Fase 3 - Gestión Organizacional

presentado por
Yuli Andrea Gaviria Arias c.c. 1.035.225.086
Eliana Marcela Hoyos cc 1.037.237.085
Sebastian Loaiza Zapata c.c 1.000.291.085
Ana Maria Carmona Carmona c.c.1.035.860.625
Eduardo Ortiz Almanza

Tutora del curso

Julieth Castillo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia Unad

Juego gerencial

23 de octubre del 2022

 Introducción

Esta actividad se desarrolla brindando continuidad al manejo e interpretación del simulador

gestionet, con el propósito de identificar el impacto que generaron los movimientos realizados
sobre la empresa UNAD22E341 en el entorno UNAD22M37 en la tarea anterior

La finalidad en esta fase es revisar nuevamente cada uno de los entornos del simulador, para
conocer cuáles fueron las variables e indicadores que presentaron una mayor variación, como
resultado de las decisiones propuestas previamente. Será esencial analizar los datos
macroeconómicos y las valoraciones que corresponde al último periodo de gestión, porque con
estos datos se podrá saber si los objetivos establecidos fueron coherentes con los resultados
alcanzados, e identificar la posición que la empresa UNAD22E341 obtuvo con respecto a la
competencia como consecuencia de las estrategias que se hayan implementado en relación
con el manejo del recurso humano, el entorno de producción, el financiero, el marketing , la
innovación y la eficiencia

Para replantear los resultados desfavorables que generaron las decisiones anteriores, se
implementará de manera colaborativa una herramienta de gestión empresarial para proponer a
través de esta las acciones y/ o estrategias que permitan mejorar la situación actual que
corresponda ,con el propósito de tener un mejor pronostico en los resultados de las decisiones
que se establecerán en la fase siguiente
 Objetivos

General

Ingresar nuevamente al simulador Gestionet con el propósito de identificar los

resultados que generaron las decisiones propuestas de manera grupal en la fase anterior

Específicos

 Verificar el material de apoyo con el propósito de brindar continuidad a la navegación

y profundización del Simulador Gestionet
 Realizar de manera grupal un diagnóstico de la situación actual en cada una de las áreas
de la empresa
 Revisar el aprovechamiento que se le brindó al recurso humano y a la capacidad
instalada
 Analizar los resultados obtenidos en los estados financieros para plantear las
estrategias de mejoramiento que sean necesarias
 Tomar las decisiones correspondientes que busquen replantear los resultados obtenidos
para mejorar la posición de la organización con respecto a la competencia
 Seleccionar la herramienta(s) de gestión empresarial que más se ajuste a la situación
actual de la empresa con el propósito de proponer acciones en la toma de decisiones
 Elaborar informe de las decisiones que el grupo ha tomado para cada una de las áreas de
la organización en la segunda jugada, justificando el porqué de las mismas
 Compartir las evidencias (pantallazos, actas, conversaciones, etc.) de las reuniones
sostenidas por el grupo para el desarrollo de esta actividad
 Análisis y argumentación grupal

Análisis y argumentación grupal de la situación actual de cada una de los entornos que
comprende el simulador en relación con la compañía UNAD22E341, indicando el impacto que
provocaron las decisiones y/o estrategias establecidas en la jugada inicial

Estado actual de la empresa

Al ingresar nuevamente a la plataforma Gestionet identificamos las valoraciones que

corresponden al último periodo de gestión demuestran que de 1000 puntos la empresa
UNAD22E341 solo obtuvo 560 que equivale al 56% y alcanzó la posición 5 de las 10
empresas competidoras en el mercado .

 Competencia

Como se puede visualizar en las imágenes nuestra empresa (UNAD22E341) con respecto a la
competencia es la que está presentando el precio más alto del mercado y las ventas más
bajas (17.483.150) como consecuencia del objetivo poco optimista que se estableció en la
decisión anterior, lo cual nos generó una rentabilidad negativa (-1769614) para la compañía
También se percibe que las empresas UNAD22E335 y UNAD22E336 son las que reflejan un
mayor valor con respecto al % rentabilidad operacional de los activos (ROA), fueron
superiores en el resultado del periodo, mejor posición en el mercado y el valor más alto en
ventas. Estos 3 conceptos demuestran cifras bastante favorables para estas dos compañías
como resultado de haber establecido una cifra mayor en el objetivo de ventas , brindaron un
 mejor manejo a los costos y aprovecharon al máximo sus activos operacionales y recursos de
la empresa para generar mejores ganancias
Cuando se continúan analizando los estados financieros actuales de la empresa
UNAD22E341, es posible interpretar que se está presentando una situación de liquidez
desfavorable para la misma, demostrando que las decisiones en el precio, el objetivo de ventas
y las estrategias planteadas en las diferentes áreas no fueron los suficientemente atractivas
para el mercado y gran parte de la demanda tuvo preferencia por la competencia. Lo cual
provocó que en almacén quedara un stock de inventario significativo, impidiendo generar
los ingresos que se tenían pronosticados para cubrir las obligaciones de la compañía y obtener
la rentabilidad esperada.

Inicialmente la situación financiera de la empresa era muy atractiva, se mantenía

competitiva y su margen de rentabilidad era bastante alta. Por lo tanto, fueron estas cifras
positivas los que nos llevaron a considerar que la liquidez que tenía esta compañía le
permitía arriesgarse a ingresar nuevos mercados como Norteamérica y Suramérica con la
misma línea de productos que tenía en Europa. Desafortunadamente las decisiones no fueron
bien planificadas; haber establecido objetivos de ventas muy bajos, precios más altos que la
competencia y haber optado por el servicio de subcontratación (outsourcing) para incursionar
en los nuevos mercados, nos impidió generar los ingresos suficientes para cubrir los costos

Todos estos resultados desfavorables que se han mencionado hasta el momento se pueden
especificar más detalladamente en el análisis individual de cada área que muestra la plataforma
de acuerdo a la siguiente imagen:
 Para comenzar, es posible visualizar que la coherencia adquiere una valoración insuficiente a
causa de que las decisiones efectuadas y las estrategias competitiva no son muy compatibles.
Con base a los objetivos se obtiene solo una valoración del 42% de cumplimiento, es lógico
apreciar este resultado ya que no cumplimos con la intención de inversión que venía planteando
la empresa. En la responsabilidad social, se alcanzaron 608 puntos que equivale al 60,8%, un
cumplimiento que es regular porque la visión y la misión de las empresas en la actualidad, es
garantizar mayor compromiso con la optimización de recursos y mayor cuidado con el medio
ambiente. La valoración de 590 puntos asignada en RRHH es muy deficiente, ya que no se
estimó contratar ni capacitar el personal. Decisión que fue errada, ya que para mantener la
competitividad siempre será necesario establecer inversión en capacitación permanentemente
el recurso humano.

los 420 puntos brindados em producción también es desfavorable debido al bajo objetivo en
ventas que se destinó. Los puntos 247 puntos obtenidos en marketing también es dato muy bajo,
esta cifra refleja la poca inversión destinada en medios digitales fue necesario realizarle más
publicidad a la marca para tener mayor posibilidad de incrementar las ventas . Esta posición
obtenida con respecto al marketing contribuyó principalmente a que la empresa perdiera valor
competitivo y se ubicara en el puesto 5 de 10 empresas con las que competía en el mercado
europeo

Finalmente, el área financiera fue la mejor valorada con 920 puntos lo que indica que se
destinó bien la proporción gastos y ganancias en los recursos financieros, principalmente porque
con la subcontratación se determinó no invertir en muchas otras áreas.

Producto

Con respecto a los datos sobre los productos y mercados, la siguiente tabla refleja los
diferentes costos que se requieren para elaborar cada uno de los productos:
La información de la imagen permite analizar que a la compañía no le favorece continuar
utilizando el servicio de subcontracion .Por el contrario, es más rentable elaborar tv y aire
acondicionado directamente en las instalaciones de la empresa, toda vez que la sumatoria de los
costos de cada uno de estos productos es inferior a los costos que implica producir refrige TV
y aire acondicionado inteligente.

Mercados

Al visualizar la imagen se evidencia que los datos con respecto a la cantidad de

habitantes, sensibilidad al precio y la calidad, permanece igual para los 3 mercados(Europa,
Norteamérica y Suramérica),pero los datos en la columna coste de servicios con respecto a
Europa incrementaron en relación con el periodo anterior .La variación en este rubro de algún
modo se ve influenciado porque Norteamérica y la Sudamérica están regidos por una moneda
diferente al euro(dólar) y por la alta sensibilidad al precio que estos dos mercados presentan.
Aunque Norteamérica sigue el siendo la región más neutra en todos los aspectos potenciales
para la inversión.
 Informe sobre las herramientas de gestión empresarial

Informe de las decisiones que el grupo ha tomado

Después de analizar de manera grupal los estados financieros de la empresa UNAD22E341,

e identificar que los resultados obtenidos fueron desfavorables debido a la poca planificación
en las decisiones planteadas en la entrega anterior. Consideramos que para esta fase nuestras
estrategias deberían estar enfocados en disminuir totalmente el stock de unidades terminadas
que se en encuentran en el almacén (inventario) las cuales representan un valor aproximado de
36.632.251 euros. El propósito es convertir este producto terminado en ingresos para mejorar
el activo corriente y asi poder cubrir las obligaciones que la compañía presenta a corto plazo

Reiterando que la empresa cuenta con un stock bastante alto (39.533 unidades de tv y
67.795 de aire) y que con base a ello para esta fase no es necesario enfocarnos en producir
nuevas unidades. Decidimos entonces que para recuperar la liquidez e incrementar los
ingresos y reducir los costos, podíamos quedarnos radicados solo en el mercado europeo, no
ingresar nuevos productos a nuevos mercados y eliminar la opción de subcontratación que
resulto bastante desfavorable en la gestion anterior.

Por otro lado analizamos que como tenemos las unidades totalmente terminadas
disponibles para la venta tampoco no era necesario adquirir nueva maquinaria, ni comprar
materia prima, ni invertir en calidad porque estos recursos ya fueron utilizados en etapa de
elaboración del producto. También se redujo la jornada laboral a un solo turno pata minimizar
la necesidad de las horas máquina y desgaste de las mismas.
Estrategias corporativas:
Objetivo de ventas para esta fase

Teniendo presente que en las decisiones anteriores no se aprovechó el total de unidades

disponibles para ambos productos ,sino que por error solo se planteó como objetivo de ventas
19.595 unidades (13.695 tv y 5900 aire) y esta estrategia nos generó como consecuencia un
exceso de producto terminado en el almacén de 36.632.251 .Propusimos que en esta
oportunidad la proyección de ventas y de distribución debería quedar establecido por 107.325
que equivale al total de artículos que se encuentran en el almacen (39.533 tv + 67.795 aire ).De
esta manera nos estarían quedando 0 existencias y de acuerdo a la proyección contable que nos
muestra el simulador estaríamos adquiriendo un incremento en ventas aproximadamente de
45.610.725 euros, es decir que superaríamos las ventas en un 27.7% . El ingreso pasarían de
17.483.150 euros a 63.093.875 ,lo cual nos permitiría cubrir todos los costos y gastos a corto
plazo y superar el déficit financiero que en el momento está presentando la compañía
Cantidad de inversión para innovación y mejora de la eficiencia

Innovación

Eficiencia

Almacén

Necesidades vs disponibilidad

Disponibilidad horas maquina

Disponibilidad RRHH

Materias primas

Formación empleados
Informe de decisiones

Evidencias de los movimientos realizados en el simulador Gestionet

Evidencias (pantallazos, actas y grabaciones etc) de las reuniones sostenidas por el grupo
para el ejercicio de la toma de decisiones
Conclusiones
 Bibliografía

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