MATRIZ BCG

 Método de clasificación de productos o unidades de negocio. Su fin,

analizar los diferentes productos para ayudar a las empresas a su
posicionamiento en el mercado.

 Gracias a esta matriz, las empresas argumentan sus decisiones, acerca

de la necesidad de hacer alguna inversión o no en algún producto.

 Elegir cuál es la mejor estrategia a seguir, si de diferenciación, de

marca o si alargar la vida del producto.

 Diseñar la estrategia de marketing más efectiva para cada

producto.

 A través de la Matriz BCG se puede observar el ciclo de vida de un

producto y determinar en qué fase se encuentra, si en la de
introducción, crecimiento, madurez o declive.
 Ciclo de vida del producto

madurez
V Declive
E
Crecimiento
N
T
A
S

Introducción

Ocupación en el mercado
 La Matriz BCG es un cuadrante que se encuentra estructurado en dos ejes,
uno vertical y otro horizontal.

 Ésta consta de cuatro partes diferentes, cada una de ellas con un tipo de
producto, que viene representado por una figura.

 El eje vertical de la matriz señala el crecimiento que presenta el producto en

el mercado. En la parte superior se encuentran aquellos productos con
mayor crecimiento, mientras que en la parte inferior, se encuentran aquellos
cuyo crecimiento se ha visto estancado o está disminuyendo.

 Por otro lado, en eje horizontal define la participación o cuota de mercado.

Así, se pueden diferenciar productos que se caracterizan por un gran
volumen de ventas o participación, frente a los otros dos, cuyas ventas son
escasas.
Cada uno de los productos que se encuentran representados en los
recuadros de la matriz, vienen representados por una imagen diferente
que define el tipo de producto:

https://co.pinterest.com/pin/508273507943554938/
 Incógnita: Representa a aquellos productos que se encuentran en fase
de crecimiento. El producto se está introduciendo en el mercado, por lo
tanto, sus ventas son escasas, aunque cuenta con una alta tasa de
crecimiento.

 Estrella: Se caracteriza por un gran crecimiento y una buena acogida

o participación de mercado. Son productos en expansión, que tienen
una buena rentabilidad. Sus ventas y beneficios aumentan.

 Vaca lechera: Son productos que se encuentran en su fase de madurez.

Productos consolidados en el mercado, han alcanzado su cuota máxima
de crecimiento. Productos rentables.

 Perro: Se caracterizan por una disminución en su nivel de crecimiento y

una escasa participación de mercado. Son productos que se encuentran
en la última fase de su ciclo de vida y ya no son rentables.
 ELABORACIÓN MATRIZ BCG

 Calcular la tasa de crecimiento de la industria y/o del mercado. Este

resultado se estima teniendo en cuenta el volumen de ventas de los
dos últimos años. La fórmula a utilizar será la diferencia entre las
ventas del segundo y del primer año, dividido entre las ventas
obtenidas durante el primer año, multiplicado, todo ello, por cien. En
función del resultado, el producto se encontrará en la parte superior o
inferior del eje vertical.

 Calcular la participación relativa del mercado. Para ello, se divide la

participación del producto a analizar entre la del producto competidor.
 Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG.
Aquellos productos cuya tasa de crecimiento sea superior al 10%, serán
ubicados en la parte superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior. Por otro lado, los productos con un
volumen de participación ubicado por encima de uno, son considerado
como productos con una fuerte participación, mientras que los que se
encuentran por debajo de este resultado, se ubicarán en aquellos
cuadrantes con una baja o débil participación.

https://retos-directivos.eae.es/en-que-consiste-la-matriz-bcg/
 MATRIZ DOFA

 El análisis FODA, FADO, DOFA o SWOT (siglas en inglés) es una

herramienta para determinar estrategias en organizaciones,
proyectos, personas o grupos, a partir de la valoración de aspectos
internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y
amenazas).

 Con esta herramienta analizamos las interacciones entre lo bueno y

lo malo de la empresa / persona / proyecto / negocio / equipo /
etc. para determinar estrategias.

/
https://ingenioempresa.com/matriz-foda
 Componentes de una matriz DOFA:
Fortalezas: Son los puntos fuertes internos.
Oportunidades: Características o elementos externos que se pueden
aprovechar.
Debilidades: Aspectos internos que nos juegan en contra.
Amenazas: Son los riesgos externos por afrontar.

https://conceptodefinicion.de/matriz-dofa /
 Definir objetivo
Es necesario definir, por qué? Y para qué? Se va a realizar este tipo de
análisis.
 Definiendo amenazas
Realizar preguntas que nos permitan contextualizar el entorno.
o ¿Cómo está cambiando el panorama del mercado?
o ¿Qué está haciendo la competencia?
o ¿Alguna debilidad puede ser una amenaza para la empresa?
o ¿Están cambiando los estándares de calidad de nuestro
producto?
o ¿Qué obstáculos estamos enfrentando?
Las amenazas son los factores que suponen riesgos para la empresa. Son
externas, por lo que difícilmente podemos controlarlas; pero podemos
elaborar planes de contingencia para enfrentarlas.
 Definir oportunidades
Preguntas para contextualizar nuestro entorno y cómo sacarle provecho
¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor?
¿Qué deberíamos hacer que no hemos hecho y la competencia si?
¿Cómo se están comportando las personas frente a este tema?
¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una oportunidad?
¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?

Al igual que las amenazas, no se tiene control directo sobre las

oportunidades, pero sí podemos desarrollar planes para aprovecharlas.
Posibles ventajas para que la empresa lo haga mejor, lo que puede
significar la diferencia entre esta y la competencia.
 Definir fortalezas
Preguntas para abordar el contexto interno de la organización.
¿En qué somos mejores?
¿Cuáles son las ventajas de la empresa?
¿Cuáles son los factores que nos hacen merecedores de esa
oportunidad?
¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
¿Cómo está nuestro músculo financiero?
¿Qué puntos fuertes ve el mercado en nosotros?
Las fortalezas son los aspectos positivos internos del negocio y por lo
tanto están bajo control. Las fortalezas también pueden surgir a nivel de
procesos.
 Detectando debilidades
¿En qué podemos mejorar?
¿Qué deberíamos dejar de hacer?
¿Qué aspectos negativos ha mencionado el mercado y los clientes?
¿Por qué estamos perdiendo las ventas?
¿En qué nos falta más experiencia?
¿Qué tiene la competencia que no tengamos nosotros y nos esté
afectando?
Aspectos que aun cuando están bajo control o pueden ser
controlados, significan desventajas frente a la competencia y hacia la
consecución de los objetivos.
La falta de experiencia, mala ubicación, desperdicios del proceso y
mala calidad del producto son ejemplos de debilidades.
 Definiendo estrategias

Las estrategias se trazan comparando fortalezas, oportunidades,

debilidades, fortalezas.
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar
nuestras oportunidades? VISIÓN DE ÉXITO
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar las
amenazas? VISIÓN DE REACCIÓN
¿Cómo podemos aprovechar las oportunidades para corregir nuestras
debilidades? VISIÓN DE ADAPTACIÓN
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas
vistas? VISIÓN DE SUPERVIVENCIA

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https://ingenioempresa.com/matriz-foda