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Curso-Taller en Habilidades Comerciales

“Sé un líder de influencia en ventas”

BMI SEGUROS COLOMBIA

 Curso-Taller en Habilidades Comerciales
“Sé un líder de influencia en ventas”

El Líder de influencia: rompiendo los

mitos del liderazgo
PhD. Julio Enrique Duarte
Sensibilización

¿Porqué
estamos
aquí hoy?
Sensibilización

Tocó
Venir?
Sensibilización
Pues no..
Nada es casualidad,
Son afortunados de
estar aquí.

¡Lo Creaste!
¿Y qué tal si
cambiamos
un poco la
pregunta?
 ¿Para qué
estamos aquí
hoy?
Para aprender
a…
Fortale-Ser para potenciar el Ha-Ser
Debes
cre-ser
 ¿Qué es eso de Crecer?
Crecer, buscar en el interior…
Transformar-Ser y eso
potencia el ha-Ser..
Lograr Ser
un líder de
Influencia..
El trabajo
Coachingdel líder
& PNL para el
desarrollo del potencial
humano
Movilizar al servicio de la personas
Líder es organización
una persona común, que
desarrolla unas capacidades comunes,
PhD. Julio Enrique Duarte

pero que ello en su conjunto forman una

persona NO común.
Puente gris
 LIDERAZGO
Coaching & PNL para el
desarrollo
EL VERDADEROdel potencial
LIDER SE CONOCE POR SUS
LIDERADOS, A TRAVES DEL COMPROMISO
humano
DE ELLOS,alDE
servicio de la DE SUS
LA UTILIZACION
organización
POTENCIALES, DE SUS INTERESES Y DE
SATISFACCION OBTENIDOS EN EL LOGRO
LA

DE RESULTADOS, SE SABE
PhD. Julio Enrique Duarte QUE ESTAN
ORIENTADOS POR UN LÍDER-COACH .

Ello requiere
PODER
Instituto
Forum
Puente gris
Coaching
TIPOS DE PODER & PNL para
– ESTILOS DE el
RESPUESTA PREVISIBLE
LIDERAZGO

desarrollo
EXPERTO
del potencial
humano al servicio deCompromiso
Dominio, Carisma la
DE REFERENCIA
organización
DE RETRIBUCIONPhD. Julio Enrique Duarte
Autoridad, Motivación + Acatamiento
LEGITIMO

COHERCITIVO Resistencia
Instituto
Forum
Puente gris
MITOS Y REALIDADES DEL LIDERAZGO

Coaching &
EL LIDERAZGO
PNL para el
EL LIDERAZGO
desarrollo
NO ES: del potencial ES:
humano al servicio
1. Magia o misterio de la humana y
1. Habilidad
gerencial
2.
organización
Propiedad de 2. Algo obtenido por
personas eminentes personas
PhD. Julio Enrique Duarte comunes
3. Fruto de cualidades 3. Producto de
especiales innatas. habilidades y
conocimientos
aprendidos

Puente gris
 CUALIDADES INDIVIDUALES DEL
Coaching & PNL
LÍDERpara el
desarrollo del potencial
- humano
El LIDER al servicio
es una persona de de
que antes la conocer el mundo,
se conoce así mismo, a la organización y a las personas.
organización
- Es un individuo que PhD.
luchaJuliopor ser
Enrique el mismo. La autenticidad
Duarte
es su forma de ser para perseguir un nuevo futuro.

- Los lideres son personas audaces, valientes flexibles y

adaptables, saben intervenir en su medio para provocar
cambios necesarios y deseables.
 CUALIDADES INDIVIDUALES DEL
Coaching & PNL
LÍDERpara el
desarrollo del potencial
- El optimismo
humano y laal servicio
confianza de que
hacen la el líder enfrente
problemas, sin demostrar temor por la supervivencia y
organización
buscar continuamente la solución de problemas.
- Líder significa descubrir el poder que existe en las
PhD. Julio Enrique Duarte

personas, hacerlas capaces de crear, de visualizar el

futuro mejor para si mismas y para la organización
donde trabajan.
Grupo 1

04 marzo El Líder de influencia: rompiendo los mitos del liderazgo

Coaching & PNL para el
Julio e Duarte
01 abril Las bases conceptuales del marketing relacional
desarrollo del potencial
Invitado
22 Abril Cómo construir un ecosistema de negocios y relacionamiento

humano al servicio de la
Invitado
06 May. Gestión de Marca e Imagen y estrategias de visibilidad e influencia
Invitado
organización
17 Jun. La PNL enfocada al éxito en ventas; Patrones de lenguaje
Julio e Duarte
15 Jul. Cómo funciona la menta para tomar la decisión de compra
Julio e PhD. Julio Enrique Duarte
Duarte
05 Agos. La comunicación persuasiva en la venta
Julio E Duarte
09 Sep. Cierres poderosos en ventas de valor diferencial
Julio E Duarte
07 Oct. Manejo eficaz de las objeciones
Julio E Duarte
18 Nov. Hábitos de los vendedores altamente efectivos
Julio E Duarte
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JULIO ENRIQUE DUARTE GARCÍA
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