Sesion 06

Ingeniería
IngenieríaIndustrial
Industrial
SESIÓN 06:
Tipos de Planes de Negocio
Ingeniería Industrial
Temas
● Idea de Negocio
● Plan de Negocio
● Tipos de Planes de Negocio
● Estructura de un Plan de Negocios
PRIMEROS PASOS…
¿Qué es una Idea de Negocios (1)
Es una descripción corta y específica

de lo que será tu negocio. Es
encontrar un enfoque diferente o un
concepto que todavía no haya sido
explotado en el mercado.
¿Qué es una Idea de Negocios (2)
Una idea de negocios es una descripción
corta y precisa de las operaciones básicas
de un negocio que se piensa abrir.
Un buen negocio empieza con una buena

idea de negocios. Antes de que usted pueda
empezar un buen negocio, es necesario
tener una idea clara de la clase de negocio
que desea operar.
Además……………
● Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Le

brinda a las personas, lo que estas desean o necesitan.
● Su idea de negocios le dirá:
1. Qué producto o servicio venderá su negocio;
2. A quién le venderá su negocio;
3. Cómo venderá su negocio sus productos o servicios;
4. Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio.
¿QUÉ?……………
● ¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?

● La idea de su futuro negocio debe estar basada en productos que
usted conoce bien, o en servicios que usted domina.
● Deben ser, además, productos o servicios por los cuales la gente
está dispuesta a pagar.
● Analizar varias ideas posibles le ayudará a precisar el tipo de
negocio en el que usted se desempeñará bien.
¿QUÉ?……………Producto o Servicio
● Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser

algo que usted mismo elabore o algo que usted compre para
revender. Ropa, calzado, pan, muebles, etc.
● Un servicio es algo que usted hace para alguien y por lo cual se
le paga.
Por ejemplo: ofrecer servicios de Internet, repartir correspondencia,
custodiar un Banco, reparar bicicletas, lustrar calzado, etc.
¿QUIÉN?…………(1)
● ¿Quién comprará sus productos o servicios?
● Los clientes son un elemento esencial de cualquier
negocio.
● Es importante tener muy claro lo relacionado con los
clientes a los que usted espera vender.
● ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos
los que viven en un área determinada?
● Deben existir suficientes personas capaces y con
deseos de pagar por sus productos y servicios, o el
negocio no tendrá ganancia.
¿QUIÉN?…………(2)
“ Si fabrico ropa para vender,

¿quiénes serán mis clientes?”
“ Si ofrezco mis servicios para enviar paquetes y encomiendas a
otras ciudades,
“ Pondré un puesto de comidas rápidas cerca de la escuela,
¿CÓMO?…….(1)
● ¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?
● Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cómo los venderá,
pero si se trata de ser un fabricante o proveedor de servicios, entonces
puede vender en muchas maneras diferentes.
● Un fabricante puede, por ejemplo, vender directamente a clientes o

minoristas.
¿CÓMO?…….(2)
● Algunos negocios venden directamente a sus clientes.

“Mariela tiene una pequeña librería y servicio de fotocopias frente al
colegio. Mi hija me comentó que sus amistades están muy contentas con
el servicio que brinda ya que ofrece precios especiales para estudiantes”.
● Algunos negocios venden sus productos a tiendas minoristas.

“Esta es la segunda entrega de camas de la fábrica Maderas Especiales
que llegan en este mes a la mueblería del Sr. Prado en la ciudad.”
ALGUNOS NEGOCIOS QUE NACIERON CUANDO LA UNIVERSIDAD ABRIÓ SUS PUERTAS…
● LIBRERIAS ● TIENDAS DE ACCESORIOS /

● COMIDA MENU, RAPIDA, EQUIPOS INFORMATICOS /
DESAYUNOS SUMINISTROS DE COMPUTO
● KIOSKOS ● EMPRESAS DE DISEÑO
● INTERNET / LAN CENTER GRÁFICO
● ALQUILER DE CUARTOS ● MANTENIMIENTO DE EQUIPOS
● PANADERIAS, CAFES ● CAPACITACION EN DIVERSOS
● LAVANDERIA CURSOS
● PUBS / LUGARES DE ● AGENTES
ENTRETENIMIENTO ● FARMACIAS
● FOTOCOPIADORAS/IMPRESIONES ● GIMNASIOS
● COCHERAS
● LAVADO DE CARROS
● TRANSPORTE
● PARRILLADAS/CHIFAS
● HOTELES
● BARBER SHOP
● TIENDAS ROPA/MOCHILAS/REGALOS
¿CUÁL?………. (1)
● ¿Cuál necesidad de sus clientes será satisfecha por sus

productos o servicios?
● Su idea de negocios debería tener siempre en mente a los

clientes y sus necesidades.
● Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando

usted desarrolle su idea de negocios.
¿CUÁL?……….(2)
“Quisiera que hubiera una guardería cerca. Mi hija pequeña necesita aprender y
a la vez compartir experiencias con niños y niñas de su edad, y me sentiría
muy segura de que sea bien atendida mientras estoy en mi trabajo”
“Necesitamos contratar servicios particulares de limpieza para esta oficina ya

que mantener personal de planta nos resulta muy caro”.
¿Qué han escuchado que necesita el mercado?
EN RESUMEN
Debe haber algún producto o servicio que las personas si estarían

dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio debe ser mayor a
los costos de su elaboración para que te pueda producir ganancias.
Adicionalmente, tú debes analizar si tienes las capacidades

específicas para llevar a cabo esta idea de negocio.
REFLEXIONES……………..(1)
● ¿Se puede hacer mejor un ● ¿Se podría reducir el costo de
producto que ya existe en el fabricación del producto o
mercado? Más resistente, más prestación del servicio? Insumos
cómodo, con más variedades en a menor costo, personal y/o
modelos, tamaños y colores, etc. maquinaria más productiva,
● ¿Se podría prestar mejor un alianzas con proveedores y
servicio? Más rápido, más distribuidores, economías de
completo, con mejor atención al escala en producción, etc.
cliente, personalizado, etc.
● Los actuales ofertantes ¿Cubren ● ¿Qué tipo de necesidades que

toda la demanda actual y no están satisfechas por los
potencial? No producen lo clientes, crees que cubrirás con
suficiente, no tiene capacidad de determinados productos o/y
maquinaria o mano de obra, el servicios? De alimentación, de
local es muy pequeño, no vestimenta, educación, salud,
venden en otras zonas, etc. información, recreación,
entretenimiento, etc.
● ¿Conoces cómo se compra, ● ¿Qué características tienen tus

produce, distribuye y vende el clientes? Sexo, edad, estado
producto y/o servicio que civil, grado de instrucción,
ofrecerá tu negocio? ocupación, condición laboral, su
Conocimiento técnico, ubicación, etc.
productivo, compra de insumos,
zonas de consumo, periodos de
mayor demanda, etc.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios es la creación de un proyecto escrito que evalúe todos

los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una
descripción y análisis de sus perspectivas e ideas empresariales.
PARA QUE SIRVE?
Paso 1: Definición de la Idea de Negocio
Paso 1: Definición de la Idea de Negocio
Paso 2: Idea de Negocio vs. Mercado
Paso 2: Idea de Negocio vs. Mercado
Paso 3: Desarrollo de la Idea de Negocio
¿ Si vendieras zapatos de fútbol, los

ofrecerías en una escuela de
ballet ?
muchas veces cuando tenemos la
sensación de que no hay
suficientes clientes para nuestro
negocio, probablemente ocurre que
no los estamos buscado en el lugar
correcto o bien que nuestra
estrategia de marketing puede no
ser la adecuada.
Paso 4 : Requerimientos
¿Si voy a poner una cafetería, qué necesitaría?
Paso 5 : Identificación de Posibles riesgos
Paso 6 : Análisis Económico Financiero
Errores mas frecuentes al elaborar un plan
Conclusiones Plan de Negocio
Tipos de planes de negocios

Estructura del plan de negocio

Estructura de un Plan de Negocios para una empresa nueva
● Resumen Ejecutivo
● Formulación de la idea de negocio.
● Análisis de la oportunidad.
● Presentación del modelo de negocio.
● Análisis del entorno.
● Análisis de la industria, del mercado y la estimación de la demanda.
● Planeamiento Estratégico.
○ Análisis FODA
○ Visión, Misión
○ Objetivos, Estrategias
○ Fuentes de ventajas competitivas
○ Alianzas Estratégicas
● Plan de Marketing
● Plan de Operaciones
● Diseño organizacional y plan de recursos humanos.
● Proyección de Estados Financieros.
● Evaluación Financiera.
● Conclusiones y Recomendaciones.
● Anexos.

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Es una descripción corta y específica

Un buen negocio empieza con una buena

● Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Le

● ¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?

● Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser

“ Si fabrico ropa para vender,

● ¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?

● Un fabricante puede, por ejemplo, vender directamente a clientes o

● Algunos negocios venden directamente a sus clientes.

● Algunos negocios venden sus productos a tiendas minoristas.

● LIBRERIAS ● TIENDAS DE ACCESORIOS /

● ¿Cuál necesidad de sus clientes será satisfecha por sus

● Su idea de negocios debería tener siempre en mente a los

● Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando

“Necesitamos contratar servicios particulares de limpieza para esta oficina ya

Debe haber algún producto o servicio que las personas si estarían

Adicionalmente, tú debes analizar si tienes las capacidades

● Los actuales ofertantes ¿Cubren ● ¿Qué tipo de necesidades que

● ¿Conoces cómo se compra, ● ¿Qué características tienen tus

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

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¿ Si vendieras zapatos de fútbol, los

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