Plan de Vida y Carrera

Promovendedor A

Material para Distribuidores y Proveedores Autorizados

Objetivos
● Dar a conocer al colaborador de nuevo
ingreso su mapa de desarrollo profesional
dentro de la organización.

● Mostrar el plan de estudios diseñado para el

puesto con la finalidad de brindar las
herramientas necesarias para su
crecimiento

● Informar el esquema de pagos y comisiones

 ¿Qué es plan de vida y carrera?
Es un plan de atracción y retención de talento que incluye un proyecto de
capacitación y desarrollo individual con la ayuda del formador de equipo, con el
fin brindar una oportunidad de crecimiento que le permita a todos nuestros
colaboradores alcanzar su objetivo profesional.

Existen 3 tipos de puestos de plan de vida El plan de Vida y Carrera tiene cuatro
y carrera en el área: objetivos:

Lealtad Motivación

Desarrollo
Profesional Capacitación
 Ranking de productividad
El cumplimiento de los objetivos se premia en cada nivel mediante un Ranking de Productividad.

Planta Totalplay
Factores para subir de nivel
Se toman los siguientes factores:

Antigüedad

El tiempo que debo de estar en un nivel

para pasar a otro.
Lealtad Motivación
Productividad

El número de instalaciones que debo de

generar para crecer al próximo nivel.

Desarrollo
Profesional
Certificación

Los cursos que debo de tomar para

ascender al siguiente nivel.
Políticas de crecimiento
Certificación Deberá cumplir con todos los cursos correspondientes a los niveles anteriores y al actual

● 90%venta Sana NPPF

● 90%venta Sana NPPF ● 100% Asistencias en
● 95% Asistencias en los los últimos 3 meses
últimos 3 meses ● Certificaciones Plata
● 90%venta Sana NPPF ● Evaluación del coach
● Certificaciones Bronce
● 90% Asistencias en los últimos formada por el líder
3 meses
● Evaluación del coach Oro
● formada por el líder
Certificaciones Entrenamiento
● Evaluación del coach formada
por el líder Plata
PENALIZACIÓN

Bronce 6 meses • 2 meses consecutivos sin cumplir

asistencia, NPPF o evaluación.
Antigüedad
Entrenamiento 3 meses 3 meses promedio para
recuperar su nivel
Antigüedad
3 meses

Antigüedad

Condicionado Baja Nivel

Baja Nivel
 Políticas de crecimiento: Certificación

Reforzamiento comercial de producto

Reforzamiento comercial de
producto Administración del tiempo

Valores y comportamientos GS
Reforzamiento comercial de Despertando a mi Líder interior
producto
Negociación 1
Sistémica de ventas M4
Inducción al puesto Sensibilización y adueñamiento
Reforzamiento de PVC
Actitud e imagen Totalplay
¿Cómo manejar la frustración?
Sistémica de ventas M2
Oro
Sistémica de ventas M3

Plata Profesionalización de
vendedor.
Bronce Certificación de Cursos Optativos
Son programas y certificaciones que el
habilidades de un líder.
colaborador puede acreditar para
Entrenamiento Certificación de producto
aumentar sus habilidades de liderazgo

● Evolucionemos juntos M1
Conocimientos básicos ● Evolucionemos juntos M2
del producto. ● Evolucionemos juntos M3
● Evolucionemos juntos M4
 Políticas de Crecimiento

La certificación se considera Después haber bajado de

aprobatoria con la nivel en el ranking, el
calificación mínima de 80. Políticas de colaborador podrá volver a
En caso de tener una
calificación menor, el crecimiento crecer después de 2
meses
colaborador deberá volver a
realizar el curso, de lo
contrario se considera NO
REALIZADO.

Para brincar de nivel Plata a Oro, se deberán cubrir estrictamente con los
seis meses correspondientes a plata, cumpliendo con el resto de los
factores anteriores mencionados
 Políticas de crecimiento

• El área de Aprendizaje envía a Soporte a la operación de manera mensual un “Cierre de

cumplimiento de cursos”. Los cursos realizados pasada la fecha de la elaboración del cierre,
serán considerados hasta el mes siguiente.

Fechas de cierre de cumplimiento de cursos

2022

• Viernes 21 de Enero • Viernes 22 de Julio

• Domingo 20 de Febrero • Domingo 21 de Agosto
• Domingo 20 de Marzo • Martes 20 de Septiembre
• Viernes 22 de Abril • Viernes 21 de Octubre
• Viernes 20 de Mayo • Domingo 20 de Noviembre
• Domingo 19 de Junio • Martes 20 de Diciembre
Sueldos
Promovendedor Cambaceo
Esquema de sueldos
Bono
Desempeño
$7,000

$8,000 $2,000

$10,000 $3,000 + Comisiones y

Bolsa de
Adiciones Netas

$12,000 $4,000
Esquema de compensación promovendedor

Comisión Bono de
Sueldo desde la 1° desempeño
Fijo instalación colectivo
Esquema de compensación promovendedor
Paquete Precio PP Primeras 3 Instalaciones
Precio PP C/IVA Instalación 4° en adelante
C/IVA

Veloz $ $
Turbo $ $
Sonico $ $
Ultrasónico $ $
Relampago $ $ Monto más bajo Comisión completa

Veloz (Int + Tel)

Turbo (Int + Tel)
Sonico (Int + Tel)
Ultra Sonico (Int + Tel)
Relampago (Int + Tel)
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $

• Las comisiones se pagan al Promovendedor después de que el cliente salda su segunda factura.
• Las comisiones que se pagan bajo el factor de “Las primeras 3 Instalaciones” serán siempre las de
menor valor, sin importar cuando las ingresó
• Este tabulador aplica para promovendedores en Entrenamiento, Bronce, Plata y Oro (Cambaceo y Punto
de venta)
Esquema de compensación promovendedor
Concepto Entrenamiento Bronce Plata Oro

Planta de Trabajo

Sueldo fijo Mensual $7,000 $8,000 $10,000 $12,000

Bono mensual $2,000 $3,000 $4,000

Seguro Social

Bono adiciones Netas

Bono semestral (Pertenencia de clientes) 10% 20% 30%

Bono Graduación (Planta Totalplay) Bono Único $10,000 (diferido en 5 meses)

Playera Polo/Gorra Polo/ Camisa/Gorra Polo/ Camisa/ Gorra/

Uniforme Chaleco

Descuento Totalplay Conmigo (servicio 30% 50% 50% 50%

Totalplay)
Política de pagos
Todos las comisiones, Bonos, Adiciones Netas del Promovendedor generadas
en ese mes, se pagarán con el Ranking publicado en el mes en curso.

Bono por desempeño colectivo

Cálculo de bolsa de adiciones netas
Adiciones Netas del Mes en el Distrito / Meta de
(Adiciones Netas del Distrito en el mes X
Adiciones Netas del Distrito = % Cumplimiento.
$250.-) / HC autorizado en SAP: Promotores,
Promovendedores, Técnico y Auxiliares de
Sí el Distrito logra >= 95% de la meta de
Planta Interna = Bolsa de Adiciones Netas
adiciones netas se paga el 100% del bono
Para los promotores de medio tiempo la
Sí el Distrito logra 80%-94.99% de la meta de
bolsa de adiciones netas es de la mitad.
adiciones netas se paga el 50% del bono

Un promovendedor bronce cae de un ranking a

condicionado pierde el beneficio de los bonos por
logros colectivos (Bono mensual y bolsa de
N/A $2,000.- $3,000.- $4,000.- adiciones netas)
 Bono Entrenamiento Promovendedor Nuevo Ingreso
Punto de venta
1° CORTE 2° CORTE 3° CORTE 3° CORTE 3° CORTE
Mínimo 3 Mínimo 4 Mínimo 4 Mínimo 5 Mínimo 5
INSTALACIONES INSTALACIONES INSTALACIONES INSTALACIONES INSTALACIONES
consideradas desde Consideradas en la Consideradas en la Consideradas en la Consideradas en la
el día 1 semana 5 y 6 semana 7 y 8 semana 9 y 10 semana 11 y 12

1 Inst.
O
9 Cal.
2 Inst. Acum 3 Inst. Acum 4 Inst. 4 Inst. 5 Inst. 5 Inst.
Semana de Primer Bono Segundo Tercer Bono Cuarto Quinto Sexto Séptimo
Ingreso Bono Bono Bono Bono Bono
✔ ✔ ✔ ✔
Semana 5 y 6 Semana 7 y 8
Pagos Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 9 y 10 Semana 11 y 12

*Jueves de cada
semana $625 $1,000 $1,250 $1,500 $1,500 $1,500 $1,500

Bono 1 - $2,875 Bono 2 - $3,000 Bono 3 - $3,000

Consideraciones:
a) No aplica para reingresos**. Bono Total - $8,875

Las instalaciones solicitadas en este bono son únicamente para Bono acumulable: Sí en algún corte el colaborador no llega a la
la liberación del mismo, quedando ajeno a la productividad que meta, pero al siguiente corte consigue las instalaciones
solicite el Distrito requeridas en ambos cortes, se hace acreedor a los dos bonos
en un solo pago
 Bono Entrenamiento Promovendedor Nuevo Ingreso
Cambaceo
1° CORTE 2° CORTE 3° CORTE 3° CORTE 3° CORTE
Mínimo 3 Mínimo 3 Mínimo 3 Mínimo 4 Mínimo 4
INSTALACIONES INSTALACIONES INSTALACIONES INSTALACIONES INSTALACIONES
consideradas desde Consideradas en la Consideradas en la Consideradas en la Consideradas en la
el día 1 semana 5 y 6 semana 7 y 8 semana 9 y 10 semana 11 y 12

1 Inst.
O
9 Cal.
2 Inst. Acum 3 Inst. Acum 3 Inst. 3 Inst. 4 Inst. 4 Inst.
Semana de Primer Bono Segundo Tercer Bono Cuarto Quinto Sexto Séptimo
Ingreso Bono Bono Bono Bono Bono
✔ ✔ ✔ ✔
Semana 5 y 6 Semana 7 y 8
Pagos Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 9 y 10 Semana 11 y 12

*Jueves de cada
semana $625 $1,000 $1,250 $1,500 $1,500 $1,500 $1,500

Bono 1 - $2,875 Bono 2 - $3,000 Bono 3 - $3,000

Consideraciones:
a) No aplica para reingresos**. Bono Total - $8,875

Las instalaciones solicitadas en este bono son únicamente para Bono acumulable: Sí en algún corte el colaborador no llega a la
la liberación del mismo, quedando ajeno a la productividad que meta, pero al siguiente corte consigue las instalaciones
solicite el Distrito requeridas en ambos cortes, se hace acreedor a los dos bonos
en un solo pago
Bono Entrenamiento Promovendedor Nuevo Ingreso

Existe un Bono Entrenamiento “Sujeto a productividad”

Este bono de garantía es de $8,875 para el promovendedor.

¿Cómo se paga?
De acuerdo a su productividad por semana.
1. Es importante señalar que los pagos de los promovendedores son de forma semanal
2. Los pagos son a semana vencida.

Es decir estos $8,875, se van a dividir de forma mensual y semanal de acuerdo a políticas establecidas

Dividido de forma semanal

● El primer pago será de $625 Dividido de forma mensual

● El segundo paso será de $1,000
●
=
● El tercer pago será de $1,250 Bono al mes 01 $2,875
● El cuarto pago será de $1,500 ● Bono al mes 02 $3,000
● El quinto pago será de $1,500 ● Bono al mes 03 $3,000
● El sexto pago será de $1,500 ● Haciendo un total de $8,875
● El séptimo y último de $1,500
● Haciendo un total de $8,875

Ojo: Para que el colaborador reciba los 7 pagos tendrán que cumplir las políticas aquí establecidas .
Bono Entrenamiento Promovendedor Nuevo Ingreso
Términos y condiciones

Se garantizan (Tres bonos mensuales= cinco bonos de $650, $1,000, $1250 y 4 de $1,500) uno con el fin de
apoyar e incentivar al experto en relación con el pago de sus comisiones.

Semanas de pago
• Los bonos se pagarán los días jueves de las semanas de corte (2,3, 4,6, 8, 9, 11 y 12).

Semanas de corte

Semana 2
• La primera liberación del primer bono está sujeto a la primera instalación o una calificación mínima de 9 en el
examen de capacitación, el cual se paga el jueves de la semana 2.

Semana 3 se hace corte

• La segunda liberación del primer bono está condicionado a realizar dos instalaciones acumuladas desde la
primera semana. para realizar el pago el jueves de la semana 3.
 Bono Entrenamiento Promovendedor Nuevo Ingreso

Semana 4 se hace el corte

• Si el promovendedor tiene mínimo 3 instalaciones, el cual se pagará el jueves de la semana 4.

Semana 6 se hace corte.

• Si el promovendedor realiza las instalaciones solicitadas, el jueves de la semana 6 se libera el 1er 50% del
segundo bono.

• Semana 8 se hace corte

• Si el promovendedor realiza las instalaciones solicitadas, se libera el bono el jueves de la semana 8.

• Semana 10 se hace corte

• Si el promovendedor realiza instalaciones solicitadas, el jueves de la semana 10, se libera el 1er 50% del
tercer bono.

• Semana 12 se hace corte

• Si el promovendedor realiza las instalaciones solicitadas, el jueves de la semana 12, se libera el segundo 50%
del tercer bono.
 Bono Entrenamiento Promovendedor Nuevo Ingreso
Ejemplo:

¿Cómo aplican estos pagos y en qué semana les llega?

Es importante señalar que los pagos de los promovendedores son de forma semanal
Los pagos son a semana vencida.

Ejemplo:

MES 1 MES 2 MES 3

Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13

capacitació 1 Inst. 1 Inst. 3 Inst. Inst. Inst. Inst. Inst.

n acumula
Calificación das
9 o 10

Semanas de $$ $$ $$ $$ $$ $$ $$
pago
Existen dos pagos semestrales.
Bono Semestral – Promovendedor
Primer semestre: Comprende de enero a junio.
Segundo semestre: Comprende de julio a
diciembre.

¿Cómo funciona?
• Se toman en cuenta LAS COMISIONES que haya
ganado el promovendedor en el semestre y se
consideran sólo las comisiones de los clientes
ACTIVOS al momento del cierre.

¿Cómo lo pago?
• Se establecen 3 porcentajes para el pago del bono
dependiendo el ranking que haya obtenido al finalizar
el semestre.

• Oro 30%
• Plata 20%
• Bronce 10%
• Condicionado 0%
• (Cuando caes en condicionado, no se libera
el bono)
Bono Semestral – Promovendedor
¿Cómo se realiza el pago?

El pago de los bonos semestrales se realiza en

dos partes:

Primer semestre
• El jueves más cercano a la primera quincena de
julio se paga el primer 50%.
• El jueves más cercano a la primera quincena de
octubre se paga el segundo 50%.

Segundo semestre
• El jueves más cercano a la primera quincena de
enero se paga el primer 50%.
• El jueves más cercano a la primera quincena de
abril se paga el segundo 50%

• Cálculo primer semestre: Ranking publicado en Julio.

• Cálculo segundo semestre: Ranking publicado en Enero.
 Bono Semestral – Promovendedor

Ene
1°
¿Cuánto voy a cobrar? Semestre
Jueves más cercano a
la quincena
Oro – Comisiones generadas 30% 2022 2022
Plata – Comisiones generadas 20% Jun
Bronce – Comisiones generadas 10%
Primer 50% Segundo 50%
Correspondiente al 1° Correspondiente al 1°
Semestre 2022 Semestre 2022

2022
¿Cómo se obtiene?
Para ser acreedor únicamente serán
consideradas las comisiones de los clientes
activos.

Nota: El pago del bono semestral se pagará lo proporcional con base en el

tiempo laborado en ese semestre (de acuerdo a su fecha de ingreso)
 Pago de Comisiones
Para que puedas obtener un mayor ingreso en tu bolsillo debes considerar incluir
servicios adicionales a todos los paquetes que vendas y tomar en cuenta la forma
de liberación de comisiones depende de la forma de pago de nuestro cliente.

Pago de comisiones

¿Qué me pagan? Paquete instalado y adicionales, considerando el nivel en el que te

encuentras

El pago se libera
¿Cómo me pagan?

El 100% cuando se
paga la Segunda
factura
Pago de Comisiones

Recuerda que tu cobro son los días Jueves en un horario vespertino.

Totalplay hace cierre de semana los días Domingos, es importante que tengas presente este día.

Cuando el cliente paga en efectivo dependemos del pago del cliente respaldado con 10 días que tienen
para pagar (5 días antes de la fecha de corte para pronto pago y 5 posteriores respetando el precio de lista)
.

Una vez analizando los puntos antes mencionados, analiza los siguientes ejemplos.
 Pago puntual por parte del cliente

El pago del 100% de la comisión por nuevas instalaciones se realizará al saldo de la 2º factura por parte del cliente,
como se muestra en el siguiente calendario
Portal de Claridad
Promovendedor C
¿Qué es el portal de claridad?

Es un beneficio hacia ti con el objetivo de proporcionarte

información del pago de tus comisiones.

Es muy fácil de usar y puedes hacerlo directamente desde tu

dispositivo móvil, a través de tu aplicación de ventas Totalplay.

Veamos cómo funciona…

Paso 1

Entra a tu app de ventas y selecciona “Comisiones“

Podrás encontrar un scroll y visualizar nuevas funciones

Paso 2

En la sección “Pagadas” visualizas tus comisiones identificadas con el

número de cuenta, el monto que se te pagó por cada una de ellas, los
bonos logrados y el total de pagos semanales. Selecciona una cuenta
para que visualices el detalle de cada pago.
Paso 3 Pendientes por comisión

En esta sección podrás visualizar las cuentas que se encuentran en espera de pago del
cliente. Una vez que el cliente pague podrás liberar tu comisión.
Paso 4 Productividad mínima

Visualizarán las cuentas que se consideran como tu productividad mínima del mes. Da clic en
una de las cuentas para consultar el detalle de la misma
Paso 5 Mis aclaraciones
Podrás consultar el estatus de tus aclaraciones:
● Pendiente.
● Aceptado.
● Rechazado.

● Tu aclaración será resuelta en un periodo de cinco días hábiles

Gracias
Sigue desarrollándote, sigue tu plan
de vida y carrera