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Diseño y Confección De Prendas “Stilo”

DEDICATORIA

Queremos dedicar este trabajo a Dios, por darnos
la bendición de vivir y la dicha de disfrutar
todo lo que ha creado para nosotros.
A nuestra familia que es la fuente de
inspiración que nos ayuda a seguir
adelante, y que es nuestro soporte para poder
alcanzar las metas propuestas.
A nuestro docente Eco. Raúl Boza Mechato
que con su afán de enseñarnos, nos incentiva a
mejorar nuestro nivel de conocimientos,
lo cual es muy importante para
todo profesional en formación.

Los integrantes del
equipo……

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

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Diseño y Confección De Prendas “Stilo”

ÍNDICE:
OBJETIVOS
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I: FORMULACIÓN DEL PROYECTO
1.1. Idea seleccionada
1.2. Información general
1.3. Definición de la idea
1.4. Perfil de la idea
1.5. Descripción de la idea
1.6. Justificación de la idea de negocio
1.7. Descripción y definición del producto
1.8. Materiales y equipos
1.9. Descripción del procesos de producción
1.10. Precio del producto
1.11. Presentación del producto
1.12. Promoción del producto
1.13. La competencia
1.14. Los proveedores
1.15. Segmentación de mercado
CAPÍTULO II: OBJETIVO DEL PROYECTO
2.1. Objetivo de marketing
2.2.
Objetivo de operaciones
2.3.
Objetivo económico financiero
CAPÍTULO III: ESTRATEGIA DEL PROYECTO
3.1.
Estrategia de precios
3.2.
Estrategia de promoción
3.3.
Estrategia de publicidad
CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO
4.1.
Metodología de la investigación
4.2.
Diseño muestral
CAPÍTULO V: ANÁLISIS DE LA DEMANDA
5.1.
Determinación del mercado objetivo
5.2.
Variables que afectan la demanda
5.3.
Técnica del proyecto
5.4.
Demanda futura
5.5.
Perfil de usuario
5.6.
Hábito de compra
5.7.
Hábito de uso
CAPÍTULO VI: MERCADO COMPETIDOR OFERTA
6.1.
Estructura del mercado
6.2.
Análisis de la oferta
6.3.
Identificación de la competencia
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6.4. Análisis de precios
6.5. Análisis FODA
6.6. Patrones de reacción de la competencia
6.7. Variables que afectan la oferta
CAPÍTULO VII: ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
7.1. Decisiones sobre el producto
7.2. Decisiones sobre el precio
7.3.
Decisiones Sobre la Promoción
7.4. Decisiones Sobre Publicidad
7.5. Decisiones Sobre la Producción
CAPÍTULO VIII: ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR
8.1.
Criterios de Selección de los Proveedores
8.2.
Mercado Proveedor de Insumos
8.3.
Mercado Proveedor de Activos
CAPÍTUL IX: ESTUDIO TECNICO
9.1.
Localización del proyecto
9.2.
Tecnología y proceso
9.3.
Especificaciones del terreno
9.4.
Tamaño del proyecto
CAPÍTULO X: PROYECCIÓN DE INGRESOS
10.1. Costos de inversión
10.2. Costos fijos y variables
10.3. Evaluación financiera básica
10.4. Flujo de caja económico
10.5. Flujo de caja financiero

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INTRODUCCIÓN
Hoy en día, quién no ha pensado en proyectarse y emprender su propio
negocio, donde se pueda desempeñar empresarialmente. En la actualidad,
la situación en nuestro país es muy difícil en cuanto a conseguir un trabajo,
ya sea en el sector público o privado, un trabajo que satisfaga nuestras
necesidades. Es por eso que muchos peruanos en base a una idea, han
empezado pequeños negocios desde abajo, sin conocimientos de
administración ni de ninguna otra índole y lo único que tenían en claro es
las ganas de salir adelante.
Los textiles son productos que se venden en grandes cantidades. La
industria textil genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, tiene
un peso importante en la economía mundial. Es uno de los sectores
industriales que más controversias genera, especialmente en la definición
de tratados comerciales internacionales.
Muchos negocios han nacido de una idea, de algún don que posea una
persona, de algún hobby, o simplemente por un pasatiempo y ahora son
grandes y prósperas empresas, estos empresarios o simplemente
emprendedores no necesitaron grandes sumas de capital para poder iniciar
su negocio sino que vinieron desde abajo y consiguieron grandes logros.
Mediante el presente trabajo, estamos presentando una nueva idea, el
negocio ya existe, pero en nuestro competitivo mercado tumbesino, aún no,
esta idea es de crear una empresa de “DISEÑO Y CONFECCIÓN DE PRENDAS
STILO S.A” en nuestro departamento.

Como estudiantes del V ciclo de la Universidad Nacional de Tumbes, Escuela
de Administración, estamos realizando este proyecto para que al ejecutarse
pueda cumplir con todas las expectativas que se espera de nosotros.

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Realizar un estudio de mercado para la obtención de  datos reales. Identificar a nuestros clientes. Determinar nuestro mercado y demanda objetivo. Analizar el flujo de caja económico y financiero de nuestro proyecto de inversión.   nuestros proveedores mediante un estudio de mercado. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 5 . nuestra competencia.  OBJETIVO ESPECIFICO   Definir nuestro proyecto de inversión. aplicando todos los conocimientos adquiridos en clase.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” OBJETIVOS  OBJETIVOS GENERAL  Formular y evaluar un proyecto de inversión que sea viable y rentable.

2.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” CAPÍTULO I: FORMULACIÓN DEL PROYECTO 1.3. INFORMACIÓN GENERAL:  Nombre del proyecto : “Diseño y confección de prendas Stilo”  Naturaleza del proyecto : Ropa  Tipo de Sociedad : Sociedad Anónima (S. IDEA SELECCIONADA: Diseño y Confección De Prendas “Stilo” 1.A)  Ubicación  Departamento : Tumbes  Provincia : Tumbes  Distrito : Tumbes  Horizonte del Proyecto : 05 años  Unidad Ejecutora Del Proyecto: Administración V ciclo.1. 1. DEFINICIÒN DE LA IDEA: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 6 .

Se ofertara servicios de bordados. con una adecuada distribución para realizar nuestras operaciones de manera eficaz  Contamos con personal capacitado y calificado. ATRIBUTOS:     Brindaremos un servicio online Ofreceremos pedidos al por mayor y menor Ofreceremos prendas de calidad Tendremos una infraestructura. Nombre del proyecto Diseño y confección de bordados de prendas b.  Comprometidos con una constante innovación para cubrir las expectativas del cliente. universitarios y profesionales nuestro servicio de diseño y confección de prendas que les permita identificarse con su entidad a la que pertenecen. costos y precios equilibrados al valor que los clientes tienen del producto 1. DESCRIPCIÒN DE LA IDEA: Nuestro negocio está destinado al desarrollo de la actividad de confección textil.4. Objetivos Específicos:  Producir ropa a precios competitivos dirigidos a segmentos ya establecidos  Mejorar la calidad y el diseño de los productos textiles  Transmitir la importancia del concepto de calidad en los productos y servicios de venta y posventa. Objetivos: Objetivo General:  Brindar a los estudiantes. Satisfaciendo básicamente las necesidades de los segmentos de forma muy esporádica y dependiendo de la disponibilidad de tiempo podrá atender algún tipo de demanda específica.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” a.  Capacitar en el cálculo de requerimientos de materias primas. estampados y elaboración de prendas para empresas públicas y privadas.  Contamos con sistemas tecnológicos para un rápido procesamiento de los pedidos ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 7 .

no están en la capacidad de innovar ni de crear nuevos bienes o servicios los cuales satisfagan las exigencias de los consumidores. 1. ya que es muy importante para el análisis de nuestras ideas de ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 8 . o Mercado Se ha tomado en cuenta este factor debido a que cualquier persona antes de consolidar una empresa debe de visualizar si es que existen clientes los cuales van a adquirir los bienes o servicios que van a proveer.5. o Demanda Hemos considerado este aspecto. el cual las hace posicionar dentro de los primeros lugares del mercado de bienes y servicios así como en la preferencia del consumidor porque siempre están creando nuevas cosas.Diseño y Confección De Prendas “Stilo”  Crearemos diseños de acuerdo a las expectativas de los clientes. debido a que se comprobó que tiene viabilidad con los siguientes factores: IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO: Criterios a evaluar        Innovación Mercado Tecnología Inversión demanda Rentabilidad Competitividad DEFINICIÓN DE CRITERIOS DE EVALUACIÓN o Innovación Debido a que este es un factor muy importante para los negocios que están dentro del mercado y para los que están por crearse. o Tecnología Hemos considerado este factor debido a que como sabemos hoy en día las empresas que no utilizan tecnologías. JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO: Nosotros como grupo creemos que nuestra idea seleccionada debe convertirse en una oportunidad de negocio. nuevos diseños o implementando nuevos servicios todo ello con el fin de brindarle lo mejor a sus clientes.

universitarios y profesionales. • Rapidez de entrega. Para ello es importante conocer la cantidad poblacional de estudiantes y profesionales. DESCRIPCIÓN Y DEFINICIÓN DEL PRODUCTO: En “STILO” se confeccionarán los productos de acuerdo con la demanda del mercado tumbesino en la que se establecerá nuestro negocio. • De alta Calidad y buen servicio a la necesidad del consumidor. y para recuperar en un periodo promedio todo lo invertido. o Competitividad Hemos creído conveniente tomar este aspecto por motivos de ver cuán competidora es la empresa frente a las que existen en su entorno 1. en especial con el número de prendas por cada talla y modelo.6. o Rentabilidad Consideramos este aspecto debido a que para toda creación de un negocio lo que se busca es saber si es que este generará las utilidades necesarias como para subsistir dentro del mercado. Esta información contribuirá con la planificación de la producción.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” negocio. Basándonos en los gustos y preferencias de los clientes potenciales del departamento de tumbes. Debido a que debemos conocer si nuestro producto o servicio tiene la suficiente demanda como para poder establecer en la región. Cuales tendrán las siguientes satisfacciones: • Producto fuerte y resistente. DEFINICION DEL LOS PRODUCTOS QUE OFRECEMOS: Nuestro negocio está orientado a brindar un servicio de confección y diseños de prendas únicos y exclusivos de calidad satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros clientes Este servicio se trata del diseño y confección de ropa que demandan los estudiantes. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 9 .

Instrumentos de corte Mesas de madera de 6 x 2.5 mt Bancas de madera. Espejos.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” 1.7. producción producto (1) unidad Material necesario uniformes de Cantidad Costo unitario Total Cantidad producir Total a Costo por ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 10 . MATERIALES Y EQUIPO DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS MÁQUINA Y / O EQUIPOS Máquina recta industrial SIRUBA Maquina recta semi industrial Máquina remalladora industrial Maquina collaretera o recubridora industrial Máquina de ojales industrial Máquina bordadora 3 cabezales industrial Máquina tejedora industrial Plancha vaporizadora industrial Computadora. MARCA Y MODELO UNIDADES 7 YUKI SINGER YUKI YUKI 3 6 1 YUKI YUKI 1 1 SINGER 4 4 Corel I5 1 5 3 6 4 2 3 5 3 4 En el cálculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado. Vitrina. en base al estudio de mercado realizado con anterioridad. Colgadores plásticos (docena) Probadores. Perchero. se debe calcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto). Planchador.

00 4.5 mt 0.00 15.00 Total a Costo para 0.20 unid Botones 10 unid 8.00 5.00 5 43 Total a Costo Tela (pantalón o falda.00 Total a Costo 6.00 1.00 1.5.00 5.00 1 5.00 5.00 1 Costo unitario Total Cantidad producir Material necesario short y polos turísticos Tela 1.00 1 Cierres 5. Hilos 3.50 Costo unitario Total Cantidad producir Total a Costo Material necesario por buzos + polo Tela 2. 5 mt chaleco o saco Hilos 0.00 15.00 10.00 1 producción producto (1) unidad unidad de Cantidad de Cantidad 1 Material necesario por uniformes para instituciones 1 unid producción producto (1) de Cantidad 1 unid 1 unid producción producto (1) Material bordado unidad unidad necesario 1.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” 1.00 5.5 mt Hilos 0. Cierres 1 unid 5.00 40.00 1.00 36. Tela 2.10 unid Hilo de lana 1 mt Cierres 1 unid 8.10 unid Botones 1 unid 4.10 unid 5 unid 8.00 2.00 3.5 mt Hilos 0.00 1 producción producto (1) Costo unitario Total Cantidad producir 20.00 10. Botones 2. blusa.00 4.00 4.00 89.00 3.00 1.00 1 Hilo de lana Bordado 2. Hilos de Cantidad 20.00 1 Costo unitario Total Cantidad producir 10.00 15.5 unid ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 5.00 1 20.00 15.00 11 .00 40.

00 DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS El cálculo del dimensionamiento se ha hecho en función del flujo de operaciones de procesos que se ha diseñado y la cantidad de producción regular de la organización.00 4. etc. 17. Maquinas remalladora INDUSTRIAL Collaretera o recubridora industrial Máquina de ojales industrial Maquina bordadora 3 cabezales industrial Maquinas tejedoras industrial Plancha vaporizadora industrial Planchador Instrumentos de corte (tijeras. vitrina perchero colgadores (docena) probadores DESCRIPCIÓN DEL Cantidad Costo unitario Total Costo 7 3 1.00 4.00 360.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” 5.00 PROCESO DE PRODUCCIÓN El proceso productivo en la empresa de confección de diseños y confección de ropa comienza una vez que está finalizado el diseño de la prenda a confeccionarse.500.000.900. 10.500.00 480.500.920.500.00 1 3 6 4 2 3 5 3 2.650. 14.5x2.00 22.00 500. agujas.5 mt) Bancas (tamaño de mesa) espejos.400.8.00 90.00 120.00 2.00 6 1 1 1 4 4 4 5 3.00 4. 6.00 600. 9.) Computadora. 7.000.500. 15. cintas métricas.000.00 2.00 630. el diseño consiste en la elaboración de moldes de las prendas. 5. Maquina recta semi industrial 3.00 10.00 150. 4.500.00 2.00 4.500.00 450.00 109.00 210.00 300. TOTAL 1. Mesas grandes (con formica 1.00 500.500.00 5.00 21.00 2. 8.00 1.00 100. 16.00 800. 11. escuadras.500. 12. Equipo 1.00 100.400.00 32.00 20. realizado por el ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 12 .00 32. Maquina recta INDUSTRIAL 2. 18. 13.500.00 500. alfileres.00 600.600.

tallas. etc. si el molde es realizado en el computador esta se imprime en las máquinas plotter que permiten que se ilustre en tamaño real. botones. modelo etc. Se deberá verificar el número de prendas a ser confeccionadas. ENSAMBLE: En esta sección se unen y se cosen las piezas con ayuda de diversos tipos de máquinas de coser. Las telas incluyen guías para que la costura sea precisa. cierres. PLANCHADO ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 13 . se crea el molde de acuerdo al pedido del consumidor. resortes. se ubican los moldes y con la tiza sastre se dibuja de acuerdo al patrón diseñado. talla. se traza en la tela de acuerdo a los moldes. TRAZO: Se tiempla la tela cuidadosamente. colores. Los patrones (dibujos) indican el lugar en donde se deben colocar estas habilitaciones. la prenda de vestir. CORTE: En esta área una vez recibida los moldes o plantillas se tiempla la tela y Cuidadosamente. MOLDE S: En esta área se prepara los moldes en el sistema o manualmente en cartones.. bordados entre otros. Es así como se explican a continuación los procesos de producción de confección de ropa.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” diseñador una vez examinado el contrato. integrando así. COLOCACIÓN DE HABILITACIONES: En este punto se le agregan a las prendas de vestir. REMATADO: En este punto se corta todos los hilos sobrantes. realizando ya una inspección general del producto.

tallas. CONTROL DE CALIDAD El supervisor que es una persona técnica en el área. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 14 . En este punto se pueden realizar los dobleces especiales que lleve la prenda. de igual manera se deberá verificar el orden de pedido. número de prendas. EMPAQUE Después de haber pasado por el control de calidad.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” La prenda se plancha con una determinada temperatura dependiendo del material de la tela. debe revisar cuidadosamente la prenda final. el uniforme se empaca dentro de una funda plástica para evitar que se manche o se ensucie.

Diseño y Confección De Prendas “Stilo” ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 15 .

casacas. Bordados y estampados de polos publicitarios . CUADRO DE MUESTRA CANTIDAD DEMANDADA UNIFORMES ESCOLARES BUZOS (PANTALON. dobladillos. buzos. mangas. acortar. maletines y gorros Confección en serie de prendas tales como uniformes y prendas de vestir Arreglos de prendas de vestir botones. lapiceros etc. estrechar. camisetas. chalecos.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” Materiales Descripción del servicio Confección de polos. costura de ternos etc. POLO. cremalleras. ETC) UNIFORMES PARA INSTITUCIONES POLOS CON TEMAS TURISTICOS SHORT CON TEMAS TURITICOS ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION PRECI O 60 65 300 25 25 16 .

PRESENTACION DE PRODUCTOS ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 17 .Diseño y Confección De Prendas “Stilo” BORDADOS 1.10.9.      10 PRECIO DEL PRODUCTO El precio de nuestros productos s e establecerá teniendo en cuenta los siguientes factores: La calidad de tela El tiempo de confección El costo de mano de obra Complejidad del modelo Herramientas de trabajo a emplear 1.

bordado y estampado a través de páginas web.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” 1. De la ciudad de lima buscando con esto minimizar costos de materia prima CONTEXTO  Nacional: En el Perú contamos. INVERSIONES CAMILA que nos permite obtenerla materia prima a menor costo con la finalidad de generar más utilidades.13. Existen 3 tipos de clientes: .profesionales 1.12. PROVEEDORES: Nuestros proveedores son los mayoristas en la venta de materias primas de las telas. afiches y volantes. MAQUINAS TEJEDORAS CAMFIVE. pero la ventaja competitiva que tenemos es que nosotros nos Enfocamos en ofrecer un servicio específico. los forros plásticos. los cierres. Nuestro producto de confección bordado y estampado está orientado a la población tumbesina quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la calidad y la necesidad de identificarse con su entidad Nuestro cliente debe estar en condiciones de adquirir nuestros productos. no importa mucho el nivel económico.universitarios .11. ya que su precio va dirigido para cualquier persona. con proveedores reconocidos y con prestigio como HILOS M & M . tintes.COMPETENCIA: La competencia en la industria de confecciones textil son las pymes del sector de tumbes que por lo general ofrecen este tipo de servicio generalizado. 1. ya que es accesible al bolsillo tumbesino.PROMOCIÓN DE PRODUCTOS Nuestra empresa promocionara el servicio de confección de prendas. SOFTWARE TEXTIL PERU. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 18 .escolares .

Diseño y Confección De Prendas “Stilo”  Región: En nuestra región Tumbes si existe pymes que ofrecen este tipo de servicio de confección de bordado y estampado a diferencia d nuestro negocio que ofreceremos un servicio más implementado como venta por delivery y servicios online donde nuestros clientes como estudiantes.14 km2 Población de estudiantes: 60400 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 19 . buzos. gorros y.14. maletines etc. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Nombre de la Empresa: DISEÑO Y CONFECCIÓN DE BORDADOS DE PRENDAS “STILO” Distrito: Tumbes Tamaño del Distrito: 158. casacas. 1. universitarios y profesionales podrán realizar sus pedidos de manera mas rápida  Sector: En el sector en el cual nos vamos a enfocar es en los estudiantes universitarios y profesionales que buscan el servicio de confesión de estampados y bordados como polos.

universitarios y profesionales. Fuente: elaboración propia. Edades: Población de 5 a 50 años del Distrito de Tumbes está conformado por Género: Masculino y femenino Clase social: Baja y media Ocupación: Estudiantes. debido a que forman parte de nuestro mercado. En este cuadro mostramos a la población de Tumbes distribuidas por edades ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 20 . universitarios y profesionales.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” Segmentac ión de la Población Escolares Universitar ios Profesional es Total Población estudiantil 2011-2012 Tumbes Zarumilla Contralmir ante villar total 14209 13759 4609 4473 1738 1707 20556 19939 13565 4773 1567 19905 41533 60400 En este cuadro mostramos la población. docentes y egresados. Basándonos en quienes son nuestros clientes principales: Escolares. que consta de escolares. Con esta informaron ya conocemos cuantos son los estudiantes aproximadamente en nuestro departamento. SEGMENTACIÓN DE MERCADO: La segmentación de mercado para nuestra empresa se ha realizado teniendo en cuenta los criterios relacionados a cada tipo que a continuación analizaremos.

cubrir las expectativas de los clientes obteniendo oportunidades de desarrollo. aprovechar las oportunidades que nos ofrece el mercado. alcanzando satisfacer sus necesidades. y sus alrededores con responsabilidad y compromiso con el cliente en los próximos 3 años. OBJETIVOS: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 21 . tecnológicos.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” Edad 5-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-50 Total 2012 19 747 21 890 22 780 22 276 19 462 15 631 12 738 134524 2013 19 905 21 177 22 972 22 228 20 318 16 176 13 178 135954 2014 20 087 20 534 23 056 22 162 21 069 16 754 13 634 137296 2015 20 222 20 115 22 945 22 171 21 609 17 376 14 116 138554 Fuente: instituto nacional de estadística e informática (INEI) Beneficios Deseados:      Conocer nuestro mercado objetivo de manera eficiente. utilizando recursos humanos. para su respectivo estudio y agilización del mismo Analizar y reconocer las oportunidades que brinda el mercado local. Tener una visión clara sobre a cuantos y quienes son nuestros clientes. CAPÍTULO II: OBJETIVOS DEL PROYECTO Visión: Llevar a cabo el proyecto y alcanzar posicionamiento en el mercado De tumbes. competitivos. Misión: Brindar diseños y confección ropa de alta calidad para usuario Durante su jornada laboral.

OBJETIVOS OPERACIONALES:  Lograr un trabajo estructurado y coordinado.3.  Mantener el crecimiento de nuestra empresa en el mercado servicio y marca en el mercado 2. OBJETIVOS ECONOMICOS FINANCIEROS:  Objetivo de rentabilidad.2. 2.  Fidelizar a nuestros clientes.Diseño y Confección De Prendas “Stilo” 2. obtener cambios estructurales y en consecuentes incrementos de tamaño o dimensión tenemos como objetivo Incrementar los pedidos en un 15% respecto al año siguiente de inicio de las actividades de la empresa. y así mismo mantener la rentabilidad de nuestro negocio ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 22 .  Obtener una marca que nos identifique en el mercado.  Posicionar nuestro tumbesino  Lanzar al mercado nuevas ofertas y productos de buena calidad para atraer nuevos clientes. OBJETIVOS DE MARKETING:  Captar a nuestros clientes.  Objetivo de crecimiento y supervivencia.  Implementar nuevos diseños  Adquisición de nuevos equipos.  Crear una cultura basada en valores y en constante comunicación.1. obtener una utilidad neta en un 15% en el primer año de actividad y el año siguiente incrementarla en un 25%.

Diseño y Confección De Prendas “Stilo” ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 23 .

con un tratamiento adecuado de los recursos necesarios para la producción. ESTRATEGIA DE PRECIOS POLÍTICA DE PRECIOS Para la fijación del precio de nuestro servicio se usó una estrategia basada en el valor percibido por el consumidor y modelado por los precios de la competencia.CAPÍTULO III: ESTRATEGIAS DEL PROYECTO Las estrategias debe basarse en los siguientes aspectos:  Precios competitivos. para mantener clientes permanentes satisfechos .venta: todas las llamadas telefónicas. volantes y afiches. considerando las posibilidades económicas del consumidor.  Estar en constante innovación.  Capacitación del personal para realice un trabajo de manera eficaz  Contar con materia prima de calidad con la finalidad de satisfacer la expectativas del cliente  Estrategias de servicio pre. "STILO confecciones establecerá el costo del producto de acuerdo al costo de producción.  Para ello se pueden usar las distintas técnicas de marketing como radio.1.  Estrategia de distribución: el local estará ubicado en un centro de alta circulación de personas del mercado objetivo para tener fácil acceso de nuestros clientes.  Uso de las técnicas de marketing para incrementar nuestras ventas. Captándose los datos de contacto básico del cliente para ofrecerles promociones y descuentos. 3. televisión. solicitudes de email a través de la página y cualquier otro tipo de contacto con el comercial se deberán regir por las disposiciones mínimas de buen trato a los clientes y proveedores y se instruirá a todos los empleados al respecto. internet.  Estrategia durante el servicio: se evaluara la correcta disposición y conocimiento en el campo a las personas encargadas de la atención en todo momento de venta.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN POLÍTICA DE PROMOCIÓN Confecciones STILO promocionará la venta de sus productos de acuerdo al volumen y frecuencia de compras que realicen los clientes.2.  Servicio de recepción de pedido y entrega en la ubicación de la empresa. volantes etc. mediante paquetes promocionales. para tener consumidores permanentes satisfechos con sus adquisiciones. ESTRATEGIAS  Como medios de promoción se elaboraron paquetes promocionales los que incluyen:  Descuentos y regalos adicionales.  Realizar periódicamente el estudio de los costos de producción y costos de competidores para no elevar el precio del producto teóricamente. contactos telefónicos. 3. uno de ellos será la cabecera cantonal por ser un lugar en donde transitan todo tipo de personas. que de una u otra forma se expandirá la información hasta llegar . ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD POLÍTICA DE PUBLICIDAD Confecciones STILO publicará productos de alta calidad. ESTRATEGIAS  Elaborar volantes publicitarios que serán entregados en puntos estratégicos del cantón. que se ajusten a la calidad del producto. empresarios particulares. ESTRATEGIAS  Trabajar con tiempos establecidos de producción. a través de visitas personales a los clientes con muestras del producto. para prescindir de exceso de mano de obra no esenciales que pueden aumentar el precio del producto final  Negociación con proveedores. a fin de ganar fama con prestigio y reconocimiento en el mercado y aumentar las ventas. para alcanzar acuerdos relacionados con descuentos especiales por las compras realizadas.3.con el precio del producto". 3.

 Precios cómodos.  Participación en eventos sociales. para poder ganar espacio con Una marca y productos reconocidos.  Materia Prima ajustada a la calidad de cliente. VENTAJAS COMPETITIVAS  Buen trato y buen servicio al cliente.  Personal capacitado a satisfacer el servicio cuando el cliente requiera .a nuestro mercado potencial.  Publicidad por teléfono e Internet.  Rebajas a clientes fieles.

 Técnica a aplicar: Encuesta  Método de encuesta: Encuesta personal  Tipo de pregunta de la encuesta: Preguntas Cerradas: Opción múltiple 4.1. en la adquisición de uniformes representativos a la identidad a la que pertenecen.CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO 4. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN TIPO DE INVESTIGACIÓN i Se investiga la necesidad de los estudiantes universitarios y no universitarios. así como para los trabajadores de empresas públicas o privadas. debido a que no se tiene base de datos accesibles o confiables donde se tenga como indicador el número exacto de los demandantes en la región de tumbes.  MARCO MUESTRAL La poblacion tumbesina es de 60400  MÉTODO DE MUESTREO Se practicó un esquema de muestreo completamente al azar simple. DISEÑO MUESTRAL Para este caso la muestra la comprenden los estudiantes de Tumbes. de las universidades e institutos superiores y educativas. los cuales serán confeccionados por nuestra empresa de confecciones STILO.2. TAMAÑO DE LA MUESTRA El tamaño de la muestra se obtuvo a través de la siguiente formula o expresión: .

96 . e = Error estimado a la investigación. Z = Valor asentado en tablas de la distribución normal que garantiza realizar estimaciones con una confianza prefijada CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA El tamaño de la muestra se calculó utilizando los siguientes valores: N = 60400 n = ¿? p = 50% q = 50% e = 5% Z = 1.N = Tamaño de la población. n = Tamaño de la muestra. q = Proporción de fracaso de las características de la población. p = Proporción de las características de la población.

ANALISIS DE LA DEMANDA . .CAPÍTULO V: ANÁLISIS DE LA DEMANDA LA DEMANDA Se ha determinado la demanda por cantidad y según los niveles de precios por los que está dispuesto a pagar el consumidor. Así también se ha previsto la estacionalidad de fabricación de productos.

universitarios y profesionales. De la formula obtenemos lo siguiente: Nuestro mercado potencial está formado por 60400 escolares. la compañía manejara solamente la venta directa desde el punto de fábrica haciendo énfasis en la comercialización y distribución por medio de publicidad dirigida al mercado específico. al inicio. universitarios y profesionales con la finalidad de obtener información acerca de la cantidad demandada del producto. con poca disponibilidad de desplazamiento. con estrategias de conocimiento del producto y servicio que incluye.Para cuantificar la demanda se aplicó una encuesta 10 preguntas a la población de tumbes. será que nuestros productos saldrán directo de la empresa. El mercado al cual estamos dirigidos será la provincia de Tumbes. Para lo cual se les aplico a las estudiantes.1. (cantidad promedio de confección de ropa). El mercado que se atenderá está integrado por estudiantes. MERCADO DISPONIBLE El mercado disponible se establece a partir de los resultados de la encuesta. Los clientes potenciales son alumnos y trabajadores de instituciones públicas y particulares los cuales se encuentran entre la edad de 05 y los 50 años.A. La empresa segmentará teniendo en cuenta los siguientes factores: Uno de los aspectos más importantes relacionados con la estrategia de ventas. según la aplicación de las encuestas . DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO MERCADO POTENCIAL Nuestro mercado potencial de confección ropa es igual al mercado potencial multiplicado por el consumo promedio. datos que se obtendrán y se interpretarán como las personas que están dispuestas a adquirir nuestro producto de las cuales en nuestro proyecto de inversión encontramos. 5. Por lo que se entiende que el cliente esperara un buen producto garantizado con un buen servicio al ofrecer lo que el cliente pide a su medida y talla pertinente por lo que el comprador contara con nuestros servicios al ofrecer lo que esté quiere y desea en sus trajes confeccionados por DISEÑO Y CONFECCIÓN STILO S.

la mayor demanda de ropa deportiva es a inicio de año se dará sobre todo en los semestres académicos ya que nuestros principales clientes son los estudiantes.  La estacionalidad En nuestro caso. universitarios y profesionales de la provincia de tumbes que representa el 69% del mercado la región de tumbes. ya que de estos depende su poder adquisitivo. son determinantes. VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA  El ingreso Los ingresos de nuestros clientes (estudiantes. universitarios y profesionales en la provincia de Tumbes se estima a 60400 el año 2013 Nuestro mercado disponible está formado por la población de estudiantes. MERCADO OBJETIVO El mercado objetivo se identificará estableciendo una política de operación de la empresa. universitarios y profesionales  La competencia Nuestros competidores son las pymes que también ofrecen el servicio de confección y diseño. Nuestro mercado objetivo lo conforman los estudiantes. el cual se traduce como el mercado que cubrirá la demanda del producto a inicio de la operación. 5. para lo cual nosotros tendremos una ventaja ya que brindaremos un servicio más implementado como venta por delivery y servicios online Factores externos como: .La población de estudiantes. universitarios y profesionales de la provincia de tumbes que están dispuestas a adquirir nuestras prendas Y ésta compuesta 41533 que representa el 69% del mercado disponible. universitarios y profesionales). que establecerá la cantidad de personas y la cantidad producida al iniciar la operación de la misma.2.

. Existe gran cantidad de métodos que ayudan a proyectar la demanda futura.3. dada la importancia de la misma para obtener valores cercanos a la realidad.  Variable tecnológica Puede afectar a nuestra empresa. porque al mejorar las empresas su tecnología tendremos mayor competencia en el mercado 5. El entorno demográfico es de gran importancia ya que se refiera a personas y estás forman mercados. es decir Cuantía de bienes o servicios que el mercado absorberá del proyecto. debido a que su cálculo se realiza tomando como base modelos estadísticos y datos históricos. Variable Económica El entorno económico está compuesto por los factores que afectan al poder adquisitivo y a las pautas del gasto de los consumidores. La proyección de la demanda procurará determinar la demanda futura. se realiza una profundización de la misma. el índice de inflación que trae como consecuencia el alza de precios y afectan el poder adquisitivo de las personas. algunos de los cuales tienen mayor precisión que otros. Podemos citar aquí.  Variable Demográfica Las tendencias del crecimiento demográfico son importantes porque nos ofrecen una indicación de si es que demandaran nuestros productos. sin embargo. TÉCNICA DE PROYECCIÓN La proyección de la demanda forma parte del estudio de mercado a través de la identificación de una demanda potencial que pueda sustentar las ventas actuales y futuras del proyecto. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA EN EL PERÍODO 2008-2012 De acuerdo al análisis realizado se estima que la demanda va a crecer en un Promedio anual. y el crecimiento de los mercados locales y nacionales pueden sugerir diferentes oportunidades comerciales. en el período 2008-2012.

DEMANDA FUTURA Determinaremos la Demanda Futura. según el modelo lineal: .4. y diversas empresas) del distrito de Tumbes. 5.  Según datos obtenidos de encuestas: Número de pedidos Marca de clase Número de personas Total de ventas mensuales Total prendas anuales 6 – 12 12 – 24 24 – 42 9 18 33 27 15 8 243 270 264 9324  AÑOS CANTIDAD Prendas(Y) 2008 2009 2010 2011 2012 8624 8728 8835 8949 9074 Trasladamos los datos a la tabla siguiente: Años 2008 2009 2010 2011 2012 TOTAL X 1 2 3 4 5 15 Y 8624 8728 8835 8949 9074 44210 xy 8624 17456 26505 35796 45370 133751 x^2 1 4 9 16 25 55 Determinamos nuestra ecuación de demanda:  Aplicamos las ecuaciones normales. a través de la demanda presente de las personas pertenecientes a distintas entidades (escolares.Del estudio se desprende que existe una demanda potencial importante que debe ser cubierta por la oferta. profesionales..

reemplazando el valor de “b” en la ecuación  Reemplazando en la siguiente ecuación:  Haremos las proyecciones respectivas para los próximos 5 años PROYECCIONES DE LA DEMANDA AÑO DF (Unidades) . Remplazamos: Hallamos el valor de “a“.

5 9514. tendremos anuales.3 como demanda 9290.3 2014 2015 2016 2017 9290.5. tendremos anuales. tendremos anuales. como demanda 9178. PERFIL DEL USUARIO .4 como demanda 9402.6 como demanda 9626.7 ) 2018  Para el año 2013 unidades de prendas  Para el año 2014 unidades de prendas  Para el año 2015 unidades de prendas  Para el año 2016 unidades de prendas  Para el año 2017 unidades de prendas  Para el año 2018 unidades de prendas 9738. tendremos anuales. tendremos anuales.2013 9178.6 9626. Y se obtiene de la siguiente manera: 5.7 como demanda 9738.4 9402.8 DEMANDA FUTURA Para encontrar la demanda futura se debe de tener en cuenta la tasa de crecimiento y la cantidad de años a las que nos deseamos proyectar (5 años).5 como demanda 9514.8 tendremos anuales.

MOTIVACIONES Las principales motivaciones que se encuentran detrás de la demanda de nuestros productos son:  Ofreceros prendas de calidad  Un precio más cómodo  identificarse con su institución  venta por delivery y online CAPÍTULO VI: MERCADO COMPETIDOR – OFERTA . sin embargo aún contaremos con nuestros clientes particulares que requieren de confección de prendas de vestir . lo cual nos permitirá satisfacer de manera más efectiva las necesidades de nuestros clientes. El perfil de cliente que nuestra empresa prevé que tendrá. ya que la mayor parte de la demanda de confección de ropa deportiva que identifican a los clientes con su entidad se realiza en los semestres académicos (en el caso de estudiantes y universitarios). universitarios y profesionales.8.6. nuestra empresa tendrá que afrontar una demanda estacionaria parcial. posee las siguientes características:  Poseen una edad comprendida entre 5-19 y 20-50 años  Estos grupos están divididos como (estudiantes .Nuestra empresa de confección y diseño de prendas STILO ha previsto contar con un determinado perfil de cliente.7. HABITO DE USO: Las prendas que ofreceremos a nuestros clientes le van a permitir identificarse con su entidad 5. 5. estampados y arreglos de prendas 5. HABITO DE COMPRA DEL BIEN O SERVICIO Como se mencionó en las variables que afectan la demanda en la industria textil . bordados .

6.1. ESTRUCTURA DEL MERCADO
Competencia Perfecta En Tumbes:
 CONFECCIONES ATHALIA & DUCCI S.A.C ubicación: JR. JIRON
PASCO #303
 CONFECCIONES-ZELENE-Y-MARLENE-SRL
ubicación:
JR.
JIRON SIMON BOLIVAR #374
 INDUSTRIAS Y CONFECCIONES NORFER E.I.R.L
ubicación: JR. JIRON CAJAMARCA #113
 ASOCIACION EMPRESARIAL DE LOS COMEDORES POPULARES
DE TUMBES CONFECCIONES GENERALES PRIMAVERA
ubicación: JR. JIRON PASAMAYITO #205
 ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS DE LA REGION DE
TUMBES- ASCONFET ubicación: AA.HH. HEROES DEL 41 Mz
OGL Lt 7
 Francisco Ramos Fernández Marca: Francitex ubicación:
anexo del mercado Modelo
Juan Martinez Manrique Marca: Mashiel ubicación: MZ Lt 56 –
Urb JOSE LIZHNER TUDELA

6.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta: Así también en la demanda se ha considerado que
como productoras podemos atender hasta 75% de lo
demandado por el
mercado, teniendo en cuenta que
podemos incursionar en nuevos mercados regionales y
nacionales.
En su mayoría los ofertantes de la zona y aquellos de fuera de
la localidad no abastecen en la totalidad los requerimientos
de instituciones educativas, instituciones del estado
(gobiernos locales, regionales y ministerios, etc.), por lo que
se requiere que en la zona exista un ofertante que cubra las
principales necesidades del mercado.
CANTIDAD OFERTADA
UNIFORMES ESCOLARES
BUZOS
(PANTALON,
POLO, ETC)
UNIFORMES
PARA
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TEMAS

PRECIO
60
65
300
25

TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
BORDADOS

TEMAS

25
10

a) A mayor precio, mayor cantidad ofrecida, y
b) A menor precio, menor cantidad ofrecida
En este caso nuestra empresa de confecciones, bordados y
estampados abarca un mercado competitivo pero de
empresas informales y no efectivas, por lo tanto tenemos
el mercado disponible para nosotros, puesto que al ser una
empresa donde brindamos variedad de servicios de
calidad.

6.3. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA
En nuestro rubro, si hay empresas competidoras, son empresas
informales, y tenemos ventaja sobre ellas, pues tenemos un
servicio mejor y el respaldo de las autoridades.
IDENTIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE LA
COMPETENCIA
Nuestras empresas competidoras, no poseen estrategias
oficialmente definidas, solo:
 Venden a precios similares, dependiendo de cliente.
 Utilizan material similar

6.4. ANÁLISIS DE PRECIOS
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportará la demanda. El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor
final sobre el producto o servicio.

Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o
servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión
principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la
responsable de la mínima demanda de un producto o servicio.
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción
en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las
promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre

otras. Una Empresa puede decidir y entrar
introducción e ingresar con un precio
competencia o bien no buscar mediante
producto o servicio y por lo tanto entrar
competencia.

al mercado con un alto precio de
bajo en comparación con la
el precio una diferenciación del
con un precio cercano al de la

6.5. ANÁLISIS FODA
 MATRIZ FODA
FORTALEZAS
 Calidad del producto.
 Calidad de insumos.
 Calidad del servicio.
 Generación de trabajo.
 Maquinaria de punta
 Diseños innovadores
 Precios competitivos en
calidad del producto ofrecido

DEBILIDADES
 Falta de infraestructura Física.
 Motivación
del
recurso
humano (salario/beneficios)
 Publicidad insuficiente.
 La gran dispersión geográfica
de los productores de algodón
y
la
predominancia
de unidades productivas muy
pequeñas

OPORTUNIDADES
 Respaldo de la
Universidad Nacional
de Tumbes.
 Contratos con
instituciones locales.
 Crecimiento de la
demanda
 Demanda insatisfecha

ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA DO
 Aprovechando
la  Incrementar el interés y
maquinaria
de
punta
motivación de los trabajadores
podemos incrementar la
para una mayor rentabilidad.
producción y mejorar la
calidad
de
nuestros
productos.
 Establecer fuentes de
promoción para el
aprovechamiento del
mercado cautivo.

AMENAZAS
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA DA
 Competencia indirecta  Productos de calidad a
 Verificación de los clientes
 Empresas informales
bajos costos para la
mediante fuentes o agentes
ofrecen productos a
preferencia de los clientes.
directos.

Aprovechando
el
punto
1,
3

Las debilidades y amenazas
menor costo.
 Crecimiento de
podemos incrementar el
detectadas
las
podemos
ofertantes.
volumen de producción y así
superar
o
minimizar
 Alza de precios de
contrarrestar la amenazas
aprovechando
nuestras
insumos a utilizar
del punto 1 Aprovechando el
fortalezas (punto 1,2,3,4) y

Copia e imitaciones
punto
2 de
nuestras
oportunidades
(1,2,3,4),
de mala calidad que
fortalezas
podemos
aplicando la FO podemos ser
afectan la imagen de la
contrarrestar las amenazas
más competitivos
empresa.
del punto 2

El análisis realizado nos deja como conclusión que:
La Empresa de confección y comercialización de Ropa deportiva
cuenta con las aptitudes (fortalezas) necesarias para llevar a cabo
el proyecto con buenas posibilidades de éxito.
El proyecto ofrece cualidades (oportunidades) que permite
visualizar una actividad rentable, sostenible y sustentable con
proyección de futuro.
Desde las asociaciones se deberá promover la creación de políticas
fiscales que faciliten la comercialización, y la intervención del
Estado promoviendo la actividad y el dictado de normativas
específicas que regulen la actividad. Se comprarán mayores
volúmenes de insumos reduciendo sustancialmente los costos, el
transporte se hará más accesible, bajarán los costos de
comercialización y el trato con intermediarios se hará más
beneficioso. Se podrán realizar estudios económicos en pos de la

Existen algunos perfiles de reacciones más comunes entre los competidores: 1. esto influye en la mano de obra es decir hay menos trabajadores debido a utilización de nuevas . El competidor selectivo: reacciona solo ante cierto tipo de ataques. El competidor tigre: reacciona con rapidez ante cualquier intrusión en sus dominios. Los competidores  Tendrán que ofrecer un servicio implementado como delivery y online .  La tecnología: la tecnología ha ido creciendo e innovándose.7. 3. pudiéndose de esa forma evitar la intermediación. pues querrán competir con nuestra empresa  Buscar mejorar sus materiales  Tendrán que estar en constante innovación  Buscaran mejorar sus canales de distribución 6. existen máquinas y equipos para poder realizar las actividades de la empresa de una manera más consistente y rápida a comparación de la tecnología de tiempos atrás. El competidor rezagado: no reacciona con rapidez ante cambios en sus competidores.6. proyectos de promoción o introducción de un nuevo producto en el mercado. 2.viabilidad para la construcción de plantas procesadoras. 4. PATRONES DE REACCIÓN DE LA COMPETENCIA Los objetivos. 6. VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA Factores que determinan la Oferta  El precio: si el precio del producto aumenta afecta a la oferta ya que la producción o la cantidad ofrecida del producto aumentara. fortalezas y debilidades de un competidor puede representan una buena parte de reacciones probables ante los diferentes movimientos que la empresa realiza con respecto a la reducción de precios. El competidor aleatorio: no tiene un patrón predecible de reacción.

 Costos de producción: Si existe una disminución en los costos de producción. Entendiendo que en la estrategia de comercialización o marketing se envuelve no solo el producto sino la empresa. y debido a esto la empresa podrá adquirir nuevos equipos para tener mejores resultados en sus procesos. afecta a la oferta de tal manera que la cantidad ofrecida se vea aumentada. DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO . CAPÍTULO VII: ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN En el mercado opera la comercialización. los servicios de seguimiento de venta. esto permitirá a la empresa que disminuya el pago de los salarios de los trabajadores. Para esto se deberá. etc.  Factores especiales: entre los factores especiales tenemos el clima.1. las modas. bajos costos en adquisición de la mercadería. La estrategia de comercialización de la empresa se genera en el conocimiento a Fondo el mercado en que se pretende desarrollar el proyecto y que se efectuó en el estudio de mercado. aproximarse a los clientes y sus necesidades para favorecer la demanda de los productos generados por el proyecto. su imagen. los precios. Los aspectos que se analizaron en esta etapa fueron la determinación de los canales más apropiados de distribución y una propuesta de publicidad. mercadeo o marketing. incluyendo los servicios de post venta y la satisfacción del cliente.maquinarias. las temporadas de año. que en el concepto actual es un proceso que abarca desde la concepción de los bienes y servicios hasta colocarlos en el mercado consumidor. deseos y preferencias del consumidor y termina con la venta del bien o servicio. como: mano de obra barata. etc. pasando por análisis de las necesidades. 7.

y así cada vez que le mencionen donde es que se puede adquirir productos de buena calidad y eficientes. con la finalidad de ofrecerles un servicio de calidad que cumplan con las expectativas de nuestros clientes CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO Nuestro servicio es único ya que elaboradas con materiales de calidad. y más aún se anime a adquirir nuestras prendas. este diga en Empresa STILO debido a la buena experiencia que vivió al momento de adquirir nuestro producto.DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Nuestro servicio que ofrecemos es de diseño y confección de prendas. bridaremos prendas MARCA La confección y diseño de prendas que ofrecerá nuestra empresa llevaran por nombre de maraca el mismo que tiene la empresa STILO UNIDAD DE VENTA Nuestras prendas serán vendidas al por mayor y menor POSICIONAMIENTO Diseño y confección de prendas STILO logrará posicionarse en la mente de los consumidores.Para la determinación del precio por uso de la siguiente fórmula: este método se hará . 7.2. para que el cliente cuando vea nuestra empresa diga que si ha escuchado de ella. para lo cual contaremos con un servicio implementado como delivery y online. debido a la masiva publicidad que se lanzara en los inicios de este proyecto. De la misma manera nuestros servicios reflejaran la calidad suficiente como para que el cliente se vaya satisfecho y tenga siempre presente la diferencia que tienen nuestros productos. DECISIONES SOBRE PRECIO DETERMINACIÓN DEL PRECIO .

ESTRUCTURA DE COSTOS En proyectos es conveniente clasificar a los costos en fijos y variables estos Constituyen el costo total. los cuales permitirán realizar los cálculos del punto de equilibrio económico.Ahora obtendremos los datos necesarios para la aplicación de esta fórmula:  Cantidad de productos a producir en el mes. etc.  Costos Fijos unitarios. Se pueden identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta". dichos costos igual deben ser solventados por la empresa. Por ejemplo: Alquileres Amortizaciones o depreciaciones Seguros Impuestos fijos Servicios Públicos (Luz.. supervisores. etc. Costos Variables: Son aquellos costos que varían en forma . independiente del nivel de actividad de la empresa. TE. de manera tal que se realice o no la producción.) Sueldo y cargas sociales de encargados. Costos Fijos: Son aquellos costos cuyo importe permanece constante. se venda o no la mercadería o servicio.  Costos variables unitarios. Gas. gerentes.

de acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa.79 COSTOS VARIABLES: .16 CFu= 205 COSTOS FIJOS CANTIDAD COSTO UNITARIO 1 20. Impuestos específicos. Por ejemplo: Mano de obra directa (a destajo. Materias Primas directas. Embalajes y etiquetas. Envases. Son los costos por "producir" o "vender". Comisiones sobre venta Precio de la confección de ropa: COSTOS FIJOS.INSUMOS COSTOS VARIABLES PRECIO TOTAL 241.92 .16 44.16 1 100 1 11 1 600 1 300 3 1800 5 6350 9181. Materiales e Insumos directos. la cantidad mensual de ropa confeccionada a producir: 205 DESCRIPCIÒN Agua Electricidad Teléfono Administrador Personal de limpieza Operarios Maquinaria muebles y enseres TOTAL COSTOS FIJOS UNITARIOS 9181. por producción o por tanto).proporcional.92 1200 132 7200 3600 64800 6350 83523. Como nuestra demanda para el año 2013 es de 1763.

Determinación del tamaño de la planta: 1.2 16286.61 Ahora que se cuentan ya con todos los datos. se volcaran a la formula dada por el método de Mark – up: Mark – up=47.2 3.01 2. CANALES DE COMERCIALIZACION DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN VIGENTE: . Horizonte del proyecto en 5 años 2.8 0.2 COSTOS ANUALES 16200 79.3 0. Plantar con las capacidades máximas de 1763.DESCRIPCION Tela Bordados Etiquetas Broches Hilos TOTAL CANTIDAD (gr.2 0.4/(1-0.00 por la confección de una prenda de vestir que sobre todo satisfaga sus expectativas Margen de utilidad: el margen de utilidad que se espera por la confección máxima de un buso es del 15% de su costo.3 0.1 PRECIO DE VENTA: 55.4 1. Este ingreso generalmente lo obtendremos en la venta de buzos para escolares.76 Es el precio mínimo que nos daría un margen de utilidad considerable.76 Disponibilidad a pagar: Según las pequeñas entrevistas que se experimentaron con los clientes al ser estos encuestados.61 COSTOS MENSUALES 1350 6.15)=55. nos dijeron que ellos podían pagarían un precio 55.3 0.4 COSTO VARIABLE UNITARIO CVu=2.6 0.00 hasta 70 .2 0.6 2.1 1357.) 750 22 1 1 10 PRECIO UNITARIO 1.

.

Otro canal de distribución a implementar. De acuerdo al canal de distribución se manejan las siguientes condiciones de pago: Valor agregado ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 48 . Esto nos generara un aumento en las ventas del 35 % logrando así uno de nuestros objetivos el cual es ampliar el nivel de ventas. seguridad). por el buen nombre que ha adquirido. que tenga como misión la apertura de nuevos mercados y la consecución de nuevos clientes. sin embargo.Este proyecto mantiene el punto de equilibrio. el cual aumentara el nivel de ventas considerablemente (35%). invertir en el surtido del punto de venta. dirigiéndose especialmente a la línea de seguridad privada ya que este tipo de prendas tienen un bajo costo y por ello nuestros precios de venta se encuentran por debajo de la competencia. se piensa invertir en el surtido del punto de venta un capital de $ 10 000. y en cada línea (Industrial. servicios. han sido costeados teniendo en cuenta la capacidad de producción. nuestro punto de equilibrio. es la contratación de un vendedor con experiencia. como también los precios que las empresas de este sector ofrecen a sus clientes. Para cubrir esta necesidad. ya que por la falta de productos en nuestra ciudad se pierden ventas importantes y la oportunidad de ganar nuevos clientes. se hace necesario. Estrategias de precios Los precios de nuestros productos son competitivos. y también porque este mercado no esta tan competido.

teniendo asegurada su venta. existen tres formas de canalizar la venta de lo producción hacia el exterior. Ellos son: MAYORISTA MINORISTA Lógicamente a nivel minorista. • Garantía: Se asegura la calidad en las telas ya que son exclusivas de fabricado y textilia. pero también es menor el volumen de compra. desea efectuar personalmente la venta. donde una parte produce y la otra compra. Ellas son:    Las que la empresa establece de común acuerdo con el importador. MARKETING MIX PRECIO:  Es fundamental para que nuestro proyecto tenga la aceptación en el mercado. del precio y de nuestro servicio depende que mucho clientes nos prefieran es por ello que estamos brindando precios cómodos dependiendo de las situaciones que se nos puedan presentar. el precio de venta por unidad es mayor con relación al mayorista e importador. con estudio de mercado propio. • Entrega personalizada. toma de medidas. Tenemos que tener en cuenta que los precios se fijan realmente en el mercado debido a que son diversos factores influyen de manera significativa para la aplicación adecuada de los precios del producto que nuestra organización está ofreciendo. diseño de modelos. FORMAS DE VENTA Básicamente. diseño de logos. El precio es un factor estratégico para nuestra organización debido a que gracias a la reducción de costos y a la optimización de los recursos nosotros podemos brindar precios competitivos. mediante un convenio preestablecido de coparticipación. las cuales las utilizamos a favor de nosotros dándoles así un valor agregado a nuestros productos: • Atención preventa – post venta • Asesoría en tallaje y publicidad. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 49 .Haciendo un análisis del sector y la competencia vimos en ellos desventajas. es por ello que hemos creído conveniente tener en cuenta los diversos factores económicos y la competencia que afecte a la hora de brindar nuestro producto. Donde la empresa por el volumen de su producción. Las ventas al exterior pueden ser realizadas por varios canales de comercialización. Donde la empresa canaliza la venta de su producción por intermedio de un ente de comercialización obteniendo el mejor precio .

Es importante conocer la tasa de natalidad.  Se confeccionarán los productos de acuerdo con los datos poblacionales de la zona en la que se establezca el negocio. Cabe mencionar que tener un local para la nuestro servicio de confección implica altos costos de alquiler y mantenimiento.  Esta información contribuirá con la planificación de la producción. Establecer el precio adecuadamente le permitirá obtener un buen margen de ganancia. chalecos. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 50 . algodón y pique PLAZA:  Para poder brindar nuestro producto es necesario que se distribuya de manera eficiente es por ello que nuestra organización no contaremos con canales de distribución. PRODUCTO O SERVICIO:  Nuestra organización está incursionando en el mercado de confección de ropa eso quiere decir que llevamos “calidad del servicio tanto para estudiantes.  Nuestro servicio está dirigido a los estudiantes. de los gustos y preferencias de los clientes estudiantes. casacas y gorros Todas estas prendas se podrán confeccionar en diversos modelos y con diversos materiales como son: algodón prima.  Los productos que se pueden confeccionar son :polos . el número de pobladores de la región de tumbes y cuáles son los gustos y preferencias de los potenciales clientes de la zona. el producto se brindara de manera directa de tal manera que nosotros mismos tengamos contacto con nuestros clientes y poder brindarles un producto de calidad tal y cual como se merecen. buzos . nuestro servicio esta brindado de manera oportuna y óptima para garantizar que las actividades para el logro de objetivos se realicen de la mejor manera posible y así ofreciendo un excelente servicio con la finalidad de satisfacer sus necesidades .  En este negocio es muy importante tener un profundo conocimiento de las tendencias. no contaremos con intermediarios debido a que estos de alguna u otra manera afectan el flujo de brindar nuestro producto y no lo podríamos brindar un producto eficiente. universitarios y profesionales mediante nuestro establecimiento. universitarios y profesionales” a las entidades que lo requieran. además de que gracias a esto podemos tener mayor aceptación. en especial con el número de prendas por cada talla y modelo. por lo que debe estar siempre atento a los costos de producción.

Para conseguir esta información. colores.  Visite nuestros establecimientos existentes y observe la variedad de productos que se venden. Existen numerosos informes de mercado que podrían ayudar a dar respuestas a estas inquietudes. lo que representa una cierta dificultad ya que en la Región de Tumbes no existen institutos técnicos que instruyan para la utilización de maquinaria. Nuestro vecino país también es nuestro proveedor. Disponibilidad de mano de obra: en lo referente a la mano de obra que se requiere para el funcionamiento de la industria. etcétera. MATERIA PRIMA Los proveedores de dichos productos se ubican tanto en el departamento de lima. a los clientes frecuentes se les dará un trato especial en cuanto a precios. como a nivel nacional e internacional como es el caso de las máquinas y variedad de telas. PROMOCIÓN:  Para poder fijar un porcentaje del mercado brindaremos nuestros productos a un costo menor al promedio del mercado logrando así que nuestros posibles clientes observen la calidad de nuestro producto. tallas. además a nuestros clientes fijos podremos hacerles rebajas y descuentos a la hora de que adquieran nuestro servicio . Internet es una herramienta sumamente poderosa. como en Tumbes.universitarios y profesionales . ya sea en modelos. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN: Definición del producto: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 51 . pero nunca olvide que la mejor herramienta de investigación es la observación. personas que tengan los conocimientos en la utilización adecuada de la maquinaria con la que se opera. además podemos ofrecer promociones que se fijaran a partir de diversas variables y estrategias que nuestra empresa pueda aplicar según la aceptación de nuestro producto. aplicaciones.

Y otros prendas relacionadas. Debemos saber que cuanto más grande sea el espacio tendremos: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 52 . por lo que se debe identificar los mejores proveedores de materiales antialérgicos y 90% de algodón para la sociedad. LOS RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO. Asimismo. • Falda recta con botón. En la actualidad los consumidores se están inclinando por la ropa de calidad de algodón debido a las diferentes enfermedades a la piel. mesas y sillas Etiquetas Empaques. es por ello que consideramos ofrecer un producto de calidad que contribuya a conservar la salud y mejorar la esperanza de vida de la población. más caro es el alquiler del local.Los productos que vamos a ofrecer son Dentro de los diversos tipos de productos que se elaboran en este giro se tiene: • Blusas y polos manga corta cuello sport. INFRAESTRUCTURA Se necesita un local de 200 m2 en el que se incluirán las siguientes áreas: • • • • • Almacén de materia prima Área de producción Almacén de productos terminados Área de administración Servicios higiénicos El local debe estar ubicado en una zona urbana. como algodón pima. La materia prima es un recurso clave de este negocio. elaborados con telas de muy buena calidad con que le darán a nuestro producto una certificación y acta para el uso de todos. bolsos. movilidad y horas) no sean caros. Sin embargo. cerca de las tiendas para que los costos de traslados (tiempo. Nuestros productos van a ser comercializados de manera local a través de los centros comerciales. necesitará los siguientes equipos: • • • • • • • 01 máquina recta industrial 02 máquinas de bordar 01 máquina remalladora 01 cortadora Estantes. •gorras. yersi y otras telas relacionadas. algodón licrado. también es importante considerar que mientras esté más cerca al centro de la ciudad.

1. ESTUDIO TECNICO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO  Contamos con 2 localizaciones posibles: o Local de Producción: en Aguas Verdes ( en la Zona Fronteriza ) o Local de comercialización: distrito de tumbes : ESTUDIO ECONOMICO – FINANCIERO PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 1. El eslogan de nuestra empresa fue definida tomando en cuenta la calidad de ropa que Se pretende ofertar y con ella lo que se logrará es decir la tranquilidad de los clientes al realizar sus actividades. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO Se detallan las razones por las cuales se cofinanciamiento. Giro De acuerdo a la actividad desarrollada se la puede clasificar dentro del rango de empresa industrial dedicada a la producción de prendas de vestir especializada en ropa de trabajo. generalmente Resaltando alguna característica o valor de la misma.a) b) c) d) Mayor producción Menor costo de producción Mayor probabilidad de superpoblación Mayor mano de obra Eslogan Un slogan es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca. y entre las principales tenemos: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 53 pide el .

Dificultades 1. así como las mejoras en aspectos legales. Bajos estándares de calidad en la Producción 3. Limitado acceso al mercado. Solución encontrada Los equipos permitirán el incremento en la productividad y el acondicionamiento de un lugar propicio para la actividad. Inadecuada condición y capacidad de producción. perfeccionamiento y asistencia técnica permitirá mantenernos actualizado de los avances tecnológicos y las mejoras en la actividad productiva. 5. Permitirá organizar empresarialmente a los integrantes de este AEO. 2. La capacitación. por tanto el mejoramiento. 6. El cofinanciamiento ayudara en la obtención de un producto de mayor calidad y con costos más bajos. Mantener estándares de calidad en los insumos utilizados para la fabricación de los productos. de manera organizada 4. Búsqueda de nuevos mercados y aumento en la cadena de distribución de ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 54 . 2.2. La implementación de equipos de costura permitirá a los integrantes de la AEO.Justificación del cofinanciamiento: Se considera que el cofinanciamiento solicitado ayudará a reforzar los siguientes aspectos 1. Permitirá tener mayores canales de distribución. 1. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO En este punto indicamos los aspectos en los que se va a mejorar al producto o servicio con el cofinanciamiento de la propuesta productiva. Permitirá buscar nuevos mercados objetivos. obtener mejores herramientas de trabajo y obtener mayores utilidades 3.

Producción (capacitación en manejo de equipos modernos de costura) 2.los productos. rapidez en la producción y almacenamiento. Finanzas (capacitación en cursos de contabilidad básica) 3. Para determinar los márgenes de utilidades. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 55 . Permite planificar. dirigir y controlar los procesos que se dan dentro de la Organización Facilitará los conocimientos para penetrar en mercados nuevos y potenciales que van a aceptar nuestros productos por su calidad. transformación y/o comercialización se mejorarán. Organización (capacitación en cursos de gestión empresarial) 4. Participación en expo ventas en otras regiones. egresos e ingresos. Marketing (cursos mercadotecnia) básicos de Para mejorar el proceso de: Compra de materiales. Asistencia técnica y/o capacitación requerida: El AEO requiere asistencia técnica y/o capacitación específica en: 1. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA Aquí se indica los temas que requieren asistencia técnica y/o capacitación y se especifica qué tipo de procesos de producción. organizar. diversidad y otras características que les podamos agregar. precios.

00 COLLARETERA O RECUBRIDORA.500.500.900.00 2.00 360. A continuación se presenta una estructura posible de la inversión: Monto Financiado por los AEO (S/. ESCUADRAS. Trifásica 1 1.220.00 ----- 600.00 BANCAS (2.PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO La inversión deberá ser hallada en función al requerimiento de equipos.5 MT) FABRICACION 6 100.00 ----- 630.00 ----- 32.400.00 ----- 2.YUKI INDUSTRIAL INSTRUMENTOS DE CORTE (TIJERA.00 PLANCHA VAPORIZADORA INDUSTRIAL 4 500.200.00 ----- 2.YUKI INDUSTRIAL 7 1. Componente de Activo fijo Terreno.00 ----- 100.YUKI INDUSTRIAL 6 3.00 630.00 PERCHERO FABRICACION 3 150. ETC) INDUSTRIAL 1 4.SINGER INDUSTRIAL 4 5.500.00 MESAS 1.00 32.00 PROBADORES FABRICACION 3 210.00 MAQUINA BORDADORA. mano de obra.00 600.500.00 MAQUINA RECTA.200.500.00 ----- 600.400.500.00 2.500.00 ------- 10.00 ----- 450.00 PLANCHADOR DOMESTICO 4 120.00 COLGADORES (DOCENA) PLASTICOS 5 20.00 MAQUINAS TEJEDORAS.00 480.00 ----- 800. Total Activo fijo ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 56 .00 2.500.500.500.YUKI 3 CABEZALES IINDUSTRIAL INDUSTRIAL COMPUTARIZADA 1 32.500.00 1500.SINGER SEMIINDUSTRIAL 3 800.300.000.00 MAQUINA RECTA.00 22.00 ----- 360.500. sanitarias.500. permisos.YUKI 1 4.5X2.00 VITRINA FABRICACION 2 300.00 ----- 1500.00 4.00 2. construcciones).00 4.00 ----- 2.00 ----- 21.500.5 MT (CON FORMICA) FABRICACION 5 500.00 Infraestructura (instalaciones eléctricas.600. materiales.00 1. herramientas.00 10.00 21.00 600.00 109.00 ----- 1.00 COMPUTADORA COREL I5 1 2.00 MAQUINA DE HOJALES.00 800.500.500.00 MAQUINA REMALLADORA.00 112. etc.) Especificar tipo Cantidad Precio Referencial Alquilado 1 800.00 5 500.400.) Monto Financiado Inversión por el GL(S/.000.00 INVERSIÓN 1. licencias.00 450.650.00 100.00 ----- 22.000.00 ESPEJOS FABRICACION 4 90.00 ----- 4.00 ----- 2. AGUJAS.500.920.00 ----- 4. ALFILERES.400.00 2.00 ----- 480. CINTAS METRICAS. insumos.900.

00 54.500.00 33.990.00 1.00 ----- 1.00 4.00 Total Gastos pre-operativos 3.00 ----- 25.00 Total Capital de trabajo 33.00 Elaboración de manuales de operación y producción.200.00 43. HILOS VARIOS PAGO DE PERSONAL 43 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 57 .00 Total Inversión 40.2.00 25.500.190.00 9.00 Gastos de constitución legal.790.290. Mano de obra TELAS.00 1.00 1.800.00 2. Componente de Capital de trabajo Materia prima e insumos.00 159.00 1.500.500.290.500.500.290.500.000.00 1.00 ----- 1.00 20.00 199.00 Licencia de funcionamiento. INTERNO 1 1. Componente Gastos pre-operativos Asistencia técnica CONVENIO 25.00 11.500. MUNICIPAL 43 30.190.000.00 ----- 11.00 ----- 1.000.00 28.000.190.000.190.00 ----- 2.700.500.00 Estatutos.500.00 11.500.700.00 Carné sanitario.200. INTERNO 1 1. MUNICIPAL 2. INTERNO 1 1.500.00 ----- 1.000.500.00 33.

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 58 .

200 2.400.881.000. 500 500.200.000.4 donde se establece el requerimiento para cada unidad de producto. Gastos administración de 4. 42 997.3 9 12 500 6.00 7. 12 3.00 1.679. 00 437.000.00 1. en el acápite 6.44 50.00 3.2 .60 3.3 4 446. 12 100 1.000.11 3.320.000. 00 2.00 6.400.1 1 12.0 0 973.852. .066.00 1.600.) A 1.3 4 516.00 3.720.00 6.0 3 Mantenimiento.639.000.60 Año 3 Año 4 Año 5 10.410.00 4.19 6.132.0 0 967.200. 12 43.700. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 59 .000.Para la determinación de los Costos de Operación y Mantenimiento. el costo unitario de cada unidad a producir se encuentra determinado en el punto 6.00 Suministros.2 1 516.64 11. 00 Envases 12 250 3. 66 456.861. 00 979.73 6.73 6.00 1. 96 451.852.500.036.000.00 81 Por otra parte.000. 00 516.000.00 1. A continuación se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta: COSTOS OPERACIÓN UNIDA COSTO DE D DE CANT COSTO UNITARI MEDID . TOTAL O (S/.173.200. 12 300 3.761.200.00 6.00 8.102.00 6.00 1. Gastos de ventas Total Costos Operación de 973.000.75 Mano de obra directa.400.0 0 36.965.47 3. Costos Indirectos Año 1 Año 2 7.00 2.881.00 4.00 6.268.602 1.39 990.03 Seguros.00 5.066.00 1.200.400.00 700.965.00 5.400.000.939.00 1.268.441.0 0 6.200.2 1 442.00 6.00 12 500 6. 66 516.992 983.00 954.179.000.200.600.292. Directos Costos Materia prima. ha sido conveniente conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de fabricación de los productos o de brindar el servicio.400. 00 962.00 Servicios.000.0 0 516.1 9 6.200.000.00 6.292. 96 516.005.00 3.00 500.000.102.64 3.132.00 900.000.000.

1%. lo que contempla la vida útil de las máquinas y del proyecto. se establece las unidades a producir en el tiempo estimado de 5 años. Así tenemos el siguiente cuadro: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 60 .En el cuadro se determina las unidades a producir en el tiempo de un año por cada producto. además de la tasa de crecimiento de la actividad turística de 13% anual. Así tenemos que en 5 años y con la tasa de crecimiento poblacional de 1.

65 ETC) UNIFORMES INSTITUCIONES PARA POLOS CON TURISTICOS TEMAS SHORT CON TURITICOS TEMAS BORDADOS ENER FEBRE O RO 525 MAR ZO ABRI L MAY O JUNI O JULIO AGOS TO 525 525 525 525 0 525 525 525 525 525 525 525 360 360 300 SETIE M. DICIE M. 3150 3185 3220 3255 3291 PARA 1440 1456 1472 1488 1504 TEMAS 2267 2562 2895 3271 3696 TEMAS 1635 1848 2088 2359 2666 10649 12034 13598 UNIFORMES ESCOLARES BUZOS (PANTALON.CANTIDAD OFERTADA PREC IO UNIFORMES ESCOLARES 60 BUZOS (PANTALON. OCTUB RE NOVIE M. ETC) UNIFORMES INSTITUCIONES POLOS CON TURISTICOS SHORT CON TURITICOS 23 58 8340 9424 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 61 183 5 . TOT AL 3150 3150 360 360 1440 25 188 188 225 188 188 188 263 120 120 120 120 360 2267 25 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 315 1635 10 525 1000 1000 1000 500 800 1875 525 0 0 315 800 8340 13 58 TOTAL 235 239 8 5 CANTIDAD A FABRICAR AÑO 1 BORDADOS 13 33 19 93 36 129 68 0 240 240 915 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3150 3185 3220 3255 3291 POLO. POLO.

El cuadro presenta el cálculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de la empresa. 65 ETC) AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 18900 19530 191079 193181 0 6 20475 21158 207002 209279 0 1 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 62 AÑO 5 19745 4 21390 9 . se multiplica este precio por el número de unidades que hemos calculado vender en el período (se obtiene el plan de ventas en unidades). POLO.DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS En función a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigación de mercados) y ya determinado el precio del producto. CANTIDAD A FABRICAR PRECI AÑO 1 O UNIFORMES ESCOLARES 60 BUZOS (PANTALON.

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 63 . atenderá el 75% de la demanda total. se han utilizado los criterios siguientes: . Está previsto que la AEO. por lo que nos orientamos dentro de la AEO a sobrepasar estas expectativas. Esto demuestra que no toda la demanda del mercado es satisfecha. referida a estándares económicos para la industria textil.UNIFORMES INSTITUCIONES PARA POLOS CON TURISTICOS SHORT CON TURITICOS TEMAS BORDADOS TOTAL TEMAS 300 43200 44641 436752 441556 0 3 45132 4 25 56675 64043 72368 81776 92407 25 40875 46189 52193 58978 66646 10 83400 94242 106493 120338 135981 10067 103930 107507 11143 00 7 1 93 11577 21 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: La determinación del punto de equilibrio está dada por el 50% de la producción.El valor actual neto (VAN): se ha tomado como tasa de descuento el 15%. EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD Para la evaluación de la rentabilidad. ya que con este índice se determina que no se van a generar utilidades.

00 44.713. 7 10. 81 68. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 0 10. Estado de Resultados (S/.992.0 12.536. 971.El valor actual neto es positivo.0 12. 992. .74 .000. .3 12. 97 07 69 96.708.265.926.202.992.992. 64 8 10.) Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 1006700 1039307 1075071 1114393 1157721 961.4 12. 5 10.992. 978.Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de interés mínima por la cual se recupera la inversión. Esto ocurre debido a que la inversión está asegurada y los gastos operativos no son tan altos en relación a los ingresos.992.992. 129.190 165.144.41 Gastos Administrativo y 12.132. 985.041.264. por lo tanto el proyecto se acepta.7 Ventas Depreciación (10%) 0 10.400.007 00 94 50 .

.798 141. 00 00 00 73. 51 74.514.798 141.140. 94 -----45.8 94 13. (30%) 0 15.716.37 .478 Gasto Financiero Utilidad Neta Antes 00 -----21. 00 45.443. 05 .669.37 31.542.478 de Impuestos Impuesto a la Renta 00 6.140. .739. 20 66 33 86 05 Utilidad Operativa Utilidad Neta ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 65 .64 42. 105.669.64 ---------------73.058.035.568.00 21. 105. 05 22.100. 28 31.598. 59 99. 71 51.201.716.

474.6692% Retorno(TIR) Ventas en los próximos 5 100670 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 103930 107507 111439 66 115772 .94 84.790.005.05 116.700 32.00 983.42 997.FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5 100670 103930 107507 111439 1157721 0 7 1 3 (A) INGRESOS TOTALES 199.64 IMPUESTOS .410.47 .602.81 990.16 Tasa Interna de 25.700 973.250.37 152.992.173.00 (C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE 199.00 (B) EGRESOS TOTALES Valor actual neto(VAN) 114.00 56.470.661.132.708.44 1.

86 1 99. es así que en los primeros 12 meses.568 . Se utiliza a inicio de la ejecución de la propuesta productiva y continua en el monitorio de la propuesta • Niveles de producción Los niveles de producción con respecto a cada mes están dados por la demanda del año (n).) 0 15.058 .) Utilidades en los próximos 5 años (S/.20 7 31. DICIEM.05 INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA En la Línea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluación sistémica de la propuesta productiva. tenemos las siguientes cifras tomando en cuenta la estacionalidad de los productos: CANTIDAD DEMANDADA PRECIO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION MAYO JUNIO JULIO AGOSTO 67 SETIEM.33 3 74. .035 . una vez ejecutado el proyecto.66 1 51.201 .años(S/. OCTUBRE NOVIEM.598 .

Está determinado por la relación de productos vendidos el año (n) en relación a los productos vendidos al año (n+1). • NIVELES DE VENTAS ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 68 . según el crecimiento poblacional. • NIVEL DE PRODUCTIVIDAD. Así por ejemplo vemos que según nuestras ventas año a año.5 188 262. ETC) UNIFORMES PARA INSTITUCIONES POLOS CON TEMAS TURISTICOS SHORT CON TEMAS TURITICOS BORDADOS 60 65 525 525 525 525 525 525 525 525 300 525 525 525 360 360 525 360 360 25 188 188 225 188 187.1%. POLO. es decir están proyectados al momento de la ejecución.5 120 120 120 120 360 25 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 315 10 525 1000 1000 1000 500 800 1875 525 315 800 • COSTOS Los costos están estimados con una variación a la etapa de ejecución del proyecto.UNIFORMES ESCOLARES BUZOS (PANTALON. la productividad es contante con un índice de 1.

POLO. Así tenemos la siguiente tabla: CANTIDAD A FABRICAR UNIFORMES ESCOLARES BUZOS (PANTALON. ETC) UNIFORMES PARA INSTITUCIONES POLOS CON TEMAS TURISTICOS SHORT CON TEMAS TURITICOS BORDADOS PREC IO 60 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 189000 191079 193181 195306 197454 65 204750 207002 209279 211581 213909 300 432000 436752 441556 446413 451324 25 56675 64043 72368 81776 92407 25 40875 46189 52193 58978 66646 10 83400 94242 106493 120338 135981 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 69 .Los niveles de ventas año a año están dados por la multiplicación de los precios de cada producto con la cantidad producida en el año correspondiente.

de las universidades e institutos superiores y educativas. ¿aparte del servicio de confección que otro servicio desearía que esté integrado? A) Arreglo de prendas ya compradas b) Entrega de ropa por delivery c) otros 6. así como para los trabajadores de empresas públicas o privadas. ¿Qué tipo de acabado prefiere en sus prendas confeccionadas? a) Bordado b) Estampado otros________________________________________________________ ___ 5. 1. Uniformes ( ) Ropa de educación física ( ) Otros ( ) 3.ANEXOS EMPRESA DE CONFECCIONES STILO ENCUESTA Objetivo: identificar las necesidades de los estudiantes de tumbes. ¿De Qué material de tela preferiría usted que fueran confeccionadas sus prendas? a) algodón b) pique c) algodón licrado d) otros_______________________________________________________ __ 4. ¿Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta que te haga definir La compra del servicio de confección que otro servicio desearía que esté integrado? La marca El modelo ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 70 . ¿Qué empresa de confecciones conoce usted en tumbes? __________________________________________________________ 2. ¿sus preferencias de compra están mayormente orientadas .

¿cree usted que las empresas de confecciones existentes satisface sus expectativas? SI NO Porque_______________________________________________________ 10. con lo cual se tabularan los datos. ¿Qué empresa de confecciones conoce usted en tumbes? 1.El precio La calidad Lo bien que le pueda quedar. ¿A través de que medio te gustaría recibir información de nuestro servicio? A) Correo electrónico B) Teléfono C) Afiches y volantes D) Via web TABULACIÓN DE LA ENCUESTA A continuación se pasara a codificar cada pregunta para tener un orden al momento de la tabulación de los datos. ¿Cuál es la cantidad promedio de sus pedidos de compra de prendas? 6--12 13--24 24 a mas 9. Código 1. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 71 . Otros-----------------------------7. los cuales se graficaran en tablas o cuadros estadísticos. Codificación: La codificación se realizara pregunta por pregunta. con el fin de recaudar la información necesaria. Con ello tratamos. cuanto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a continuación: Buso--------------casaca --------------polo de algodón---------------8. de analizar las respuestas de los encuestados. Como se observa en las siguientes tablas. para la gráfica respectiva.

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 72 .

4. Código 1. ¿Qué tipo de acabado prefiere en sus prendas confeccionadas? a) Bordado b) Estampado Otros ( ) 5. 6. ¿Aparte del servicio de confección que otro servicio desearía que esté integrado? Arreglo de prendas ya compradas Entrega de ropa por delivery ( ) 3. El modelo 3. Ropa de educación física ( 3 Otros ( ) Código 1. 2. 2. ¿Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta? La marca( ) 2. Código 1. 2.Código 1. ¿sus preferencias de compra están mayormente orientadas Uniformes ( ) 2. ) 3. 4. El precio ( ) ( ) ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 73 . Código otros ( ) 1. ¿De Qué material de tela preferiría usted que fueran confeccionadas sus prendas? a) Algodón ( ) b) Pique ( ) c) algodón licrado ( ) d) otros ( ) 3. 2.

Lo bien que le pueda quedar ( ) ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 74 . La calidad ( ) 5.4.

3. 3. 8.Código 7. 2. ¿A través de que medio te gustaría recibir información de nuestro servicio? Correo electrónico ( ) Teléfono ( ) Afiches y volantes ( ) Via web ( ) ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 75 . casaca --------------.(20-25) 3. 9. 2. 4. ¿ cuánto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a continuación: 1. 2. polo de algodón Código (20-30) 1. Buzo---------------(30-40) 2. 10. ¿Cuál es la cantidad promedio de sus pedidos de compra de prendas? 6--12 ( ) 13--24 ( ) 24 a más ( ) 1. ¿cree usted que las empresas de confecciones existentes satisface sus expectativas? Si ( ) No ( ) Código Código 1.

en la cual tendremos un orden de todas las respuestas de cada pregunta respectiva.TABULACIÓN DE LA ENCUESTA Todas las respuestas de los encuestados se pasaran a apuntar en la siguiente tabla. y con ello se pasara a las gráficas estadísticas. preguntas Encuestad os 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 I II 1 1 2 X X X X X X III 3 1 2 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X IV 3 4 1 2 3 X X X X X X X X X X X X 1 2 3 X X X X X X X X VI 1 2 3 X X 5 1 2 X X X X X X X X X X X X ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION X X X X X X 1 2 X X X X X X X X I X 3 x x X X X X X X X X 3 X X X VIII X X X X X X X X X X X X X 4 X X X X X VII X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X V x x X X X X X X X X X X X X X X X X X X 76 1 2 X x x x x x x x 1 2 3 x x X X X X x x x x X X X X x x x X x X X x 4 X X X X X x x x x x x x x x X X X X x x x x X X .

25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION X X X X X X X X x x x x X X X X X X X X X X X X x x x x x x X X x x x x X X X X X X X X X X X X x x x x x 77 X X X X X X X X X X x X X X X X x X X X X X X X X X X X X X X X X X x X .

podemos determinar que el material de mayor preferencia es el pique (56%). . el 30% uniforme y el 28% ropa de educación física.RESULTADOS DE APLICACIÓN DE ENCUESTAS ENCUESTA APLICADA A LAS PERSONAS PERTENECIENTES A DISTINTAS ENTIDADES Tabla Nº01: ¿A qué están orientadas sus preferencias de compra? CODIGO DETALLE RESPUESTA 1 2 Uniformes Ropa de educación física Otros Total 15 14 % DE ENCUESTAS 3% 28% 21 50 42% 100% 3 FUENTE: ELABORACION PROPIA Interpretación: De las 50 personas encuestadas el 42% prefieren adquirir otras prendas. sin embargo existe un grupo reducido que prefieren el algodón licrado (2 %). Tabla Nº03: ¿De Qué material de tela preferiría usted que fueran confeccionadas sus prendas? CODIGO 1 2 3 4 DETALLE Algodón Piqué Algodón licrado Otros Total RESPUESTA 9 28 1 12 50 % DE ENCUESTAS 18% 56% 2% 24% 100% Interpretación: En base a nuestra encuesta realizada.

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 79 . mientras que una pequeña proporción prefieren el estampado (24%) y el 8% prefieren otro acabado.FUENTE: ELABORACION PROPIA Tabla Nº4: ¿Qué tipo de acabado prefiere en sus prendas confeccionadas? CODIGO 1 2 4 DETALLE RESPUESTA Bordado Estampados Otros Total 34 12 4 50 % DE ENCUESTAS 68% 24% 8% 100% FUENTE: ELABORACION PROPIA Interpretación: Las personas encuestadas que adquieren prendas de vestir. mientras que la venta por delivery al igual que otros servicios alcanzan un porcentaje de 14% cada uno. Tabla Nº05 ¿Aparte del servicio de confección que otro servicio desearía que esté integrado? CODIGO DETALLE RESPUESTA 1 Arreglo de prendas 36 % DE ENCUESTAS 72% 2 Venta por delivery 7 14% 4 Otros 7 14% 50 100% Total Interpretación: En base a las encuestas realizadas pudimos determinar que los compradores desearían como principal servicio postventa el arreglo de prendas (72%). el más utilizado y de mayor preferencia es el del bordado (68%). mostraron una tendencia a comprar ropa con algún acabado.

la marca (4%). mientras que otras personas tienen otros criterios tales como la calidad (12%).FUENTE: ELABORACION PROPIA Tabla Nº06 ¿Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta? CODIGO DETALLE RESPUESTA % DE ENCUESTAS 1 Marca 2 4% 2 Modelo 21 42% 3 Precio 20 40% 4 Calidad 6 12% 5 Lo que le guste 1 2% 50 100% Total Interpretación: Según las encuestas las personas pertenecientes a entidades adquieren prendas de vestir tomando como principal criterio el modelo (42%). y Seguidamente el precio (20%). FUENTE: ELABORACION PROPIA Tabla Nº07 ¿Cuánto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a continuación? CODIGO 1 2 3 DETALLE Buzo Casaca Polo de algodón Total RESPUESTA 10 12 28 50 ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 80 % DE ENCUESTAS 20% 24% 56% 100% . lo que le guste (2%).

debido a diversos factores como el retraso en el pedido. por lo cual ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 81 . 20 – S/. esto quiere decir que la mayoría de personas desea o está en la capacidad de adquirir entre 6 a 12 prendas. esto es importante porque nos permite ver la capacidad adquisitiva de nuestros clientes. entre otros. Podemos observar que el rango más aceptado es el de 6 – 12 . calidad.Interpretación: Según resultados de la encuesta. las personas tienen como preferencia el adquirir un polo de algodón que oscila entre S/. FUENTE:ELABORACION PROPIA Tabla Nº09 ¿Cree usted que las empresas de confecciones existentes satisface sus expectativas? CODIGO 1 2 DETALLE SI NO Total RESPUESTA 20 30 50 % DE ENCUESTAS 40% 60% 100% Interpretación: La mayoría de los encuestados no tienen una satisfacción de sus necesidades en el mercado de confección de prendas. diseño de prendas. 30 – S/. 30 (56%).40 (20%) FUENTE: ELABORACION PROPIA Tabla Nº08 ¿Cuál es la cantidad promedio de sus pedidos de compra de prendas? CODIGO 1 2 3 DETALLE 6-12 13-24 24 a más Total RESPUESTA 27 15 8 50 % DE ENCUESTAS 54% 30% 16% 100% Interpretación: Entre todas las alternativas de estas preguntas. seguidamente otro grupo de personas prefieren adquirir una casaca entre S/. los encuestados hacen referencia a la cantidad que ellos podrían adquirir de nuestros productos.25 (24%) y otro grupo de personas prefieren adquirir el buzo que oscila entre S/. 20 – S/.

obtenemos un porcentaje de 60% como respuesta de NO. Esto es importante pues asi podremos incluir el servicio post venta en el cual el cliente se sienta satisfecho. FUENTE:ELABORACION PROPIA Tabla Nº10 ¿A través de que medio te gustaría recibir información de nuestro servicio? CODIGO DETALLE RESPUESTA % DE ENCUESTAS 1 Correo electrónico 11 22% 2 Teléfono 6 12% 3 Afiches y volantes 4 8% 4 Via web 29 58% Total 50 100% Interpretación: Podemos observar que un 58 % prefieren recibir información via web. FUENTE:ELABORACION PROPIA ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 82 . y un 40% como respuesta de SI.

dando a conocer a la comunidad la existencia de la Empresa de confección de ropa de trabajo. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 83 . a precio justo y buen servicio para los clientes s e sientan satisfechos.conclusiones Como conclusión al análisis del estudio del proyecto diseño y confección de prendas se da a conocer : Nuestra empresa ofrecerá productos de buena calidad. además como medio de propaganda para dar inicio al normal funcionamiento. que dentro de esto se dará a conocer los horarios de atención. como es el de la vestimenta. La industria textil es una de las actividades principales porque satisface una de las necesidades vitales del hombre. Se debe incluir como actividad habitual. necesaria e inevitable la publicidad y propaganda.

RECOMENDACIONES Una vez terminado el estudio de factibilidad para la creación de una empresa de diseño y confección de ropa se puede realizar las siguientes recomendaciones:  Se debe aprovechar la demanda de la compra de los productos . ya que es una buena oportunidad para emprender un negocio y satisfacer necesidades de la de la población de tumbes  Gestionar convenios con instituciones públicas y privadas para asegurar las ventas y promocionar la empresa. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION 84 .  Mediante la capacitación. de sus empleados/as para brindar una atención de calidad para sus clientes.

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