INFORME INTERMEDIO DEL SIMULADOR CESIM

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Fredy Reinaldo Acosta Peña

FECHA DE ENTREGA DEL INFORME: 24/02/2019

Evidencias de las jugadas con una breve explicación:

RONDA PRACTICA 1
Detalles
Se realiza la verificación de la empresa y los productos ofrecidos, se tienen unas buenas
condiciones del mercado por lo que se decide ir al 96% del total de producción, se realiza
crecimiento en las proyecciones de ventas en cada uno de los países y se reorganiza la
prioridad. Se aumentan algunos precios con el fin de verificar el comportamiento. Se
invierte en publicidad y servicio al cliente con el fin de invertir fuerzas en los productos
ofrecidos, en países como Finlandia solo se ofrece publicidad debido a que ya se tiene un
mercado impulsado, y la venta personal no ofrecía un plus en la ronda.

A nivel de edificios se decide invertir con el fin de tener más capacidad de producción en
el futuro, y se invierte en maquina hasta llegar al punto de inflexión, donde no importando
que tanta maquina se tiene, se producía lo mismo. Esto se hizo como apuesta a que las
investigaciones sobre algunos elementos de los juguetes a construir fueran positivas para
la empresa.

Evidencia

Figura 1 Decisiones Ronda Practica 1

 https://sim.cesim.com/decisions/se/ChecklistPage?29 CESIM-SimFirm

Figura 2 Decisiones Ronda Practica 1

https://sim.cesim.com/decisions/se/ChecklistPage?29 CESIM-SimFirm

RONDA PRACTICA 2
Detalles
Un mercado bastante positivo según las condiciones del mercado, las investigaciones
tuvieron un resultado positivo por lo que se decidió tener el 100% de la empresa a nivel
producción, igualmente con las nuevas plantas abiertas en USA se creció la demanda de
Race Cars en 4 veces y de Teddy Bears en 5 al 10 %. Igualmente se crecieron precios en
cada uno de los productos ya que se comportaron positivamente. Igualmente se creció la
inversión de publicidad en cada uno de los países debido a estrategia de defensa de
mercado y obtención de nuevos clientes, a nivel de servicio el cliente el mayor crecimiento
fue en USA con la estrategia de realizar una mejor ocupación del mercado en este país.
Además, se invirtió en entregas adicionales ya que el nivel de producción que se requería
era acorde al nivel de demanda.

Evidencia
 Figura 3 Decisiones Ronda Practica 2
https://sim.cesim.com/decisions/se/ChecklistPage?31 CESIM-SimFirm
 Figura 4 Decisiones Ronda Practica 2
https://sim.cesim.com/decisions/se/ChecklistPage?31 CESIM-SimFirm

RONDA PRACTICA 3
Detalles
De la anterior ronda se obtuvo excelentes resultados, pero las condiciones de mercado en
esta parte no era la mejor, ya que se observaba una disminución en la demanda debido a
competidores nuevos en el mercado, igualmente según condiciones de mercado se observó
una estabilidad en algunos países por lo que el aumento era mínimo, por eso no se decidió
en inversión en activos fijos, y se decreció la producción. Se decidió utilizar un porcentaje
de producción de empleados que satisficiera estabilidad salarialmente. Igualmente, se
invirtió publicidad y servicio al cliente en países donde se observaba una necesidad aun
mayor de estas según condiciones de mercado. Se realiza un crecimiento en el precio leve
y se cambiaron prioridades del mercado.

Evidencia
 Figura 5 Decisiones Ronda Practica 3
https://sim.cesim.com/decisions/se/ChecklistPage?33 CESIM-SimFirm

Figura 6 Decisiones Ronda Practica 3

https://sim.cesim.com/decisions/se/ChecklistPage?33 CESIM-SimFirm

Explicación de las estrategias utilizadas por Ud.:

RONDA PRACTICA 1
En esta ronda al verificar la organización y su tendencia establece, se decide por una
estrategia de conocimiento del mercado, teniendo una producción alta, pero con algunos
precios en los juguetes sin varias, además siempre teniendo previendo una mejor demanda
del mercado debido a las condiciones.

También nos preparamos para la siguiente ronda invirtiendo en edificios, con el fin de
aumentar producción a la siguiente ronda.

RONDA PRACTICA 2
Con condiciones ideales, en esta ronda se decidió por una estrategia de utilización de
recursos a lo más alto, para ellos se incremento en publicidad y servicios al cliente, y se
utilizó la mano de obra al más alto grado.

Además, se decidió participar en la licitación debido a que con el alto grado de producción
se podría tener inventario para la siguiente ronda, lo que ayudaría a disminuir este.

RONDA PRACTICA 3
Con las condiciones del mercado dadas, se decidió por una estrategia de estabilidad del
mercado y no se aumentó niveles productivos con una inversión menor en publicidad y
servicio al cliente manteniendo los salarios de los trabajadores.

Análisis de aciertos y desaciertos del equipo:

RONDA PRACTICA 1
En esta ronda se podría resaltar los altos niveles de producción, y el aumento de activos
fijos que se decidió realizar, ya que las condiciones del mercado estaban dadas para este
comportamiento. Los desaciertos se dieron en no utilizar al 100% la mano de obra, no
incrementar valores de inversión en publicidad y servicio al cliente lo que habría podido
incrementar la participación del mercado.

RONDA PRACTICA 2
Esta fue la ronda que mejores aciertos se tuvieron, ya que aumentamos lo niveles de
producción, de la mano del más alto niveles de mano de obra, al igual que el aumento en
publicidad y mano de obra, fuimos líderes del mercado en esta ronda lo que nos ayudó a
tener los mejores beneficios globales. Como desacierto fue el no invertir más en activos
fijos, ya que nos fuimos por el mínimo por la incertidumbre que se venía según las
condiciones del mercado dadas.

RONDA PRACTICA 3
En esta ronda según las condiciones del mercado no eran favorables, y decidimos decrecer
en producción y aumentar un poco el precio aumentando solo un poco el valor de la
publicidad lo que fue una decisión incorrecta ya que, al ver los resultados, otra empresa
obtuvo una participación gigante en el mercado por su estrategia de valor unitario. El
acierto en esta ronda se vio solo en la estabilización del mercado, ya que se perdió terreno,
 pero no un alto grado y que para nosotros si hubieran existido próximas rondas no
recuperaríamos siendo más competitivos en el precio en el mercado.

Reflexión de enseñanzas de la simulación:

La suma importancia de la informacion se verifica en estos ejercicios, al tener la suficiente
informacion se puede tomar de decisiones correctas, ademas mezclando esta, con una
estrategia guiada por el objetivo requerido es de suma importancia, pues al final lo que
grupalmente se queria era llegar a ser la empresa con mejor dividendos al terminar cada
una de las rondas, por lo que la informacion se debia analizar minusiosamnete al igual que
los resultados obtenidos por las diferentes empresas en el mercado en los años pasados
con el fin de tener unas lecciones aprendidas integras.

Se demuestra que es de suma importancia un precio competitivo, y proyecciones

eficientes con el fin de lograr tener una mejor exactitud en las decisiones realizadas, lo
que nos traera una mejor participacion del mercado que por su parte nos asegura un ingreso
activo a la organización.

Al final de la ronda he podido quedar satisfecho con el comportamiento de la empresa vs

decisiones realizadas, pero aun asi, estoy seguro que un mejor analisis del mercado y
decisiones realizadas sobre algunos de los items que nos permite el simulador nos haria
destacar muchos mas, alcanzando las mejores posiciones de participacion y ventas netas.

A partir de los resultados obtenidos desarrolle un análisis FODA en relación con la toma de
decisiones gerenciales.
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Decisiones acertadas con base a la 1. No utilizacion de produccion al 100
informacion %
2.Capacidad juego en equipo 2. Tendencia a crecimiento de precios
3.Valor por la publicidad y servicio al 3. Miedo al cambio de prioridad en el
cliente mercado
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.Implementacion nuevas estrategias 1. Alta Compentencia
2. Mejorar precio de accion 2. Interpretacion incorrectas de
3.Tener precio competitivo en productos informacion
3. Alto numero de inventario
Proponga un listado de opciones de mejora relacionadas con su análisis FODA:

1. Mejoramiento en competetividad de precios con decisiones acertadas implementando

mejores estrategias y en busca de mantener el precio de la accion en alza

Figura 7. Precio de la acción Universo 2

https://sim.cesim.com/results/se/SummaryPage?36 CESIM-SimFirm

2. Incrementar ingresos obtenidos aumentando el valor de la publicidad y servicio al cliente

con el fin de ser competitivos en le mercado disminuyendo el inventario.

Figura 8. Ingresos globales en ventas Universo 2

https://sim.cesim.com/results/se/SummaryPage?38 CESIM-SimFirm
3. Tener un precio mas accesible en el mercado con el fin de tener presencia mayor en este,
cambiando prioridades y utilizando las herramientas productivas dadas mas efectivamente

Figura 9. Cuotas de mercado global Universo 2

https://sim.cesim.com/results/se/SummaryPage?38 CESIM-SimFirm

4. Con la implementacion de nuevas estrategias se podra realizar un mejor uso de recursos lo

que hara que se utilice la produccion al 100% buscando competitividad con los mejores
precios del mercado

5. Verificar cuales son los mercados mas viables en cada ronda intepretando la informacion
correctamente , con el fin de aprovechar a disminuir el inventario (si existe) o a realizar
proudcciones mas altas brindando competividad en el mercado