PREGUNTAS GENERADORAS DE GERENCIA DE MERCADEO

TUTORIA V

TRABAJO PRESENTADO POR:

LAURA VALENTINA CANO SANCHEZ
LESLIE ALICIA TACUMA
CLAUDIA MILENA HERMOSA

PRESENTADO A:
NATALI PERAFAN AGUIRRE

GERENCIA DE MERCADEO
QUINTO SEMESTRE
TEGNOLOGO EN REGENCIA DE FARMACIA
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
NEIVA HUILA
2023
 EL PLAN DE MERCADEO

1. ¿Cuáles son los parámetros esenciales en el diseño del plan de mercadeo?

¿QUÉ ES UN PLAN DE MARKETING Y POR QUÉ ES IMPORTANTE?

Un plan de marketing es como un mapa: muestra el camino y el destino hacia dónde se

dirige la empresa y cómo va a llegar allí. Es un plan de acción plasmado en un
documento escrito. En este se identifican las diferentes oportunidades que tiene la
empresa para penetrar un mercado determinado. Incluye las características y la
posición de la competencia dentro de este mercado además de las técnicas y
estrategias que serán utilizadas con el fin de posicionarse y mantenerse dentro de este
mercado. Esta valiosísima herramienta de gestión, es fundamental para llevar a cabo
una estrategia de desarrollo para tu negocio. El plan de marketing, que se lleva a cabo,
le permitirá a la empresa identificar oportunidades de mercado, establecer metas
anuales y encontrar la manera de alcanzar los objetivos estratégicos.

Su importancia radica en que brinda a la empresa una visión clara de sus objetivos y el
camino que debe recorrer para alcanzarlos. Adicionalmente permite optimizar y lograr el
mejor aprovechamiento de los recursos esenciales como son el tiempo, el presupuesto
y el esfuerzo. También contribuye a obtener el máximo retorno posible de la inversión
realizada. Otros beneficios igual de importantes son:

Ayuda a minimizar los riesgos: En el mundo del marketing, como en todo campo en
general, cualquier acción que se implemente sin previo análisis y planificación supone
un riesgo de fracaso, es un desperdicio de recursos. Crear un plan de marketing
ajustado a los objetivos de la empresa servirá como una práctica guía de operaciones
que indicará a todos los empleados y miembros del equipo qué camino seguir. De esta
manera se minimizarán los riesgos durante la ejecución del plan.
Contribuye al desarrollo de un plan de acción: Ya que el plan de marketing es una
herramienta esencial para el crecimiento de tu negocio, se debe desarrollar y describir
un plan de acción orientado de acuerdo con cada segmento prioritario del mercado que
sea de interés para la empresa. Para lograrlo, se debe tomar en cuenta un marketing
mix: producto, promoción, distribución y precio. También, se recomienda desarrollar
indicadores de desempeño para medir su eficiencia y ajustarlos según sea necesario.
Ayuda a detectar y comprender los cambios en el entorno externo: Es importante
que la empresa posea y a su vez documente una visión general de la competencia en el
mercado. Esto consiste en saber lo que está haciendo, si están desarrollando nuevos
productos, contratando nuevos empleados o preparando asociaciones. Conocer las
 acciones de los competidores le permitirá a la empresa predecir con
mayor porcentaje de efectividad los cambios en su entorno. De esta manera se ajustan
los planes y las estrategias que se implementarán en un futuro.
Sirve para evaluar el desempeño de los diferentes departamentos relacionados
con el área de marketing y ventas: Muchas empresas cometen el error de analizar
por separado el desempeño del departamento de ventas, sin tomar en cuenta el avance
en el logro de los objetivos establecidos por el marketing. Parte de la importancia del
plan de marketing radica en que permite enlazar y realizar un seguimiento continuo del
logro de los objetivos fijados. De esta forma se determina quién ha logrado cumplir o no
con las metas asignadas.
 ¿EN QUÉ CONSISTE UN PLAN DE MARKETING?

Un plan de marketing consiste en una secuencia lógica de estrategias y acciones

destinadas a alcanzar los objetivos establecidos en la campaña de marketing
diseñada. Este plan está plasmado en un documento comercial en el que también se
describen específicamente una variedad de detalles que incluyen las tácticas, los
planes, costos, objetivos y pasos de acción a seguir, relacionados con la campaña
planificada. En él también se incluyen las especificaciones correspondientes al periodo
de tiempo de vigencia de la campaña. Algo importante que debes saber, es que un plan
de marketing no es un documento estático. Debe cambiar y evolucionar a medida
que el negocio crece y evolucionan las nuevas y cambiantes tendencias de marketing.
Muchas empresas cometen el error de crear un plan de marketing y luego dejarlo de
lado. Sin embargo, un buen plan de marketing es una hoja de ruta que indica la
dirección para lograr tus objetivos comerciales, que deben evaluarse y actualizarse
frecuentemente.
 ASPECTOS PARA TOMAR EN CUENTA EN LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
MARKETING
Cuando se elabora un plan de marketing, se deben analizar ciertos aspectos que
ayudarán a conocer y comprender el mercado. Por ejemplo:

 Detalles sobre tu negocio, marca y/o producto. Por ejemplo, ¿Cuál es tu

producto o servicio? ¿Qué funciona y qué desafíos tiene para crear nuevos
clientes?
 ¿Cuál es el mercado objetivo de tu negocio? ¿Quién es el comprador más
probable de lo que ofreces?, definir tu mercado, y determinar cómo tu
producto o servicio ayuda a las personas, identificar el tipo de personas que
se podrán beneficiar.
 ¿Cuáles son tus objetivos para el período del proyecto? Sé específico
acerca de tus objetivos, como aumentar tu lista de correo electrónico en
determinada cantidad de destinatarios durante el próximo año, o encontrar un
número proporcional de nuevos clientes. Es importante poder medir la
efectividad de tu plan de marketing teniendo un objetivo cuantificable.
 ¿Qué tácticas de marketing utilizarás para lograr tu mercado y tus
objetivos? Deja que tu mercado objetivo sea una guía para decidir qué
estrategias de marketing utilizar.

Saber qué es un plan de marketing y cómo ponerlo en práctica es vital en toda

campaña de marketing. Aunque muchos factores, incluidas las condiciones del
mercado, pueden influir en sus resultados, un plan de marketing es una herramienta
muy útil que permite a los negocios alcanzar su mercado ideal y sus objetivos de
ganancias. Diseñar un buen plan de marketing adecuado es de gran utilidad para tu
negocio, no importa si se trata de una empresa grande o pequeña.
QUÉ TIENE QUE INCLUIR UN PLAN DE MARKETING

Diseñar un plan de marketing es trazar el rumbo que ha de seguir la empresa, por lo

general, en los próximos 12 meses. No se puede seguir una estrategia de marketing si
no se ha diseñado un buen plan previamente. Pero, para poder hacerlo debemos
primero saber qué tiene que tener un plan de marketing, saber que debemos incluir
en él. Hay muchas definiciones de plan de marketing, pero pocas pautas precisas sobre
lo que debe contener o el propósito que debe cumplir.
Por regla general, un plan de marketing debe mostrar claramente y de la forma más
sencilla posible, las tendencias del mercado y los segmentos que lo conforman,
los requisitos y las formas de lograr los objetivos, las prioridades de acción. Y,
uno de los aspectos más importante, las consecuencias financieras y efectos
comerciales de la puesta en práctica de las actividades planificadas. Estas actividades
casi siempre, se incluyen en el presupuesto anual de las empresas