ALTA GERENCIA

PRESENTADO POR:

JUAN PABLO URREA ALVIRA

PRESENTADO A:

LEIDY PATIÑO

POLITECNICO DE SURAMERICA

LA PLATA HUILA 26 DE OCTUBRE DEL

2016
 ENSAYO
Como buenos empresarios debemos aprender y
comprender que las ventas siempre serán los
pilares de nuestras empresas, que si no tenemos
ventas, entonces no tenemos negocio. Y existe un
sinfín de información sobre ventas para una
empresa que debemos conocer así que es
importante que empecemos por conocer desde lo
más básico hasta lo más complejo para desarrollar
todo nuestro potencial en esta área.

El primer gran error que muchos cometemos es

centrarse más en áreas administrativas y dejar de
lado el área de ventas, ciertamente una buena
administración es fundamental para todas las
empresas, pero dentro de esa administración
debemos trazar estrategias para el área de ventas,
es decir, que sea un área administrativa no quiere
decir que se deba centrar en contabilidad,
documentos, permisos y ese tipo de cosas, claro
que son importantes para que la empresa pueda
funcionar, pero dentro de esta misma área igual
debemos tratar temas como capacitación para los
vendedores. Al final de todo, si no hay ventas,
entonces no tendremos nada para contabilizar o
administrar porque las ventas son y seguirán siendo
el motivo por el cual una empresa puede o no
mantenerse en el mercado.

Pienso que los miembros de la empresas deben

sentirse totalmente comprometidos con la
organización, deben realmente ponerse la camiseta
y sacar adelante sus intereses y los de la misma
compañía, demostrando con empuje y esfuerzo que
pueden lograr sus objetivos y que irán más allá de
las metas propuestas, un trabajo en equipo es un
gran complemento de ello pues todos van por un
mismo fin y por un mismo resultado el cual será
óptimo de debido a sus grandes logros.

Se debe ser consciente de que la penetración de las

nuevas tecnologías en todas las áreas de la
organización empresarial está otorgando al
marketing un importante papel como hilo conductor
de toda la información del negocio y principal
herramienta para adecuar los productos, procesos y
ventas a los gustos y necesidades del cliente.

Dentro del marketing es importante tener en cuenta

que se debe ante todo planificar con garantía de
éxito el futuro de una empresa, basándose para ello
en las respuestas que ofrezca las demandas del
mercado, ya que nos vemos expuestos a continuos
cambios día a día y el éxito y la realización de los
objetivos dependerán en gran parte de la capacidad
de adaptación y sobre todo de la anticipación a
estos cambios, comprendiendo así de qué forma
esos cambios futuros afectaran la empresa, y
seguidamente la capacidad de establecer las
estrategias adecuadas para aprovechar dichos
sucesos al máximo y en beneficio de la
organización.

La empresa debe establecer sus objetivos, tener

claro lo que se va a realizar y a donde se quiere
llegar, cuál es su mercado objetivo, quienes son sus
clientes, cuál es su producto o servicio, en fin
establecer quien es la empresa y quienes son los
que la conforman; saber tomar decisiones en los
momento indicados y que estas sean productivas
para la organización teniendo en cuenta como
pueden afectar o beneficiarla en un futuro,
contemplando cambios imprevistos que surjan en el
entorno, de esta manera aprovechar al máximo los
recursos internos de los que se disponen y que han
de representar una ventaja competitiva con
respecto a la competencia en el mercado.