LA PROMOCIÓN

INSTRUCTOR: DÍAZ URIARTE, KASTY

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OBJETIVO
Elaborar el marketing mix

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• Promoción
• Comunicación
• Evangelización - Engagement
• Educación
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 La Promoción

Es una herramienta importante para mejorar la imagen de una marca,

producto o servicio, así como para aumentar la demanda y ventas

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 Esta se compone generalmente de un conjunto de tácticas
promocionales que van desde mercadeo directo a
campañas publicitarias pasando por el merchandising
hasta los eventos y relaciones públicas.

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 Herramientas
Las que destacan son:

• La publicidad
• El marketing directo
• El merchandising
• Los eventos
• Las relaciones públicas

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 La promoción de marketing en ventas

Se refiere a las diferentes estrategias utilizadas para

alcanzar objetivos de ventas concretos.

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 Este incluye elementos como cupones, descuentos y
competiciones que ayudan a impulsar el compromiso
del cliente con el producto o servicio ofrecido.

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 Objetivos de la promoción de marketing y ventas

• Desarrollar el conocimiento de los productos.

• Fortalecer la imagen de marca.
• Motivar al cliente a realizar una compra inmedita.
• Mejorar relaciones entre los minoristas y el fabricante
• Estimular el interés en nuevos productos y servicios.

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 Tipos de promociones
Las principales son:

• Ofertas especiales o descuentos

• Regalos gratuitos
• Sorteos o concursos
• Cupones de regalo
• Muestras u obsequios publicitarios
• Incentivos para los compradores

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 Fuerza de ventas

Es un grupo de profesionales especializados en vender un producto a

un precio determinado a clientes potenciales o existentes.

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 Esta fuerza normalmente está compuesta por individuos
especializados en la carrera comercial y consultores externos que
representan a las empresas vendiendo sus productos.

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 La venta personal

Implica la realización directa del proceso de venta entre los agentes y

el prospecto con el fin de vender un producto o servicio.

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OBJETIVO
Elaborar el marketing mix

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