EL PLAN DE

NEGOCIOS
Logro de aprendizaje

 Comprende el sustento teórico y

práctico para la elaboración e
implementación de planes de
negocio.
Objetivo

Conocer la importancia
y la utilidad de un plan
de negocios como
herramienta para tomar
decisiones al crear una
empresa.
Reflexionando

¿Será viable la idea de mi

negocio?

¿Cómo lo lograré y en qué

tiempo?

¿Será rentable mi negocio?

¿Qué es un Plan de Negocios?

Es un documento donde se muestra

toda la información necesaria para
evaluar un negocio.

Es la descripción de los aspectos

operacionales y financieros.

Es una GUÍA PRÁCTICA para

desarrollar mi idea de negocio.
¿Para qué sirve un Plan de
Negocios?

Define en forma precisa y

objetiva la factibilidad del
negocio.

Identifica todos los pasos,

procesos y costos en que se
incurrirá al iniciar un negocio.

Tener menor probabilidades de

fracaso.
Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios

Paso 1: Definición de la Idea

de negocio.

Paso 2: Idea de Negocio vs.

Mercado Análisis del entorno).

Paso 3: Desarrollo de la Idea

de Negocio.
Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios

Paso 4: Requerimientos
para iniciar la empresa.

Paso 5: Identificación de
posibles riesgos (FODA).

Paso 6: Análisis económico

financiero.
Trabajemos en base ejemplos
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
IDEA DE
NEGOCIO
NEGOCIO

IDEA DE
IDEA DE
NEGOCIO
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

FODA
IDEAS NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

1 FODA
IDEA
 MACROFILTRO
Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5
PREGUNTAS ………………        
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Exiaten
personas
que quieren
comprar lo
que quieres
vender?                    
¿Hay una
demanda
insatisfecha
?                    
¿Quieres
realizar este
negocio?                    
¿Es
posibleprod
ucir
elproducto o
conseguir
los
materiales
para dar el
servicio en
tu localidad?                    
¿Crees que
estenegocio
permite
obtener
ganancias?                    
MICROFILTRO
IDEA IDEA IDEA

PREGUNTA ………………………….. ………………………. ……………………..

¿Existe en tu localidad lamateria prima que

necesitas?      

¿Cuánta demanda insatisfecha existe?      

¿Existe mano de obra calificada que esté disponible?

     

¿El costo de la mano de obra está dentro de tus

posibilidades?      

¿Está disponible la tecnologia (máquinas,equipos,

herramientas) que necesitas?      

¿Consideras que etienes las habilidades necesarias

para dirigir el negocio?      

PUNTAJE TOTAL      
Paso 1: Definición de la idea de
negocio

¿ Qué es lo que
vamos hacer?
¿qué vamos a
vender? y
¿para qué?
Paso 1: Definición de la idea de
negocio

¿Por qué
creemos que
el negocio tendrá
éxito?
Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado
Perfil de Mercado:
 ¿Quién me va a comprar?
 ¿A cuánto?
 ¿Dónde? ¿Cómo?
 ¿Cuántos clientes puedo
atender?
 ¿Cuáles son los horarios de
compra?
Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado Paso
Análisis de la
Competencia:
 ¿Cuántas competidores hay en
 la zona?
 ¿Qué servicios ofrecen mis
 competidores?
 ¿De qué manera mis servicios
 son mejores al de mis
 competidores?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
 Objetivo: Brindar un
servicio rápido, con
calidad y puntualidad.

 Descripción del Servicio:

¿Estoy cubriendo una
necesidad? ¿Cuál es la
diferencia de mi servicio
frente a la competencia?

 Ubicación del Negocio:

¿Dónde me voy a ubicar?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Perfil del Cliente:
 Conocer las características ,
deseos, necesidades
insatisfechas y
comportamiento de los
futuros clientes.

 ¿Cuál es la edad, sexo,

profesión, etc.?

 ¿Por qué utilizarían mis

servicios?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Descripción de las
actividades de la
empresa:
 ¿Cuál es el horario de
atención?, ¿Cuántos
empleados se necesita?
Organización de la
empresa:
 ¿Quién es el encargado
de la administración?
¿Por qué?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
 Plan de comercialización
¿Cómo
 iniciar la venta?:
 Consiste en aprovechar
las
 oportunidades que el
mercado
 ofrece y las fortalezas del
 emprendedor.
 Permite ingresar al
mercado con
 mayor fuerza y
seguridad.
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de Comercialización:
¿Qué tomar en cuenta?:

Estrategia de Servicio o
Producto:
 Ofrecer siempre lo que su
cliente desea, busca,
necesita con calidad y
buen trato.
Estrategia de Distribución:
 Ubicación accesible al
cliente.
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio

 Estrategia de Precio:
Justo y competitivo.

 Estrategia de Promoción:
Buscar la mejor forma de
llegar a mis potenciales
clientes para vender.
Paso 4: Requerimientos al iniciar
una empresa

 ¿Qué necesito para poner

en marcha la empresa? :
 Computadora, escritorio,
materiales, local, etc.
Paso 5: Identificación de posibles
riesgos

 Ejemplo: Excesiva competencia ¿Qué

hago?
 Innovar y diferenciar los servicios o
productos ofrecidos por la competencia.
Paso 5: Identificación de posibles
riesgos

 Las ordenanzas
municipales que
pueden aparecer ¿Qué
hago?
 Instalación de
software de control de
páginas prohibidas.
Paso 6: Análisis económico
financiero

Inversión: ¿Cuál es la
inversión inicial que necesito?
¿Cuál es el capital de trabajo
para iniciar?¿Cuál es mi punto
de equilibrio?¿Cuál es mi
margen de contribución?, etc.
Errores más frecuentes al elaborar
un plan
 No tomar en cuenta la necesidad del
mercado.
 Falta de conocimiento del mercado
objetivo.
 Falta de conocimiento de la
competencia.
 No poner información exacta, lo más
real posible.
Errores más frecuentes al elaborar
un plan
 Obviar algunos costos como el
alquiler y/o sueldos de origen
familiar.
 No incluir otros equipos que son
complementarios.
 Sobre estimar los ingresos.
 Decidir la ubicación del negocio por la
disponibilidad de la infraestructura y
no por el análisis del entorno.
Recuerda

No sólo con entusiasmo

se lleva a cabo un
negocio, es necesario
saber planificar su
necesario rumbo.
Conclusiones
 Es una herramienta de trabajo que evalúa
la viabilidad de la idea, se buscan
alternativas y se proponen acciones a
realizar.
 Permite examinar las alternativas para
llevar adelante un negocio.
 Permite determinar anticipadamente dónde
quieres ir, dónde te encuentras y cuánto te
falta para llegar a las metas trazadas.
“Si lo escucho, tal vez lo olvide

Si lo veo, lo entiendo
Si lo hago, aprendo”