Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Entregado a:
Luis Eduardo Espitia
Introducción
Tempomatic es una herramienta que permite a los estudiantes Desarrollo sus habilidades en la
toma de decisiones como gerente de una compañía, teniendo en cuenta el Mercado laboral al que
Toda empresa cuenta con objetivos, Tempomatic sumerge al estudiante en estos y su respectivo
logro, es por ello que suministra la información necesaria para conocer la empresa y saber en qué
y proporcional a ello un incremento favorable para la organización, teniendo en cuenta que todo
Mercado laboral, con su precio de competencia directa, pretendiendo no ser solo lucrativos, sino
poder abarcar a un Mercado local más grande, en la cual la calidad del producto sea el motivo de
La empresa en Tempomatic compite con 7 firmas que se encuentran como competencia directa
momento del gerente y dueño de la compañía se dedicara a otras actividades y a partir de esta
Como lo suministra el manual del usuario de Tempomatic, la empresa se fundó con un total de
100.000 acciones comunes y aloradas cada una en $10.00, contando con 3 áreas, 1 en el área de
3 obreros, y estos pasan al área 2 y 3 donde se encuentran los vendedores, en localidades cercanas.
1. Toma de decisión #1 (Trimestre 9)
publicaciones nacionales
Análisis: frente a esta decisión tuvimos una desviación debido a que pasamos por alto la
publicar once más este trimestre 8 contamos con un total de 22 páginas para el trimestre
siguiente, ya que cada página nacional dura 3 trimestres. Sucedió entonces unos gastos
innecesarios en publicidad (33.000) que se podrían usar para otras cosas como abonar a capital
Para las páginas de publicidad local se hicieron casi la misma publicidad solo que
le bajamos al área 2 una página para incrementar al área 3, con la idea obtener más
Análisis: cometimos el error de no enfocarnos en las páginas locales para poder aumentar
nacionales, para reducir gastos y así mismo centralizarnos en cada área, si existe una con bajo
mejorar nuestro producto, realizándole dos mejoras. Con la idea de ser competitivos
en el mercado, al ser un producto con valor agregado por eso apostamos a realizar
decisión, esto se debe que al analizar las ventas de trimestre 8, vimos ventas bajas
en el área 3, por ende, decidimos aumentar un vendedor para subir un poco las
ventas
El precio se elevó 5 dólares por encima del precio anterior en el área 1, y otros dos
dólares en el área 3 esperando una ganancia mayor y utilidad más alta, ya que los
Análisis: Al subir los precios tan drásticamente el mercado no respondió como esperábamos a
estos nuevos precios y como resultado las ventas disminuyeron considerablemente a un total
de 9557 unidades vendidas, una reducción notable frente al trimestre pasado, el área 3 fue la
más perjudicada, con unas ventas de 3898 unidades como se puede observar en la tabla 2.
Acarreando un grave problemas para la organización, el más grave aparte de las bajas ventas
es la acumulación abundante de stock (11632 unidades) cuyo problema conlleva a altos gastos
de almacenamiento innecesarios (23264 dólares) Esta decisión nos perjudico en gran medida
a la empresa ya que nos enfocamos en generar más utilidad de una manera rápida, sin tener un
proceso paulatino
Se abasteció la empresa con 20.000 unidades de material para obtener mejor precio
el área 1
1 18.000 0 0
2 0 7.500 30.000
3 0 9.000 36.000
la empresa debido a que primero se elevó muchos los precios de las unidades y aparte de esto
se dejó muy pocas unidades para vender en el are 1 (1.500 unidades) y se transfirieron gran
cantidad en el are 3, sin darnos cuenta de que el área 3 y 2 son las menos productivas a nivel
de ventas. Al tener 1.500 unidades en el área 1 se vendieron muy rápidamente, quedando sin
productos con que vender, originando unas pérdidas de ventas de más de 1100 unidades. por
otro lado, al transferir esta gran cantidad de unidades a las áreas 2 y 3 creo costos elevados de
operación de 66.000 dólares una cifra muy alta para los egresos de la empresa como se muestra
en la tabla 1, produciendo una baja en el precio de nuestra acción, en la cual se cotizo en 8.27
bajando 1.49 el valor de la acción. Es importante para el próximo trimestre tener precaución
en las cantidades de unidades transferidas, como también el nuevo precio que se va a dejar para
el producto, así podemos contrarrestar las desviaciones que se obtuvieron es este trimestre
Tabla 2
1 45 1.500 67.500
2 40 4.159 166.360
3 42 3.898 163.716
Para esta decisión se pensó bastante en bajar costos y subir las ventas. Para
páginas (9.000 dólares) bajamos los gastos de ventas en más de un 70% frente al periodo
anterior (33.000de dólares en publicidad nacional), sin olvidar que teníamos un gran impacto
Análisis: los resultados se vieron evidenciados en las en la atracción de nuevos clientes y por lo
tanto las ventas fueron mayores, reduciendo también las zonas donde más se tenía stock (área 3)
gracias a la publicidad local influyo en las altas ventas que se obtuvo en todas las áreas
el área 1, donde no existía por lo tanto se dejó los mismos vendedores en el área 3
Análisis: Se realizó una mejora de producto para generar en el mercado un valor agregado, que
más adelante tendremos como fortaleza frente a un mercado tan competitivo en los precios,
generando mayores ventas a un precio más alto que la competencia creado en la compañía más
utilidades
al contar con esta información. decidimos que al bajar el precio podríamos reducir
considerablemente el stock en las áreas afectadas. De tal manera en el área 3
trimestre iba a quedar para el área 1, por esta razón el precio para esta área se redujo
para esta área. Para el área 2 decidimos aumentar el precia a un dólar, estableciendo
precio al área 2 y ahora con nuevas mejoras y más publicidad se podría adoptar un
Análisis: con esta decisión de ajustar los precios, el mercado acogido nuestro producto con
mayor comodidad, generando ventas muy por encima del 100 % frente al trimestre anterior,
con venta de 21.461 la decisión de ajustar los precios fue sin dudas el eje principal para la
recuperación del precio de nuestra acción. Además de generar mayores ventas también
contribuyo una parte muy importante frente a la reducción notable de nuestro inventario
estancado, de empezar con 11.623 a finalizar con 3.171 la reducción frente al anterior trimestre
Se produjo 13.000 unidades con el fin de dejar la mayor parte al área 1 en la cual
no contaban con inventario para la venta y teniendo en cuenta las otras áreas se
2 para apoyar el inventario de esta (Total del 8.135 Unidades), permitiendo dejar
para lograr que se van a transferir, gracias a esta eficiente decisión en la administración de las
esto, se decidió esta compra que era lo pertinente para la venta de los productos. Se
prima.
3. Toma de decisión #3 (Trimestre 11)
como total 19 páginas, que es la zona donde se concentra grande demanda, con el
fin de atraer nuevos clientes y generando más ingresos. Para el área dos se asignaron
4 nuevas páginas sumando 11 (pg) con la expectativa de vender una gran cantidad
total de 12 (pg.)
Análisis: La decisión brindó excelentes resultados al ajustar las paginas nacionales y locales,
respecto a las ventas que se tenían pronosticadas para este trimestre. podemos entender que el
impacto de los precios no afecto las ventas, esto se debe a la decisión que tomamos frente a la
nacional para este trimestre fue de 37.800 dólares, comparado con el trimestre 10 que fueron de
35.100 dólares
vendedores al igual es el área con mayores ventas, pensando también en suplir las
necesidades próximas que va a generar el aumento de la publicidad. Para el área 2
En cuanto al precio, se aumentó a 42 dólares para el área uno y tres con fin de
generar más ingresos y generar un mayor efectivo para sí mismo poder abonar a la
deuda, al observar el pronóstico de ventas para el próximo trimestre, nos dimos una
idea optimista de las ganancias que se podrían tener al subir los precias un dólar
más. Para el área dos se dejó el mismo precio que venía manejando el trimestre
pasado, por el motivo de subir las ventas y bajar en un gran porcentaje el stock en
esa área
Análisis: El mercado respondió muy bien frente a este nuevo precio. Las áreas uno y dos
obtuvieron más demanda de productos con un total de 12.762 unidades vendidas, generando un
stock de 1965 unidades, esta es la cifra más baja que se ha tenido en los últimos 3 trimestres como
se observa en la tabla.3 Esto quiere decir que hay una reducción considerable de costos de
almacenamiento, y un aumento en el efectivo gracias a las ventas netas que se obtuvieron. Por otra
parte, se logró el objetivo de vender todas las unidades en el área 2 esto quiere decir que gracias al
precio y a la publicidad el área dos volvió a generar altas ganancias, no obstante, se dejaron de
1.243 unidades.
Tabla 3
(stock) Inventario
Se ordenaron 20.000 para obtener precios más bajos de los kits, y obtener un
para sustituir la ausencia de dos trabajadores retirados. Por otro lado, se realizó una
Se mandaron a producir 18.000 unidades para este trimestre contando con una total
se deseó producir la máxima capacidad debido al buen pronóstico que tenemos para
grado de venta de cada área. Es decir, para el área uno con un precio de 42 y un
número mayor frente a las otras áreas, contando obviamente con el inventario
inicial de (630 unidades). En cuanto a las áreas 2 y 3 la trasferencia fue de 4.000
unidades iguales.
Análisis: Se vendió más del 90% de las unidades, existido ventas perdidas en el área dos, esto
se debe al precio más bajo del producto en esta área. Existe un costo de manufactura alto que
se deben atender para las próximas decisiones ya que puede estar afectando la utilidad
que se Vendió prácticamente todas las unidades. Todos estos factores favorables genero un
crecimiento en el precio de nuestra acción, terminando este trimestre con un precio de 9.99
4. Toma de decisión #4 (Trimestre 12)
La publicidad nacional impacta en todas las áreas y dura tres trimestres en acabarse, para
esta decisión se tuvo en cuenta esta variable, y por ende se decidió obtener 8 páginas de
publicidad nacional para seguir con el misma once páginas que llevábamos en todos los
trimestres, por este motivo empezamos con 3 páginas publicidad a favor para este trimestre,
al incrementar las ocho páginas terminaríamos con las once que venimos trabajando, se
decidió que al llevar esta cantidad de páginas de publicidad nacional generaba en las ventas
un costo-beneficio eficiente.
Por otra parte las decisiones respecto a la publicidad local fue acorde con las misma
variable dicha anterior mente, el impacto en las tres áreas debido a las ocho páginas de
publicidad nacional se tuvieron en cuenta, al igual que los costos que esto provocaría,
debido a esto decidimos disminuir 4 pág. locales en el área uno y podernos centrar en otra
área menos productiva, para el área 2 se dejaron las mismas o 11 pág. y para la última área
decidimos aumentar 3 nuevas pág. de publicidad local, con el fin de vender el stock
Análisis:
El costo de publicidad para este trimestre 12 en fue de 55.500 dólares, a pesar de gasto tan
unidades fueron disponibles siete vendedores, para el área 3 se dejaron los mismos
Análisis:
Debido al gran número de ventas perdidas en este trimestre, acarreó consecuencia frente a
los vendedores retirados, en parte fue ocasionado por la desmotivación que genera, vender
y no tener unidades para ofrecer a los clientes. para el próximo trimestre tendremos 10
atención a esta cuestión y por lo tanto este trimestre se contrataron solo un vendedor nuevo,
competencia. Se realizó una mejora debido a que no queríamos generar grandes gastos en
este trimestre, con el fin de generar un flujo de caja positivo, no obstante, es requiero realzar
estas mejoras para poder tomar decisiones de precio que más adelante se evidenciará.
El precio se elevó para las áreas 2 y 3 a 42 dólares, mientras que en el área 1 se bajó, a un
ventas para el próximo trimestre, en que podemos evidenciar ventas cada vez más altas.
Comprendiendo un factor importante para el futuro, y poder tomar una decisión con mayor
margen de utilidad. Pero antes de esto debemos tener en cuanta algo, nuestra capacidad de
producción no es la indicada para satisfacer esta necesidad, por tal razón se tomó la decisión
de elevar el precio en estas dos áreas. Sin embargo, bajamos el precio en el área uno con la
finalidad de disminuir costos de trasferencia del área 1 a las demás áreas, generando más
productos en esta área y con una certeza alta de que se va a vender todo, por el este bajo
costo.
Análisis:
Esta estrategia implementada sobre el precio funciono muy bien, arrojando resultados muy
favorables para la empresa, en primera instancia se vendió todas las unidades incluido es
stock que se tenía, se podría decir que vendimos las unidades a un buen precio, generando
más efectivo y utilidades a la empresa. Por otra parte, se acabó las unidades rezagadas en
el are 1
Se ordenaron solo 13.000 unidades, esta nueva decisión de ordenar un numero bajo de kits
decisiones, en la cual se quiere dejar las unidades ordenadas para equilibrar el límite de la
producción de nuestra organización es decir que pedir las mismas unidades con las que van
a producir, se pidió pocas unidades para empezar este trimestre con 19.600 y con ello
producir los 18.000 productos. Sobrando 1600 kits para el próximo trimestre.
Análisis:
anterior que se terminó con 24.600 kits generando costos de 198.713dolares, pasando a
19.600 kits en este trimestre 12 ocasionando un costo por unidad de 170.223 dólares, son
Para este trimestre se decidió pedir un nuevo préstamo de $ 120.000 para obtener un saldo
positivó en la caja al final del trimestre y además disminuir la tasa de interés ya que si la
lo tomara, pero con un interés muchísimo más alto. Esta decisión fue tomada con base en
flujo de caja del trimestre 11, al examinar se determinó que la empresa está pasando por
una solvencia en negativo es decir que hay más egresos que efectivo disponible como se
evidencia en la tabla 4, al ver esta curva de números negativos nos generó una prevención
frente a la creación de una nueva decisión para inyectar efectivo a la empresa mediante un
nuevo crédito.
Análisis:
Con este préstamo podemos evidenciar un saldo de efectivo a favor para el siguiente
75.695 dólares. Los intereses que genera este préstamo a corto plazo son muy altos. Por
(94.456dolares) para bajar un poco los interese que este préstamo genera
Tabla 4
disponible siguiente
trimestre
Observaciones:
Para este trimestre se tenían acumuladas 8 páginas nacionales, por esta razón decidimos
implementar 4 nuevas páginas de publicidad nacional, generando en total las mismas que
hemos estado manejando. Al contar con doce paginas nacionales se genera un impacto
publicidad local, ya que es nuestra zona de mayores ventas, para las áreas restantes se dejó
Los gastos de publicidad en este trimestre fueron de 40.800 dólares en comparación con el
trimestre pasado se redujo más del 25%, esto provoco excelentes ventas en la organización,
Con diez vendedores para este trimestre dos menos que el anterior, se organizó
dependiendo el número de ventas, el área uno es donde se concentra las mayores ventas de
la organización, por lo tanto, se presta más atención a las decisiones tomadas en esta área,
los 5 vendedores darán un buen resultado a esta publicidad generada en este trimestre, para
Análisis:
No se presentó una predicción oportuna de los vendedores que están operando y los que se
trimestre.
Debido a las sobresalientes ventas en el trimestre 12, genero una gran insatisfacción
puesto que se perdieron un gran número de ventas en las tres áreas. El pronóstico de ventas
nos arroja 36.700 unidades para este trimestre. claramente esta estimulación está basada en
precios de 41 dólares o menos. Para poder combatir esta desviación que no teníamos
prevista, se decidió interactuar directamente con el precio del producto. El precio para el
área 1 se dejó igual como se venía trabajando en el anterior trimestre, pero para las áreas
Análisis:
Se perdió una gran oportunidad de ventas en las tres áreas, 5,657 unidades que se podían
vender y generar mayor efectivo en el flujo de caja, por esta razón se está pensando
aumentar a producción mediante el pago de horas extras a los trabajadores o arriesgar con
inventario justo de 18.000. no obstante, en este trimestre de dejaron 1600 kits almacenados
Materiales (kits)
anterior
50.000 dólares para dejar la empresa con efectivo para el próximo trimestre, y comenzar
un nuevo ciclo sin deudas a corto plazo y con efectivo para poder disponer de el en
a corto plazo que se viene manejando en los trimestres pasados (167228 dólares) la decisión
de bajar la tasa de interés que nos ha generado la penalización del simulador Tempomatic.
En las próximas decisiones abonaremos la mayor cantidad de dinero posible para pagar
toda la deuda de corto plazo que nos la mala gestión del primer trimestre.
Análisis: No era necesario sacar un préstamo, ya que al final del trimestre se terminó con
un saldo neto en la caja de 190.462, por consecuencia tendremos que pagar más intereses.
Se utilizó en este trimestre dos números de páginas nacionales sumando una cantidad de
14 páginas nacionales totales para este trimestre, por causa del impacto que genera el
pasadas. Acerca del número de página locales se repartieron tomando en cuenta las
unidades vendidas y ventas pérdidas del pasado trimestre, en ese orden de ideas para el
área 1 se ordenó 10 páginas de publicidad loca porque es donde más se vende, y el área
anteriormente de bajar costos que genera la trasferencia a las demás áreas. 6 en las áreas 2
Análisis:
Resulto siendo la mejor estrategia en cuanto a la publicidad, respecto a todos los trimestres, su
costo fue bajo y con un enorme impacto en las ventas, aparte de esto la tasa de ventas perdidas
resulto reducido.
exactamente fueron los que se sintieron desmotivados en la empresa. Con esta pérdida de
vendedores, contamos con 8 vendedores para este trimestre 14. Para esta decisión los
vendedores se estandarizaron entre la relación de las ventas que se vendieron que fueron
las 18.000 unidades y las ventas perdidas, con esta información se decidió dejar el mismo
patrón que se venía trabajando, el cual se trata de dejar la mayor cantidad en el área 1 y en
las demás áreas dejara la misma cantidad de vendedores o por el contrario dejar un
vendedor más en un área esto dependiendo el nivel de stock. En relación con esto de
Análisis:
Al igual que paso en la decisión pasada, la contratación de nuevos vendedores no fue la correcta,
y por lo siguiente la tasa de vendedores perdidos fue elevada (2), contando con solamente 7
En el anterior trimestre no se realizaron mejor al producto, por lo tanto, nos dio motivo
para decir en este trimestre 14 generar 2 números de nuevas mejores a nuestro producto, al
ser un producto con valor agregado podríamos jugar mejor con los precios.
En cuanto a los precios para este trimestre, se aumentó solo en el área 2 a un dólar por
constante de las ventas, donde el pronóstico de ventas para esta área es muy favorable.
Nuestra organización cuenta con la misma producción de 18.000 unidades, por lo tanto, se
decidió arriesgar con un precio más alto para afrontar este problema.
Análisis:
Se vendieron practicante todas las unidades a un buen precio, quedo un pequeño stock de 57
unidades. se redujo más del 80% una cifra muy considerable para las ventas perdidas, se podría
producción con horas regulares de trabajo, sin generar sobre costos de manufacturación.
sin embargo, se pueden generar 20% más si se trabajan horas diarias más largas, pero con
trasfirieron las mismas 7.000 unidades que se habían venido trabajando en el anterior
trimestre, no se incrementó más unidades para ninguna área por la razón de los nuevos
precios que se regirán en este trimestre, por esta incertidumbre se dejó las miasmas
cantidad.
Con una deuda a corto plazo de 110.000 y una mayor solvencia en el flujo de caja, se
decidió abonar 85.0000 a la deuda antes dicha. Es importante evidenciar que en este
trimestre no se generó ningún estudio de ambiente, ya que al decidir pagar este monto tan
La publicidad nacional elegida en este trimestre fue de 4 páginas, bien se sabe que en los
impacto en las tres áreas. Al mismo tiempo se tomó la decisión de la cantidad de las
paginas locales en cada área, se distribuyeron teniendo en cuenta las unidades vendidas y
ventas perdidas, es importante aclarar que en el trimestre anterior (14), al igual que en el
anterior (trimestre 13) se vendió más del 97% de unidades producidas, dejando un stock
escaso para no decir nulo, de manera que se determinó el mismo patrón de páginas de
publicidad local que se venían trabajando con la idea de generar los mismos resultados.
Análisis:
En cierta parte la insuficiente publicidad local para el área 1 genero un stock significativo de 1508
unidades, además del nuevo precio y la poca participación de vendedores en esta zona genero una
Los nuevos vendedores perdidos dejaron a la empresa con falencias a la hora de las ventas,
por esta razón se decidió dejar 3 vendedores en el área 1 que es la principal en ventas y en
la que decidimos prestarle toda la atención debido al stock que existía, para las áreas 2 y 3
4 vendedores nuevos, este fue la decisión con mayor contratación de personal de ventas,
en comparación con todos los trimestres pasados. Esto se debe a la gran tasa de vendedores
perdidos.
Análisis:
Contando con 7 vendedores el impacto de en las tres áreas no fue el esperado, con esta cantidad
tan reducida existía la necesidad de un mayor apoyo por parte de nuevos vendedores en cada área.
Obtenida reducción de ventas y un esfuerzo más grande para estos vendedores, que llevo a perdida
de 2 vendedores.
Cada vez existe un mercado más competitivo, debido a que la gran mayoría de firmas
con precios y productos mejorados. Por otro lado, se tenía una visión panorámica sobre los
precios que ofrecía las demás firmas, se analizó que nuestro producto tenía un precio
bastante alto con relación a nuestros competidores, por ende, la mejor arma para sobresalir
que resulta siendo la forma más eficaz de competir y no quedar en un producto anticuado
frente a la competencia. Como resulta de este análisis se hicieron tres mejoras a nuestro
producto.
Análisis:
En parte esta mejora generó en la organización un gran gasto que se vio reflejado en los costos
totales del flujo de caja, a pesar de esto estas mejoras acarrearon buenas ventas para la organización
sin contar con los problemas de publicidad precio y vendedores, si no fueran por ellos se habría
vendido todas las unidades, estas mejoras nos ayudó a no tener pérdidas significativas
ha venido generado, para el área con mayores ventas ósea el área 1 decidimos subirle el
prácticamente todas las unidades, este trimestre se subirá el precio porque lo tenemos muy
Análisis:
Como consecuencia de este nuevo precio para el área 1 se obtuvo una reducción considerable de
ventas, comparando con el trimestre 14 que fueron de 10.943 unidades a este trimestre que se
generó ventas de 9549 unidades, este efecto de subir el precio provoco un stock de 1.508 unidades
Se manejó la misma cantidad de 18.000 unidades producidas. Pero esta vez se pidió 21.000
kits de materia prima, con la intención de incrementar la producción en nuestra planta para
el siguiente trintre 16, se pensó en pagar horas extras y por lo tanto producir un 15% más
de unidades, para poder generar este porcentaje se debió ordenar una mayor cantidad de
materia prima de la que se venía trabajando. Se trasfirieron las 7.000 unidades para las
áreas 2 y 3, estas mismas unidades se han venido trabajando en los trimestres anteriores,
Los costos de materia prima se elevaron a comparación del triste anterior, pero se compró los kits
a un precio menor. No acatamos las consecuencias que se generaba al subir el precio, la principal
fue que el mercado no estaba preparado para este nuevo precio en el are 1, por lo tanto, se dejaron
Se observó que en los últimos tres trimestres la organización, obtenía un más musculo de efectivo
crucial en el flujo de caja, al revisar las cuentas por pagar en el balance general se reconoció una
deuda de 25.000 dólares, de modo que se amortizo el total de la deuda, con un último pago de
28.000 contando con los intereses. Igualmente, con el saldo final en la caja del trimestre anterior
(14) se decidió invertir 100.000 dólares, una parte del total de efectivo que contaba la empresa,
12
10
8
6
4
2
0
TRIM9 TRIM10 TRIM11 TRIM12 TRIM13 TRIM14 TRIM15
PUBLICIDAD NACIONAL 11 3 0 8 4 2 4
AREA 1 9 11 19 15 14 10 10
AREA3 3 7 11 11 9 6 6
AREA 3 4 11 12 9 9 6 6
Para entender el balance correcto entre publicidad local y nacional, se debió mezclar estas dos variables,
hasta llegar a un punto donde el impacto en ventas fuera idóneo y los costos no fueran tan elevados, se trató
de llevar la publicidad nacional por debajo de 8 páginas debido a su alto costo. para la publicidad local se
trabajó con el número de páginas necesario en cada área, analizando las ventas y su posible crecimiento,
también aprovechando su impacto exclusivo en el área deseada. En el primer trimestre de gerencia se generó
la mayor cantidad de páginas de publicidad nacional para así mismo tener un primer impacto importante en
el mercado. Siempre se tuvo en cuenta el efecto que tenía la publicidad nacional para las tres áreas y también
el beneficio que esta producía el total de las áreas en las ventas para los próximos 2 trimestres. En cuanto a
la publicidad local se evidencio un gran esfuerzo de marketing en el trimestre 11, al no tener páginas de
publicidad nacional, se aprovechó para llevar la publicidad de nuestra empresa de una forma clasificada.
En el área 1 se invertía el mayor número de páginas locales por ser la área principal de la organización En
los últimos tres trimestres la publicidad tanto nacional como local no tuvo grandes oscilaciones a
8.2 Vendedores
VENDEDORES
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA 1 6 4 6 7 5 4 3
AREA 2 2 3 4 3 3 2 2
AREA 3 3 4 2 2 2 2 2
VEND.TOTALES 11 11 12 12 10 8 7
Para esta fuerza laboral, nos centramos en el comportamiento de las ventas en cada área al mismo
tiempo distribuir la cantidad necesaria de vendedores para cada área demandante. La mayor
cantidad de vendedores se encuentran en el área 1 puesto que allí se concentra las mayores ventas
de la organización y se tenía que dejar la mayor cantidad de vendedores posibles, sin dejar de lado
las demás áreas. A partir de trimestre 13 se evidencio una pérdida significativa de vendedores,
generando unos problemas graves como la reducción ventas de unidad de la empresa. El principal
unidades con que vender. mayormente se mantuvo 2 vendedores en el área 3 debido a las ventas
28
27 26,78
26,28 26,28 26,27
26 25,66 25,68
25
24
23
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
Columna1
La media del costo de producción por unidad fue de 26,15 dólares esto quiere decir que nuestro producto
generaba altas ganancias y con la debida administración de inventario final, costo de mano de obra, costo
de producción e inventario final de productos, se podía actuar para reducir los costó de nuestro producto,
unidades que se generó en ese trimestre (13.000 unidades) como se puede apreciar en la respectiva gráfica,
además de ello los gastos que genera el inventario acumulado (stock) son muy costosos, y esto afecta en
los costó de producción con esto se concluyó que al producir la máxima capacidad de unidades y mantener
un escaso inventario, daría unos gastos totales de manufactura más bajos, por ende siempre se mantuvo la
UNIDADES PRODUCIDAS
24000
22000
20000
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
MATERIAL ORDENADO 20000 10000 20000 13000 17400 17000 21000
PRODUCCION TOTAL 18000 13000 18000 18000 18000 18000 18000
Estas dos variables son las más importantes en la organización, son como un engrane si uno falla no
funcionara acarreara grandes consecuencias en la organización, es decir uno depende del otro. por ende, las
decisiones que se tomen en materia prima y producción son de suma importancia para el crecimiento de la
compañía, estas dos variables son las encargadas de crear nuestros productos que se venderán en el mercado.
La primera decisión se tomó de acuerdo con la administración pasada, pero hubo una desviación en la
decisión de unidades transferidas y precio, que llevo a la organización en crisis, en este orden de ideas para
el trimestre 10 se tomó acciones pertinente para corregir los errores de la anterior decisión, primero se pidió
un 50% menos de kits ya que existía gran número de materia prima almacenada, además se tenía que bajar
los costos y segundo se produjo menos unidades, debido al stock que se existía en el trimestre 10. Como se
dijo anteriormente se decidió producir 18.000 la cantidad máxima de nuestra fabrica, y así se trató de
mantener en todos los trimestres. por otro lado, se pidió 21.000 kits este fue el pedido de materia prima más
grande que se hizo, con el fin de empezar un nuevo patrón en la producción de unidades, se quería producir
más de las 18.000, es decir producir unidades extras, bien se sabe que se puede agregar 20% de horas
regulares en sobre tiempo. En este orden de ideas se necesitaba mayor cantidad materia prima para producir
más unidades, fue por esto por lo que en la última decisión se pidió kit
8.5 Precio
Precio
46
45
44
43
Dolares
42
41
40
39
38
37
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA 1 45 41 42 41 41 41 42
AREA 2 40 41 41 42 43 44 44
AREA 3 42 40 42 42 43 43 43
de mejoras que obtenía el producto cada trimestre, no obstante el soporte que generaba la publicidad y
vendedores fueron las bases principales en las ventas de nuestro producto, al analizar el mercado como se
comportaba se iba “jugando” con el precio, en ocasiones se arriesgaba mucho y desataba problemas en la
organización, ya que provocaba perdida de ventas y las consecuencias que esto acarreaba, pero en
oportunidades el precio era acorde a la necesidad y disposición del mercado donde originaba optimas
utilidades y ventas de todas las unidades producidas. En el trimestre 9 el precio no fue bien analizado
obteniendo malos resultados para la organización, el mercado no estaba dispuesto a pagar 45 dólares en el
área 1 y menos si el producto es común, de la misma forma ocurrió en el área 2 con el precio. A pesar de
lo ocurrido en la primera decisión se restructuró mejor la forma de otorgar los precios y se aprendió a subir
estos poco a poco según el comportamiento de mercado. Por otro lado, se evidencio que el área 1 es la más
importante para la empresa, por ello se dejó un precio relativamente bajo en comparación a las otras áreas,
con el motivo de reducir costos que generan las trasferencias de un área a otra, además de esto el mercado
en el área 1 estaba saturado y el precio indicado era 41dolares, esto se analizó a partir de los resultados
obtenido del trimestre 15, al subir el precio a un dólar el mercado adopto por comprar en otras firmas.
Contrario a lo dicho anteriormente el área 2 obtuvo un precio elevado sin tener ninguna complicación, de
10000
8000
Unidades
6000
4000
2000
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA 1 1500 9370 9273 11357 11000 10943 9546
AREA 2 4159 5691 6444 4800 4000 4000 4000
AREA 3 3898 6400 3489 3808 3000 3000 3000
Las ventas generadas en todos los trimestres es el producto de los esfuerzos de marketing, fuerza laboral,
unificadamente se obtiene grandes resultados. para la primera decisión del trimestre 9 no se presentó la
debida atención a aspectos importantes, como la trasferencia eficiente de unidades para el área 1, dejando
1500 unidades para la venta, cosa que genero un numero altísimo de ventas pérdidas para ese trimestre,
como consecuencia notable son las pocas ventas que se obtuvo en el trimestre 9. Como se dijo anteriormente
el área 1 es la más importante para la organización, como se evidencia en la gráfica siempre mantuvo ventas
por encima de 9.000 unidades, con esto quiero decir que más del 50% de la producción de unidades, la
vende esta área, ciertamente contando desde el trimestre 9. Por otro lado, el área 2 se materia con ventas
importantes a pesar de su precio, que en algunos casos era el más alto en comparación de las tres áreas
Ventas perdidas
4000
3500
3000
2500
unidades
2000
1500
1000
500
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA1 1122 0 0 32 1229 0 0
AREA 2 0 0 1243 3109 3558 66 834
AREA 3 0 0 0 140 760 496 887
Las ventas perdidas se generaban a partir de la limitada producción de nuestra fabrica, por esto se tenía que
tomar dos decisiones en el trimestre 11 para afrontar este problema en el fututo, la primara era en ampliar
o compara una planta nueva o la segundas en equilibrar las ventas perdidas con la subir los precios. Al
analizar cada propuesta se llegó a una conclusión; la empresa en el trimestre 11 estaba pasando por una
crisis, ya que no disponíamos de efectivo, y al crear una planta o ampliarla, nos generaría un endeudamiento
mayor al que estábamos pasando. En cambio, se tomó la decisión de interactuar con el precio y además
generar saldo positivo en el efectivo de la empresa, para luego invertir y pagar horas extras a los
trabajadores. No obstante, se siguió evidencio ventas perdidas por distintas áreas, la más afectada fue el
área 2 a pesar del incremento constante de precio. Posiblemente que su efectividad en las ventas se debió
al modo como se incrementó el precio, puesto que el área 1 fue la única en la que no se disminuyó el precio
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
UND. TRANSFERIDAS 16500 3000 8000 8000 7000 7000 7000
STOCK 11632 3171 1965 0 0 57 1508
UNIDADES VENDIDAS 9557 21461 19206 19965 18000 17943 16549
El número de unidades trasferidas se basó en el inventario y las ventas en cada área, también se tuvo en
cuenta el costo que provoca el traslado de unidades de un lado a otro. para el trimestre 9 se trasfirió
gran cantidad de unidades, dejando el área 1 son solo 1.500 unidades para vender, esto provoco
enormes pérdidas para la organización y por ende se elevó el número de ventas pérdidas para esta
área, con relación a las trasferencias en el trimestre 9 se provocó una gran cantidad de stock en el
área 2 y 3 de 11.632 unidades con un costo en la manufactura y almacenamiento muy altos para
los gastos de la organización. Se puede evidenciar que para el trimestre siguiente ósea el 10 se
con el propósito de mover este dinero y generar rendimientos para la organización. Para no dejar
sin recursos a la compañía se invirtieron 100.000 dólares a un corto plazo es decir que se realizó
de un trimestre a otro, obteniendo un interés del 5%. Por otra parte, se invierto gran cantidad de
dinero en la mayoría de los trimestres para mejorar nuestro producto, originando un valor agregado
Endeudaminto
400000
300000
200000
Dolares
100000
-100000
-200000
-300000
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
CUENTAS POR PAGAR -154878 -263475 -206224 -167228 -110000 -25000 0
PAGO DE PRESTAMO 0 30000 0 50000 80000 85000 28000
EFECTIVO 0 0 0 0 190462 311683 286583
0
TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
ACCION
Se decidió interactuar con las variables de precio, publicidad y mejoras de producto para
obtener ventas acordes con la necesidad del mercado. No se adoptó en crear o ampliar
nuestra planta de producción para prevenir enormes gastos. Y en cierta medida se ordenaba
también la fijación de precio, eso nos llevó a analizar que cada decisión en la vida real se
tiene que tomar dependido de todos los aspectos y datos que se tienen en la empresa. con
incertidumbre siempre existirá, pero podemos reducirla con el debido análisis y sagacidad
de pensar en el futuro.
Tempomatic nos permitió poner en práctica diversos conocimientos que hemos obtenido a
de aprender a manejar una empresa bajo la responsabilidad nuestra, y bajo una serie de
condiciones económicas expuestas por esta herramienta de aprendizaje; al igual que tomar
decisiones bajo parámetros que pueden poner en riesgo la empresa, o por el contrario
resultados arrojados cuadros y graficas que no nos permite analizar en qué fallamos y si la