PRECIO

Presentado por:
Steven Bermúdez
1088020539
Jeiner Alexander Morales García
1088275481
Alisson Quintero López
1088345773

Presentado a:
Jhon Alexander Posada
Docente

Universidad Tecnológica de Pereira

Facultad de Ciencias Empresariales
Mercados I
Pereira
2019
Contenido
0.Precio: .................................................................................................................................. 3
1.diferencia entre precio, valor y costo................................................................................... 3
2.Factores que afectan la fijación de precios. ......................................................................... 4
3.elasticidad de precio. ........................................................................................................... 5
4.procedimientos para la fijación de precios. ......................................................................... 7
5. casos de ejemplo. ................................................................................................................ 9
0.Precio:
En Economía el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a
cambio de un bien o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un producto o
servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de
tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien o servicio que
representa elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo, atención, tiempo, utilidad, etc.

1.diferencia entre precio, valor y costo.

Es muy importante saber las diferencias entre costo, precio y valor, pues así te será más fácil
administrar tu negocio y sacar adelante tu producto o servicio:
1. Costo
Es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar un producto o servicio.
Los costos son, en otras palabras, los gastos que realizó una empresa para producir, conservar
y comercializar sus productos o servicios. Esto incluye gastar en insumos, maquinarias,
asuntos administrativos, logística, etcétera.
Ten en cuenta lo siguiente: un negocio que vende productos por debajo de sus costos podría
estar condenado a desaparecer.
2. Precio
Es la cantidad de dinero que una empresa espera que se le pague por sus productos. Todo lo
que cobres por encima del costo será la ganancia de tu negocio. Si tuvieses un producto que
te genera un costo de 5 pesos y con el que esperas ganar 7 pesos ¿qué precio debería tener?
5 + 7 = 12. Entonces, su precio debería ser 12 pesos.
3. Valor
Es el monto al que se le da a un producto o servicio dentro del mercado según las necesidades
de los clientes.
Mientras el precio es el monto fijado para un producto o servicio, el valor es en esencia el
monto que tu cliente está dispuesto a pagar. En la medida que tu cliente perciba que tu
producto vale más, podrás tener precios más altos y obtener mayores márgenes.
2.Factores que afectan la fijación de precios.
Antes de saber cuál es el precio que se le destina al producto o servicio se debe saber
cuál es el mercado meta a quien le ofreceremos este, al igual que cuidar el
posicionamiento de la marca que se representa y de ahí partir para utilizar la mezcla
de mercadotecnia, las 4 P’s.

Factores internos. -
Supervivencia: Para que una empresa esté en funcionamiento, debe determinar los
precios bajos para así poder incrementar su demanda.
Incremento al máximo de utilidades: Es decir para realizar esto es importante tomar
en cuenta seleccionar un buen precio para incrementar los ingresos financieros y de
ahí se hace que fluya el dinero a lo destinado.
Liderazgo en la participación de mercado: las empresas siempre hacen todo lo
posible para poder mantener los precios más bajos y así poder atraer más clientes.
Liderazgo en la calidad del producto: depende de la calidad el precio que se le da al
producto, mientras más calidad tenga más elevado es el costo del producto.
Estrategia de la mezcla de la mercadotecnia
LOS COSTOS
Determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por sus productos.
Cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del
producto y que deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y riesgo.
Los costos de una compañía asumen dos formas:
Costos fijos: También conocidos por gastos generales. Son aquellos que no varían
con los niveles de producción o de venta.
Costos variables: Varían directamente con el nivel de producción. Se llaman costos
variables debido a que su total varía según el número de unidades producidas.
Costos totales: son la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel
determinado de producción.
La compañía debe vigilar sus costos con cuidado. Si gasta más que sus
competidores para fabricar y vender su producto, la compañía tendrá que cobrar un
precio más elevado, u obtener menos utilidades, lo que la coloca en una desventaja
competitiva.
Factores Externos. -
El mercado y la demanda
Tanto el consumidor como los compradores comparan el precio de un producto o un
servicio con los beneficios de poseerlo. Por consiguiente, antes de determinar los
precios el mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y la demanda de
su producto.
Percepciones del consumidor acerca del valor y del precio. El consumidor es
quien decide si el precio de un producto es el correcto cuando los consumidores
compran un producto, intercambian algo de valor (el precio), para obtener algo de
valor (los beneficio de poseer el producto o utilizarlo).
Análisis de la relación precio-demanda. Cada precio que podría cobrar la compañía
conducirá a un nivel diferente de demanda.

3.elasticidad de precio.
Tipos de Elasticidad

El concepto de elasticidad es un concepto general que puede ser aplicado a diferentes

funciones. En general, la elasticidad es el cambio porcentual del valor de una variable ante
el cambio porcentual de otra variable.

Entonces. existen diferentes clases de elasticidad de acuerdo a las variables que se estén
analizando:

- Elasticidad precio de la demanda

- Elasticidad cruzada de la demanda
- Elasticidad ingreso de la demanda
- Elasticidad precio de la oferta
- Elasticidad cruzada de la oferta

Cada una de estas clases de elasticidad puede ser de diferentes tipos:

- Elástica
- Inelástica
- Perfectamente elástica
- Elasticidad Unitaria

Veamos cada uno de estos tipos de elasticidad para cada el caso de la elasticidad precio de la
demanda. Recordemos que la elasticidad precio de la demanda es el cambio porcentual en la
cantidad demandada ante un cambio porcentual en el precio del bien en cuestión.

Elasticidad Precio de la Demanda = variación porcentual de la cantidad demandada /

variación porcentual del precio

ep =(dQ/Q) / (dP/P)

Por ejemplo, si el precio aumenta de $100 a $110 y la cantidad demanda cae de 1000 unidades
a 900, la elasticidad es:/*

ep = (-100/1000)/(10/100)

ep= (-0.10)/(0.10)

ep= -1

Demanda Elástica o Relativamente Elástica

Se considera que la demanda es elástica o relativamente elástica cuando la elasticidad es

inferior a -1.

Demanda Inelástica o Relativamente Inelástica

Se considera que la demanda es inelástica o relativamente inelástica cuando la elasticidad se

encuentra entre -1 y 0.

Demanda Perfectamente Elástica

Se considera que la demanda es perfectamente elástica cuando su valor tiende a -∞

Demanda de Elasticidad Unitaria

Se considera que la demanda tiene una elasticidad unitaria cuando su valor es -1.
Cabe mencionar, que la misma función de demanda puede tener distintos tipos
de elasticidad de acuerdo al tramo de la demanda que estemos analizando. Esto puede ser
visto en el siguiente gráfico:

4.procedimientos para la fijación de precios.

¿Es demasiado caro? O ¿lo estaré dejando demasiado barato? Estas son las preguntas que
invaden la cabeza del empresario mientras que el consumidor se centra en que algo le gusta
pero a lo mejor lo considera demasiado caro. El cliente nunca se quejará de que un precio es
muy bajo, pero ¿podemos ofrecerle ese precio?

Uno de los frentes que debe afrontar todo emprendedor es el de la fijación de precio. Ya sea
porque cree una tienda física u online o porque esté vendiendo un servicio deberá asignar un
precio. Esta fase es esencial dado que en base a ese precio recibiremos unas ganancias u otras.
Unas ganancias que deben llegar para cubrir gastos y dar margen de beneficio. ¿Cuál es tu
precio?
De hecho, no sólo es fundamental por las razones anteriores, sino que, además, regirá tu
competitividad respecto al resto y te volverá más o menos atractivo para el consumidor.

Entre algunos errores comunes está el que a veces permitimos que nuestras ilusiones se
apoderen de nuestras ideas y a la hora de fijar un precio no lo hacemos en base a
razonamientos lógicos. Hay que huir de ello. De igual manera en ocasiones se comete el error
de no hacer un estudio de mercado. No nos confundamos, no vale con la intuición ni con el
ejemplo de un par de tiendas, hay que hacer un estudio de mercado para poder establecer un
precio coherente en base al de la competencia, a la demanda del producto, … Por último, una
de las posibilidades más duras de afrontar es que el problema no esté en el precio si no en el
producto.

Resumiendo, hay dos pilares fundamentales en la fijación del precio que deben regir nuestra
elección:

1.El mercado: nunca, incluso cuando ya está establecido el precio, hay que perder de vista el
mercado. Este fluctúa y nosotros debemos estar preparados para ello. Hay que estar pendiente
de si el resto de los competidores baja el precio dos euros, si lanzan promociones, …

Cuando hablamos de mercado hablamos de competencia y de clientes. Debemos analizar los

precios de la competencia siendo conscientes de que no conocemos datos relevantes que
influyen en sus precios como sería su estructura de costes y su rentabilidad.

En cuanto a los clientes se deben realizar estudios de mercado para conocer qué precio
estarían dispuestos a pagar por nuestro producto. Esto es lo que se denomina una encuesta de
precios. Se debe segmentar el mercado y establecer diferentes niveles de precio de tal forma
que nos permita conocer, por segmentos, a partir de qué cantidad el cliente valora el precio
como excesivo y a partir de qué cuantía el cliente percibe el producto como poco viable o de
baja calidad.

2.El precio antes que el producto: antes de fabricar tu producto o de poner en funcionamiento
tu servicio debes decidir su precio teniendo en cuenta los costes fijos y variables de
producción, la demanda existente, el margen de beneficio, … Hay que saber si es factible.

A continuación, vamos a enumerar los ocho pasos básicos a seguir para la fijación de precios:
1. Analizar los segmentos del mercado desde el punto de vista de los precios.

2. Tomar una decisión preliminar sobre el “concepto y el precio objetivo” del nuevo
producto.

3. Analizar las condiciones comerciales del mercado.

4. Calcular del precio de cesión.

5. Estudiar la viabilidad a nivel del binomio “rentabilidad-costes”.

6. Calcular el precio base fábrica.

7. Lanzar el producto.

8. Analizar la realidad a 6 -12 meses vista y ajustar.

5. casos de ejemplo.
 Caso vodka smirnoff

El precio siempre dice algo del producto. De hecho, muchos consumidores usan el precio
para juzgar la calidad del producto. Es decir, que, al usar precios psicológicos, la empresa no
sólo estudia aspectos económicos del precio, sino que también estudia su psicología. Por
ejemplo, los consumidores suelen asignar una mayor calidad a los productos con precios
altos.

Para explicar esto, veamos un caso real en EEUU sobre fijación de precios psicológicos
aplicado a la marca de vodka Smirnoff.

La empresa Heublein produce el vodka Smirnoff; marca líder de vodka en EEUU. Hace unos
años sufrió el ataque de otra marca de vodka, Wolfschmidt, que pasó a vender por un dólar
menos la botella. Ante este ataque de su competidor, Heublein consideró dos opciones a
tomar para responder a ese ataque:

• Rebajar el precio de la botella de Smirnoff un dólar (simulando lo que hizo su competidor)

• Mantener el mismo precio, pero aumentando el presupuesto de publicidad y promoción

Como ya os habréis dado cuenta, ambas decisiones provocaban un descenso de los

beneficios de la empresa. Uno ingresaba menos, el otro provocaba unos mayores gastos.
¿Por cuál de las dos pensáis que se decantó?

¡¡¡Pues por ninguna de las dos!!!; consideró una tercera estrategia, que fue aumentar el precio
de la botella de Smirnoff un dólar. A continuación, introdujo una nueva marca de vodka,
Reyska, para competir directamente con Wolfschmidt con el mismo precio que ésta, y otra
marca nueva, Popov, con un precio inferior a Wolfschmidt.

Con esto, posicionó a Smirnoff en la élite de las marcas de vodka, provocó un incremento de
los beneficios de la empresa y a Wolfschmidt como una marca corriente más. Lo irónico del
caso es que las tres marcas de Heublein son bastante similares entre sí en cuestión de sabor
como en costes, pero en la empresa sabían que el precio de un producto es indicativo de su
calidad a ojos de los consumidores.

Entonces, la empresa a la hora de tomar decisiones sobre qué precio fijar a sus productos o
servicios, ¿¿se ciñe exclusivamente a criterios económicos??

Bibliografía

Precio | Gerencie.com. (2019). Retrieved 19 September 2019, from

https://www.gerencie.com/precio.html
(2019). Retrieved 19 September 2019, from
http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/docentes/trabajos/25861_85422.pdf

Tipos de Elasticidad. (2019). Retrieved 19 September 2019, from

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Negocios, E., & Lopez, S. (2019). 8 PASOS BÁSICOS PARA FIJAR UN PRECIO.
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https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/marketing-ventas/8-pasos-basicos-
para-fijar-un-precio/