ANALISIS DE CASO

Gilbert Lumber Company

Alumno: Carlos Andrés Albán Salazar

Fecha: 13 de julio de 2021

PROS

1. Rápido crecimiento del negocio durante los últimos años.

2. Posibilidad de que Khai Bank concediera a Gilbert Lumber una línea de
crédito de hasta 465.000 dólares.
3. Empresa con terreno propio con acceso a un ramal ferroviario y dos
almacenes de gran tamaño.
4. Minucioso control de los gastos de funcionamiento y cuantiosas compras de
materiales con importantes descuentos.
5. Buen mercado para los productos en el área de reformas. Estas ventas de
cierta manera protegieron el balance de la compañía de las variación del
área de la construcción.
6. 55% del total de ventas se efectuaban en seis mees que van desde abril
hasta septiembre.
7. Personal capacitado y comprometido, saber hacer su trabajo y están
distribuidos entren el taller y la distribución.
8. Palmer Gilbert posee un patrimonio aparte de la compañía que son su casa
avaluada en $72000 con una hipoteca de $38000. Además posee una póliza
de seguro de vida de $70000 a favor de su esposa.
9. Según el analista del banco las perspectivas de ventas eran favorables
posiblemente alcancen los 3,6 millones de dólares en 2014.

CONTRAS

1. Escasez de liquidez y necesidad de aumentar las fuentes de financiamiento,

cuyo límite estaba impuesto por el Ferryn National Bank en un monto de
250.000 dólares.
2. Posee un préstamo actual de 70000 dólares a 10 años negociado a finales de
2011, el cual fue garantizado con terrenos y edificios.
3. Operaciones de la compañía limitada a la distribución minorista de
productos madereros a nivel local.
4. Pedidos se toman exclusivamente por teléfono, no se contrata persona
comercial.
 5. Rápido aumento de pagarés y cuentas por pagar de Gilbert Lumber en el
pasa reciente.
6. Compañía no se ha podido beneficiar de grandes descuentos debido a
escasez de fondos por la compra de la participación de Jones en el negocio
e inversiones adicionales de capital circulante.
7. Restricciones y clausulas impuestas en caso de aceptar financiamiento de
Khai National Bank como no acceder a prestamos adicionales, inversiones en
activos fijos y limites en retiro de fondos.

PREGUNTAS

1. ¿Es permisible que la compañía Gilbert Lumber crezca?

De acuerdo al analista del banco Khai y al ser una persona especializada, me
parece que es una buena oportunidad para la compañía, a pesar de los
problemas financieros de la compañía, con acceso a más financiamiento se
puede ampliar la organización para abarcar mercados de mayor tamaño.
2. ¿Se debe cambiar de Banco?
En mi opinión si se deben cambiar de entidad financiera para tener acceso a
un cupo más grande de financiamiento que respalde el buen trabajo que ha
venido haciendo la compañía y le permita crecer al negocio.

REFERENCIAS:

- Rogers S. (27 de julio de 2016), Gilbert Lumber Company. Harvard Business

School.