EL PRECIO

INSTRUCTOR: DÍAZ URIARTE, KASTY

CHRISTHOPHER www.senati.edu.pe
OBJETIVO
Elaborar el marketing mix

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• Precio
• Costo
• Exchange - Exclusividad
• Valor

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 El Precio

Es una cifra monetaria que hay que pagar para obtener un bien o
servicio determinado.

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 Tienen una función fundamental en el sistema económico
pues permiten a los consumidores y productores decidir que
comprar y que vender.

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 Los precios establecidos también tienen un papel vital en la
organización del mercado, ya que permiten a los consumidores
identificar los productos con sus características y calidad.

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 Los precios desempeñan un importante papel en la toma de
decisiones empresariales.

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 Tipos
Existen diferentes tipos de precios:

• Los precios fijados por el gobierno.

• Los precios regulados por las leyes de competencia.
• Los precios administrados.
• Los precios flexibles / variables
• Otros tipos más…

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 Cada tipo de precio tienen su propia estrategia para
lograr metas específicas

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 Variables para la fijación y actualización de precios

Las más importantes a considerar son:

• El costo de producción o ddistribución

• La demanda del producto
• El segmento al que se dirige el producto
• La competencia

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 • La imagen corporativa
• Las tendencias cambiantes del mercado
• Los incentivos para la fijación de precios.
• Los inventivos para la modificación de precios.
• Entre muchas otras

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 Métodos para la fijación de precios

Costo Plus

Añadiendo un margen de beneficio al costo del producto para

establecer el precio.

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 Métodos para la fijación de precios

Precios orientados al valor

Establecer los precios basándose en el grado de valor que el

consumidor percibe sobre un determinado producto.
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 Métodos para la fijación de precios

Precios competitivos

Establecer los precios comparándo con los de los competidores

o la industria.
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 Métodos para la fijación de precios

Precios basado en utilidad

Establecer el precio para maximizar la utilidad económica que

obtiene la empresa.
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 Estrategias de precios

Penetración de mercado

Establecer precios bajos para entrar rápidamente en un

mercado saturado y tener una gran cuota de mercado antes
incluso de que se produzca la competencia.
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 Estrategias de precios

Precio Leyenda

Fijar inicialmente un precio alto con fines publicitarios;

posteriormente, se reduce a un nivel más bajo debido a las
presiones competitivas o cambios en la demanda del consumidor.

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 Estrategias de precios

Precio Predeterminado

Establecer precios altos y predecibles a largo plazo para atraer

a clientes con gran consistencia y lealtad al producto o marca.

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OBJETIVO
Elaborar el marketing mix

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