1.

¿Por qué en ocasiones la fijación de precios promedio genera errores en la

fijación de precios?
Los errores más comunes en la fijación de precios se cometen en la planificación y
en la búsqueda de referencias. Tendemos a comprobar el precio más común para
igualarlo o incluso bajarlo, pero no tenemos total certeza de estar haciéndolo bien.
Si esto es así es muy posible que tengamos que profundizar un poco más en nuestras
acciones.
2. Explique la importancia de los costos fijos y variables para la decisión de
fijación de precios.
Los costos fijos son importantes ya que permanecen constantes en relación con las
variaciones en la cantidad producida o vendida. Mientras los costos variables son de
importancia ya que varían en función de la cantidad producida o vendida, dentro de
la fijación de precios tenemos un factor importante en el momento de fijar el precio
de un producto que es el rango de precios que los consumidores que están
dispuestos a pagar por este producto. Según los expertos en marketing, la
percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos consideran
que es el precio real y no el precio declarado por quien vende el producto o servicio.
3. ¿Cómo se relaciona el concepto de la elasticidad de la demanda con la fijación
de precios de prestigio? Dé un ejemplo.
Conocer la elasticidad de la demanda permite anticipar el comportamiento de la
demanda frente a modificaciones en el precio del producto, permitiendo de esta
manera a la empresa tomar decisiones de precio efectivas. Por ejemplo, si la
demanda es inelástica, existe un mayor margen de variación del precio sin que la
demanda se vea afectada en la misma proporción. En cambio, si la demanda es
elástica, un alza de precios puede disminuir drásticamente la cantidad demandada,
mientras que si bajan los precios la demanda aumenta significativamente.

4. Si una empresa tiene costos fijos de $100 000 y costos variables unitarios de $1,
¿cuál es el punto de equilibrio en unidades, en el supuesto de que el precio de
venta sea de $5 por unidad?
 En este caso es aplicar la respectiva formula del punto de equilibrio en unidades.

Costos fijos totales

Punto de equilibrio =___________________
Precio – Costo

$100 000
Punto de equilibrio =___________________ =$ 25 000 u
$5 – $1

5. ¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de fijación de precios por penetración y

la estrategia de fijación de precios de descremado? ¿En qué circunstancias se
utilizaría cada una?
La diferencia que tiene la estrategia de fijación de precios por penetración es que está bajo
la técnica basada en fijar un precio más bajo que lo normal para acelerar la aceptación del
mercado para un producto o servicio, o para incrementar la participación de mercado.
Mientras que la estrategia de fijación de precios de descremado se da mediante la técnica
basada en fijar precios muy altos por un periodo limitado antes de reducirlos a niveles más
competitivos.

6. Si una pequeña empresa realiza un análisis del punto de equilibrio de manera

adecuada y encuentra que el volumen de equilibrio a un precio de $10 es de 10 000
unidades, ¿debe fijar el precio de su producto en $10? ¿Por qué?

7. ¿Cuáles son los principales beneficios del crédito para los compradores? ¿Cuáles
son sus principales beneficios para los vendedores?

8. ¿En qué difiere una cuenta corriente abierta de un crédito revolvente?

9. ¿Qué significan los términos 2/10, 30 neto? ¿Es rentable aprovechar los descuentos
cuando éstos se ofrecen?
10. ¿Cuál es el principal propósito del análisis por antigüedad de las cuentas por
cobrar? ¿En qué momento de la administración del crédito debe desarrollarse esta
actividad? ¿Por qué?