UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

SLABO

I. DATOS GENERALES
1.1.
1.2.
1.3.

Curso
Ciclo
Carrera

1.4.
1.5.
1.6.

Cdigo curso
Requisito
Crditos

: Derecho Laboral
: VI
: Administracin, Finanzas y Negocios Globales,
Contabilidad Y Finanzas / Derecho Corporativo
: D-604
: D-507 / D-405
: 04

II. DESCRIPCIN GENERAL

La asignatura es de carcter terico-prctico. Se persigue brindar al estudiante los
fundamentos de esta rama del derecho en la que confluyen efectivamente normas de
derecho pblico como normas de derecho privado, esto es porque interviene el Estado
para preservar y cautelar los intereses de sus ciudadanos, as como, se regulan normas
que rigen entre los privados, ambos con fines de proteccin de stos.
Comprende cuatro unidades de aprendizaje: I. El Derecho de Trabajo y el Contrato de
Trabajo. II Proteccin y Jornada Laboral del Empleado.III. Los Descansos y Salarios
Remunerados. IV. La Compensacin por Tiempo de Servicio (CTS) y las Utilidades.

III.

COMPETENCIA
Desarrolla el conocimiento de las instituciones jurdicas fundamentales que regulan las
relaciones individuales de trabajo a fin de que puedan aplicarlos correctamente en su
actividad profesional.

IV. CAPACIDADES
1. Reconoce la importancia de los procesos de la unidad de venta, la seleccin y
formacin del vendedor en funcin de los objetivos de la Gerencia de ventas.
2. Conoce y explica las condiciones legales de proteccin del empleado y empleador.
3. Identifica los descansos establecidos a las labores y remuneraciones que debe
percibir el trabajador.
4. Explica la utilidad e importancia de la CTS, y la obligatoriedad por parte del empleador
de realizar el depsito correspondiente a las utilidades.

V.

ACTITUDES
1.
2.
3.
4.

Disposicin para la investigacin y lidera equipo.

Sentido de Planificacin, organizacin y orden.
Promueve el control en sus actividades.
Perseverancia en las tareas: Muestra constancia a travs del cumplimiento de los
trabajos asignados.

VI. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE I: EL DERECHO DE TRABAJO Y EL CONTRATO DE TRABAJO
CAPACIDAD: Reconoce la importancia de los procesos de la unidad de venta, la seleccin y formacin del vendedor
en funcin de los objetivos de la Gerencia de ventas.
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
1. Los antecedentes, objeto y
Conoce las caractersticas, del
sujetos del Derecho del
Discusiones guiadas. Lecturas
derecho del trabajo.
trabajo.
Ejercicios de autoevaluacin

2. Principios y Fuentes del

Derecho Laboral.
3. El Contrato de Trabajo su
duracin y modalidades
periodo de prueba.
4. La Estabilidad Laboral y la
terminacin del contrato de
trabajo.

Distingue los principios del

Derecho Laboral
Valora la importancia que tiene el
contrato de trabajo y sus
respectivas modalidades.
Identifica cuando se origina la
estabilidad laboral.

Discusiones guiadas. Lecturas

Ejercicios de autoevaluacin
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin

UNIDAD DE APRENDIZAJE II LA PROTECCION AL TRABAJO Y LA JORNADA LABORAL

CAPACIDAD: Conoce y explica las condiciones legales de proteccin del empleado y empleador.
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
1. La
proteccin
del
Identifica cuando ocurre la Discusiones guiadas. Lecturas
Trabajador.
Ejercicios de autoevaluacin.
proteccin del trabajador.
2. Sanciones ante un despido
Seala las caractersticas ante un Discusiones guiadas. Lecturas
injustificado.
Ejercicios de autoevaluacin.
despido injustificado.
2
3. La jornada de Trabajo.
Describe las funciones de la Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin.
jornada de trabajo.
4. Clases de jornada laboral y
Conoce las clases de jornada Discusiones guiadas. Lecturas
horas extras.
Ejercicios de autoevaluacin.
laboral y horas extras.

UNIDAD DE APRENDIZAJE III: LOS DESCANSOS Y SALARIOS REMUMERADOS

CAPACIDAD: Identifica los descansos establecidos a las labores y remuneraciones que debe percibir el trabajador.
Semana
Contenidos conceptuales
Contenidos procedimentales
Actividades
1.
El
descanso
y
las
Conoce el contenido de cuando se Discusiones guiadas. Lecturas
condiciones
para
el
debe originar el descanso del Ejercicios de autoevaluacin
descanso vacacional.
trabajador.
2. La oportunidad, forma y
Reconoce la forma y pago del Discusiones guiadas. Lecturas
pago
del
descanso
Ejercicios de autoevaluacin
descanso vacacional.
3
vacacional.
3. El
salario
y
sus
Identifica como se otorga el salario Discusiones guiadas. Lecturas
modalidades.
Ejercicios de autoevaluacin
segn la ley.
4. Las remuneraciones y sus
Conoce la remuneracin y sus Discusiones guiadas. Lecturas
modalidades.
Ejercicios de autoevaluacin
modalidades con el trabajador.
UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: LA COMPENSACIN POR TIEMPO DE SERVICIO (CTS) Y LAS UTILIDADES.
CAPACIDAD: Explica la utilidad e importancia de la CTS, y la obligatoriedad por parte del empleador de realizar el
depsito correspondiente a las utilidades.
Semana Contenidos conceptuales
Actividades
Contenidos procedimentales
1.
Concepto
evolucin
y
Reconoce cuando un trabajador Discusiones guiadas. Lecturas
depsito de la CTS.
Ejercicios de autoevaluacin.
debe recibir su CTS.
2.
4

Contenido, determinacin,
retencin e intangibilidad de
la CTS
3. Participacin de utilidades.
Evolucin y estado actual.
4. Requisitos para la percepcin
de las utilidades.

Conoce el contenido de la CTS.

Discusiones guiadas. Lecturas

Ejercicios de autoevaluacin.

Identifica cuando el trabajador le Discusiones guiadas. Lecturas

Ejercicios de autoevaluacin.
corresponde recibir utilidades.
Conoce los requisitos para la Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin.
percepcin de las utilidades.

VII. METODOLOGA DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS

1.
2.
3.
4.
5.

Participacin y discusin de temas on line.

Revisin de lecturas.
Desarrollo de actividades y ejercicios (cuestionarios, foros, chat y otros).
Desarrollo de talleres presenciales de reforzamiento.
Autoevaluacin y evaluacin del proceso de aprendizaje.

VIII. EQUIPOS Y MATERIALES

Multimedia, pizarra, texto didctico, referencias de fuentes de informacin, internet y
equipo informtico.
IX. EVALUACIN
La Nota final ser el promedio de:
1. Actividades (ACT)
2. Asistencia al Seminario (AS)
3. Examen Final (EF)

50%
10%
40%

.
PROMEDIO
FINAL

X.

5ACT + 1AS + 4EF

10

FUENTES DE INFORMACIN
Bibliogrficas:
HUGHES, DAVIS G. administracin de ventas, un enfoque de orientacin profesional
Thompson editores 2009.
TONY, A. Y CATCHCART ,J. Gerencia de ventas Mc Graw Hill 2010
ANDERSON ROLPH. Administracin de ventas. 8era Edicin. (2008). Editorial Mc.
Graw Hill.
BERTRAN, JOSEPH. Marketing internacional. 6da Edicin. (2007). Editorial Gestin
2000.
JOHNSON EUGENE. Administracin de ventas. 9da Edicin. (2009). Editorial Mc.
Graw Hill.
Electrnicas:

Administracin de Ventas
http://administraciondeventas.blogspot.com/2008/01/3-concepto-de-ventas.html

Ventas
http://www.degerencia.com/tema/ventas

Planificacin de ventas
http://www.blauconsulting.com/articulos/planificaciondeventas.pdf

Plan de ventas
http://www.slideshare.net/enriquehg123/plan-de-ventas

Estructura de gestin de ventas

http://ccaacc.upla.edu.pe/jacef2011/impacto_del_servicio/Gestion%20estrategia%20de%20
ventas%20Empresa%20Farmaceutica%20SA/ESTRUCTURA%20DE%20LA%20GESTION%2
0DE%20VENTA.pdf