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Se hace énfasis en el
mejoramiento de los
procesos y en aumentar la
eficiencia general del
negocio
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Principios
Comunes
Toma de
Enfoque Liderazgo Compromiso Enfoque Mejoramiento decisiones
Gestión de relaciones
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Enfoque en el cliente
Necesidad/
Need/Want Exploración
Exploration y& evaluación
Evaluation Compra
Purchase Entrega
Delivery Consumo
Consumption Retención
Retention
deseo
FaseCXdel
ciclo de
Lifecycle
vida de la
Phase
CX
Search
Buscar foropciones
pizza
de pizza
options online,en
internet, leer
read reviews
reseñas
Trayectoria
CX Eat Pizza
Comer
de la CX Experiencia del pizza
Journey Feeling hungry,
Tiene hambre,
Customer
cliente (CX, por(CX)
sus
Actitud del
Customer’s Comporta-
Customer’s Lealtad del
Customer's
Experience cliente
Attitude miento del
Behavior cliente
Loyalty
quiere comer siglas en inglés)
Want to eat pizza
pizza
cliente
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Enfoque en el cliente... (continuación)
Experiencia
Customerdel Actitud del
Customer’s Comporta-
Customer’s Customer's
Lealtad del
cliente (CX, por
Experience sus
(CX) Attitude
cliente miento del
Behavior Loyalty
cliente
siglas en inglés) cliente
Promueve relaciones sanas Motiva a las personas El empleado comprende Se genera lealtad en los
entre los líderes y los a participar
© 2017 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential las empleados, y se mantienen en la
empleados estrategias, y contribuye compañía por más tiempo
Enfoque en el proceso
Un método utilizado para realizar actividades identificando un conjunto de
procesos para satisfacer las necesidades y expectativas del cliente
Trabajar con departamentos Revisar tendencias Garantizar que las métricas son
Revisar la validez de los datos
interdisciplinarios para obtener los evaluadas de manera continua
puntos de vista adicionales que Responsabilizar a individuos
Garantizar que los datos están seguros puedan tener por las tendencias
para evitar que sean alterados Obtener un consenso
Acudir a diversas Pymes para obtener Cambiar procesos para obtener interdisciplinario acerca de las
retroalimentación mejores resultados, con base en las métricas antes de la
Analizar los datos y luego tomar
métricas implementación
decisiones
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Common business architecture/cloud-based network
Mejoramiento continuo
• Análisis de causa raíz
• Entrenamiento — Capacitar a los
instructores
• Actitud enfocada en el cliente
• Evaluar procesos y hacer
modificaciones continuamente
para obtener mejores resultados
• Asegurar que los empleados
comprendan “cómo los favorece”
Políticas
Procesos Procedimientos
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Entidades afectadas por los resultados de negocio
Partes interesadas
Entidades
Empleados Accionistas Proveedores Socios Clientes industriales
y regulatorias
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Temas relacionados con las normas de los
sistemas de gestión
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Temas relacionados con las normas de los sistemas de gestión...
(continuación)
Norma ISO Relaciona Comentarios
da con:
1 9001 Gestión de Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes
calidad
2 14000 Gestión Mejorar el impacto ambiental
ambiental
3 27000 Seguridad • ISO 27001 gestión de la seguridad de la información:
Garantizar que la información de su organización esté
segura
• ISO 27018 Código de prácticas para la protección de
información de identificación personal (PII, por sus siglas
en inglés) en Nubes Públicas: Actúa como un procesador
de PII, y se enfoca en la protección de datos personales en
la nube
• Protección de datos y privacidad de datos
Temas relacionados con las normas de los sistemas de gestión...
(continuación)
Norma ISO Relaciona Comentarios
da con:
4 31000 Gestión Gestión de riesgos – Directrices, proporciona los
de principios, el marco y un proceso para gestionar
riesgos riesgos
Inteligencia
Innovación
Artificial
Necesidades
Telemetria
del cliente
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Claves para el éxito Empleados
Procedimientos
MSS
Principios
Liderazgo
Visión
Enfoque en el
proceso
Valores
Misión
Procesos
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