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3 EXAMEN PARCIAL

MARKETING ESTRATÉGICO

Nombre ___Ana Gabriela López del cid __________________________ Nota ____1024418_________

Instrucciones: responda las siguientes preguntas con lo aprendido en el curso y cuando finalice suba al
portal en PDF y puede retirarse. No es válida si la envía por correo.

SERIE I: responda las siguientes preguntas

1- Pastelería Turrón esta pasando una fuerte crisis por la pandemia y desea que usted indique 2
promociones de ventas a usarse para pasteles que expiraron, o sea en la etapa de declinación.
Crear combos con los pasteles, ofreciendo un pastel con gaseosa a un buen precio.
Se bajan los precios y se aplica la promoción de liquidación.

2- ¿Cuál fue el esfuerzo promocional usado para resolver la demanda presentada en el caso
Sardimar?
La demanda se paga para así poder seguir trabajando con Paiz y no perder a un cliente tan
grande como ellos. Se realiza con campaña regalando las latas a las cuales se les quita la etiqueta
a casa hogar, y así poder decir que saldimar esta trabajando con un proyecto de ayuda social y
hacer ver la marce mas humana y mejorar el posicionamiento.

3- La empresa sabrosela tiene inconvenientes con los intermediarios pues están incomodos con
distribuir sus pasteles, además el producto con tantas formas de preparación confunde a los
clientes de cuál es la forma para cocinarlo y con respecto a la publicidad solamente tienen un
jingle pegajoso pero que no tiene ningún objetivo publicitario. Partiendo del caso anterior
indique ¿cuál es la diferencia entre una amenaza y una debilidad? (no escriba la definición de
amenaza ni de debilidad, se desea que coloque la diferencia)

Una amenaza es algo que es fuera de las manos de sobrosela, ellos como empresa no pueden
controlar y la debilidad esta dentro de la empresa, por lo cual si lo pueden controlar.

4- Un colegio desea identificar su mercado meta, pero tiene confusión de quién puede ser y
desea que usted como profesional le aclare el tema, aclare si un mercado meta se dirige a la
persona que compra o a la que consume un producto
El mercado meta son quienes compran el producto, en este caso su mercado meta serian los
padres de familia ya que ellos deciden por los hijos.

5- Si uno de los propósitos de mercadotecnia es provocar la recompra, ¿cómo se lleva a cabo la


recompra en la venta de una casa que tarda en pagarse 20 años?
Al ser un bien que se va a pagar hasta los 20 años podemos ofrecer otro producto, como por
ejemplo los muebles para la casa.

6- Una agencia de viajes desea que usted dibuje el canal de distribución de los servicios que ellos
prestan, como venta de boletos aéreos, vuelos charter, paquetes de turismo, ferias
comerciales entre otros.
Línea aérea ------------------ agencia de viajes ------------------ consumidor final.

7- ¿Por qué es recomendable usar una promoción 2 x 1 en la etapa de introducción?


Una promoción de 2x1 no es recomendable para una etapa de introducción ya que nadie conoce
el producto y esta promoción no funcionaria.
Esta promoción se utiliza para la etapa de madurez donde el producto es conocido y se pretende
crear un inventario.

8- Aldo Nero es una importadora y fábrica de calzado ubicada en las afueras de la ciudad de
Guatemala. Para hacer más accesible la compra a los clientes puso sucursales que identifica
como Aldo Nero en distintos centros comerciales que están dentro de la ciudad de Guatemala.
Dibuje el canal de distribución de Aldo Nero.
Fabricante ------------------ minorista ------------------ consumidor final.
SERIE II: para realizar los cálculos usará como base su número de carné. Deje constancia de sus
operaciones, subraye la respuesta y sea claro en sus cálculos.

Sexo % Est Conyugal % Edad % Escolaridad %


H 48.9 Casados 35.2 0 – 14 42.3 PhD 2
M 51.1 Unidos 19.0 15 – 17 6.7 Magister 8
Solteros 40.2 18 – 64 46.6 Licenciado 25
Viudos 5.6 65 - 80 4.4 Pre grado 65

9- Las personas que conforman una población es igual a su # de carné. Si usted desea llegar con
su producto a PhD., hombres, casados de 50 – 70 años. ¿De cuántas personas será su
población? , subraye o resalte los porcentajes usados
Poblacion 1024418.

HOMBRES 51.1% 523477.598


CASADOS 35.2% 184264.1145
DE 50-70 16.7% 30772.10712
ESCOLADIRDAD 2% 615.4421424

Su población es de 615 personas

10- El costo de un producto es su # de carné, si el fabricante desea 63% de utilidad. ¿Cuánto es el


precio facturado al consumidor final?

Costo Q1,024,418.00
Fabricante utilidad 63%
Precio facturado al consumidor final
Precio 1024418. 37%
Utilidad de F 1744279 63%

Costo 1024418.
1744279.30
2768697.30

IVA 2768697.30 100%


332243.68 12%
Precio F. 3100940.98

Tiene un precio factura para el consumidor fianl de Q3,100,940.98

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