1:
El negocio empieza con una idea
La idea de negocio
No es sobre las ideas. Sino hacer
que éstas se vuelvan realidad
Scott Belsky
(cofundador de Behance)
¿Qué es una idea de negocios?
Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un
negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Antes
de que usted pueda empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de
negocio que desea operar.
Entre los distintos requisitos que debe cubrir una idea de negocio para poder considerarla para
montar el emprendimiento, los fundamentales son:
• Debe cubrir una demanda insatisfecha.
• Su producción debe ser rentable económicamente.
• La empresa debe tener las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar la idea
de negocio.
En otras palabras debe haber algún producto o servicio que las personas estarían dispuestos a
comprar y al mismo tiempo su precio debe ser mayor a los costos de su elaboración para que te
pueda producir ganancias. Adicionalmente, debes analizar si tienes las capacidades específicas
para llevar a cabo esta idea de negocio.
Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Le brinda a las personas lo que
desean o necesitan. Su idea de negocios le dirá:
1. A QUIÉN: ¿Quién comprará sus productos o servicios? Los clientes son un elemento
esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los
clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a
todos los que viven en un área determinada? Debe ser un grupo lo suficientemente
grande para que justifique mi inversión, y bien especificado de modo que sepa dónde
encontrarlos (contar con una escala adecuada)

A veces no es cuestión de tener
nuevas ideas, sino de dejar de
tener ideas de las antiguas
Edwin Land
(Polaroid)
2:
2. POR QUÉ: ¿por qué ese cliente compraría el producto? ¿Cuál es la necesidad/deseo que
abordarás? La idea de negocios debería tener siempre en mente a los clientes y sus
necesidades, y debe buscar satisfacerlas (cubrir una demanda del mercado)
3. CÓMO: ¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios? El modo en el que se
entregará/facilitará el producto al cliente suele ser clave para el proceso de ppuesta en
marcha del negocio. Es importante visualizar el modo en que podrás entregar el valor a
través de algún canal o medio (apoyarse en tus capacidades y habilidades).
4. QUÉ: ¿Qué tipo de producto o servicio ofrecerás? ¿qué valor loe voy a ofrecer al cliente?
Deben ser, además, productos o servicios por los cuales la gente está dispuesta a pagar.
Analizar varias ideas posibles le ayudará a precisar el tipo de negocio en el que usted se
desempeñará bien.
Encontrar buenas ideas de negocios
Las ideas de negocios innovadoras se identifican por medio de una actitud creativa y el
pensamiento disruptivo. Pueden surgir de diferentes fuentes, como recursos locales,
necesidades, actividades, intereses y aficiones, pero también pueden identificarse a partir de
oportunidades de negocios.
Las oportunidades de negocios son espacios vacíos entre lo que la comunidad desea comprar y
lo que los negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos no atendidos del mercado pueden
ser cubiertos por un emprendimiento con la estrategia y los recursos disponibles en el medio.
Entre las numerosas fuentes para la identificación de ideas de negocio, vale la pena investigar y
reflexionar en:
• La formación académica de los emprendedores: Es natural que una persona que ha
realizado estudios determinados en una especialidad quiera ejercer su profesión. Así, un
diseñador desea colocar un estudio u oficina de diseño; un músico una banda o una
productora musical; un arquitecto su estudio de arquitectura; un actor una compañía de
teatro o una productora de cine, etc.
• La experiencia profesional y laboral previa. el conocimiento y la información de un
determinado sector, así como contar con habilidades técnicas y operativas basadas en la
 3:
experiencia, puede ayudar a definir oportunidades de negocios. El cocinero que
trabajado durante años en un restaurante, abre su restaurante propio; el bailarín inicia
su propia academia, etc.
• Los cambios sociales del entorno. En nuestra sociedad donde los requerimientos y
necesidades de la población son un cambio constante, la generación de ideas
innovadoras permiten la supervivencia y la generación de nuevas empresas. Por ejemplo,
ante la incorporación de la mujer al mercado laboral, se han desarrollado empresas que
cuidan niños, asimismo al encontrarse tanto el padre y madre de familia trabajando, se
han implementado casas al cuidado de las personas de tercera edad.
• Diversidad de formas de entretenimiento. La demanda de actividades de ocio, culturales y
artísticas de buena calidad, han generado una variedad de negocios enfocándose en un
específico segmento. Por ejemplo, empresas dedicadas a la enseñanza de técnicas de
navegación, agencias y centros de turismo rural, hospedajes en casas rurales, talleres de
artesanía, salas de exposiciones de arte, show a fiestas infantiles, etc.
• El desarrollo y aplicación nuevas tecnologías. Internet ha estimulado a la creación de
diversas formas de hacer negocio. Empresas que empelan la red como medio de trabajo,
el comercio electrónico, los mercados virtuales, publicidad on-line, etc. La especialización
mediante la tercerización.
• Otras fuentes. Puedes utilizar revistas, publicaciones especializadas, secciones de negocios
en los periódicos y sobre todo Internet para encontrar ideas de negocios.

Si aún no tienes del todo clara la idea de negocio, o quieres trabajar en su mejora, algunas
recomendaciones importantes son:

1. Piensa en problemas y/o necesidades: Obviamente, nuestras ideas deben estar encaminadas a
solucionar problemas. A la gente no le preocupa nuestras soluciones, le preocupa sus
problemas y necesidades, por ello, debemos conocer bien estos problemas (que también
pueden ser nuestros) y el impacto que tienen en las personas para pensar después en la
mejor manera de solucionarlos.
 4:
2. Reconoce las tendencias: Con este enfoque, debemos hacer un repaso por aquellas
Si no puedes hacer grandes
tendencias (miradas al futuro) que marcan las pautas de lo que se avecina. Nuestro producto
cosas, haz cosas pequeñas de
o servicio debe ser perdurable, y eso nos obliga a estar en línea con las corrientes sociales y
una forma grande
del entorno, los nuevos hábitos de consumo, las nuevas tecnologías y lo que en un futuro va
Napoleon Hill
a ser una realidad. Entre las tendencias más significativas podemos mencionar:
(escritor)
a. Integración de los dispositivos “múltiples”, no solo de carácter personal (wearables) sino
en los ámbitos domésticos y de trabajo.
b. Interacción y comunicación a través de Redes sociales.
c. Crecimiento y fortalecimiento del Comercio Social, apoyado especialmente en las
recomendaciones de amigos y familiares.
d. La web 3.0., y la integración de inteligencia artificial para promover la comunicación
proactiva y personalizada con los clientes.
e. El Filtrado de contenidos, y la personalización de la experiencia.
f. Integración de medios y soportes, integrándose cada vez más profundamente en la
cotidianeidad del cliente.
g. El fenómeno de la “Glocalización”, que permite el acceso a productos y contenidos locales
en entornos globales.
h. Compras sin “dinero”, y la emergencia de las monedas electrónicas.
i. Escasez de recursos críticos (agua, energía, alimentos y territorio), y la búsqueda de
soluciones alternativas.
j. Cambios en los hábitos basados en valores sustentables –económico, social y ambiental-.
k. Tendencias socioculturales, como el aumento de la expectativa de vida, las modalidades
de trabajo, las configuraciones familiares, los vínculos sociales, etc.
3. Pensamiento crítico. Sé curioso: La curiosidad, el cuestionar el porqué de las cosas, es uno de
los motivos que ayudan a generar ideas realmente disruptivas, originales y verdaderamente
innovadoras. Seamos pensadores críticos sin barreras en nuestra imaginación. Dejemos,
como cuando éramos niños, que fluyan las alternativas de soluciones para un problema sin
límites en esta fase de ideación.
4. Comparte tus ideas: Las ideas crecen y mejoran con el aporte; se alimentan de las opiniones y
de los puntos de vista de amigos, usuarios, colegas, etc. No tengas miedo de hacerlo, es más,
lo necesitas para hacerla evolucionar.
 5:
5. Piensa fuera de la caja: La caja es la representación de nuestra zona de confort o comodidad,
de los parámetros establecidos y de los criterios generales que rigen en nuestra vida
personal y profesional. Ser capaces de plantearse alternativas sin miedo, salir de nuestra
zona de confort, explorar y ser curiosos nos permitirá un proceso de ideación más rico y con
más oportunidades.