
Atención al cliente -658.413 0
Administración -976.646 -963.755
Suministros -2.746.523 -2.489.908
Amortización del inmovilizado -4.504.359 -1.262.832
Desarrollo -3.083.424 0
Construcciones -48.485 -48.485
Instalaciones técnicas y otro inmovilizado material -1.372.450 -1.214.347
Resultados por enajenaciones del inmovilizado 0 0
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 11.716.603 22.413.965
Ingresos financieros 0 0
Rendimientos de inversiones financieras a largo plazo 0 0
Gastos financieros -145.107 -103.750
Intereses de deudas a largo plazo con entidades de crédito -145.107 -103.750
Intereses de deudas a corto plazo con entidades de crédito 0 0
Variación del valor razonable en instrumentos financieros 0 0
RESULTADO FINANCIERO -145.107 -103.750
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 11.571.495 22.310.215
Impuestos sobre beneficios -3.240.019 -6.246.860
RESULTADO DEL PERIODO 8.331.477 16.063.355
 Estado De Flujo Del Efectivo

Al realizar los procesos y decisiones correspondientes en cada una de las áreas de la

empresa en el último periodo, se muestra que se logró dispersar y dar equitativamente el

presupuesto e inversiones adecuados a cada tarea, de forma que se puede dar una mejor

calidad en lo productos dando así el aumento de los clientes y de los beneficios.

01-Julio-2022 01-Enero-2022
FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE EXPLOTACIÓN (I) 8.604.828 17.516.194
Resultado antes de impuestos 11.571.495 22.310.215
Ajustes al resultado 4.649.466 1.366.582
Amortización del inmovilizado 4.504.359 1.262.832
Resultados por bajas y enajenaciones de inmovilizado 0 0
Ingresos financieros 0 0
Gastos financieros 145.107 103.750
Variación de valor razonable en instrumentos financieros 0 0
Cambios en el capital corriente -4.231.007 190.006
Existencias -21.893.677 0
Clientes por ventas 1.601.624 -2.266.980
Proveedores materias primas y distribuidores 16.061.046 2.456.986
Otros flujos de efectivo de las actividades de explotación -3.385.126 -6.350.610
Pagos de intereses -145.107 -103.750
Cobros de intereses 0 0
Pagos por impuesto sobre beneficios -3.240.019 -6.246.860
FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE INVERSIÓN (II) -51.147.432 0
Pagos por inversiones -51.147.432 0
Inmovilizado intangible -49.334.790 0
Inmovilizado material -1.812.642 0
Otros activos financieros 0 0
Cobros por desinversiones 0 0
Inmovilizado material 0 0
Otros activos financieros 0 0
FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN (III) 3.970.921 1.544.931
Cobros y pagos por instrumentos de pasivo financiero 3.970.921 1.544.931
Emisión de deudas con entidades de crédito 4.748.219 2.000.000
Devolución y amortización de deudas con entidades de crédito -777.298 -455.069
AUMENTO/DISMINUCIÓN NETA DEL EFECTIVO O EQUIVALENTES (I+II+III) -38.571.683 19.061.124
Efectivo o equivalentes al comienzo del periodo 38.572.683 19.511.558
Efectivo o equivalentes al final del periodo 1.000 38.572.683

Competencia

Se realiza el análisis comparativo de los resultados de la empresa con la

competencia compuesta por otras 9, lo cual se demuestra que a comparación con las demás.

La empresa presenta una mejor estabilidad y concordancia en sus decisiones con

respecto a las demás, ejemplo de esto son las inversiones no superiores a los 60 millones
que cada empresa realizo y como se muestra su distribución no fue la indica, esto

demostrado en las demás categorías donde los resultados no fueron los más óptimos como

la rentabilidad, el número de trabajadores respecto a las máquinas que se usan o el resultado

del periodo que en algunas empresas dio negativo.

Datos Por Cada Empresa/Producto/Mercado

Al analizar los datos de los precios establecidos, las ventas y cuotas de mercado de

la empresa y la competencia, se muestra que los precios fueron muy elevados (sobre los

900 €) en la mayoría de empresas, ocasionando que las ventas bajaran y que la gente

desistiera en adquirir los productos, en cambio se muestra que al tener un precio no tan

elevado (aun sobre los 800 €) se pudo dar un aumento de ventas e incrementar el interés de

las personas en adquirir los productos.

 Herramientas De Gestión Empresarial

La gestión es el método por el cual una empresa puede cumplir sus objetivos y

metas, ya que como su nombre lo indica, la gestión ayuda a crear y mantener una estructura

de gestión aplicable al proyecto, programa, portafolio y el contexto el cual opera

(Manzanera) de esta forma para poder aplicar correctamente una gestión se necesita de una

buena planificación, pero sobre todo se necesita de una herramienta especifica la cual

facilitan los procesos y actividades.

Estas herramientas se pueden dividir en 6 tipos:

Balanced Scorecard

O también denominado Cuadro De Mando Integral (CMI) el cual a través de la

medición del cumplimiento de los objetivos se puede controlar las finanzas (ingresos y

costos), la calidad (producto, atención al cliente, servicio postventa), los procesos internos y

la capacitación del personal.

Calidad Total

Involucra a todos los miembros de la organización para mejorar todos los aspectos

de la empresa como lo son los trabajadores, en los insumos, en los procesos, en la atención

al cliente, y en los proveedores.

Reingeniería De Procesos

Consiste en la reinvención o rediseño de los procesos desde 0 en aspectos clave para

la empresa como los costos, la calidad, el servicio y la rapidez.

Empowerment

Se trata de delegar, otorgar o transmitir las actividades a los trabajadores o equipos

de trabajo, de esta forma fomentar la autonomía.

Outsourcing
 Se trata de la contratación de los terceros (Profesionales u empresas) para realizar

las actividades, funciones o procesos complementarios.

Benchmarking

Se trata del seguimiento y comparación con la competencia del mismo sector y

mercado para así evaluar los servicios, procesos y demás aspectos para identificar los

puntos fuertes de la competencia y adaptarlos.

De esta forma al saber aplicar correctamente cada una de las herramientas

mencionadas, la empresa podrá hacer frente a los obstáculos, dado que cada una ayuda a

mejorar cada aspecto necesario, por esto es fundamental construir una serie de estrategias

que permitan aumentar las ventas y lograr un aumento significativo de los ingresos de la

empresa, entre estas se establecen:

 Subir precios: en Japón y Corea es acertado dado que son de los pocos países que no
sufrieron mayor afectación por la pandemia y poseen un alto poder adquisitivo per
cápita. No obstante, conociendo la alta exigencia de esos mercados evaluar si los
productos de Beta, reúnen el nivel de calidad tecnológica exigida por esos mercados.
 Mayor inversión en promoción: es acertado ya que solo estando vigente en los mercados
y en posicionamiento de marca se puede seguir vigentes en los mercados actuales y
mejorar el número de unidades vendidas.
 Mayor inversión en capacitación: es acertado especialmente en áreas que presentaron en
el periodo anterior debilidades.
 Innovación: es acertado especialmente en productos que pretende introducir en los
nuevos mercados.
Evidencia de Participación en la Toma de Decisiones
 Conclusiones

 Adecuar el presupuesto para la segunda decisión permite concretar cifras y dar prioridad a

factores que enmarcan la estrategia de posicionamiento con el objetivo de estar en el

mercado con una presentación de producto en el que se tuvo en cuenta el valor de marca, la

tecnología utilizada, el personal idóneo y logística de producción e innovación.

 Es fundamental promocionar los productos para obtener mayor demanda en el mercado.

 La selección cuidadosa y la definición precisa de los mercados son esenciales para el

desarrollo de la compañía.

 Hemos contribuido en la construcción de estrategias empresariales para la compañía en una

segunda decisión con el fin de que sus productos tengan mayor demanda en el mercado, y

consideramos que es muy importante que en la empresa se tenga en cuenta diferentes

aspectos que le permitan un cambio en la evolución de la misma para que adquiera mayores

beneficios y pueda seguir en su actividad.

 Con el aprendizaje de las estrategias presentadas por medio de la unidad del curso,

podemos entender que cualquier organización necesita de estas bases firmes, para alcanzar

una meta u objetivo que cada una de las empresas se traza para alcanzar un

posicionamiento o reconocimiento en el mercado para un mejor desarrollo en su actividad

comercial.

 De acuerdo al trabajo desarrollado y a la investigación realizada, es evidente que para la

compañía, una de sus principales prioridades es poder contar con estrategias que permitan

el buen desarrollo, con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores como

también el logro de las metas.

 La estrategia que se implementó a la empresa, viene a ser el conjunto de acciones que

conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de

ser defendida ante la competencia, por medio de la amortización entre los recursos y

capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y

necesidades de los diversos grupos participantes en la organización empresarial.

 Bibliografía
IsooTools. (27 de Abril de 2015). Principales herramientas de gestión empresarial:

funcionamiento y características. Obtenido de IsoTools:

https://www.isotools.org/2015/04/27/principales-herramientas-de-gestion-empresarial-

funcionamiento-y-caracteristicas/

Manzanera, I. (s.f.). Gestión de organización. Obtenido de Praxis:

https://www.praxisframework.org/es/knowledge/organisation-management