No Quiero perder tiempo*

En cuanto conozca los planes y las

tarifas, usted se hallar en condiciones
de vender seguros de vida, pero no ser
Asegurador hasta que no sepa qu hace
el seguro de vida, y no pueda decirlo sino
sintiendo un nudo en la garganta.

- No quiero perder tiempo.

Con estas palabras me recibi, justamente la tarde de aquel da, el seor Gabriel Nevares,
fuerte hacendado del sur de Buenos Aires.
- No quiero perder tiempo en esas cosas repiti-; tengo mucho que hacer; precisamente
porque me ocupo de que no le falte nada a mi familia, y usted me viene a hablar de que no la
deje desamparada.
Yo haba empleado la maana en cumplir una misin importante, pagar una indemnizacin por
muerte. Un seguro muy modesto, por la suma de cinco mil pesos; pero en el ao veintids era
bastante plata.
Primero recib un telegrama, por el cual la compaa me ordenaba esperar una carta con
documentos. Interrump mi gira, y unos das despus me lleg el cheque y los papeles para
pagar la indemnizacin, en un lugar de campo bastante retirado del pueblo. Me levant de
madrugada, y despus de recorrer varias leguas por caminos de tierra con mi Ford modelo T,
apareci el ranchito que andaba buscando. Sali a recibirme una mujer de unos cuarenta aos,
evidentemente envejecida por la rudeza de la vida de campesina y las penurias de la pobreza.
-Buenos das; seora-dije llegndome hacia ella despus de dejar el coche en el patio- vengo a
verla de parte de la compaa de seguros. Tuvo como un sobresalto.
- La compaa de seguro?- tartaje- cmo?... Otra vez?
La mir con atencin, sorprendido.
- Ya estuvieron aqu?- pregunt, un poco desorientado-. Cundo? Quin estuvo aqu?
- El agente de la compaa ese seor de Tandil Zamparelli, creo Ya le expliqu a
l llen unos papeles, me dijo que andara por el registro civil, que todo se iba a arreglar,
comprende? Usted sabe mi esposo falleci, he quedado sola con los chicos, yo no puedo
seguir
Entenda las palabras, y al mismo tiempo esa mujer me daba la impresin de que estaba
hablando en otro idioma.
-Bueno, seora- atin por fin a decir-; hay que resignarse estas cosas las cura el tiempo. La
vida es as sabe?
- Entiendo, seor, entiendo; pero ya le dije al seor Zamparelli que no podr seguir; no sabe
cuantas veces le expliqu a mi marido que eso no convena; que iba a llegar el momento en
que no podramos seguir pagando, y ahora -zolloz- l ha muerto cmo voy a seguir?
Me costaba creerlo. Quera decir que
Qu es lo que tiene que seguir, seora? Yo no he venido a cobrarle nada, sino al contrario: le
traigo plata.
- Me trae plata?; -me mir seguido- y el seguro? Pedro lo dijo muchas veces habr que
pagar durante veinte aos y no habamos pagado ms que cuatro as que todo se perdi.
Cmo que me trae plata? Qu plata? Nos van a devolver lo que pagamos?
- No por Dios, seora! Ustedes tenan un seguro de vida de cinco mil pesos, No lo saba?
- Si que lo saba, a pagar en veinte aos.
- Si, seora; a pagar en veinte aos, pero si su esposo hubiera vivido. Al fallecer l no tienen
nada que pagar. El seguro ha terminado, comprende?
Su cara se ilumin.
- Quiere decir que no hay obligacin? Y lo pagado, lo devuelven?
- No, seora; no lo devuelven; pero yo vengo a pagarle los cinco mil, precisamente porque
falleci su esposo, me comprende? Aqu tengo el cheque, que podr cobrar en el banco del
pueblo. Frmeme estos recibos y todo estar terminado.
Qued inmvil. Era como si pensara con todo el cuerpo, haciendo fuerza por entender.
Despus, lentamente, se apoy en un mesita bajo el alero del rancho, escribi su nombre en los
papeles que yo le alcanzaba, tom el cheque, lo ley me tom las manos y me las bes.
Pens: Esta mujer se ha vuelto loca?
-Gracias, seor- me deca-, as que el seguro era eso? Y pensar que Pedro me lo quera
explicar. Y yo lo atormentaba con mis recriminaciones. Ahora comprendo
Esta plata me la manda l, despus de muerto
Nunca me he sentido tan turbado como esa maana. Era como si estuviera asistiendo al curso
de seguros ms completo que jams pudiera orse, y adems senta como un remordimiento
por todos los seguros que haba dejado de cerrar por todas las objeciones tan frecuentes de que
lo consultar con mi esposa, mi mujer no quiere, ella no est de acuerdo
El agente que vendi ese seguro que yo acababa de pagar tal vez tuvo que luchar
denodadamente para rebatir tales objeciones, y el mismo asegurado, durante cuatro largos
aos, haba procurado explicar a su mujer los alcances del seguro, intilmente.
Y ahora, ante Gabriel Nevares, me encontraba con esas otras objeciones tan comunes, no
quiero perder el tiempo, tengo que pensar en otras cosas, ya me ocupo de mi familia
- Seor Nevares-dije-: usted no tiene tiempo para tratar de estas cosas, y esta misma maana
entregu un cheque por cinco mil pesos a una viuda. Esa mujer tena disponible todo el tiempo
del mundo para entenderme.
Se qued mirndome un momento, y luego, como inspirado replic:
-Muy bien- hizo un gesto de aburrimiento-; lo consultar con mi esposa; vame ms adelante.
-De acuerdo-repuse-, como usted quiera. Pero le aconsejo que no lo haga, porque las mujeres
no entienden estas cosas hasta que ya es demasiado tarde. Si usted conoce alguna viuda,
pregntele a ella. Si me lo permite, le dar la direccin de una que vive muy cerca de aqu,
unas veinte leguas
-S, ya s- me interrumpi-; el rancho del finado Recasens.
-Exactamente; gente muy pobre, trabajadora
-No me va a decir que Recasens tena seguro de vida ese infeliz!
Era tan despreciativo el gesto de Gabriel Nevares que, an cuando en mi vida haba visto a
Recasens, le tuve un poco de lastima.
-Precisamente- repuse-; esta maana pagu la indemnizacin a la viuda; no era un gran seguro
pero, ese Recasens, Pedro Recanses, a quien usted acaba de llamar un infeliz, tom su seguro
de vida a pesar de la oposicin de su mujer, que nunca alcanz a comprender de que se
trataba, porque cuando llegu a la tapera esta maana, me sali diciendo que ella no podra
seguir pagando las primas porque haba muerto su marido. Se puede imaginar una cosa igual?
- Es posible? - ri Nevares-. Ya le deca que eran unos infelices, Cunto hace que se asegur
Nevares?
-Cuatro aos.
- y en cuatro aos no se lo pudo explicar a la mujer?
-Exactamente; pero le prevengo que hay muchas razones sociolgicas para que una mujer no
entienda de que se trata mientras que el marido vive a su lado y la ampara directamente. Le
aseguro que la mujer de Recasens me dijo unas cosas que me emocionaron. Es increble.
- Qu es lo que le dijo?
- Pocopero fuerte dijo: esta plata me la manda l, despus de muerto; entiende el
significado profundo de estas palabras?
Nevares no contest. Me miraba con sorna, pero con la boca un poco entreabierta, como si
escuchara algo que segua hablando dentro de su cabeza, ajeno a su voluntad.
Le dije lentamente:
- Usted tiene razn, don Gabriel; nos ocupamos de que no falte nada en casa, y nos
sacrificamos mientras estamos aqu, hasta que llega el momento de la muerte, que es el final
de todo en lo que a nosotros nos concierne. Crame un seguro o sin seguro se muere lo mismo,
pero un seguro de vida permite morir un poco menos, y en paz con nuestra conciencia.
Se mantuvo silencioso todava. Su monlogo interior continuaba; tal vez convertido en
dilogo, a lo mejor pelea.
- Muy bien- dijo luego-; pero quiero esperar hasta que pueda tomar una pliza importante.
Su voz se haba hecho tan cortante que me ofendi un poco. Tuve la visin de que me hallaba
ante un hombre insensible. Yo andaba con los nervios un poco resentidos por la emocin de
la maana. Pens que antes de irme podra dejar una idea oda en el curso de instruccin de la
compaa sin ocurrrseme que fuera precisamente oportuna en ese caso.
- Si seor Nevares; usted puede esperar hasta que est en condiciones de tomar una pliza
importante; pero observe a una rana: salta desde donde est. Puede necesitar varios saltos para
recorrer toda la distancia, pero tan pronto como sabe hacia donde se dirige empieza a saltar
Hasta ah lo que me haban enseado en la compaa, pero la carga que traa en los nervios
me hizo seguir: -... don Gabriel; porqu no saltar ahora mismo desde donde podemos? cree
que Recasens habra tomado el seguro si hubiera esperado poderlo hacer por un capital ms
importante? La muerte no le habra dado tiempo. Usted podr ampliar su seguro cuantas
veces quiera en el futuro, pero perdone lo que voy a decirle le parece que no est en
condiciones de hacer, por lo menos, lo que hizo ese infeliz?
- Basta, Cabral- estall-; ya le dije que no me gusta perder tiempo; empecemos con uno de
cincuenta mil ahora, y a otra cosa.
Su apretn de mano me dej mudo.

Fin

Los tiempos han cambiado, ahora todos sabemos

para qu y cmo opera un seguro, pero...
Todos tenemos seguros de Vida???

* Fuente: Jos Salas Subirat, Juan Cabral, Maestro de Vendedores, Editorial Compaa Editorial Continental,
Mxico DF, Mxico, 1962.