Está en la página 1de 51

RESULTADOS PARCIALES “TEMPOMATIC”

Cardozo Angie Lizeth


Serna Angélica Julieht
Vanegas Daniel Camilo

Entregado a:
Luis Eduardo Espitia

Universidad cooperativa de Colombia


Administración de empresas
Sistema gerencial de toma de decisiones
Villavicencio Meta
2020
Tabla de contenido

RESULTADOS PARCIALES “TEMPOMATIC” .................................................................................. 3


Introducción ................................................................................................................................................ 3
Información actual de la empresa ............................................................................................................. 4
1. Toma de decisión #1 (Trimestre 9) .................................................................................................... 5
1.1 Decisiones y análisis de resultados: ................................................................................................. 6
2. Toma de decisión # 2 (trimestre 10) ................................................................................................ 10
2.1 Decisiones y análisis de resultados ........................................................................................... 10
3. Toma de decisión #3 (Trimestre 11) ................................................................................................... 14
3.1 Decisiones y análisis de resultados ................................................................................................. 15
4. Toma de decisión #4 (Trimestre 12) ................................................................................................ 19
4.1 Decisiones y análisis de resultados ........................................................................................... 20
5. Toma de decisión #5 (Trimestre 13) ................................................................................................ 25
5.1 Decisiones y análisis de resultados ........................................................................................... 25
6. Toma de decisión #6 (Trimestre 14) .................................................................................................... 29
6.1 Decisiones y análisis de resultados................................................................................................. 30
7. Toma de decisión #7 (Trimestre 15) .................................................................................................... 33
7.1 Decisiones y análisis de resultados ................................................................................................. 34
8. Análisis y comparación de los trimestres ............................................................................................ 38
8.1 Publicidad nacional y local ............................................................................................................. 38
8.2 Vendedores ...................................................................................................................................... 39
8.3 Costo por unidad ............................................................................................................................. 40
8.4 Unidades producidas ...................................................................................................................... 41
8.5 Costos ............................................................................................................................................... 42
8.6 Ventas por área ............................................................................................................................... 44
8.7 Ventas perdidas ............................................................................................................................... 45
8.8 Unidades transferidas - stock vs ventas totales ............................................................................ 46
8.9 Inversión y mejoras de producto ................................................................................................... 47
8.10 Endeudamiento de la organización ............................................................................................. 48
8.11 Valoración De La Empresa .......................................................................................................... 49
Conclusiones .............................................................................................................................................. 50
RESULTADOS PARCIALES “TEMPOMATIC”

Introducción

Tempomatic es una herramienta que permite a los estudiantes Desarrollo sus habilidades en la

toma de decisiones como gerente de una compañía, teniendo en cuenta el Mercado laboral al que

se encuentra y la posibilidad de ganar o perder en estas; en el presente trabajo se evidenciara el

proceso en la toma de decisiones de la Firma 7, aplicando los conocimientos adquiridos y

desarrollados tanto teóricos como prácticos en el área de Administración de empresas.

Toda empresa cuenta con objetivos, Tempomatic sumerge al estudiante en estos y su respectivo

logro, es por ello que suministra la información necesaria para conocer la empresa y saber en qué

posición se encuentra y como mantenerla, en el transcurso de las decisiones se encuentran caídas

y proporcional a ello un incremento favorable para la organización, teniendo en cuenta que todo

empresa cae y se puede levantar dependiendo de sus Administradores, se tiene encuentra el

Mercado laboral, con su precio de competencia directa, pretendiendo no ser solo lucrativos, sino

poder abarcar a un Mercado local más grande, en la cual la calidad del producto sea el motivo de

compra y satisfacción de los clientes.


Información actual de la empresa

La empresa en Tempomatic compite con 7 firmas que se encuentran como competencia directa

y se encuentran en el mismo estado financiero; la firma 7 dejo de funcionar correctamente al

momento del gerente y dueño de la compañía se dedicara a otras actividades y a partir de esta

administración de la empresa ha caído, presentado variables desfavorables para la empresa,

Como lo suministra el manual del usuario de Tempomatic, la empresa se fundó con un total de

100.000 acciones comunes y aloradas cada una en $10.00, contando con 3 áreas, 1 en el área de

producción en la cual la materia prima (Kits adquiridos) se ensambla y se necesita de cuadrillas de

3 obreros, y estos pasan al área 2 y 3 donde se encuentran los vendedores, en localidades cercanas.
1. Toma de decisión #1 (Trimestre 9)

Fuente: Labsag, Tempomatic


1.1 Decisiones y análisis de resultados:

 Con el fin de llegar a promocionar nuestro producto adoptamos un numero de 11

publicaciones nacionales

Análisis: frente a esta decisión tuvimos una desviación debido a que pasamos por alto la

decisión de la anterior gerencia frente a la compra de 11 páginas de publicidad nacional. Al

publicar once más este trimestre 8 contamos con un total de 22 páginas para el trimestre

siguiente, ya que cada página nacional dura 3 trimestres. Sucedió entonces unos gastos

innecesarios en publicidad (33.000) que se podrían usar para otras cosas como abonar a capital

 Para las páginas de publicidad local se hicieron casi la misma publicidad solo que

le bajamos al área 2 una página para incrementar al área 3, con la idea obtener más

clientes en esta área.

Análisis: cometimos el error de no enfocarnos en las páginas locales para poder aumentar

considerablemente su número y disminuir en cierta medida las páginas de publicidad

nacionales, para reducir gastos y así mismo centralizarnos en cada área, si existe una con bajo

rendimiento le inyectamos un número de páginas locales más grande.

 Frente a la decisión de mejoras de producto, tomamos en cuenta el aspecto de

mejorar nuestro producto, realizándole dos mejoras. Con la idea de ser competitivos

en el mercado, al ser un producto con valor agregado por eso apostamos a realizar

estas dos mejoras

 En cuanto a los vendedores de asigno uno más en el área 3 respecto al anterior

decisión, esto se debe que al analizar las ventas de trimestre 8, vimos ventas bajas
en el área 3, por ende, decidimos aumentar un vendedor para subir un poco las

ventas

 El precio se elevó 5 dólares por encima del precio anterior en el área 1, y otros dos

dólares en el área 3 esperando una ganancia mayor y utilidad más alta, ya que los

pronósticos de ventas pintaban muy bien

Análisis: Al subir los precios tan drásticamente el mercado no respondió como esperábamos a

estos nuevos precios y como resultado las ventas disminuyeron considerablemente a un total

de 9557 unidades vendidas, una reducción notable frente al trimestre pasado, el área 3 fue la

más perjudicada, con unas ventas de 3898 unidades como se puede observar en la tabla 2.

Acarreando un grave problemas para la organización, el más grave aparte de las bajas ventas

es la acumulación abundante de stock (11632 unidades) cuyo problema conlleva a altos gastos

de almacenamiento innecesarios (23264 dólares) Esta decisión nos perjudico en gran medida

a la empresa ya que nos enfocamos en generar más utilidad de una manera rápida, sin tener un

proceso paulatino

 Se contrató otro vendedor, para poder fortalecer en el trimestre 9 las ventas en el

área 3 y se contrató dos obreros de producción, para suplir las renuncias

 Se abasteció la empresa con 20.000 unidades de material para obtener mejor precio

con los proveedores

 Para el periodo 8 se produjo 18.000 unidades con el fin de vender la máxima

cantidad de productos, de estas unidades trasferimos 7.500 unidades al área 2 y

9.000 unidades al área 3 para un total de 16.500 unidades tracerías


Tabla 1

Costo Operacional de Trasferencias

área Unidades Unidades Costo Unidades

producidas transferidas desde Transferidas

el área 1

1 18.000 0 0

2 0 7.500 30.000

3 0 9.000 36.000

total 18.000 16.500 66.000

Fuente: Elaboración propia

Análisis: La decisión de abastecimiento que se tomó en el trimestre 8 creo efectos graves en

la empresa debido a que primero se elevó muchos los precios de las unidades y aparte de esto

se dejó muy pocas unidades para vender en el are 1 (1.500 unidades) y se transfirieron gran

cantidad en el are 3, sin darnos cuenta de que el área 3 y 2 son las menos productivas a nivel

de ventas. Al tener 1.500 unidades en el área 1 se vendieron muy rápidamente, quedando sin

productos con que vender, originando unas pérdidas de ventas de más de 1100 unidades. por

otro lado, al transferir esta gran cantidad de unidades a las áreas 2 y 3 creo costos elevados de

operación de 66.000 dólares una cifra muy alta para los egresos de la empresa como se muestra

en la tabla 1, produciendo una baja en el precio de nuestra acción, en la cual se cotizo en 8.27

bajando 1.49 el valor de la acción. Es importante para el próximo trimestre tener precaución
en las cantidades de unidades transferidas, como también el nuevo precio que se va a dejar para

el producto, así podemos contrarrestar las desviaciones que se obtuvieron es este trimestre

Tabla 2

Ventas Netas de las Unidades

Áreas Precio Unidades vendidas Ventas Netas

1 45 1.500 67.500

2 40 4.159 166.360

3 42 3.898 163.716

Fuente: Elaboración propia


2. Toma de decisión # 2 (trimestre 10)

Fuente: Labsag, Tempomatic

2.1 Decisiones y análisis de resultados

 Para esta decisión se pensó bastante en bajar costos y subir las ventas. Para

empezar, la publicidad nacional se bajó considerablemente respecta al anterior

trimestre, de 11 páginas nacionales se redujo a 3 páginas. La decisión se tomó bajo

la información arrojada en los costos de administración/ ventas. basándonos en los

anteriores trimestres 8 y 7 en la cual la compañía pidió un total de 22 páginas de

publicidad nacional (11 en el trimestre 7 y otras 11 el siguiente trimestre) decidimos

disminuir notablemente la publicidad nacional.


Análisis: cada página nacional tiene un costo de 3.000 dólares al bajar el número a solo 3

páginas (9.000 dólares) bajamos los gastos de ventas en más de un 70% frente al periodo

anterior (33.000de dólares en publicidad nacional), sin olvidar que teníamos un gran impacto

en el mercado por tener a favor 22 páginas de publicidad nacionales

 Se pasó a fortalecer el número de publicidad local, Aumentándolo en cada área

respecto al trimestre 8. para el área 1 se aumentó 2 páginas y para el área 2 fueron

de 4 las añadida y en el área 3 se añadió 7 páginas de publicidad local

Análisis: los resultados se vieron evidenciados en las en la atracción de nuevos clientes y por lo

tanto las ventas fueron mayores, reduciendo también las zonas donde más se tenía stock (área 3)

gracias a la publicidad local influyo en las altas ventas que se obtuvo en todas las áreas

 En cuanto a la distribución de vendedores, tomamos las dos áreas que más se

venden (área 1 y 2) y distribuimos más cantidad de vendedores. Teniendo en

operación 11 vendedores, cometimos el error de aumentar 2 vendedores de más en

el área 1, donde no existía por lo tanto se dejó los mismos vendedores en el área 3

Análisis: Se realizó una mejora de producto para generar en el mercado un valor agregado, que

más adelante tendremos como fortaleza frente a un mercado tan competitivo en los precios,

generando mayores ventas a un precio más alto que la competencia creado en la compañía más

utilidades

 Decidimos concentrarnos en la decisión de cambiar los precios para este trimestre,

con el fin de vender la mayor cantidad de unidades. En el trimestre 9 contábamos

con un alto nivel de stock en el área 2 y 3 sumando 11.632 unidades almacenadas,

al contar con esta información. decidimos que al bajar el precio podríamos reducir
considerablemente el stock en las áreas afectadas. De tal manera en el área 3

bajamos el precio a 40 dólares reduciéndolo 2 dólares. Para el área 1 se necesita

obtener excelentes ventas, ya que la mayoría de la producción hecha ese ese

trimestre iba a quedar para el área 1, por esta razón el precio para esta área se redujo

4 dólares respecto al precio del anterior trimestre, quedando en 41 dólares la unidad

para esta área. Para el área 2 decidimos aumentar el precia a un dólar, estableciendo

el precio a 41 dólares, esto se debe a que en la decisión pasada no le subimos el

precio al área 2 y ahora con nuevas mejoras y más publicidad se podría adoptar un

precio más alto, de modo que le subimos el precio al área 2.

Análisis: con esta decisión de ajustar los precios, el mercado acogido nuestro producto con

mayor comodidad, generando ventas muy por encima del 100 % frente al trimestre anterior,

con venta de 21.461 la decisión de ajustar los precios fue sin dudas el eje principal para la

recuperación del precio de nuestra acción. Además de generar mayores ventas también

contribuyo una parte muy importante frente a la reducción notable de nuestro inventario

estancado, de empezar con 11.623 a finalizar con 3.171 la reducción frente al anterior trimestre

fu del más del 60 %.

 Se produjo 13.000 unidades con el fin de dejar la mayor parte al área 1 en la cual

no contaban con inventario para la venta y teniendo en cuenta las otras áreas se

distribuyeron de la mejor manera, en este orden de ideas para aprovechar los

inventarios acumulados en la cual se transfirieron solamente 3.000 unidades al área

2 para apoyar el inventario de esta (Total del 8.135 Unidades), permitiendo dejar

en el área 3 un inventario final del anterior trimestre de (6497 unidades) sin

transferir ninguna unidad.


Análisis: Se cometió un error en la primera decisión y para esta se desarrollaron estrategias

para lograr que se van a transferir, gracias a esta eficiente decisión en la administración de las

unidades a favor de la empresa para lograr transferirlas en este trimestre, disminuyendo el

almacenamiento de la producción logrando bajar los costos.

 Se ordenó la compra de solo 10.000 unidades de materia prima, debido a que la

producción de unidades se reduciría en este trimestre, por lo tanto, trae

consecuencias en el almacenamiento de materia prima sin utilizar, para contra restar

esto, se decidió esta compra que era lo pertinente para la venta de los productos. Se

trató de obtener el mejor beneficio en el precio a la hora de comprar la materia

prima.
3. Toma de decisión #3 (Trimestre 11)

Fuente: Labsag, Tempomatic


3.1 Decisiones y análisis de resultados

 No se compró publicidad Nacional en esta ocasión puesto que contábamos con 11

páginas de publicidad nacional a favor y al aumentar este número no era necesario,

adoptamos estrategias para la reducción de gastos y generar mayor utilidad,

aprovechando el buen momento que está pasando la empresa.

 Se incrementó la publicidad local notoriamente, teniendo en cuenta los buenos

resultados trimestre anterior de esta manera, se incrementó 8 (Pg.) al área 1 dando

como total 19 páginas, que es la zona donde se concentra grande demanda, con el

fin de atraer nuevos clientes y generando más ingresos. Para el área dos se asignaron

4 nuevas páginas sumando 11 (pg) con la expectativa de vender una gran cantidad

de unidades y disminuir el stock y para el área 3 fueron 1 (Pg.) adicional para un

total de 12 (pg.)

Análisis: La decisión brindó excelentes resultados al ajustar las paginas nacionales y locales,

respecto a las ventas que se tenían pronosticadas para este trimestre. podemos entender que el

impacto de los precios no afecto las ventas, esto se debe a la decisión que tomamos frente a la

publicidad. No obstante, la reducción de gastos no fue el esperado ya que el total de la publicidad

nacional para este trimestre fue de 37.800 dólares, comparado con el trimestre 10 que fueron de

35.100 dólares

 La distribución de vendedores fue distinta al trimestre pasado, pero dejando el

mismo patrón, es decir en el área uno es donde están la mayor cantidad de

vendedores al igual es el área con mayores ventas, pensando también en suplir las
necesidades próximas que va a generar el aumento de la publicidad. Para el área 2

se incrementó un vendedor y se disminuyó la misma cantidad para el área 3

 En cuanto al precio, se aumentó a 42 dólares para el área uno y tres con fin de

generar más ingresos y generar un mayor efectivo para sí mismo poder abonar a la

deuda, al observar el pronóstico de ventas para el próximo trimestre, nos dimos una

idea optimista de las ganancias que se podrían tener al subir los precias un dólar

más. Para el área dos se dejó el mismo precio que venía manejando el trimestre

pasado, por el motivo de subir las ventas y bajar en un gran porcentaje el stock en

esa área

Análisis: El mercado respondió muy bien frente a este nuevo precio. Las áreas uno y dos

obtuvieron más demanda de productos con un total de 12.762 unidades vendidas, generando un

stock de 1965 unidades, esta es la cifra más baja que se ha tenido en los últimos 3 trimestres como

se observa en la tabla.3 Esto quiere decir que hay una reducción considerable de costos de

almacenamiento, y un aumento en el efectivo gracias a las ventas netas que se obtuvieron. Por otra

parte, se logró el objetivo de vender todas las unidades en el área 2 esto quiere decir que gracias al

precio y a la publicidad el área dos volvió a generar altas ganancias, no obstante, se dejaron de

1.243 unidades.
Tabla 3

La Acumulación de Stock en Todos los Trimestres

Trimestre Unidades vendidas Inventario final Costo Mantener

(stock) Inventario

8 15.554 3.189 6.378

9 9.557. 11.632 23.264

10 21.461 3.171 6.342

11 19.206. 1.965 3.930

Fuente: Elaboración propia

 Se ordenaron 20.000 para obtener precios más bajos de los kits, y obtener un

beneficio en el costo de producción. también se contrataron dos nuevos operarios,

para sustituir la ausencia de dos trabajadores retirados. Por otro lado, se realizó una

inversión de 10.000 dólares para el estudio de información del ambiental

 Se mandaron a producir 18.000 unidades para este trimestre contando con una total

de 21.171 unidades disponibles (3.171 unidades disponibles del trimestre pasado),

se deseó producir la máxima capacidad debido al buen pronóstico que tenemos para

el siguiente trimestre. Referente a la distribución de las 18.000 unidades decidimos

tener un equilibrio entre el comportamiento del mercado frente a los precios y el

grado de venta de cada área. Es decir, para el área uno con un precio de 42 y un

nivel de ventas en constante aumento decidimos trasladarle 10000 unidades un

número mayor frente a las otras áreas, contando obviamente con el inventario
inicial de (630 unidades). En cuanto a las áreas 2 y 3 la trasferencia fue de 4.000

unidades iguales.

Análisis: Se vendió más del 90% de las unidades, existido ventas perdidas en el área dos, esto

se debe al precio más bajo del producto en esta área. Existe un costo de manufactura alto que

se deben atender para las próximas decisiones ya que puede estar afectando la utilidad

operativa. Fueron favorables las consecuencias respecto a la trasferencia de los productos, ya

que se Vendió prácticamente todas las unidades. Todos estos factores favorables genero un

crecimiento en el precio de nuestra acción, terminando este trimestre con un precio de 9.99
4. Toma de decisión #4 (Trimestre 12)

Fuente: Labsag, Tempomatic


4.1 Decisiones y análisis de resultados

 La publicidad nacional impacta en todas las áreas y dura tres trimestres en acabarse, para

esta decisión se tuvo en cuenta esta variable, y por ende se decidió obtener 8 páginas de

publicidad nacional para seguir con el misma once páginas que llevábamos en todos los

trimestres, por este motivo empezamos con 3 páginas publicidad a favor para este trimestre,

al incrementar las ocho páginas terminaríamos con las once que venimos trabajando, se

decidió que al llevar esta cantidad de páginas de publicidad nacional generaba en las ventas

un costo-beneficio eficiente.

Por otra parte las decisiones respecto a la publicidad local fue acorde con las misma

variable dicha anterior mente, el impacto en las tres áreas debido a las ocho páginas de

publicidad nacional se tuvieron en cuenta, al igual que los costos que esto provocaría,

debido a esto decidimos disminuir 4 pág. locales en el área uno y podernos centrar en otra

área menos productiva, para el área 2 se dejaron las mismas o 11 pág. y para la última área

decidimos aumentar 3 nuevas pág. de publicidad local, con el fin de vender el stock

acumulado en esa área.

Análisis:

El costo de publicidad para este trimestre 12 en fue de 55.500 dólares, a pesar de gasto tan

elevado en publicidad, genero un impacto positivo para las ventas de la organización

vendiendo todas las unidades en todas las tres áreas


 Los vendedores se establecieron respecto al stock en las áreas, en el área uno con 1370

unidades fueron disponibles siete vendedores, para el área 3 se dejaron los mismos

vendedores puesto que tenemos un número muy pequeño de vendedores

Análisis:

Debido al gran número de ventas perdidas en este trimestre, acarreó consecuencia frente a

los vendedores retirados, en parte fue ocasionado por la desmotivación que genera, vender

y no tener unidades para ofrecer a los clientes. para el próximo trimestre tendremos 10

vendedores, un número constantemente menor, nuestra decisión no prestó la debida

atención a esta cuestión y por lo tanto este trimestre se contrataron solo un vendedor nuevo,

dejando un déficit en el personal de ventas

 Se mejoró el producto pues vimos la necesidad de modernizar, y no quedarnos atrás de la

competencia. Se realizó una mejora debido a que no queríamos generar grandes gastos en

este trimestre, con el fin de generar un flujo de caja positivo, no obstante, es requiero realzar

estas mejoras para poder tomar decisiones de precio que más adelante se evidenciará.

 El precio se elevó para las áreas 2 y 3 a 42 dólares, mientras que en el área 1 se bajó, a un

precio de 41 dólares, estos cambios se realizaron con un análisis previo al pronóstico de

ventas para el próximo trimestre, en que podemos evidenciar ventas cada vez más altas.
Comprendiendo un factor importante para el futuro, y poder tomar una decisión con mayor

margen de utilidad. Pero antes de esto debemos tener en cuanta algo, nuestra capacidad de

producción no es la indicada para satisfacer esta necesidad, por tal razón se tomó la decisión

de elevar el precio en estas dos áreas. Sin embargo, bajamos el precio en el área uno con la

finalidad de disminuir costos de trasferencia del área 1 a las demás áreas, generando más

productos en esta área y con una certeza alta de que se va a vender todo, por el este bajo

costo.

Análisis:

Esta estrategia implementada sobre el precio funciono muy bien, arrojando resultados muy

favorables para la empresa, en primera instancia se vendió todas las unidades incluido es

stock que se tenía, se podría decir que vendimos las unidades a un buen precio, generando

más efectivo y utilidades a la empresa. Por otra parte, se acabó las unidades rezagadas en

el are 1

 Se ordenaron solo 13.000 unidades, esta nueva decisión de ordenar un numero bajo de kits

se basó en la nueva administración de materia prima que se va a efectuar en las siguientes

decisiones, en la cual se quiere dejar las unidades ordenadas para equilibrar el límite de la

producción de nuestra organización es decir que pedir las mismas unidades con las que van

a producir, se pidió pocas unidades para empezar este trimestre con 19.600 y con ello

producir los 18.000 productos. Sobrando 1600 kits para el próximo trimestre.
Análisis:

Los costos de materia prima se redujeron considerablemente, en comparación al trimestre

anterior que se terminó con 24.600 kits generando costos de 198.713dolares, pasando a

19.600 kits en este trimestre 12 ocasionando un costo por unidad de 170.223 dólares, son

buenas noticias para el flujo de caja de la empresa.

 Para este trimestre se decidió pedir un nuevo préstamo de $ 120.000 para obtener un saldo

positivó en la caja al final del trimestre y además disminuir la tasa de interés ya que si la

empresa necesita un préstamo y decidimos no tomar medidas en este asunto el simulador

lo tomara, pero con un interés muchísimo más alto. Esta decisión fue tomada con base en

flujo de caja del trimestre 11, al examinar se determinó que la empresa está pasando por

una solvencia en negativo es decir que hay más egresos que efectivo disponible como se

evidencia en la tabla 4, al ver esta curva de números negativos nos generó una prevención

frente a la creación de una nueva decisión para inyectar efectivo a la empresa mediante un

nuevo crédito.

Análisis:

Con este préstamo podemos evidenciar un saldo de efectivo a favor para el siguiente

trimestre. de estar pasando de un salgo en negativo de 44.305dolares a un saldo positivo de

75.695 dólares. Los intereses que genera este préstamo a corto plazo son muy altos. Por

ello para el próximo trimestre vamos a amortizar parte de esta deuda.


 Se amortizo 50.000dolares de la deuda adquirida por el simulador en el anterior trimestre

(94.456dolares) para bajar un poco los interese que este préstamo genera

 Invertimos en nuevos estudios de información ambiental, para poder tener un pronóstico

de ventas y así saber un estimado de las unidades que se deben trasferir

Tabla 4

Solvencia de Flujo de Caja

Trimestre Total, de Total, de Saldo neto Préstamo a Efectivo

efectivo egresos en la caja corto plazo existente en el

disponible siguiente

trimestre

11 675802 770258 -94456 94456 0

12 832221 876526. -44305 120000 75695

13 884565. 694103. 190462 50000 240462

Observaciones:

El préstamo del trimestre 11 lo genero el simulador, como consecuencia nos generó

una tasa de interés alta

Fuente: Elaboración pro


5. Toma de decisión #5 (Trimestre 13)

Fuente: Labsag, Tempomatic

5.1 Decisiones y análisis de resultados

 Para este trimestre se tenían acumuladas 8 páginas nacionales, por esta razón decidimos

implementar 4 nuevas páginas de publicidad nacional, generando en total las mismas que

hemos estado manejando. Al contar con doce paginas nacionales se genera un impacto

significativo en las tres áreas, por consiguiente, en el área 1 se implementó la mayor

publicidad local, ya que es nuestra zona de mayores ventas, para las áreas restantes se dejó

la misma cantidad de publicidad nacional (9 páginas) debido al comportamiento lineal que

tiene estas dos áreas.


Análisis:

Los gastos de publicidad en este trimestre fueron de 40.800 dólares en comparación con el

trimestre pasado se redujo más del 25%, esto provoco excelentes ventas en la organización,

dando a conocer que este patrón de publicidad da buenos resultados.

 Con diez vendedores para este trimestre dos menos que el anterior, se organizó

dependiendo el número de ventas, el área uno es donde se concentra las mayores ventas de

la organización, por lo tanto, se presta más atención a las decisiones tomadas en esta área,

los 5 vendedores darán un buen resultado a esta publicidad generada en este trimestre, para

las siguientes áreas se dejaron la misma cantidad de vendedores.

Análisis:

No se presentó una predicción oportuna de los vendedores que están operando y los que se

retiraron de la organización, y se contrató 1 solo vendedor para el próximo trimestre

dejando un número muy escaso. puesto que se perdieron 3 vendedores debido a la

desmotivación, dejando a la organización con 8 vendedores en operación para este

trimestre.

 Debido a las sobresalientes ventas en el trimestre 12, genero una gran insatisfacción

puesto que se perdieron un gran número de ventas en las tres áreas. El pronóstico de ventas

nos arroja 36.700 unidades para este trimestre. claramente esta estimulación está basada en
precios de 41 dólares o menos. Para poder combatir esta desviación que no teníamos

prevista, se decidió interactuar directamente con el precio del producto. El precio para el

área 1 se dejó igual como se venía trabajando en el anterior trimestre, pero para las áreas

2 y 3 se estandarizo el precio a 43dolares, para poder nivelar las ventas pronosticadas.

Análisis:

Se perdió una gran oportunidad de ventas en las tres áreas, 5,657 unidades que se podían

vender y generar mayor efectivo en el flujo de caja, por esta razón se está pensando

aumentar a producción mediante el pago de horas extras a los trabajadores o arriesgar con

un precio más alto.

 Se siguió ejecutando la nueva estrategia gestada en el trimestre doce, en el cual hace

referencia a la demanda de materia prima para la organización, este nuevo planteamiento

genera una reducción de costos de almacenamiento debido a esto, se decidió en este

trimestre pedir 17.400 kits de materia prima, obedeciendo a la estrategia mantener un

inventario justo de 18.000. no obstante, en este trimestre de dejaron 1600 kits almacenados

en comparación del trimestre doce que se dejaron en almacenamiento 6.600 para

disposición de este trimestre como se observa en la tabla 5.


Tabla 5

Costo de Almacenamiento de Material

Materiales (kits)

Trimestre Inventario Material Costo

inicial ordenado en Disponibles Inventario por Costos de

el trimestre final unidad almacenamiento

anterior

12 4.600 20.000 24.600 6.600 8,06 53.223

13 6.600 13.000 19.600 1.600 8,63 13.806

14 1.600 17.400 19.000 1.000 8,88 8.879

15 1.000 17.000 18.000 0 0,00 0

Fuente: Elaboración Propia

 Se inyecto de nuevo efectivo a la organización mediante un préstamo a corto plazo de

50.000 dólares para dejar la empresa con efectivo para el próximo trimestre, y comenzar

un nuevo ciclo sin deudas a corto plazo y con efectivo para poder disponer de el en

cualquier momento. Sin embargo, se encontró la oportunidad de amortizar 80.000 la deuda

a corto plazo que se viene manejando en los trimestres pasados (167228 dólares) la decisión

de obtener un nuevo préstamo y amortizar la deuda a la misma ves, surge de la necesidad

de bajar la tasa de interés que nos ha generado la penalización del simulador Tempomatic.

En las próximas decisiones abonaremos la mayor cantidad de dinero posible para pagar

toda la deuda de corto plazo que nos la mala gestión del primer trimestre.
Análisis: No era necesario sacar un préstamo, ya que al final del trimestre se terminó con

un saldo neto en la caja de 190.462, por consecuencia tendremos que pagar más intereses.

6. Toma de decisión #6 (Trimestre 14)

Fuente: Labsag, Tempomatic


6.1 Decisiones y análisis de resultados

 Se utilizó en este trimestre dos números de páginas nacionales sumando una cantidad de

14 páginas nacionales totales para este trimestre, por causa del impacto que genera el

número de páginas de publicidad nacional tomadas en las anteriores dos decisiones

pasadas. Acerca del número de página locales se repartieron tomando en cuenta las

unidades vendidas y ventas pérdidas del pasado trimestre, en ese orden de ideas para el

área 1 se ordenó 10 páginas de publicidad loca porque es donde más se vende, y el área

donde estamos concentrando la mayor cantidad de producción, por la razón dicha

anteriormente de bajar costos que genera la trasferencia a las demás áreas. 6 en las áreas 2

y 3 porque tiene ventas casi similares.

Análisis:

Resulto siendo la mejor estrategia en cuanto a la publicidad, respecto a todos los trimestres, su

costo fue bajo y con un enorme impacto en las ventas, aparte de esto la tasa de ventas perdidas

resulto reducido.

 Las ventas perdidas genero un incremento de vendedores perdidos, 3 vendedores

exactamente fueron los que se sintieron desmotivados en la empresa. Con esta pérdida de

vendedores, contamos con 8 vendedores para este trimestre 14. Para esta decisión los

vendedores se estandarizaron entre la relación de las ventas que se vendieron que fueron

las 18.000 unidades y las ventas perdidas, con esta información se decidió dejar el mismo

patrón que se venía trabajando, el cual se trata de dejar la mayor cantidad en el área 1 y en

las demás áreas dejara la misma cantidad de vendedores o por el contrario dejar un
vendedor más en un área esto dependiendo el nivel de stock. En relación con esto de

dejaron 4 vendedores en el área 1, y 2 vendedores para las áreas restantes.

Análisis:

Al igual que paso en la decisión pasada, la contratación de nuevos vendedores no fue la correcta,

y por lo siguiente la tasa de vendedores perdidos fue elevada (2), contando con solamente 7

vendedores en operación para el trimestre 15.

 En el anterior trimestre no se realizaron mejor al producto, por lo tanto, nos dio motivo

para decir en este trimestre 14 generar 2 números de nuevas mejores a nuestro producto, al

ser un producto con valor agregado podríamos jugar mejor con los precios.

En cuanto a los precios para este trimestre, se aumentó solo en el área 2 a un dólar por

unidad, a comparación del trimestre pasado, con el fin de contrarrestar el crecimiento

constante de las ventas, donde el pronóstico de ventas para esta área es muy favorable.

Nuestra organización cuenta con la misma producción de 18.000 unidades, por lo tanto, se

decidió arriesgar con un precio más alto para afrontar este problema.

Análisis:

Se vendieron practicante todas las unidades a un buen precio, quedo un pequeño stock de 57

unidades. se redujo más del 80% una cifra muy considerable para las ventas perdidas, se podría

decir que esta estrategia de subir el precio resulto muy efectiva.


 La producción fue la misma de todos los trimestres, 18000 que es el máximo de nuestra

producción con horas regulares de trabajo, sin generar sobre costos de manufacturación.

sin embargo, se pueden generar 20% más si se trabajan horas diarias más largas, pero con

incrementos significativos en la utilidad y costos de producción. De estas unidades

producidas se trasfirieron dependiendo de la demanda de las áreas 2 y 3, en este caso de

trasfirieron las mismas 7.000 unidades que se habían venido trabajando en el anterior

trimestre, no se incrementó más unidades para ninguna área por la razón de los nuevos

precios que se regirán en este trimestre, por esta incertidumbre se dejó las miasmas

cantidad.

Con una deuda a corto plazo de 110.000 y una mayor solvencia en el flujo de caja, se

decidió abonar 85.0000 a la deuda antes dicha. Es importante evidenciar que en este

trimestre no se generó ningún estudio de ambiente, ya que al decidir pagar este monto tan

alto nos toca pensar en ajustar los gastos no tan primordiales.


7. Toma de decisión #7 (Trimestre 15)

Fuente: Labsag, Tempomatic


7.1 Decisiones y análisis de resultados

 La publicidad nacional elegida en este trimestre fue de 4 páginas, bien se sabe que en los

últimos dos trimestres se tomaron 8 páginas en total de publicidad nacional, generando

impacto en las tres áreas. Al mismo tiempo se tomó la decisión de la cantidad de las

paginas locales en cada área, se distribuyeron teniendo en cuenta las unidades vendidas y

ventas perdidas, es importante aclarar que en el trimestre anterior (14), al igual que en el

anterior (trimestre 13) se vendió más del 97% de unidades producidas, dejando un stock

escaso para no decir nulo, de manera que se determinó el mismo patrón de páginas de

publicidad local que se venían trabajando con la idea de generar los mismos resultados.

Análisis:

En cierta parte la insuficiente publicidad local para el área 1 genero un stock significativo de 1508

unidades, si se hubiera aumentado la publicidad en esta área seguramente se vendería esas

unidades, además del nuevo precio y la poca participación de vendedores en esta zona genero una

caída en las ventas de esta área.

 Los nuevos vendedores perdidos dejaron a la empresa con falencias a la hora de las ventas,

por esta razón se decidió dejar 3 vendedores en el área 1 que es la principal en ventas y en

la que decidimos prestarle toda la atención debido al stock que existía, para las áreas 2 y 3

se decidió mantener la misma cantidad de vendedores del trimestre pasado. Se emplearon

4 vendedores nuevos, este fue la decisión con mayor contratación de personal de ventas,
en comparación con todos los trimestres pasados. Esto se debe a la gran tasa de vendedores

perdidos.

Análisis:

Contando con 7 vendedores el impacto de en las tres áreas no fue el esperado, con esta cantidad

tan reducida existía la necesidad de un mayor apoyo por parte de nuevos vendedores en cada área.

Obtenida reducción de ventas y un esfuerzo más grande para estos vendedores, que llevo a perdida

de 2 vendedores.

 Cada vez existe un mercado más competitivo, debido a que la gran mayoría de firmas

restructuraron sus objetivos para tomar paulatinamente mejores decisiones compitiendo

con precios y productos mejorados. Por otro lado, se tenía una visión panorámica sobre los

precios que ofrecía las demás firmas, se analizó que nuestro producto tenía un precio

bastante alto con relación a nuestros competidores, por ende, la mejor arma para sobresalir

en el mercado es invertir en la mejora de nuestro producto, esta le causa un valor agregado

que resulta siendo la forma más eficaz de competir y no quedar en un producto anticuado

frente a la competencia. Como resulta de este análisis se hicieron tres mejoras a nuestro

producto.

Análisis:

En parte esta mejora generó en la organización un gran gasto que se vio reflejado en los costos

totales del flujo de caja, a pesar de esto estas mejoras acarrearon buenas ventas para la organización
sin contar con los problemas de publicidad precio y vendedores, si no fueran por ellos se habría

vendido todas las unidades, estas mejoras nos ayudó a no tener pérdidas significativas

 Se dejaron el mismo precio en las áreas 1 y 2 debido el excelente comportamiento que se

ha venido generado, para el área con mayores ventas ósea el área 1 decidimos subirle el

precio a 42 ya que a comparación del trimestre pasado que fue de 41 se vendieron

prácticamente todas las unidades, este trimestre se subirá el precio porque lo tenemos muy

por debajo de la competencia.

Análisis:

Como consecuencia de este nuevo precio para el área 1 se obtuvo una reducción considerable de

ventas, comparando con el trimestre 14 que fueron de 10.943 unidades a este trimestre que se

generó ventas de 9549 unidades, este efecto de subir el precio provoco un stock de 1.508 unidades

generando costos de mantenimiento y de almacenamiento además de retiro de vendedores.

 Se manejó la misma cantidad de 18.000 unidades producidas. Pero esta vez se pidió 21.000

kits de materia prima, con la intención de incrementar la producción en nuestra planta para

el siguiente trintre 16, se pensó en pagar horas extras y por lo tanto producir un 15% más

de unidades, para poder generar este porcentaje se debió ordenar una mayor cantidad de

materia prima de la que se venía trabajando. Se trasfirieron las 7.000 unidades para las

áreas 2 y 3, estas mismas unidades se han venido trabajando en los trimestres anteriores,

generando un buen resultado.


Análisis:

Los costos de materia prima se elevaron a comparación del triste anterior, pero se compró los kits

a un precio menor. No acatamos las consecuencias que se generaba al subir el precio, la principal

fue que el mercado no estaba preparado para este nuevo precio en el are 1, por lo tanto, se dejaron

muchas unidades en el are 1 y esto provocó un stock

Se observó que en los últimos tres trimestres la organización, obtenía un más musculo de efectivo

crucial en el flujo de caja, al revisar las cuentas por pagar en el balance general se reconoció una

deuda de 25.000 dólares, de modo que se amortizo el total de la deuda, con un último pago de

28.000 contando con los intereses. Igualmente, con el saldo final en la caja del trimestre anterior

(14) se decidió invertir 100.000 dólares, una parte del total de efectivo que contaba la empresa,

para poder generar una tasa de interés de un 5%.


8. Análisis y comparación de los trimestres

8.1 Publicidad Nacional y Local

Publicidad nacional y local


20
18
16
14
# paginas

12
10
8
6
4
2
0
TRIM9 TRIM10 TRIM11 TRIM12 TRIM13 TRIM14 TRIM15
PUBLICIDAD NACIONAL 11 3 0 8 4 2 4
AREA 1 9 11 19 15 14 10 10
AREA3 3 7 11 11 9 6 6
AREA 3 4 11 12 9 9 6 6

Fuente: Elaboración propia

Para entender el balance correcto entre publicidad local y nacional, se debió mezclar estas dos variables,

hasta llegar a un punto donde el impacto en ventas fuera idóneo y los costos no fueran tan elevados, se trató

de llevar la publicidad nacional por debajo de 8 páginas debido a su alto costo. para la publicidad local se

trabajó con el número de páginas necesario en cada área, analizando las ventas y su posible crecimiento,

también aprovechando su impacto exclusivo en el área deseada. En el primer trimestre de gerencia se generó

la mayor cantidad de páginas de publicidad nacional para así mismo tener un primer impacto importante en

el mercado. Siempre se tuvo en cuenta el efecto que tenía la publicidad nacional para las tres áreas y también

el beneficio que esta producía el total de las áreas en las ventas para los próximos 2 trimestres. En cuanto a

la publicidad local se evidencio un gran esfuerzo de marketing en el trimestre 11, al no tener páginas de
publicidad nacional, se aprovechó para llevar la publicidad de nuestra empresa de una forma clasificada.

En el área 1 se invertía el mayor número de páginas locales por ser la área principal de la organización En

los últimos tres trimestres la publicidad tanto nacional como local no tuvo grandes oscilaciones a

comparación de los primeros trimestres.

8.2 Vendedores

VENDEDORES
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA 1 6 4 6 7 5 4 3
AREA 2 2 3 4 3 3 2 2
AREA 3 3 4 2 2 2 2 2
VEND.TOTALES 11 11 12 12 10 8 7

AREA 1 AREA 2 AREA 3 VEND.TOTALES

Fuente: Elaboración propia

Para esta fuerza laboral, nos centramos en el comportamiento de las ventas en cada área al mismo

tiempo distribuir la cantidad necesaria de vendedores para cada área demandante. La mayor

cantidad de vendedores se encuentran en el área 1 puesto que allí se concentra las mayores ventas

de la organización y se tenía que dejar la mayor cantidad de vendedores posibles, sin dejar de lado

las demás áreas. A partir de trimestre 13 se evidencio una pérdida significativa de vendedores,
generando unos problemas graves como la reducción ventas de unidad de la empresa. El principal

factor derivado de la perdida de vendedores parte de la desmotivación que se presenta al no tener

unidades con que vender. mayormente se mantuvo 2 vendedores en el área 3 debido a las ventas

limitadas que se presta en esta zona.

8.3 Costo por Unidad

COSTO POR UNIDAD


30
29,15
29

28

27 26,78
26,28 26,28 26,27
26 25,66 25,68

25

24

23
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15

Columna1

Fuente: Elaboración propia

La media del costo de producción por unidad fue de 26,15 dólares esto quiere decir que nuestro producto

generaba altas ganancias y con la debida administración de inventario final, costo de mano de obra, costo

de producción e inventario final de productos, se podía actuar para reducir los costó de nuestro producto,

en cuanto al trimestre 10 genero elevado costo de producción, en consecuencia de la baja producción de

unidades que se generó en ese trimestre (13.000 unidades) como se puede apreciar en la respectiva gráfica,
además de ello los gastos que genera el inventario acumulado (stock) son muy costosos, y esto afecta en

los costó de producción con esto se concluyó que al producir la máxima capacidad de unidades y mantener

un escaso inventario, daría unos gastos totales de manufactura más bajos, por ende siempre se mantuvo la

producción en 18.000 unidades y el stock debajo de 2.000 unidades.

8.4 Unidades Producidas

UNIDADES PRODUCIDAS
24000
22000
20000
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
MATERIAL ORDENADO 20000 10000 20000 13000 17400 17000 21000
PRODUCCION TOTAL 18000 13000 18000 18000 18000 18000 18000

Fuente: Elaboración propia

Estas dos variables son las más importantes en la organización, son como un engrane si uno falla no

funcionara acarreara grandes consecuencias en la organización, es decir uno depende del otro. por ende, las

decisiones que se tomen en materia prima y producción son de suma importancia para el crecimiento de la

compañía, estas dos variables son las encargadas de crear nuestros productos que se venderán en el mercado.

La primera decisión se tomó de acuerdo con la administración pasada, pero hubo una desviación en la
decisión de unidades transferidas y precio, que llevo a la organización en crisis, en este orden de ideas para

el trimestre 10 se tomó acciones pertinente para corregir los errores de la anterior decisión, primero se pidió

un 50% menos de kits ya que existía gran número de materia prima almacenada, además se tenía que bajar

los costos y segundo se produjo menos unidades, debido al stock que se existía en el trimestre 10. Como se

dijo anteriormente se decidió producir 18.000 la cantidad máxima de nuestra fabrica, y así se trató de

mantener en todos los trimestres. por otro lado, se pidió 21.000 kits este fue el pedido de materia prima más

grande que se hizo, con el fin de empezar un nuevo patrón en la producción de unidades, se quería producir

más de las 18.000, es decir producir unidades extras, bien se sabe que se puede agregar 20% de horas

regulares en sobre tiempo. En este orden de ideas se necesitaba mayor cantidad materia prima para producir

más unidades, fue por esto por lo que en la última decisión se pidió kit

8.5 Precio

Precio
46
45
44
43
Dolares

42
41
40
39
38
37
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA 1 45 41 42 41 41 41 42
AREA 2 40 41 41 42 43 44 44
AREA 3 42 40 42 42 43 43 43

Fuente: Elaboración propia


Nuestra estrategia de precio se basó en vender un producto de muy buena calidad debido a las inversiones

de mejoras que obtenía el producto cada trimestre, no obstante el soporte que generaba la publicidad y

vendedores fueron las bases principales en las ventas de nuestro producto, al analizar el mercado como se

comportaba se iba “jugando” con el precio, en ocasiones se arriesgaba mucho y desataba problemas en la

organización, ya que provocaba perdida de ventas y las consecuencias que esto acarreaba, pero en

oportunidades el precio era acorde a la necesidad y disposición del mercado donde originaba optimas

utilidades y ventas de todas las unidades producidas. En el trimestre 9 el precio no fue bien analizado

obteniendo malos resultados para la organización, el mercado no estaba dispuesto a pagar 45 dólares en el

área 1 y menos si el producto es común, de la misma forma ocurrió en el área 2 con el precio. A pesar de

lo ocurrido en la primera decisión se restructuró mejor la forma de otorgar los precios y se aprendió a subir

estos poco a poco según el comportamiento de mercado. Por otro lado, se evidencio que el área 1 es la más

importante para la empresa, por ello se dejó un precio relativamente bajo en comparación a las otras áreas,

con el motivo de reducir costos que generan las trasferencias de un área a otra, además de esto el mercado

en el área 1 estaba saturado y el precio indicado era 41dolares, esto se analizó a partir de los resultados

obtenido del trimestre 15, al subir el precio a un dólar el mercado adopto por comprar en otras firmas.

Contrario a lo dicho anteriormente el área 2 obtuvo un precio elevado sin tener ninguna complicación, de

hecho, en varios trimestres falto unidades en esta área.


8.6 Ventas por Áreas

Ventas por area


12000

10000

8000
Unidades

6000

4000

2000

0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA 1 1500 9370 9273 11357 11000 10943 9546
AREA 2 4159 5691 6444 4800 4000 4000 4000
AREA 3 3898 6400 3489 3808 3000 3000 3000

Fuente: Elaboración propia

Las ventas generadas en todos los trimestres es el producto de los esfuerzos de marketing, fuerza laboral,

estrategia de precios, producción, administración de traslados y de más aspectos, que al gestionarse

unificadamente se obtiene grandes resultados. para la primera decisión del trimestre 9 no se presentó la

debida atención a aspectos importantes, como la trasferencia eficiente de unidades para el área 1, dejando

1500 unidades para la venta, cosa que genero un numero altísimo de ventas pérdidas para ese trimestre,

como consecuencia notable son las pocas ventas que se obtuvo en el trimestre 9. Como se dijo anteriormente

el área 1 es la más importante para la organización, como se evidencia en la gráfica siempre mantuvo ventas
por encima de 9.000 unidades, con esto quiero decir que más del 50% de la producción de unidades, la

vende esta área, ciertamente contando desde el trimestre 9. Por otro lado, el área 2 se materia con ventas

importantes a pesar de su precio, que en algunos casos era el más alto en comparación de las tres áreas

8.7 Ventas perdidas

Ventas perdidas
4000

3500

3000

2500
unidades

2000

1500

1000

500

0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
AREA1 1122 0 0 32 1229 0 0
AREA 2 0 0 1243 3109 3558 66 834
AREA 3 0 0 0 140 760 496 887

Fuente: Elaboración propia

Las ventas perdidas se generaban a partir de la limitada producción de nuestra fabrica, por esto se tenía que

tomar dos decisiones en el trimestre 11 para afrontar este problema en el fututo, la primara era en ampliar

o compara una planta nueva o la segundas en equilibrar las ventas perdidas con la subir los precios. Al

analizar cada propuesta se llegó a una conclusión; la empresa en el trimestre 11 estaba pasando por una

crisis, ya que no disponíamos de efectivo, y al crear una planta o ampliarla, nos generaría un endeudamiento

mayor al que estábamos pasando. En cambio, se tomó la decisión de interactuar con el precio y además

generar saldo positivo en el efectivo de la empresa, para luego invertir y pagar horas extras a los

trabajadores. No obstante, se siguió evidencio ventas perdidas por distintas áreas, la más afectada fue el
área 2 a pesar del incremento constante de precio. Posiblemente que su efectividad en las ventas se debió

al modo como se incrementó el precio, puesto que el área 1 fue la única en la que no se disminuyó el precio

en ningún trimestre siempre se fue aumentando paulatinamente a un 1 dólar.

8.8 Unidades transferidas - Stock vs Ventas Totales

UNIDADES TRANSFERIDAD - STOCK Vs VENTAS TOTALES


24000
22000
20000
18000
16000
Unidades

14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
UND. TRANSFERIDAS 16500 3000 8000 8000 7000 7000 7000
STOCK 11632 3171 1965 0 0 57 1508
UNIDADES VENDIDAS 9557 21461 19206 19965 18000 17943 16549

Fuente: Elaboración propia

El número de unidades trasferidas se basó en el inventario y las ventas en cada área, también se tuvo en

cuenta el costo que provoca el traslado de unidades de un lado a otro. para el trimestre 9 se trasfirió

gran cantidad de unidades, dejando el área 1 son solo 1.500 unidades para vender, esto provoco

enormes pérdidas para la organización y por ende se elevó el número de ventas pérdidas para esta

área, con relación a las trasferencias en el trimestre 9 se provocó una gran cantidad de stock en el

área 2 y 3 de 11.632 unidades con un costo en la manufactura y almacenamiento muy altos para
los gastos de la organización. Se puede evidenciar que para el trimestre siguiente ósea el 10 se

vendió el mayor número de unidades y se redujo considerablemente las unidades trasferidas a

comparación de trimestre anterior y del siguiente. Para el trimestre 12 en adelante se mantuvo un

equilibrio frente a las ventas e inventarios en la organización.

8.9 Inversión y mejoras de producto

Luego de obtener un musculo de efectivo, este se aplicó efectivamente en estrategias de inversión,

con el propósito de mover este dinero y generar rendimientos para la organización. Para no dejar

sin recursos a la compañía se invirtieron 100.000 dólares a un corto plazo es decir que se realizó

de un trimestre a otro, obteniendo un interés del 5%. Por otra parte, se invierto gran cantidad de

dinero en la mayoría de los trimestres para mejorar nuestro producto, originando un valor agregado

frente a los competidores e incrementando las utilidades por unidad.


8.10 Endeudamiento de la organización

Endeudaminto
400000

300000

200000
Dolares

100000

-100000

-200000

-300000
TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15
CUENTAS POR PAGAR -154878 -263475 -206224 -167228 -110000 -25000 0
PAGO DE PRESTAMO 0 30000 0 50000 80000 85000 28000
EFECTIVO 0 0 0 0 190462 311683 286583

Fuente: Elaboración propia

El endeudamiento de la organización se origina a partir de la administración anterior, con una


cuenta de 150.000 dólares por pagar ya en el trimestre 10 la organización se vio envuelto en un
endeudamiento elevado, para este problema se debió inyectar dinero mediante nuevos préstamos
a corto plazo, con el fin de disminuir la tasa de interés, y dejar un saldo positivo en el flujo de caja.
Gracias a las nuevas decisiones tomadas en el trimestre 10 la empresa presento mejoría en el saldo
neto en caja, y fue postergándose así hasta que en el trimestre 13 14 y 15 se contaba con efectivo
disponible, fue allí donde se pagó la mayor parte del préstamo dejando a la organización con
ninguna cuenta por pagar.
8.11 Valoración De La Empresa

Valor de Acción firma 7


18
15,5
16 14,47
14 13,13
11,86
12
9,76 9,99
10 8,97
8,27
8

0
TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14 TRIM 15

ACCION

Fuente: Elaboración propia


Conclusiones

 Se decidió interactuar con las variables de precio, publicidad y mejoras de producto para

obtener ventas acordes con la necesidad del mercado. No se adoptó en crear o ampliar

nuestra planta de producción para prevenir enormes gastos. Y en cierta medida se ordenaba

un numero de materia prima adecuada a la producción

 Se generaron errores frente a las trasferencias y obtención de nuevos vendedores, como

también la fijación de precio, eso nos llevó a analizar que cada decisión en la vida real se

tiene que tomar dependido de todos los aspectos y datos que se tienen en la empresa. con

el fin de generar un grado de certeza a la hora de tomar la decisión una decisión. La

incertidumbre siempre existirá, pero podemos reducirla con el debido análisis y sagacidad

de pensar en el futuro.

 Tempomatic nos permitió poner en práctica diversos conocimientos que hemos obtenido a

lo largo de nuestra carrera, a través de la simulación empresarial. Tuvimos la experiencia

de aprender a manejar una empresa bajo la responsabilidad nuestra, y bajo una serie de

condiciones económicas expuestas por esta herramienta de aprendizaje; al igual que tomar

decisiones bajo parámetros que pueden poner en riesgo la empresa, o por el contrario

obtener buenos resultados si se toma la decisión adecuada, frente a diversos aspectos

internos y externos. Además, realizando esta simulación podemos encontrar en los

resultados arrojados cuadros y graficas que no nos permite analizar en qué fallamos y si la

decisión tomado fue la indicada o no para la empresa.

También podría gustarte