CASO BABY DOLLS

Baby Dolls es una compañía española líder en la fabricación y distribución de muñecas

“ premium “, está compañía tiene un amplio cátalogo de juguetes cada uno con
diferentes características.
El 75 % de sus ventas corresponden a los meses de Septiembre y diciembre, el otro 25
% corresponden una parte a exportación y la otra a tiendas departamentales como
(Carrefur, Corte Ingles ) y tiendas pequeñas.
Son realmente competitivos en precio, calidad, rapidez de entrega y publicidad,
necesitan invertir mucho para convencer a las grandes cadenas de distribuir sus
productos.
A pesar de su buen desarrollo, Baby Dolls se está viendo afectada fuertemente por
aquellas compañías que tienen un costo menor específicamente las empresas que se
encuentran en China, y el otro aspecto es por la crisis en que atraviesa España.
De acuerdo al análisis que se hizo en los estados financieros de la compañía, expresan
un crecimiento bajo en el pronóstico de ventas, por lo que se está analizando la
alternativa de trasladar la compañía a China para ahorrar principalmente en costo de
producción, lo que refleja en forma directa un aumento en el margen de utilidad.

1. Analizar la cuenta de pérdidas y ganancias

La cuenta de resultados minoran los beneficios, las ventas se estancan y han ido
disminuyendo el crecimiento progresivamente en los últimos tres ejercicios.
ROE disminuye considerablemente, y eso es doloroso sobre todo porque es un
fondo que requiere un retorno de su inversión cuanto antes, esa es una medida de
presión.

Gap: Cobran a 90 y pagan a 60 , La cuenta de clientes aumenta sin embargo no las

ventas, aumenta porque están tardando en cobrar más de lo estipulado cada año más
tarde, están en 150 dias, y debería ser 90 ., están pagando algo más tarde 12 dias que
lo estipulado.
Deberían subir ventas y margen, reduciendo opex, bajando el coste de fabricación.

2. Analizar el BALANCE,

Analizando el balance, eligiendo dos meses de los más significativos en ventas, que
serían octubre y noviembre, invierten solo en clientes.
Se financian con los proveedores y el banco, que tiran de la póliza de crédito, y
dejando a cero de utilización durante al menos dos meses del año como exige el
banco y así es endeudamiento en 2008 fin de año es bajo 1/0.45, pero si tomamos
los meses de mayor estacionabilidad está rozando el límite 1/2.93, Seria un Balance
arriesgado.
3. ¿China sería una opción?

No recomendaría mover la Empresa para China, basado en los siguientes supuestos:

- Operaciones: sin experiencia gestión de las operaciones en el extranjero y
probable pérdida de flexibilidad.
- Sin experiencia haciendo negocios en China. Por otra parte, pueden tener
diferentes leyes laborales que España.
- Financiamiento: necesidad de financiación sería más alto que el actual. Los
pagos anticipados pueden dañar nuestra estabilidad financiera desde nuestro
ciclo de cobranzas en efectivo es muy largo (120 días).
- Ventas: necesidad de una mejor planificación debido a más tiempo de
transporte.
- Además vendemos un producto Premium, ¿seguro que los chinos van a trabajar
con la misma calidad ?