Desarrollo de estrategias

y programas de precios

Curso:
● Mercadotecnia

Alumno:
● Salguero Bazalar, Ailton Jesus 20170135I
 Temas del capítulo

1. Entorno cambiante
2. Fijación de precios en la empresa
3. Pasos para la fijación de precios
4. Adaptación del precio
5. Respuesta a los cambios de precios
Entorno cambiante
 El dinero es el único elemento que genera ingresos, su
ajuste es más sencillo que otros elementos del
producto, sin embargo en la economía actual se ha
vuelto un reto ya que los consumidores escogen ahora
El precio entre un sin fin de proyectos en el mercado lo que hace
que los precios tengan que ser más competitivos y
aplicar estrategias a la hora de definirlo.
Fijación de precios en la empresa
 Actualmente los consumidores cuentan con una
amplia cantidad de herramientas que les permite
Entorno comparar productos y servicios de manera
instantánea, mantenerse informados de las tendencias
cambiante y comparar precios, incluso a llegar a obtener ofertas
y descuentos por usar internet para hacer pedidos.
Esto no existía hasta hace pocos años, lo que obliga a
las empresas a reinventarse y estar en constante
cambio no solo en sus productos sino en sus precios,
características y diferenciación.
Pasos para la fijación de precios
 Según la etapa en que se encuentre la
empresa o según sus objetivos, la empresa
asignará un precio dado a un producto, no es
lo mismo asignar un precio estando en crisis
que estaser el monopolio de un producto y
poder alzar los precios.
Fase 1
Selección de
la meta
 La mayoría de productos al aumentar los
precios la demanda aumenta, pero también
puede pasar que su precio aumente, para
identificar la demanda existen los siguientes
pasos.
Entender los factores que sensibilizan el
Fase 2 precio

Determinación
de la demanda
 Mientras la demanda nos dice hasta
cuanto podemos alzar el precio, los
costos nos dicen lo mínimo que
debemos cobrar para obtener
ganancias. Existen diferentes tipos de
Paso 3 costos, tanto los fijos como los
varibales y a la vez de largo a corto
Cálculo de los plazo. Se debe tener en consideracion
costos el tiempo de vida de cada producto y
que tanto va a afectar su duracion al
precio teniendo en cuenta el entorno
del merado.
 Los costos no son el único
factor a tener en cuenta, se ha
de analizar tanbien a la
competencia y hacer un análisis
Paso 4 de demanda por cada precio
que tiene la competencia. Un
Análisis de los
precio bajo también nos puede
costos, precios y ofrecer mayor demanda pero
ofertas de los muy bajas utilidades
competidores
 Paso 5 Para fijar el precio de un producto
podemos basarnos en lo ya
Elección de un mencionado como en la visión que
método de tiene la empresa y la percepción que
tienen los clientes acerca del producto,
fijación de así como el valor agregado que les
precios ofrece.
Adaptación del precio
 Para fijar el precio de un producto
Descuentos y podemos basarnos en lo ya
mencionado como en la visión que
bonificaciones tiene la empresa y la persepcion que
tienen los clientes acerca del producto,
así como el valor agregado que les
ofrece.
Respuesta a los cambios de precios
 Los consumidores pueden llegar a
Desventajas a pensar que el producot es de menor
calidad, por lo tanto tampoco hara que
una baja en el los clientes siempre compren el mismo
precio producto. Los competidores pueden
llegar a ganar mayor participacion
haciendo que su marca obtenga mayor
valor.
 Se puede llegar a perder clientes
debido a que disminuimos el número
Desventajas a de personas que tienen presupuesto
para adquirir nuestro producto. La
una alza en el competencia puede verse beneficiada
precio ya que más clientes les compran a
ellos.