¿QUÉ ES LA

ESTRATEGIA
EMPRESARIAL?

1
La estrategia empresarial…
› Tiene su origen en el
mundo militar ••M
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› Relación entre:
› objetivos y medios
› Resultados
› Recursos
 TIPOS DE
ESTRATEGIAS

3
 Estrategia
Corporativa Estrategia
Competitiva
Define los mercados y negocios en los que
la empresa opera.

También conocida como estrategia de

negocio define las bases sobre las cuales la
empresa competirá en determinado
negocio.
Gira en torno a la definición de la Misión y
Visión, que indican lo que la empresa hace,
por qué existe y en qué se quiere convertir.

Se basa en las capacidades o competencias

de la empresa, sus fortalezas y debilidades
en relación a las características del
mercado, y a las correspondientes
capacidades, fortalezas y debilidades de
ASPECTOS
CLAVES

5
Comunicación interna

Comunicación clara en
toda la organización

Llegando a todos los involucrados

en los diversos procesos que se
han de desarrollar

La estrategia planteada
puede ser la mejor apuesta Así se podrán incorporar los
Las organizaciones y su La importancia de diseñar
de la dirección de la cambios que sean necesarios
entorno están en continuo una estrategia empresarial
empresa, pero nada para que la estabilidad de la
movimiento. en el corto plazo.
garantiza plenamente su empresa no se vea afectada.
éxito
CARACTERÍSTICAS

7
 Los objetivos deben ser los
«fines» y las estrategias «los
medios» que permitan alcanzarlos
(Eficacia).
Deben guiar al logro de los
Deben poder ejecutarse en un objetivos con la menor cantidad de
tiempo razonable. recursos, y en el menor tiempo
posible (Eficiencia)

Deben representar un reto para la Deben ser claras y comprensibles

empresa. para todos.

Deben considerar adecuadamenteDeben estar alineadas y ser

la capacidad y los recursos de
coherentes
la con los valores,
empresa. principios y cultura de la empresa
CLASIFICACIÓN

9
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Consiste en la toma Estas decisiones se
de decisiones de configuran en torno
largo alcance sobre el a las tres
ámbito de actuación dimensiones
de la empresa siguientes:

Integració •Comprende las fases productivas

para obtener el producto final
n vertical
Diversificaci
•Representa la cartera de
ón negocios de una empresa
horizontal

Ámbito •Hace referencia a la presencia espacial

de las actividades de la empresa
geográfico
10
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
La implantación requiere de un compromiso total y del
apoyo de todos los elementos organizacionales de la
empresa.
Estrategias según Porter:

Condiciones Vida del

del entorno
La creatividad e innovación en el caso de la diferenciación

producto

Criterios Posición en El servicio en el caso de la especialización

financieros el mercado
La estandarización en el caso de liderazgo en costes

Acceso a 11
 ESTRATEGIAS DE MERCADO
Precisar la Considerar los Competidores
El alcance del
misión productos reales o
negocio
corporativa sustitutos potenciales

Por ejemplo, estrategias de entrada en mercados exteriores:

Exportaciones
Se trata de identificar, seleccionar y
contactar con:
-Clientes
-Intermediarios
-Socios
Franquicias Hay que dedicarle recursos:
-Humanos
-Económicos
-Tiempo
12
 ESTRATEGIA COMPETITIVA
Consiste en determinar cómo crear y reforzar la
competitividad del negocio a largo plazo

Elemento
Crear Valor
fundamental

Proporciona al consumidor un excedente

equivalente o superior al de los
competidores

Variables Coste Beneficio

relacionadas
son:
Reduciendo Incrementando
costes beneficios

13
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO O
INVERSIÓN
 Generar participación en el
mercado al desarrollar una
ventaja competitiva estable
que capte clientela
 El crecimiento es
necesario, para sobrevivir
a los ataques de la
competencia
ESTRATEGIAS DE
MARKETING MIX
U OPERATIVO
Su proyección hacia la
organización interna de la
empresa, seleccionando las
herramientas de marketing
mix,

14
 ¿CÓMO
ELEGIR UN
ESTRATEGIA?

15
SELECCIÓN ESTRATEGIAS
Punto de partida Modelo decisiones

Entorno empresa Visión estratégica

Herramienta Vital

16
FACTORES A CONSIDERAR

La estrategia relación permanente entre la empresa y su entorno.

La estrategia da respuesta a las expectativas del empresario.

La estrategia modelo de decisión que establece políticas, acciones y

adecuación de medios.
17
CRITERIOS ADICIONALES
Disponer de toda la información necesaria

Analiza los pros y contras de cada estrategia

Estrategia flexible y abierta a los cambios

Buscar estrategias innovadoras

Estrategia corporativa adaptada al mercado meta

18
CLAVES PARA
GENERAR UNA
ESTRATEGIA
19
1. RECOPILAR LA MÁXIMA INFORMACIÓN
Información interna
• Referente a
los departamentos o áreas que
componen la organización.

Información externa
• En cuanto al contexto legal y
económico de la empresa,
la competencia que tiene, etc.

Análisis preliminar

20
2. ANÁLISIS DE LAS DIFERENTES IDEAS DE
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Realizar las simulaciones y estudios que sean

necesarios

Elegir
la Impl No
haya
mejor eme ningún
Estrate
inconv
gia ntac enient
Empre
sarial ión e.
3. PENSAMIENTO CREATIVO
Equipo Diferente Productos o
servicios
multidisc s puntos fuera de lo
iplinario de vista convencional

Disponer de pensamiento creativo y alternativo

Fundamental un Incluso desde las

ambiente distendido y
peores ideas, se
participativo en el cual
no exista miedo al puede llegar a una
fracaso brillante.

22
4. DECISIÓN ESTRATÉGICA

Una vez recopilada y

analizada toda la Debe tomarse una Decide cuál de ellas
información disponible decisión escoger

23
5. PLANIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

Identificación de riesgos o posibles inconvenientes.

Definir qué es aquello que hay que asegurar.

Estipular la metodología de trabajo para ejecutar la estrategia.

Asignar responsables.

Establecer plazos.

24
6. COMUNICACIÓN Y DIVULGACIÓN DE LA
ESTRATEGIA

Selección y ejecución

Bien diseñadas
Asegurar Planificación del proceso de comunicación y
divulgación

Método para asegurar el éxito

25
7. EJECUCIÓN E IMPLANTACIÓN DE LA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Personal Cualificado Iniciativa

Autoridad Experiencia

26
8. ANÁLISIS DE LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL Y RETROALIMENTACIÓN.
Analizar qué etapas de la planificación han sido
desarrolladas

Posi
As bles M
eg error ej
ura es y
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anar 27
9. CONTROL Y SEGUIMIENTO

Balanced Scorecard

Solución y Control

Cuadro de mando (notificación)

28
10. INNOVACIÓN O MODIFICACIONES
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29
HERRAMIENTAS
PARA
FORMULAR
ESTRATEGIAS
30
 BSC
Cuadro de Mando Integral,
herramienta que involucra factores de
exito

Activos Intangibles
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4 Perspectivas
Formación Alineación con
Procesos
y
Financiera
Clientes
Internos
Aprendizaj objetivos
e estrategicos

Mapa Estratégico
Parte visual de la herramienta, muestra

Aportes
Traducir y
vínculos entre objetivos y perspectivas
Mapa
Comunicar Rumbo de la
clarificar a todos los empresa y
la visión y niveles de la
organizació
estrat las acciones
y los
la
estrategia n égico objetivos 32
OCEANO AZUL
 Se basa en la innovación en el valor.

 Realizar acciones que incidan

favorablemente en los costos de la
empresa y en la propuesta de valor de
los clientes

33
 Segmentos de mercado donde se libra batalla Espacios de mercado no aprovechados

Enfoques
Superar para ganar cuota de mercado Oportunidades de crecimiento rentables

Rojo Azul

Aportes
De centrar la atención en ganarle a los competidores a ofrecer valor a los
clientes por medio de propuestas innovadoras; así se desarrolla un mercado
donde la competencia es irrelevante.
34
ANALISIS FODA
Considerar situaciones que están marcando
tendencias y el impacto que llegaran a tener

Factores Directos
For
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4 Elementos
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Ayuda a crear un panorama t la posición
más completo sobre a
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