PRECIO

Por: Pablo Omar Jaime

Sánchez
Instituto Tecnológico de Pachuca

Materia: Mercadotecnia

Maestro: José Elías Mijares Díaz

Fecha: 21/11/2018
 ¿Qué es Precio?
Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos
los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio,
que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar
la operación.
 Concepto de Precio
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la
obtención de bienes o servicios o, más en general, una mercancía
cualquiera. A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero
los precios son generalmente referidos o medidos en unidades
monetarias.
 Decisiones para establecer el precio
1. Realiza un costeo de tu producto o 4. Identifica los valores agregados:
servicio: Que ofrece tu producto o servicio. ¿Qué lo hace
verdaderamente único?
Integra los costos fijos y variables
(entendiendo fijos como arriendo, nóminas,
insumos, etc.).
5. Comunica bien el beneficio de tu producto o servicio:
Pregúntate, ¿por qué los clientes deben comprarlo?
2. Internaliza tu salario en el precio: Cuando tengas esta respuesta, transmítela al cliente por
Muchos emprendedores temen valorar su medio del empaque.
salario, pero recuerda: tu negocio no es una
organización sin ánimo de lucro.
3. Identifica los productos o servicios sustitutos en
el sector de tu empresa:
Esto te permitirá hacer un análisis más detallado; toma
esto como parámetro, mas no como la regla a seguir.
 ¿Como se establece el precio?
1. Identifica y evalúa el mercado al que tu
producto o servicio va dirigido. Conoce a
quienes les ayudarás a resolver una necesidad,
dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos
son y cómo actúan.
2. Estudia la oferta de tus competidores.
Analiza cuál es el precio que actualmente está
ofreciendo tu competidor: si es un precio
elevado, muy bajo o razonable.
3. Sobre tu producto o servicio,
¿Es simple o complejo? Define si es duradero o
no duradero. Un producto no duradero es un
producto que cumple una necesidad básica e
inmediata, que se consume de forma rápida y por
lo tanto tiene un precio bajo.
4. Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques
los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el
mercado; un ejemplo de estos costos son: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, etc.
5. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos de
tu producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu
producto vale?
6. Evalúa tu propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es necesario
que tomes en cuenta:
• ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
• ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
• ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la
competencia?
 Los objetivos del precio
El establecimiento de objetivos de precios realistas y medibles es una
parte determinante de las estrategias de mercadotecnia de una empresa
orientados a las utilidades, maximizar las utilidades, nivel satisfactorio
de utilidades, rendimiento sobre la inversión orientados a las ventas.
 Estrategias para reducir el precio
• Productividad: Generar más producto/servicio a un menor costo
• Capital De trabajo: Su resultado impacta en las variables de liquidez y rentabilidad.
• Gestión de almacenes: Lo que hacemos para monitorearlo es semanalmente ver cuál es el
nivel de inventario que se tiene y así mismo, con la demanda y los futuros ingresos de las
plantas de producción evaluar cuanto stock se tendría en un futuro, para con ello negociar
con el almacén los espacios a ocupar y acordar los cobros.
• Cultura de Ahorro: Es importante que toda la compañía tenga esta premisa y sea
direccionada por los líderes. Así mismo, generar planes de acción para evitar pérdidas.
• Calidad: Es un área establecida en la compañía. La directriz es que los productos no sean
baratos pero si de calidad y obtener excelencia en el resultado. Pero inclusive teniendo
calidad podrás ahorrar costos y ello es con el área de mejora continua que evalúa que es lo
que se tiene que hacer para obtener mayor margen.
• Existen otras ideas como gestión de cobros y presupuestos de gastos para poder reducir los
costos.
• Estas experiencias son basadas en el trabajo que realizo y espero que les dé una mejorar
visibilidad de cómo reducir los costos.
 ¿Qué es el precio de selección?
Una vez que se ha seleccionado los objetivos de la empresa, se ha
identificado el mercado meta cual se va dirigir el proyecto, se ha
determinado la demanda, se ha seleccionado el método para fijar el
precio, entonces se está en condiciones de elegir el precio del producto.
 ¿Que es el precio de penetración?
Es una estrategia de penetración del mercado por medio de la cual, una
empresa busca lograr un importante volumen de ventas en una
ubicación nueva o altamente competida, a partir de la fijación de
un precio comparativamente bajo respecto a los competidores.