Fase 2-Decisiones Organizacionales.

Presentado por:
Sandra Milena Quintero.
Jeisson Fernando Bejarano Puin
Paola Andrea Gálvez
Sindy Alejandra Vergara Luna

Presentado a:
Nair Cantillo

Curso
Juego Gerencial.

Grupo:
102026-102

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia -UNAD-

Ciencias Administrativas, Contables, Económicas Y De Negocios (ECACEN)
Administración De Empresas
Octubre 2022
 INTRODUCCIÓN.
Los juegos gerenciales nos permiten la toma de decisiones en una compañía, esta toma de
decisiones se hace mucho más efectiva, se realiza por medio de estrategias que permiten
evidenciar las falencias presentadas en la compañía y buscar posibles soluciones que
amortigüen la problemática y permitan el logro de los objetivos propuestos en la planeación
estratégica.
En esta fase del curso analizaremos la situación actual de la compañía presentada de los
datos arrojados en cada una de las áreas del simulador y tomaremos decisiones que nos
permitirán mejorar las condiciones empresariales.
 OBJETIVOS

Realizar las pruebas específicas a través del simulador para la toma de decisiones de la

organización.

Especificas

 A través de la utilización del simulador lograr identificar la organización

 Identificar y analizar la situación actual de la organización

 Con el equipo de trabajo revisar la información administrada por el simulador para

así tomar las decisiones idóneas que permitan a la organización un mejor

posicionamiento en el mercado
TOMA DE DESICIONES ESTRATEGICAS SIMULADOR

Para la realización de esta actividad el equipo de trabajo se reunión mediante enlace virtual

en el cual todos los participantes expusieron sus opiniones hasta el punto de llegar a un

consenso general para la toma de las decisiones en cada uno de los componentes del

simular los cuales describiremos y argumentaremos de manera individualizada.

Como podemos visualizar en la imagen anterior uno de los primeros parámetros en este

ejercicio práctico es la selección de los productos y mercados en los cuales se desea realizar

una implantación con el objetivo de que la empresa desarrolle una investigación en el

mercado y producto seleccionado, teniendo en cuenta los parámetros establecidos por los

integrantes de ser conservadores y apostar por el mejoramiento de los productos que ya

comercializa la empresa y no invertir en el estudio del mercado de los nuevos productos

que la empresa estaba interesada en producir.

Con esto se busca innovar y mejorar la calidad de los productos existentes y aportarle por el

mejoramiento a las líneas de producción y comercialización.

En la imagen a continuacion podemos apreciar la selección de la estrategia corporativa en

teniendo presente que se busca mejoramiento en cuanto producto, cobertura de los mercado
internacionales y la genreacion de valor dela empresa, motivo el cual se decisio aportar por

los estandares medios y altos en cuanto a estrategia corporativa.

A continuacion encontramos las estrategias diferenciadoras para los productos seleccionas

que fueron el aire acondicionado y televisores, en donde se tuvo en cuenta los mercados

mas desarrollados, asi mismo se aposto la estrategia diferenciadora de innovación en cuanto

mejoras tecnologicas que permitan que el productos ser mas competitivo frente a otras

marcas, bajo estandares de mejoras en rendimeinto de consumo, durabildiad del producto

entre otros aspecto relevantes.

Para la siguiente imagen se establecieron los objetivos de venta, teniendo en cuenta los

datos del periodo anterior donde evidenciamos que toda la producción fue vendida y en aras

de continuar con el crecimiento de la empresa y la penetración de los mercados ya

existentes como nuevos, fijamos los objetivos de venta enfocados al alza pero teniendo en
cuenta la tendencia de los mercados con presencia actual de nuestros productos, así mismo

enfocados a que la inversión que se pretende realizar estos números sean alcanzados y las

tendencias en el mercado demarquen al alza.

INNOVACION Y EFICIENCIA

Un objetivo de la empresa es mejorar sus productos para que sean atractivos para el cliente

y diferenciarnos en el mercado de otras empresas, por lo cual se tomó la decisión de invertir

recursos en investigaciones destinadas a incorporar mejoras innovadoras por el valor de

€1.500.000 para cada producto. De igual manera se destinó un rubro de €1.000.000 en

investigaciones para mejorar la eficiencia RRHH y €2.000.000 para la eficiencia de la

maquinaria de esta forma ahorraríamos en los costes en los procesos productivos.

ORDEN DE PRODUCCION

Nuestra orden de producción se mantiene debido a que por el momento no contamos con

productos en stock

NECESIDADES VS DISPONIBILIDAD

Turnos de trabajo: Se tomó la decisión de que el trabajo en la planta se realice en 2 turnos

para fabricación y 2 turnos para ensamblado. De esto con el fin que las máquinas de

fabricación sufrirían un menor desgaste, es bien sabido que se gasta un elevado dinero en

mantenimiento continuo de las plantas de fabricación, si se realiza un adecuado

funcionamiento de la maquinaria sería más duradero y se ahorraría en constantes arreglos.

COMPRA DE MAQUINARIA

Con el incremento de la producción y el nuevo objetivo de venta se establece que para una

buena producción y poder cubrir todas las necesidades de nuestros clientes se genera

inversión en 2 máquinas de fabricación, cumpliendo con los estándares de calidad y

tomándolo el pago a plazos para evitar perjudicar nuestros ingresos en el nuevo periodo

No se genera venta de ninguna maquinaria ya que todas son indispensables para la

producción de cada una de las unidades necesitadas.

MATERIAS PRIMAS

Se realiza compra de materia prima en la cual la idea es poder cubrir el monto total de las

unidades y así mismo evitar pérdidas de producción y fabricación o desgastes de materia

prima, por esta razón se cambia de proveedor ya que nos ofrece una mejor calidad, evitando

consumo en agua y energía, en la cual nos puede ayudar a disminuir costos administrativos.

RRHH

Se determina que nuestro personal queda igual, sin contratar de mas ni despedir los que ya

tenemos, la idea es que al fomentar nueva maquinaria se invierta en capacitación y

formación de nuestro personal, para motivar y mejorar su calidad de producción y también

de su calidad como trabajadores.

Se fija con el objetivo de venta y se decide no subcontratar para no elevar los costos de

producción, esto con el fin de tener una adecuada salud económica del negocio, es por ello

que nos pareció conveniente plantearnos y decidir si era conveniente subcontratar.

Además, los salarios de nuestro personal se mantienen bajo la misma nomina ya que no hay

aumento de horas o aumento de personal.

PRECIO

Como nuestros productos se establecen como mejora de calidad e innovación en el mercado

ya existente se determina aumentar el precio de tal manera que no se vea afectado nuestros

clientes y así mismo poder cubrir con cada una de las inversiones realizadas,
DISTRIBUCION

Se cambia la distribución con un cliente en donde nos genere menos costos, pero con el

aumento de las unidades ya generadas, la idea es poder ser fieles a nuestros clientes con

mejoras, atendiendo a cada una de sus necesidades.

PLANIFICACION DE MEDIOS
En la planificación de medios, se hace indispensable las inversiones para obtener una buena

cobertura publicitaria, y en base a esto, tomamos las siguientes decisiones e inversiones:

para el producto televisión para el medio televisión invertí 284.632 euros, y para el

producto radio invertí 21.985, en prensa se invierte 102.978 euros y en internet y redes

sociales 242.316 Euros, invertí más en medios porque está es la clave para impulsar las

ventas y el reconocimiento de la organización, para un total de 651.911 euros, con relación

al aire acondicionado tome la decisión de invertir 264.301euros en televisión, en cuanto a

radio invertimos 51.323. Euros, prensa 102.647 y finalmente para internet y redes sociales

151.985 euros.
 EVIDENCIA DE LAS REUNIONES GRUPAL

 Reunión vía WhatsApp el día 30 de octubre

 Reunión 01 de octubre


Se intento realizar la reunión por medio del Meet, pero por fallas en la conectividad se
tomó la decisión de trabajar solo por WhatsApp para el desarrollo final.
 CONCLUSIONES

Con la realización del anterior ejercicio logramos desarrollar un aprendizaje significativo,

mediante el cual se colocó en práctica los conocimientos adquiridos del componente

temático de la unidad 1, en esta oportunidad mediante la utilización de un simulador digital,

el grupo de estudio se le asignó el análisis de una empresa que se dedica a la fabricación y

comercialización de TV (televisores) y AC (aire acondicionado) en el mercado europeo, la

cual pretende llevar a cabo la innovación de un nuevo producto para un mercado en

específico.

Pero una vez iniciado el análisis, en conceso grupal se determinó que la empresa contaba

con recursos para realizar una inversión la cual se tomó por el mejoramiento de calidad de

los productos ya fabricados y la implementación de mejoras en las líneas de producción,

materia prima y capacitación del personal vinculado a la empresa, así mismo se decidió

sostener a todo el personal sin realizar despidos masivos, esta entre otras decisiones de

mayor importancia como la asignación de los recursos de investigación.

Teniendo en cuenta lo anterior, este ejercicio nos permitió trabajar como equipo para logar

el desarrollo de la actividad colaborativa que nos deja como aprendizaje, que la toma de

decisiones es una tarea muy importante y por más sencilla o compleja que sea esta, tendrá
repercusiones sobre la organización, para fortuna del equipo al realizar la pre visualización

del simulado este demarca resultados favorables y conservadores para la empresa en esta

primera fase de toma de decisiones.

El simulador es una herramienta de conocimiento que nos permitió realizar un análisis de la

compañía y pudimos llevar a cabo un trabajo conjunto que nos permitió la toma de
decisiones para mejorar la producción y el posicionamiento en el mercado con la
implementación de estrategias.
Con la utilización del simulador pudimos hacer una proyección financiera de la compañía
en los diferentes departamentos que la conforman.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍA.

Álvarez, I. (2016). Finanzas estratégicas y creación de valor. Mecanismos que crean

valor. (5a. ed.). Bogotá́ : Ecoe Ediciones. (p.p. 317-396). https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/114340?page=317

González, J., Salazar, F., Ortiz, R., & Verdugo, D. (2019). Gerencia

Estratégica: Herramientas para la toma de Decisiones en las Organizaciones. Revista

Telos. (p.p. 242–267). https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://

search.ebscohost.com/login.aspx?

direct=true&db=fap&AN=134763843&lang=es&site=eds-live&scope=site

i Prat, M. (2004). La toma de decisiones en la organización. Editorial Ariel. (p.p. 12 –

41). https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/48268?page=12

Macías, M. (2020). Guía del gerente financiero. Desde el diagnostico hasta la toma de

decisiones. Toma de decisiones a corto y largo plazo. Ecoe Ediciones. (p.p. 181 –

257). https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/137823?page=181